第186节
但程蔓还是多问了一句：“要不要妈妈帮你跟老师说说，换一个座位？”
果然，小姑娘听后一脸不解：“为什么？”
“你和同桌不是发生矛盾了吗？现在换座位，也许你会有一个性格好的同桌，但不换的话，你就只能跟他继续坐在一起了。”
程程想法却不同：“可是做错事的又不是我，就算要换座位，也应该是他换啊。”越说小姑娘想法越坚定，“我才不要换，不过我也不会跟他说话，除非、除非他向我道歉！”
程蔓见状不再劝她：“那好吧，如果后面你想换位置，随时都可以告诉妈妈，妈妈去跟老师商量，知道吗？”
“嗯嗯！”程程点头，但她依然觉得自己不会想换位置。
程蔓继续说道：“那……下节课上课妈妈就回去了……”
她话没说完，就被程程打断问：“妈妈你回去了我怎么办？”
看着小姑娘脸上慌张的表情，程蔓揉了揉她的头发说：“你看小胖他们，是不是都是自己去上学，爸爸妈妈不会一直和他们一起待在学校对不对？”
“对。”
“现在你长大了，到了上学的年纪，所以白天的时候你也是一个人待在学校里，等到太阳落山，妈妈就会来接你回家。”
得知妈妈会来接自己，程程松了口气，不过想到教室里还有那么多几张，她出声说道：“可是别人的妈妈都在教室里啊。”
程蔓想了想说：“那妈妈继续陪你一会，别人的妈妈走了，妈妈也去上班，好不好？”
小姑娘回答得很勉强：“行吧。”
课间时间结束，母女俩回到教室，程程继续跟同桌背对着坐，不说一句话。
好在随着时间的推移，班上学生越来越多，她的座位前面来了个女孩子。程程跟人一见如故，很快聊了起来。
而等到上午最后一节课，班上学生也差不多到齐了，和程程隔了条过道的两张桌子也来了新同学。
等到下课时，程程已经认识了好几个小朋友，去吃饭时她和认识的新朋友手牵着手，自在得很。
吃完饭后是午休时间，小朋友们排着队被老师带去睡觉的宿舍。
之前来交资料时，程蔓就在校内参观过，也看过宿舍，知道环境不错。但操心孩子午睡的家长不少，所以她也跟了过去。
宿舍比教室小一点，但也有二三十平，里面全是大通铺，男生女生各睡一边。
小朋友睡觉很闹腾，怎么都安静不下来，不过小孩子对老师天然抱有畏惧，虽然陈开瑜是个温柔的老师，但她说的话大家不敢不听。
所以在她发话后，小朋友们很快安静了下来，然后渐渐沉入梦想。
程程睡得很熟，小姑娘天生有点没心没肺，到哪都不认生，沾床就能睡觉。
程蔓在窗外看着，彻底放了心，跟哄好孩子后出来的陈开瑜说了声，就率先离开了幼儿园。
……
离开幼儿园后程蔓直接去了辅导班。
虽然今天是开学日，但辅导班不算学校，今天反而不会忙，程蔓到的时候，李文欣正坐在她们常待的教室里备课。
李文欣做事认真，虽然不是很想教数学，但既然答应了程蔓帮忙代课，她就会竭尽全力做到最好。
听到动静她抬起头，正好看到程蔓走进来，问道：“你是刚从幼儿园回来，还是先回了趟家？”
“我从幼儿园直接过来的。”
“你中午吃了吗？”李文欣说着指了指桌子旁边的饭盒，“这是王姐送过来的饭，但估计已经冷了。”
“没事，我中午在学校外面吃了。”程蔓走过去打开饭盒，里面有肉有菜，说道，“晚上我把它带回去，今天有没有家长来咨询？”
“上午有几个，都是之前来问过的，这次直接报了名。”李文欣边说边拿起桌上放着的名单递给程蔓，同时将手伸进口袋，从里面拿了一卷钱出来。
上午有五名家长给孩子报名，不过都只报了一个课程，加起来是十五块钱。
程蔓看完名单，从李文欣手里接过钱说：“行，这五个人按照新的工资标准给你算提成。”
可能有的疑虑，昨天两人都沟通过了，这会李文欣没有矫情，笑着说道：“哎呦听你这么一说，我上班都觉得有劲了。”
程蔓说道：“有劲就多招点学生。”
“行。”
……
下午三点，程蔓组织开了启明星辅导成立后的第一次会议，参加会议的除了她和李文欣，还有她暑假前和这两天联系好的七人。
会议的主题是辅导班开业后的工作如何开展。
首先程蔓简单说了下这段时间的招生情况，得知她和李文欣在不到一个月的时间里，招到了一百七十二名学生，几人都不由露出了惊讶表情。
程蔓看到眼中，从容且自信地说：“开学会招生工作会继续进行，我的目标是年前招满十二个课程的学生，最迟明年夏天开分机构。”
一个课程只招二十名学生，十二个课程招满，也才两百四十人。而今天才九月一，距离过年有五个月的时间，所以参加会议的，没有人觉得程蔓是在说大话。
但程蔓没有骄傲自满，很快话音一转道：“但想要扩大规模，并不是招到的学生多就行的，我们还得把学生留住，大家觉得我们怎么做能够留住学生？”
程蔓找的这几个人，基本都是各年级专业的尖子生，智商都不低，很快有人开口：“抓好教学质量，学生成绩提起来了，家长自然会让学生留下来。”
“没错！未来几个月里，我和文欣会努力招生，但我也希望你们能不掉链子，把握好教学质量。”
他们开会的地方在二楼。
虽然二楼层高不到两米，但地方挺大，其中一间被程蔓布置成了办公室，另一间则是会议室。
暑假打桌椅时，程蔓特意让木匠师傅多打了一张会议桌。
这张桌子并不大，左右一边能坐四个人的长度，两头则只能坐一个人。
此时其他人分散坐在左右两边，程蔓坐在上首，从她的位置能看到所有人脸上的表情。大家脸上的表情虽然没到事不关己的程度，但也确实没有太把程蔓的话放在心上，毕竟他们只是兼职，辅导班规模能否扩大，跟他们没有太大关系。
程蔓心里明白，却并不失望，这是很正常的，一点好处没有，凭什么让人替她卖力？
很多当老板的都喜欢给员工画饼，说得天花乱坠，却一点好处都不给，员工不满还要问一句「你就不能为了梦想努力吗」。
可梦想是什么？能吃吗？
绝大多数人都是务实主义，他们不会在乎公司上不上市，只会在乎自己能得到什么好处。
程蔓深知这一点，所以她不爱给人画饼，说道：“只要你们带的班，学生续课率能达到百分之九十，每季度奖励一百，达到百分之八十，奖励八十，达到百分之七十，奖励七十，依次递减，低于百分之五十没有奖励。”
听到有奖励，大家来了劲，有个叫孙勇的男生问：“现在是九月份，算哪个季度？”
“第三季度……”程蔓视线从大家脸上掠过，语气平静道，“也就是说，只要月底续课率达标，大家都能得到奖励。”
听到这里，所有人的表情都变了。
一百块可不是小数目，虽然他们课时费高，上一节课能拿三块钱，但他们把周日排满课，一个月也才能挣七十多。
而大多数情况下，他们是没办法把课排满的，因为很少有家长舍得请他们给孩子上一天课，所以他们路上通勤需要时间。
大多数情况下，他们周日能上四节课就算多的，算下来一个月就是五十左右。
虽然他们在这里上班，工资跟当家教差不多，但如果他们能把续课率提上来，一个月就能多拿一百。好吧，续课率达到百分之九十有点难，但百分之七十、六十没那么遥不可及。
实在不行，百分之五十也可以啊。
哪怕过了这个月，奖励是按照季度来，平摊下来也能多十几块，如果是带家教，他们得多带好几节呢。
而且只要辅导班生意好，他们以后肯定不缺课上，同一个地方上课不用来回奔波，一天多上几节课，月入过百不是梦。
就算毕业分配到单位，他们都不一定能拿到这么高的工资。
当然，这一切是有前提的。
他们抓住了教学质量，才会有源源不断的学生来报名，辅导班的生意才会好，他们也才能挣得多。
想到这里，大家脸上的表情都渐渐变了。
作者有话说：
明天见……
第115章 三岁半
程蔓很满意大家表情的变化。
辅导班要办起来， 教学质量就必须好，而教学质量看的不仅是老师的能力，还要看他们在工作上投入了多少精力。
虽然程蔓找的这些人基本都是大三大四的学生， 课业不会太繁重，但他们能不能把课余时间都投入到带班这件事上， 却是未知数。
而这， 也是程蔓设置奖励的主要目的。
程蔓继续说道：“除了季度奖励，我还会设置月度奖励，这个之前跟你们说过的，你们带的班里学生单科排名平均前进五名， 就会奖励五块钱，前进十名奖励十块，以此类推。大家不要觉得这个钱少， 这个奖励是上不封顶的，也就是说，如果你们带的班里的学生，单科都能突飞猛进， 进步一百名，你们就能拿到一百块。”
众人哄笑：“怎么可能！”
先不说高三考试频繁， 一个月就要考一次， 能在一个月内进步一百名的概率有多少。就说一个班二十人， 一个人突飞猛进进步一百名还能想一想， 二十个人都突飞猛进， 还是做梦比较快。
程蔓当然也知道不可能， 这么说只是想开个玩笑， 活跃一下气氛， 所以她笑着说：“梦想还是要有的， 万一呢？”
众人继续笑，虽然没有坚定地说不可能，但看大家脸上的表情，显然都是不相信有这机会的。
程蔓也不在意，开过玩笑后继续到：“除了月度奖励，后面还会有年度奖励，标准还是续课率，最高的年底会奖励一百，第二名奖励八十，第三名……咱们总共就八个老师，就不设置第三名了吧？”
性格最外向的孙勇连忙道：“那怎么行，您第一第二都设置了奖励，第三不奖，多耽误我们的工作积极性啊。而且程姐你刚才不是说了吗？如果辅导班办得好，明年就开分机构，以后老师肯定会越来越多，你怎么能只盯着眼前八个人呢。”
程蔓觉得这话有道理，便笑着说：“也对，那第三奖励五十块吧。”
“是从今年开始吗？”
“嗯，从今年开始。”
大家心里盘算起来，既然能拿到年度奖励，肯定就能拿到季度奖励，可能还是最高那一档。
现在是九月份，能拿两个季度奖励，也就是说今年干完，续课率最高的光奖励都能拿三百，要是带两个班，这半年就能挣五六百。
众人越想心里越火热，程蔓脸上的笑容却是渐渐淡了下来，说道：“说完奖励，我们再来说说惩罚。”
“惩罚？”
“咱们还有惩罚吗？”
“有奖励肯定有惩罚，不过大家放心，我不会罚你们的钱。”
众人听后神色放松下来，但下一秒，他们就听到程蔓说道：“连续三个月，续课率低于百分之三十的人，会被直接开掉。”
众人惊呼：“这么严重？！”
果然，小姑娘听后一脸不解：“为什么？”
“你和同桌不是发生矛盾了吗？现在换座位，也许你会有一个性格好的同桌，但不换的话，你就只能跟他继续坐在一起了。”
程程想法却不同：“可是做错事的又不是我，就算要换座位，也应该是他换啊。”越说小姑娘想法越坚定，“我才不要换，不过我也不会跟他说话，除非、除非他向我道歉！”
程蔓见状不再劝她：“那好吧，如果后面你想换位置，随时都可以告诉妈妈，妈妈去跟老师商量，知道吗？”
“嗯嗯！”程程点头，但她依然觉得自己不会想换位置。
程蔓继续说道：“那……下节课上课妈妈就回去了……”
她话没说完，就被程程打断问：“妈妈你回去了我怎么办？”
看着小姑娘脸上慌张的表情，程蔓揉了揉她的头发说：“你看小胖他们，是不是都是自己去上学，爸爸妈妈不会一直和他们一起待在学校对不对？”
“对。”
“现在你长大了，到了上学的年纪，所以白天的时候你也是一个人待在学校里，等到太阳落山，妈妈就会来接你回家。”
得知妈妈会来接自己，程程松了口气，不过想到教室里还有那么多几张，她出声说道：“可是别人的妈妈都在教室里啊。”
程蔓想了想说：“那妈妈继续陪你一会，别人的妈妈走了，妈妈也去上班，好不好？”
小姑娘回答得很勉强：“行吧。”
课间时间结束，母女俩回到教室，程程继续跟同桌背对着坐，不说一句话。
好在随着时间的推移，班上学生越来越多，她的座位前面来了个女孩子。程程跟人一见如故，很快聊了起来。
而等到上午最后一节课，班上学生也差不多到齐了，和程程隔了条过道的两张桌子也来了新同学。
等到下课时，程程已经认识了好几个小朋友，去吃饭时她和认识的新朋友手牵着手，自在得很。
吃完饭后是午休时间，小朋友们排着队被老师带去睡觉的宿舍。
之前来交资料时，程蔓就在校内参观过，也看过宿舍，知道环境不错。但操心孩子午睡的家长不少，所以她也跟了过去。
宿舍比教室小一点，但也有二三十平，里面全是大通铺，男生女生各睡一边。
小朋友睡觉很闹腾，怎么都安静不下来，不过小孩子对老师天然抱有畏惧，虽然陈开瑜是个温柔的老师，但她说的话大家不敢不听。
所以在她发话后，小朋友们很快安静了下来，然后渐渐沉入梦想。
程程睡得很熟，小姑娘天生有点没心没肺，到哪都不认生，沾床就能睡觉。
程蔓在窗外看着，彻底放了心，跟哄好孩子后出来的陈开瑜说了声，就率先离开了幼儿园。
……
离开幼儿园后程蔓直接去了辅导班。
虽然今天是开学日，但辅导班不算学校，今天反而不会忙，程蔓到的时候，李文欣正坐在她们常待的教室里备课。
李文欣做事认真，虽然不是很想教数学，但既然答应了程蔓帮忙代课，她就会竭尽全力做到最好。
听到动静她抬起头，正好看到程蔓走进来，问道：“你是刚从幼儿园回来，还是先回了趟家？”
“我从幼儿园直接过来的。”
“你中午吃了吗？”李文欣说着指了指桌子旁边的饭盒，“这是王姐送过来的饭，但估计已经冷了。”
“没事，我中午在学校外面吃了。”程蔓走过去打开饭盒，里面有肉有菜，说道，“晚上我把它带回去，今天有没有家长来咨询？”
“上午有几个，都是之前来问过的，这次直接报了名。”李文欣边说边拿起桌上放着的名单递给程蔓，同时将手伸进口袋，从里面拿了一卷钱出来。
上午有五名家长给孩子报名，不过都只报了一个课程，加起来是十五块钱。
程蔓看完名单，从李文欣手里接过钱说：“行，这五个人按照新的工资标准给你算提成。”
可能有的疑虑，昨天两人都沟通过了，这会李文欣没有矫情，笑着说道：“哎呦听你这么一说，我上班都觉得有劲了。”
程蔓说道：“有劲就多招点学生。”
“行。”
……
下午三点，程蔓组织开了启明星辅导成立后的第一次会议，参加会议的除了她和李文欣，还有她暑假前和这两天联系好的七人。
会议的主题是辅导班开业后的工作如何开展。
首先程蔓简单说了下这段时间的招生情况，得知她和李文欣在不到一个月的时间里，招到了一百七十二名学生，几人都不由露出了惊讶表情。
程蔓看到眼中，从容且自信地说：“开学会招生工作会继续进行，我的目标是年前招满十二个课程的学生，最迟明年夏天开分机构。”
一个课程只招二十名学生，十二个课程招满，也才两百四十人。而今天才九月一，距离过年有五个月的时间，所以参加会议的，没有人觉得程蔓是在说大话。
但程蔓没有骄傲自满，很快话音一转道：“但想要扩大规模，并不是招到的学生多就行的，我们还得把学生留住，大家觉得我们怎么做能够留住学生？”
程蔓找的这几个人，基本都是各年级专业的尖子生，智商都不低，很快有人开口：“抓好教学质量，学生成绩提起来了，家长自然会让学生留下来。”
“没错！未来几个月里，我和文欣会努力招生，但我也希望你们能不掉链子，把握好教学质量。”
他们开会的地方在二楼。
虽然二楼层高不到两米，但地方挺大，其中一间被程蔓布置成了办公室，另一间则是会议室。
暑假打桌椅时，程蔓特意让木匠师傅多打了一张会议桌。
这张桌子并不大，左右一边能坐四个人的长度，两头则只能坐一个人。
此时其他人分散坐在左右两边，程蔓坐在上首，从她的位置能看到所有人脸上的表情。大家脸上的表情虽然没到事不关己的程度，但也确实没有太把程蔓的话放在心上，毕竟他们只是兼职，辅导班规模能否扩大，跟他们没有太大关系。
程蔓心里明白，却并不失望，这是很正常的，一点好处没有，凭什么让人替她卖力？
很多当老板的都喜欢给员工画饼，说得天花乱坠，却一点好处都不给，员工不满还要问一句「你就不能为了梦想努力吗」。
可梦想是什么？能吃吗？
绝大多数人都是务实主义，他们不会在乎公司上不上市，只会在乎自己能得到什么好处。
程蔓深知这一点，所以她不爱给人画饼，说道：“只要你们带的班，学生续课率能达到百分之九十，每季度奖励一百，达到百分之八十，奖励八十，达到百分之七十，奖励七十，依次递减，低于百分之五十没有奖励。”
听到有奖励，大家来了劲，有个叫孙勇的男生问：“现在是九月份，算哪个季度？”
“第三季度……”程蔓视线从大家脸上掠过，语气平静道，“也就是说，只要月底续课率达标，大家都能得到奖励。”
听到这里，所有人的表情都变了。
一百块可不是小数目，虽然他们课时费高，上一节课能拿三块钱，但他们把周日排满课，一个月也才能挣七十多。
而大多数情况下，他们是没办法把课排满的，因为很少有家长舍得请他们给孩子上一天课，所以他们路上通勤需要时间。
大多数情况下，他们周日能上四节课就算多的，算下来一个月就是五十左右。
虽然他们在这里上班，工资跟当家教差不多，但如果他们能把续课率提上来，一个月就能多拿一百。好吧，续课率达到百分之九十有点难，但百分之七十、六十没那么遥不可及。
实在不行，百分之五十也可以啊。
哪怕过了这个月，奖励是按照季度来，平摊下来也能多十几块，如果是带家教，他们得多带好几节呢。
而且只要辅导班生意好，他们以后肯定不缺课上，同一个地方上课不用来回奔波，一天多上几节课，月入过百不是梦。
就算毕业分配到单位，他们都不一定能拿到这么高的工资。
当然，这一切是有前提的。
他们抓住了教学质量，才会有源源不断的学生来报名，辅导班的生意才会好，他们也才能挣得多。
想到这里，大家脸上的表情都渐渐变了。
作者有话说：
明天见……
第115章 三岁半
程蔓很满意大家表情的变化。
辅导班要办起来， 教学质量就必须好，而教学质量看的不仅是老师的能力，还要看他们在工作上投入了多少精力。
虽然程蔓找的这些人基本都是大三大四的学生， 课业不会太繁重，但他们能不能把课余时间都投入到带班这件事上， 却是未知数。
而这， 也是程蔓设置奖励的主要目的。
程蔓继续说道：“除了季度奖励，我还会设置月度奖励，这个之前跟你们说过的，你们带的班里学生单科排名平均前进五名， 就会奖励五块钱，前进十名奖励十块，以此类推。大家不要觉得这个钱少， 这个奖励是上不封顶的，也就是说，如果你们带的班里的学生，单科都能突飞猛进， 进步一百名，你们就能拿到一百块。”
众人哄笑：“怎么可能！”
先不说高三考试频繁， 一个月就要考一次， 能在一个月内进步一百名的概率有多少。就说一个班二十人， 一个人突飞猛进进步一百名还能想一想， 二十个人都突飞猛进， 还是做梦比较快。
程蔓当然也知道不可能， 这么说只是想开个玩笑， 活跃一下气氛， 所以她笑着说：“梦想还是要有的， 万一呢？”
众人继续笑，虽然没有坚定地说不可能，但看大家脸上的表情，显然都是不相信有这机会的。
程蔓也不在意，开过玩笑后继续到：“除了月度奖励，后面还会有年度奖励，标准还是续课率，最高的年底会奖励一百，第二名奖励八十，第三名……咱们总共就八个老师，就不设置第三名了吧？”
性格最外向的孙勇连忙道：“那怎么行，您第一第二都设置了奖励，第三不奖，多耽误我们的工作积极性啊。而且程姐你刚才不是说了吗？如果辅导班办得好，明年就开分机构，以后老师肯定会越来越多，你怎么能只盯着眼前八个人呢。”
程蔓觉得这话有道理，便笑着说：“也对，那第三奖励五十块吧。”
“是从今年开始吗？”
“嗯，从今年开始。”
大家心里盘算起来，既然能拿到年度奖励，肯定就能拿到季度奖励，可能还是最高那一档。
现在是九月份，能拿两个季度奖励，也就是说今年干完，续课率最高的光奖励都能拿三百，要是带两个班，这半年就能挣五六百。
众人越想心里越火热，程蔓脸上的笑容却是渐渐淡了下来，说道：“说完奖励，我们再来说说惩罚。”
“惩罚？”
“咱们还有惩罚吗？”
“有奖励肯定有惩罚，不过大家放心，我不会罚你们的钱。”
众人听后神色放松下来，但下一秒，他们就听到程蔓说道：“连续三个月，续课率低于百分之三十的人，会被直接开掉。”
众人惊呼：“这么严重？！”