第122节
这家店铺在街尾，平时来的人少，时间长了，工作人员也习惯了这样清闲的日子，看到顾客来了不但不积极，还巴不得他们早点走，免得耽误他打瞌睡。
反正生意好不好，这个经营部还是会开下去，他的工资也还是那么多。
虽然工作人员态度一般，但程蔓没有被他的冷脸吓走，继续说道：“是这样的，我们手上有一批二手的收音机想卖出去，想借你们店铺门口的地摆两天摊，期间需要用插座通电，不知道您这边能不能做主？”
工作人员冷哼一声：“你们谁啊，说来借地方就借地方，说借插座就给你们用插座，凭什么啊？”
“大哥您放心，这两天我们不白在你们店门口摆摊，插座我们也不白用，一天一块钱，您看行吗？”
“蔓……”
程亮刚准备开口，就看到程蔓转过头，给了他一个安抚的眼神，犹豫片刻便将话咽了回去。
五金经营部里的工作人员则面露狐疑问：“一天一块钱？”
“没错，但前提是您能做主借地方和插座给我们，否则我们在您店门口摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？”
听程蔓这么说，工作人员脸上表情迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营部就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是进我口袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个交代，这钱是填电费窟窿的。”
这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说道：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？”
“我叫周育东，妹子你姓什么？”
“我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问，“我们下午想来摆摊，请问你们这方便吗？”
“方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？”
“按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？”
周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。
他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”
“下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”
“行，你们什么时候过来？”
“两点左右吧。”
“好，我等着你们过来。”
商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。
出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”
“因为只有这家有插座。”
“有插座又怎么样？”
“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”
“谁会用收音机骗人？”
程蔓提醒道：“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”
程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”
“嗯？”
“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”
程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”
“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”
“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”
程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”
“你想想咱们卖的是什么？”
“收音机啊。”
“收音机能干什么？”
“听广播？”
“还有呢？”
“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”
程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”
程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”
“嗯……”
“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”
程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。
只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。
……
回去后，两人商量了一下定价。
程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。
程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”
“那你觉得定价多少合适？”
程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”
“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”
“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。
刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”
“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”
“那咱们把这些都带去？”
“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”
“行。”
吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。
到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”
“还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？”
“行，行，不过…………”周育东搓了搓手，“那个钱……”
程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”
盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”
“谢谢。”
程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。
周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”
“收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”
周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”
“还好。”
“你们这个收音机准备卖多少钱？”
“三十。”
“三十？这也不便宜啊。”
“全新的收音机得五六十呢。”
“那倒也是。”
两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。
改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。
确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。
看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。
程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”
围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”
“这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机能收听的频道，我们这个收音机都能听。”程蔓说着，给程亮试了个眼色让他调台。
程亮见状连忙摆弄起来，程蔓则继续推销说：“你们听听这音质，一点都不比新收音机差。”
年轻女人表情渐渐松动，嘴上却说：“修过的收音机，不会用十天半个月就坏了吧？”
“这您放心，收音机里面的零件我们都检查过，只要是正常使用，用三五年不成问题。”
虽然这时候国内的科学技术很落后，但产品质量是真的好，一辆自行车用十来年是常有的事，收音机也差不多，只要保存的好，用十来年都不成问题。
所以程蔓这话，也不算夸下海口：“而且这生意我们是想长期做的，如果十天半个月坏了，您可以找我们退。”
年轻女人嘀咕道：“你们现在这么说，谁知道你们到时候来不来？”
程蔓听后却不生气，卖东西就是这样，挑刺越狠的那个人，往往意向也最高，她拿出学生证说：“我是临江大学的学生，如果您买了收音机真十天半个月就坏了，且找不到我们，开学后可以去临江大学找我。”
年轻女人面露惊讶：“你是大学生？”伸手接过学生证细细查看着，“你是大学生，怎么会来摆摊卖这个？”
程蔓笑着说：“我这不是为了响应改革开放的政策吗？”
反正生意好不好，这个经营部还是会开下去，他的工资也还是那么多。
虽然工作人员态度一般，但程蔓没有被他的冷脸吓走，继续说道：“是这样的，我们手上有一批二手的收音机想卖出去，想借你们店铺门口的地摆两天摊，期间需要用插座通电，不知道您这边能不能做主？”
工作人员冷哼一声：“你们谁啊，说来借地方就借地方，说借插座就给你们用插座，凭什么啊？”
“大哥您放心，这两天我们不白在你们店门口摆摊，插座我们也不白用，一天一块钱，您看行吗？”
“蔓……”
程亮刚准备开口，就看到程蔓转过头，给了他一个安抚的眼神，犹豫片刻便将话咽了回去。
五金经营部里的工作人员则面露狐疑问：“一天一块钱？”
“没错，但前提是您能做主借地方和插座给我们，否则我们在您店门口摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？”
听程蔓这么说，工作人员脸上表情迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营部就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是进我口袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个交代，这钱是填电费窟窿的。”
这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说道：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？”
“我叫周育东，妹子你姓什么？”
“我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问，“我们下午想来摆摊，请问你们这方便吗？”
“方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？”
“按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？”
周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。
他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”
“下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”
“行，你们什么时候过来？”
“两点左右吧。”
“好，我等着你们过来。”
商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。
出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”
“因为只有这家有插座。”
“有插座又怎么样？”
“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”
程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”
“谁会用收音机骗人？”
程蔓提醒道：“是旧收音机的。”
“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”
程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”
“嗯？”
“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”
程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”
“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”
程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”
“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”
程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”
“你想想咱们卖的是什么？”
“收音机啊。”
“收音机能干什么？”
“听广播？”
“还有呢？”
“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”
程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”
程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”
“嗯……”
“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”
程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。
只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。
……
回去后，两人商量了一下定价。
程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。
程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”
“那你觉得定价多少合适？”
程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”
“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”
“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。
刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”
“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”
“那咱们把这些都带去？”
“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”
“行。”
吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。
到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”
“还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？”
“行，行，不过…………”周育东搓了搓手，“那个钱……”
程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”
盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”
“谢谢。”
程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。
周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”
“收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”
周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”
“还好。”
“你们这个收音机准备卖多少钱？”
“三十。”
“三十？这也不便宜啊。”
“全新的收音机得五六十呢。”
“那倒也是。”
两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。
改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。
确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。
看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。
程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”
围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”
“这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机能收听的频道，我们这个收音机都能听。”程蔓说着，给程亮试了个眼色让他调台。
程亮见状连忙摆弄起来，程蔓则继续推销说：“你们听听这音质，一点都不比新收音机差。”
年轻女人表情渐渐松动，嘴上却说：“修过的收音机，不会用十天半个月就坏了吧？”
“这您放心，收音机里面的零件我们都检查过，只要是正常使用，用三五年不成问题。”
虽然这时候国内的科学技术很落后，但产品质量是真的好，一辆自行车用十来年是常有的事，收音机也差不多，只要保存的好，用十来年都不成问题。
所以程蔓这话，也不算夸下海口：“而且这生意我们是想长期做的，如果十天半个月坏了，您可以找我们退。”
年轻女人嘀咕道：“你们现在这么说，谁知道你们到时候来不来？”
程蔓听后却不生气，卖东西就是这样，挑刺越狠的那个人，往往意向也最高，她拿出学生证说：“我是临江大学的学生，如果您买了收音机真十天半个月就坏了，且找不到我们，开学后可以去临江大学找我。”
年轻女人面露惊讶：“你是大学生？”伸手接过学生证细细查看着，“你是大学生，怎么会来摆摊卖这个？”
程蔓笑着说：“我这不是为了响应改革开放的政策吗？”