第三百四十七章 三言两语，指点迷津
“毕竟，网络电商平台精力有限，不可能在任何一个用户想要购买任何一件商品的时候，都拿着大批量不同品牌，不同型号的商品上门去让用户进行挑选。”
“这一点，王总应该也是认同的吧？”
陈平的话，也让王松平陷入了沉思之中，许久之后，王松平也是轻轻点了点头，目光之中也爆发出了莫名的神采。
陈平的话，王松平已经彻底听明白了。
的确如此，无论是手机电脑的零售生意还是其他行业的零售生意，网络电商平台虽然拥有着先天性的优势，可相对的，有优势就一定会有劣势。
而相对于实体店销售来说，网络电商平台这种实质性的体验功能却显得有些欠缺了，这也是零售实体店所拥有的最大的优势。
也正是因此，王松平也彻底相信了陈平之前所说的话。
也就是说，网络电商平台在至少几年之内，甚至10年之内，哪怕发展到了巅峰，也不可能彻底取代实体零售业。
哪怕实体零售业的市场份额已经被网络电商平台抢夺掉了绝大部分，可毕竟还会给实体零售业留下一定的市场份额以及一定的生存空间。
这种情况几乎是必然的，也是无法避免的。
这也让王松平的心中升起了一丝丝的希望。
不过随后，王松平的目光也是微微一凝，他想要的，可并不仅仅只是这一点点的希望而已。
因为就算网络电商平台做不到彻底取代实体零售业的程度，可毕竟也能够从王松平的手中抢夺掉大部分的手机电脑零售生意市场份额，至少按照王松平粗略的估计，当星宇网络电商平台发展到最后，很有可能会占据东江省范围内，手机电脑零售市场超过70%的市场份额。
而王松平虽然能够在这段时间当中排挤掉一些其他的小型零售商，为自身争取更多的市场份额，可最终王松平手上能够剩下的市场份额应该也就只有仅仅不到20%而已。
这和之前占据了80%的市场份额比起来，差距实在是有些太大了。
想到这里，王松平也是抬起头来看了面前的陈平一眼。
陈平似乎并没有在乎王松平的想法，而是继续轻笑着开口说道：“不仅仅如此，实体零售业，其实还可以寻求另一方面的突破，尤其是像手机电脑这样的电子产品更是如此，王总有没有想过，当绝大部分的实体零售业的市场份额被网络电商平台占据之后，市场上会出现什么样的场景？”
王松平顿时就微微一愣，而后皱起了眉头，对于陈平的这句话，王松平显得有些无法理解。
不过片刻之后，陈平也并没有继续卖关子，只是轻笑着开口说道：“王总经营手机电脑零售生意这么多年，对于这个行业应该没有人比王总更加了解了，所以王总应该也知道，在电子产品的零售过程中，客户所重视的其实并不仅仅只有电子产品所表现出来的性能本身。”
“还有产品的使用耐久度，乃至于一系列的售后服务等等，这些也都是手机电脑零售行业至关重要的环节之一，可这一点，网络电商平台虽然能够做到，可毕竟没有办法像实体零售店那样做到尽善尽美，这也是网络电商平台所拥有的劣势之一。”
陈平这最后的一句话，顿时让王松平的目光之中爆发出了几分狂热的神采。
他似乎已经有些明白陈平想要说些什么了。
不过此刻，王松平毕竟还是没有办法确定陈平心中的想法，只是沉吟了一下之后，一字一句的轻声开口问道：“陈总，你的意思是？”
陈平淡淡的笑了笑，而后轻声开口说道：“看来王总已经大概明白了我的意思了。”
“实际上，以手机电脑零售行业为主，甚至还要包括一些其他方面的实体零售业，虽然在面对网络电商平台的时候会有巨大的劣势，很有可能会在短时间之内被夺取掉大部分的市场份额，然而实际上，目前的这些实体零售商们也并不是真正的走到了绝路。”
“只要花些心思思考一下就能够发现，其实他们也可以做出一定的改变，甚至包括王总这样的大商人，也并不一定需要在手机电脑零售行业和网络电商平台死斗到底，其实只需要简单的变通一下，就可以走出另外的一条路。”
“简单的来说，王总名下的手机电脑零售生意，可以考虑渐渐的转型成为售后服务实体店，这也是实体零售行业的商人们，日后在面对网络电商平台的时候，所能够采取的最重要的转型以及突破方式。”
“而对于王总来说，这样的机会更是千载难逢。”
此刻的王松平脸上，已经涌现起了无穷无尽的狂喜之色。
之前的他，其实一直都在考虑如何说服陈平放弃手机电脑零售的市场份额争夺，然而王松平心里也非常清楚，这可是一块大蛋糕，陈平既然有实力，能够在短时间之内将自己彻底击败，抢夺到手机电脑零售行业大量的市场份额，那么作为一个商人的角度来说，陈平必然不会放弃这样的机会。
这毕竟意味着几个亿，甚至几十亿的巨大利益。
所以王松平虽然想要劝说陈平，可却也不知道该从何开口。
然而现在，听到了陈平的这番话之后，王松平似乎终于看到了巨大的希望。
陈平并没有想要放弃争夺手机电脑零售市场的意图，可他却给王松平指点出了一条明路。
目前的王松平，其实已经走到了末路，这个时候奢求陈平放他一马其实已经不现实了，可陈平能够为他指点出另外一条出路，也让王松平的心中充满了振奋之意。
他非常清楚，想要和网络电商平台争夺市场份额，其实是不现实的，即便是以王松平的实力，在面对星宇网络电商平台的时候，也显得有些束手无策，除非动用一些见不得人的手段。
否则的话，王松平名下的手机电脑零售生意根本就不是星宇网络电商平台的对手。
可现在，王松平如果能够抓住这个机会，将自己名下的手机电脑零售生意渐渐的转变一下，变成陈平口中所说的手机电脑零售实体售后服务，那么也算是能够保持住王松平现有的地位。
即便会因此受到一些损耗，导致王松平的资产产生一定的降低，可也算是给了王松平一条活路，至少不会彻底将王松平逼到绝路去。
因此，想到这一点之后，王松平也是目光之中带上了几分感激的冲着陈平点了点头。
陈平则是失笑了一声，而后突然轻声开口笑道：“王总，不要高兴的太早，我还有些话没有说完呢。”
王松平的脸色顿时微微一僵，不过也是连忙开口笑道：“陈总有什么话，但说无妨，就冲陈总今天给我指点了这一条明路，我王松平也不是什么忘恩负义的小人，绝对会记住陈总网开一面之恩。”
王松平的话，在这一刻已经彻底没有了掩饰。
因为他已经考虑的非常清楚，其实他和陈平之间的争斗，两人早就已经是心知肚明，根本就不需要过多的掩饰。
为了面子上的事情，招惹陈平这样一个人，王松平的心里也觉得有些不太值得。
此刻的王松平，对陈平的看法已经彻底扭转了过来。
王松平是个商人，他在考虑事情的时候也能够做到极度的冷静，所以经过和陈平的这一段谈话之后，王松平也能够清楚的意识到，在商业方面，陈平的才能远不是自己能够比拟的。
别看陈平的年纪小，可在商业方面的眼光，陈平远远的超出了王松平，就单单只是这一点，王松平就只能自愧不如。
而也正是因为如此，王松平才会如此不加掩饰的说出这些话。
面对王松平如此直来直去的话，陈平也是微微愣了一下，不过随后便淡淡的笑了笑，似乎根本就没有将王松平这句话放在心上。
随后，陈平也是继续开口笑道：“除了手机电脑零售实体售后服务之外，其实王总还有另外的一个选择，那便是和星宇网络电商平台展开合作，将名下的一些手机电脑零售实体店，转型成为手机电脑体验店。”
陈平的话，顿时也让王松平愣了一下，而后有些不解的看向了面前的陈平疑惑的轻声开口问道：“陈总，什么是手机电脑体验店？”
陈平淡淡的笑了笑，而后方才解释道：“我刚刚已经说过了，手机和电脑这样的商品，网络电商平台还是有着巨大的劣势的，因为网络电商平台虽然可以将各种型号的手机和电脑所有的数据全部摆在台面上，但是实际上，绝大多数的客户根本没有办法实际体验到这些手机和电脑的性能，也根本没有办法做出任何比较。”
“就算是去一些手机电脑零售店，其实也是有着很大的局限性的。”
“王总作为这个行业的领军人物，想必也非常清楚，目前王总名下的那些手机电脑零售店，其实很多都是局限于一种甚至是几种品牌的，也就是说，以一家电脑销售店为例，正常的一家电脑销售店之中，应该只有一种品牌，也就是说，在这一家电脑销售店之中，用户能够看到的，或者说能够体验到的各种型号的电脑，都局限于这一个品牌。”
“就算能够同时容纳几种品牌，可至少不会将市面上所有的品牌一网打尽。”
“这样一来，用户想要体验到所有品牌电脑的性能，就是要多跑几家电脑零售店，这对于很多用户来说，都是比较麻烦的事情。”
“而如果王总能够和星宇网络电商平台展开合作，那么对于这些用户来说，也将会有极大的改变。”
“简单的来说，如果我们双方能够展开合作，那么以星宇网络电商平台的货源数量种类，足以囊括市面上所有的手机电脑品牌，而和我们合作的那些手机电脑体验店，也同样能够囊括所有的手机电脑品牌和型号。”
“这样一来，用户在单纯的一家手机电脑体验店之中，不需要消费一分钱，就能够体验到所有型号和品牌的手机和电脑，更方便他们作出准确的选择，很有可能会大大提升星宇网络电商平台上，对于手机和电脑的销售数据。”
“这一点，王总应该也是认同的吧？”
陈平的话，也让王松平陷入了沉思之中，许久之后，王松平也是轻轻点了点头，目光之中也爆发出了莫名的神采。
陈平的话，王松平已经彻底听明白了。
的确如此，无论是手机电脑的零售生意还是其他行业的零售生意，网络电商平台虽然拥有着先天性的优势，可相对的，有优势就一定会有劣势。
而相对于实体店销售来说，网络电商平台这种实质性的体验功能却显得有些欠缺了，这也是零售实体店所拥有的最大的优势。
也正是因此，王松平也彻底相信了陈平之前所说的话。
也就是说，网络电商平台在至少几年之内，甚至10年之内，哪怕发展到了巅峰，也不可能彻底取代实体零售业。
哪怕实体零售业的市场份额已经被网络电商平台抢夺掉了绝大部分，可毕竟还会给实体零售业留下一定的市场份额以及一定的生存空间。
这种情况几乎是必然的，也是无法避免的。
这也让王松平的心中升起了一丝丝的希望。
不过随后，王松平的目光也是微微一凝，他想要的，可并不仅仅只是这一点点的希望而已。
因为就算网络电商平台做不到彻底取代实体零售业的程度，可毕竟也能够从王松平的手中抢夺掉大部分的手机电脑零售生意市场份额，至少按照王松平粗略的估计，当星宇网络电商平台发展到最后，很有可能会占据东江省范围内，手机电脑零售市场超过70%的市场份额。
而王松平虽然能够在这段时间当中排挤掉一些其他的小型零售商，为自身争取更多的市场份额，可最终王松平手上能够剩下的市场份额应该也就只有仅仅不到20%而已。
这和之前占据了80%的市场份额比起来，差距实在是有些太大了。
想到这里，王松平也是抬起头来看了面前的陈平一眼。
陈平似乎并没有在乎王松平的想法，而是继续轻笑着开口说道：“不仅仅如此，实体零售业，其实还可以寻求另一方面的突破，尤其是像手机电脑这样的电子产品更是如此，王总有没有想过，当绝大部分的实体零售业的市场份额被网络电商平台占据之后，市场上会出现什么样的场景？”
王松平顿时就微微一愣，而后皱起了眉头，对于陈平的这句话，王松平显得有些无法理解。
不过片刻之后，陈平也并没有继续卖关子，只是轻笑着开口说道：“王总经营手机电脑零售生意这么多年，对于这个行业应该没有人比王总更加了解了，所以王总应该也知道，在电子产品的零售过程中，客户所重视的其实并不仅仅只有电子产品所表现出来的性能本身。”
“还有产品的使用耐久度，乃至于一系列的售后服务等等，这些也都是手机电脑零售行业至关重要的环节之一，可这一点，网络电商平台虽然能够做到，可毕竟没有办法像实体零售店那样做到尽善尽美，这也是网络电商平台所拥有的劣势之一。”
陈平这最后的一句话，顿时让王松平的目光之中爆发出了几分狂热的神采。
他似乎已经有些明白陈平想要说些什么了。
不过此刻，王松平毕竟还是没有办法确定陈平心中的想法，只是沉吟了一下之后，一字一句的轻声开口问道：“陈总，你的意思是？”
陈平淡淡的笑了笑，而后轻声开口说道：“看来王总已经大概明白了我的意思了。”
“实际上，以手机电脑零售行业为主，甚至还要包括一些其他方面的实体零售业，虽然在面对网络电商平台的时候会有巨大的劣势，很有可能会在短时间之内被夺取掉大部分的市场份额，然而实际上，目前的这些实体零售商们也并不是真正的走到了绝路。”
“只要花些心思思考一下就能够发现，其实他们也可以做出一定的改变，甚至包括王总这样的大商人，也并不一定需要在手机电脑零售行业和网络电商平台死斗到底，其实只需要简单的变通一下，就可以走出另外的一条路。”
“简单的来说，王总名下的手机电脑零售生意，可以考虑渐渐的转型成为售后服务实体店，这也是实体零售行业的商人们，日后在面对网络电商平台的时候，所能够采取的最重要的转型以及突破方式。”
“而对于王总来说，这样的机会更是千载难逢。”
此刻的王松平脸上，已经涌现起了无穷无尽的狂喜之色。
之前的他，其实一直都在考虑如何说服陈平放弃手机电脑零售的市场份额争夺，然而王松平心里也非常清楚，这可是一块大蛋糕，陈平既然有实力，能够在短时间之内将自己彻底击败，抢夺到手机电脑零售行业大量的市场份额，那么作为一个商人的角度来说，陈平必然不会放弃这样的机会。
这毕竟意味着几个亿，甚至几十亿的巨大利益。
所以王松平虽然想要劝说陈平，可却也不知道该从何开口。
然而现在，听到了陈平的这番话之后，王松平似乎终于看到了巨大的希望。
陈平并没有想要放弃争夺手机电脑零售市场的意图，可他却给王松平指点出了一条明路。
目前的王松平，其实已经走到了末路，这个时候奢求陈平放他一马其实已经不现实了，可陈平能够为他指点出另外一条出路，也让王松平的心中充满了振奋之意。
他非常清楚，想要和网络电商平台争夺市场份额，其实是不现实的，即便是以王松平的实力，在面对星宇网络电商平台的时候，也显得有些束手无策，除非动用一些见不得人的手段。
否则的话，王松平名下的手机电脑零售生意根本就不是星宇网络电商平台的对手。
可现在，王松平如果能够抓住这个机会，将自己名下的手机电脑零售生意渐渐的转变一下，变成陈平口中所说的手机电脑零售实体售后服务，那么也算是能够保持住王松平现有的地位。
即便会因此受到一些损耗，导致王松平的资产产生一定的降低，可也算是给了王松平一条活路，至少不会彻底将王松平逼到绝路去。
因此，想到这一点之后，王松平也是目光之中带上了几分感激的冲着陈平点了点头。
陈平则是失笑了一声，而后突然轻声开口笑道：“王总，不要高兴的太早，我还有些话没有说完呢。”
王松平的脸色顿时微微一僵，不过也是连忙开口笑道：“陈总有什么话，但说无妨，就冲陈总今天给我指点了这一条明路，我王松平也不是什么忘恩负义的小人，绝对会记住陈总网开一面之恩。”
王松平的话，在这一刻已经彻底没有了掩饰。
因为他已经考虑的非常清楚，其实他和陈平之间的争斗，两人早就已经是心知肚明，根本就不需要过多的掩饰。
为了面子上的事情，招惹陈平这样一个人，王松平的心里也觉得有些不太值得。
此刻的王松平，对陈平的看法已经彻底扭转了过来。
王松平是个商人，他在考虑事情的时候也能够做到极度的冷静，所以经过和陈平的这一段谈话之后，王松平也能够清楚的意识到，在商业方面，陈平的才能远不是自己能够比拟的。
别看陈平的年纪小，可在商业方面的眼光，陈平远远的超出了王松平，就单单只是这一点，王松平就只能自愧不如。
而也正是因为如此，王松平才会如此不加掩饰的说出这些话。
面对王松平如此直来直去的话，陈平也是微微愣了一下，不过随后便淡淡的笑了笑，似乎根本就没有将王松平这句话放在心上。
随后，陈平也是继续开口笑道：“除了手机电脑零售实体售后服务之外，其实王总还有另外的一个选择，那便是和星宇网络电商平台展开合作，将名下的一些手机电脑零售实体店，转型成为手机电脑体验店。”
陈平的话，顿时也让王松平愣了一下，而后有些不解的看向了面前的陈平疑惑的轻声开口问道：“陈总，什么是手机电脑体验店？”
陈平淡淡的笑了笑，而后方才解释道：“我刚刚已经说过了，手机和电脑这样的商品，网络电商平台还是有着巨大的劣势的，因为网络电商平台虽然可以将各种型号的手机和电脑所有的数据全部摆在台面上，但是实际上，绝大多数的客户根本没有办法实际体验到这些手机和电脑的性能，也根本没有办法做出任何比较。”
“就算是去一些手机电脑零售店，其实也是有着很大的局限性的。”
“王总作为这个行业的领军人物，想必也非常清楚，目前王总名下的那些手机电脑零售店，其实很多都是局限于一种甚至是几种品牌的，也就是说，以一家电脑销售店为例，正常的一家电脑销售店之中，应该只有一种品牌，也就是说，在这一家电脑销售店之中，用户能够看到的，或者说能够体验到的各种型号的电脑，都局限于这一个品牌。”
“就算能够同时容纳几种品牌，可至少不会将市面上所有的品牌一网打尽。”
“这样一来，用户想要体验到所有品牌电脑的性能，就是要多跑几家电脑零售店，这对于很多用户来说，都是比较麻烦的事情。”
“而如果王总能够和星宇网络电商平台展开合作，那么对于这些用户来说，也将会有极大的改变。”
“简单的来说，如果我们双方能够展开合作，那么以星宇网络电商平台的货源数量种类，足以囊括市面上所有的手机电脑品牌，而和我们合作的那些手机电脑体验店，也同样能够囊括所有的手机电脑品牌和型号。”
“这样一来，用户在单纯的一家手机电脑体验店之中，不需要消费一分钱，就能够体验到所有型号和品牌的手机和电脑，更方便他们作出准确的选择，很有可能会大大提升星宇网络电商平台上，对于手机和电脑的销售数据。”