第54节
  “老太太谬赞了, 琏儿只是如实相告罢了。如此一看, 岂不是我家太太打理的更好?老太太你说为何不能赢?”
  这贾琏一脸得意称自家太太必赢, 史菲儿瞧在眼里觉得有趣。横竖不过是个七八岁的孩童, 整个的机灵劲都用到这上面去了。
  想起书中的贾琏倒也算是贾府中对庶务经济上心在意的,许因事自己之故, 自小贾琏来给自己请安或是在跟前坐坐, 若是自己在看账册, 倒也不闹必守在身旁陪同。待大些了, 丢本账册给他也看得津津有味。
  史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事, 并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主,且经商者地位不高,对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店, 自然对经济又敏感,甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路,心里倒是有些欣喜,说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂,也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。
  虽然书中贾琏是要袭爵的,可这一世中贾琏之上还有贾瑚,若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家,日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求,读书学业也不如贾瑚那般督促上心,只是任其发展。贾琏喜欢看帐,喜欢了解店铺经营之事,贾赦也不拦着,甚至自己秋结也让其跟在身边。
  这人生之路若都是走别人安排好的,就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着,史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些,至少可以做自己喜欢的事,少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。
  况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试,自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。
  虽说这东西是自己嫁妆,给谁都行。但若细细一想,便觉得贾琏的话说的都在理,若是一府当家夫人输了,这颜面失了,自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思,若是自己直接将这方子给了大太太,怕是王夫人心中不服,定要想法子搞到不可。
  张夫人性格温柔,书香门第的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母,在史菲儿眼中却是宽厚有余,威严不足。经此番比试又能胜
  ,自然会再压王夫人一头。赢得精彩,也能压了众口。
  “老太太,那琏儿入股的事就说定啦!”贾琏见贾母良久不语,不知在想何事,便又开口道。
  “这事?”史菲儿一顿,假意逗弄贾琏道:“我倒是还要再想想。”
  “为何啊?是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么?”
  “这倒不是,我想知道你是为何想入股去?你要这么些银钱打算作何用途?”
  “作何用?这钱财不是越多越好么?老太太您看您有那么多营生,收获颇丰,不是更多钱去?”贾琏不明白贾母为何有此一问。
  “不如这样,你先去想明白此事,再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲,帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了,这红利我还是会给你,而且给你翻倍。”史菲儿道。
  “好,一言为定,老太太。”
  “一言为定。”
  史菲儿给那两家店送了三个月的口红,之后便称余下半年自由选东西买卖,自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来,若是不想选蘅荟阁的产品,选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊,但也不太意外。
  因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错,便忙去信给薛家,让其给自己也购了一批南洋香料来卖。
  张夫人经了前面两次,这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番,思量这蘅荟阁内的产品种类繁多,可这老店购买的多是府中采办,东西是不错,可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉,其中又添置了些蘅荟阁的精品好物,用匣子装好,一并售卖。
  张夫人此番也是仔细计算过,这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱,又方便,一经推出效果上佳。
  转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空,这售卖的银两比京城还多了一倍,除此之外,张烁还言,这南洋欲与这店长期合作,还带了购物的单子。张夫人瞧着自然开心,忙备齐了货,等待出发。
  “这便是你们二人一年打理店铺的账册了?”史菲儿看着两人问道。
  “确是如此,还请老太太过目。”
  史菲儿点点头,将账册翻开,细细看了看。看向王夫人道:“这账面瞧着着实不错。这利润比京中蘅荟阁还高,甚是喜人。”
  王夫人听贾母如此说,自然心花怒放。“老太太,说起来还是要说是因为蘅荟阁的东西好也才会如此的。”不过王夫人可不会说,这账册中是有猫腻的。自己事先探听过张夫人店,账本中记载的红利是比其多了三成,这三成还是多亏了薛家财大气粗帮衬拿下的。今日可是赢定了。
  史菲儿点点头又问:“只是这帐中是否货款都已结清,怎么我瞧着这其中还有挂账的单子?”
  王夫人笑盈盈道:“这些都是大主顾,或因手中一时不便,这才记账。不过都是信誉颇好的。”自然是不能说这其中不少是因为卖给了薛家的记账,反正又不是真正买卖,记个账走个过场便是了。
  史菲儿听了,也不多言,只是将账册合了,又翻开张夫人的。粗粗看了一遍,史菲儿道:“这大太太也做得不错,可若是算红利,可比二太太逊色些了。”
  张夫人自然是不知这其中缘故,还以为是自己确不如人,脸上也有几分惭愧。
  贾琏呆在一边,听贾母如此说,心里颇不服气,想上前去瞧瞧账本,却被贾母一个眼神盯在原地不敢造次。
  “这货款可都结清?”
  “俱已结清,只是有几笔远洋订单还未归,便没有入账去。”张夫人在一旁小声解释道。
  史菲儿将账册合了,“不知两位太太还记得我昔日里所说的,这店铺如何算胜?”
  不等两位太太出口,贾琏抢答道:“是比赛谁打理的好。”史菲儿听完点点头:“确是如此,琏儿记得清楚。”
  张夫人瞧了瞧陪在贾母一旁的贾琏,微微叹了口气,这次怕是要让琏儿失望了。这一年他也为此事甚是上心,出力不少。
  史菲儿瞧众人脸色各异,笑笑道:“两位太太这一年也是辛苦。这一年,我给这店铺供货或残缺或稀少,或让你们随意上架,也不过是为了瞧瞧你们对营生的把握程度。”史菲儿顿了顿又道:“这头三个月,我用残破芳漱给你们,你们是如何处置的?二太太?”
  王夫人一愣,倒是没想到贾母会问的如此细致。
  “媳妇将这芳漱融了重铸,再上架售卖。”
  史菲儿点点头,用手一招,黄鹂捧出个匣子当着众人打开,匣子左右分开,一边是三只绣囊,一边只有一块小的芳漱。黄鹂道:“这是老太太每月命人去两位太太的店中买的。请两位太太过目。”
  此举不但张王二夫人呆住,就连贾琏也愣了。贾母竟然每月专门遣人去店中买了东西回来。
  史菲儿慢慢说道:“二太太您这店中,只有第三个月买到了货,前两个月是何物也没买到。听说是卖给了大主顾?”
  王夫人此时脸上讪讪,堆着笑不好再说。早知道贾母会派人去买东西,随意卖点也好啊。
  “瞧着账面,二太太前两个月这残破的芳漱卖出去竟与这完好的芳漱同价。我也是着实佩服,不知这大主顾是哪家?可否一见?”
  第一百二十九回
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  众人皆未料到贾母会差人去店中购买。故而看到贾母命黄鹂捧出自家店里货品时都有些愣住了。
  王夫人更是觉得有些难堪,偏此时贾母有问其能否约这大主顾一见, 更是不知该如何回话才好。踌躇两句才开口言道:“因那两月收到的货破损不整, 媳妇也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜来访,顺口提及此事, 那掌柜倒是说这芳漱在外地颇受欢迎即便有损也是想求者众,便都买了去。故而这前两月是如此了。”
  史菲儿点点头,“若是如此, 可为何还是挂账?怕是这售卖周期要长些吧。”
  “正是正是, 因路途遥远因此这回款也颇为久些, 媳妇就先挂账了。”王夫人忙道。
  史菲儿装作瞧不见王夫人的窘态道:“即是挂账,这钱数便从总账中先除去吧。一来蘅荟阁的规矩便是不挂账不赊账, 二来, 这大太太的账册中也无挂账, 如此更公平些。二太太你可否有异议?”
  王夫人哪敢有异议, 连忙应了。史菲儿见其点头又开口说道:“这店中售卖之物,品格质量掌柜东家自己应是清清楚楚。毕竟营生一事难免会遇到货不对版, 或是意外状况。如何化解也是自己本事一件。如此看来这三个月两位太太倒都是寻到了解救之法, 也还不错。只可惜二太太前两个月是挂账售卖不合规矩, 故而这三月瞧下来应是大太太占优。黄鹂你且记下大太太这三月记三分, 二太太记一分。”
  贾琏听贾母盼了自己母亲先赢了一记, 自然开心。不过心里还是有些不平,这第三个月明明是因为婶子探得了自家太太的做法才改了主意去,应该一分不得才对。只是自己也不敢胡乱开口为自己母亲鸣不平, 不过贾琏转念又一想,反正现在自家太太也赢着呢,何必计较那一分得失。
  史菲儿早就瞧见贾琏小脸上表情变换,一会儿有些小得意,一会儿又有几分失落。觉得有趣,但现在也不是拿他逗趣的时候,便将注意力又收了回来,笑着看向张王二夫人:“如此评判,是否公允?”
  张夫人自然无话说,点了点头。可王夫人一肚子火,可自己又理亏,也只得不吭声认了。
  “接下三月是给你们送去了最新款的口红唇脂。”史菲儿再抬手,黄鹂又捧出一匣子来,打开依旧如方才所示,一边是张夫人的一边是二夫人的。
  史菲儿此番冲着张夫人问道:“这三月中到有两月是卖的并非是我送去之物,为何如此?”
  王夫人瞧见贾母询问,心里自然欢喜。如此也定是个不合规矩的。看其一会儿如何评说?
  “回老太太,此事说来话长。因家中幼弟喜好出海经营,正巧他归来瞧见这物觉得若是出海而售利益颇丰,我听着有趣便想一试。”张夫人说道。
  “嫂子说的不错,可这匣中之物又是何物?”王夫人忍不住开口问道。
  “这是内弟从南洋带回的香料,这里倒是罕见。毕竟因出海时日颇久且归期不定。内弟与我便做了个置换,此物便算是寄售于店中。这利钱是五五分的。”张夫人仔细解释一番。
  “不知你兄弟将此物带去南洋售卖如何?”
  “托老太太的福,甚是不错。被哄抢一空不说,还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。
  史菲儿点点头,再看王夫人,见其面上有些忿忿之色便道:“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖,倒也是反响颇佳。”
  听贾母如此说,王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳,不管贾母如何向着张夫人,也不能否认了去。
  “二太太,我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问,这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价,为何你这里比别处高了不少?”
  “回老太太,此物为新款,况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去,便是再提一成怕也是供不应求。”
  史菲儿听了连连摇头,叹了口气道:“此物件虽然颇受欢迎,但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去,但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去,这短时间收益不错,可久了却是容易让人改买别家。”
  听贾母如此一说,王夫人更是不服,怎么她将这物卖去南洋便是可以,怎么自己提个价格就不可了?又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何?
  “你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道:“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价,这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了,自己获利。若是不好,最差可退还回来。若是别的店见了,也将此货拉来此地卖,售价比当地店低些。这东西一样,自然价低者胜,久而久之,说不定就会有外地店挤倒了本地的去,长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说,毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。
  “老太太,您的意思是不是说,若是随意调整价格,这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去?”一旁的贾琏忍不住出声。
  史菲儿点点头,果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。
  此时在再瞧王夫人,脸上更是不悦。
  “这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市,如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道,而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂,你记上两位太太各记两分。”
  贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手,虽有些不满,细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久,若是没有小舅舅出海一事,自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道,自家太太还是差些。
  “余下半年,我并未给你们定下要售何物,单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么,如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖,也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。
  “不过依我看来这南洋的香料虽好,但只是单品。又不知如何能长久,对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势,故而这一次我给大太太五分,二太太四分。黄鹂你记下,另外,再将这两位太太账册中挂账的减去,余下总账红利多的再加一分。”
  “是。”
  “现在两位太太分数如何?”
  “回老太太,大太太计十分,二太太计八分。”
  “如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。
  王夫人听了结果心里堵堵的,可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手,心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了?
  张夫人自然欢喜,这一年虽是辛苦,但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子,也能寻出原因,改上一改。如此一来,这些铺子也都有了起色,张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事,张夫人也有了不少新主意,更想一显身手。
  众人中最开心的莫过于贾琏,和贾母有言在先。自己帮太太赢了比试,自己不单有奖励可拿,贾母还答应翻倍,自然开心。
  史菲儿也算了却一桩心事。自己说的有理有据,这王夫人也挑不出什么错来。这样明明白白比试,自己也做了点评。对张夫人也不做太捧,对王夫人也不故意贬低,造成只是伯仲间取最优的样子。外人知晓也说不出自己故意偏心。
  “即是比试就依照当初约定,这芳漱红利分配仍循我先前所说,这方子之后便是大太太保管着。”史菲儿顿了顿又道:“只是此事二太太也颇为上心,费力不少也是应赏的。我看不如这样,二太太这家店中的挂账回来,这利钱便都赏给二太太吧,权当补偿这一年的辛劳。”
  这话更是让王夫人气恼,可偏偏说不出什么。也只得谢过贾母。心里却是暗自发愁,本来就是个薛家走了个假账的过场,如此一来,自己还真要将这账款搞回来才行,真是偷鸡不成蚀把米。
  史菲儿见此事已了,便朝众人道:“今日也甚是劳累,早早散了吧。大太太过几日我细细与你说说这方子一事。贾琏陪我再说说话,余下的都散了吧。”
  众人应了各自散去,只余贾琏陪着贾母。
  “今日可开心?”
  “开心,我害怕太太赢不了呢。”
  “我问你上次我问你为何要赚那么些钱去,今日可想明答案了?”
  第一百三十回
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