第34章 推出联名款（第二更求推荐票）
虽然最近天天嚷嚷着要卖掉房车，把钱揣兜里才踏实，但周战也看出来了向锦不太在意金钱问题，他现在身上应该还有一万多块呢。
一万多块也可以租个小门面。
周战也没想明白向锦租的门面，与博物馆之间到底有什么关系。
有些疑惑，但他把卫勋招呼好了，泡了茶端出来，寻了个机会笑道：“卫总监你先喝茶，我去去就回来。”
“好，好，你忙。”卫勋笑了一声，端起茶杯就品茶。
周战果然出去找馆长说门面的事儿了。
并且按照向锦的吩咐，双方约在中午面谈。
上午的办公室内，大家都在忙各自的工作。
顾薇和郑玉分别负责了趣果系产品发布的故事征文稿件整理，与一些设计的活。
碰巧，在今年最后两个月里，玄姬动漫公司碰巧因故腾出了一支团队，周战便把趣果系动漫设计委托给了对方，双方约定在三天之内提交故事脚本、主角人设等关键信息。
卫勋也打开了电脑，一边喝茶状若无意的抬头看向对面，“哦对了，向锦，昨晚我发给你们的无糖可乐外包装你们觉得怎么样？”
“你是说绿色包装吗？”
“……呃，是啊。”
这个时候，向锦分外遗憾，真想直接问问对方是否没研究过视觉消费心理。
似乎从我们第一次喝可乐时它的logo就是经典红色的，红色的logo成为了货架中非常醒目的标志，同时大红色也非常符合华夏族人民图喜庆的心理。但是，这次，可乐公司为何会摒弃经典红色，而把无糖可乐定为绿色呢？
据可乐公司的说法，红色可以追溯到品牌创始时的最初阶段。
红色圆盘包装是可乐最经典的视觉元素，人们看到红色就会想到可口可乐，这会给人清爽和充满活力的感觉。继续沿用它，这是可乐目前能挽回流失掉的顾客而应做的努力。
并且，可乐的红色也是独一无二的，在pantone标准色中找不到“可乐红”。
卫勋手指在笔记本电脑键盘上摩挲着，双眼不眨盯着对面，见向锦面色拂过千万种颜色，心里甚是紧张。
等到周战去找馆长回来，可乐营销方案讨论会才正式拉开序幕。
赵风心里没底，美其名曰把重点工作交给得力手下悍将。
“向锦你先说说新包装吧。”
刚刚他一直坐在旁边喝茶，隐隐从向锦脸上捕捉到几缕不满意。
“怎么，赵哥你这个领导难道不讲几句？”向锦轻松反击。
“咱们这种小打小闹的团队，至于要那些形式主义吗？闲话少说！”
大家伙愉快的闲扯几句，也算是极好的缓和了刚刚对包装的不满意。
“我昨晚看了你们的设计图，……没什么特别想法，然后我帮你们重新设计了两组，发给你们看看。”向锦轻描淡写地说着，将图片发到了工作群组。
卫勋：“……”
太丢面儿了。
一时，他脸上也臊得慌。
好歹他也顶着华夏区品牌总监高管一职，从他经手的新品牌设计图居然轻轻松松被人家给当作垃圾，叫他情何以堪啊？
其他人都只顾着看向锦亲自操刀帮可乐公司设计的包装图。
是以，卫勋急忙看了设计图淡淡的笑了笑，赞道：“真心是亮眼啊。”
向锦不甚在意地摆摆手，“我是以消费者喜爱的角度来设计的，兴许用不上。”
倘若用得上，那么他就要收一笔设计费咯。
向锦心里如是想着，周战调侃道：“你们还别说啊，向锦这个设计图比昨晚的绿色款漂亮丰富多了，有没有？”
赵风点头：“对！塑料瓶装沿袭红色背景和显目的白色品牌名，下方注明正楷字体的『zerosugar』，让消费者一眼就能与经典原味可乐区分开，知道这是无糖可乐。瓶颈以上采用纯黑色，加白色的无糖可乐新品类标识，双重提醒，消费者很容易在货架上看到这款无糖可乐。有利于提升销量！”
“我寻思着绿色健康生活概念的提法不错，所以，我也保留了绿色款。
只不过，是把绿色与经典红旁撞色拼接、黑红拼接、银白与红色拼接凑成了一个新品的罐装组合。
黑红拼接依然标识『zerosugar』，银白与红色标上『light』轻生活，红绿则标上『life』健康生活概念。如此，可乐的忠实粉丝们可以根据自己的需要选择其中一款或者几款。”
新推出的包装是为了配合最近的onebrand策略，用一体化的新包装来统一整个可乐家族的整体形象。
新包装还是沿用最经典的红色包装，但在罐顶用不同颜色来进行的区分，原味当然代表的是经典口味；黑色罐顶的是不含糖的zero零度可乐；一度进军过国内市场但没能顺利突围的无卡可乐lightdiet健怡依旧沿用银色罐顶元素；少糖、含甜菊萃取物的life生活系列则用到了绿色。
包装正面还会对产品的保健益处进行标注，以方便消费者在知情的情况下做出选择。
品牌只有一个，依旧是可乐，产品可以很多样，但它们都是可乐品牌下的不同产品。消费者也只是在可乐家族中挑挑选选，最终还是给可乐公司业绩做贡献。”
卫勋对向锦的新设计十分满意。
他完全没料到对方不仅精于营销，还会做设计，难怪林墨菲对他各种威逼利诱。
连房车这种奢华礼物都肯送。
他看完设计，又听完向锦的解释，十分高兴：
“我这边完全赞同这个新设计，只不过，我一个人还定不了，我现在就把设计图发回公司华夏代表处，请副总开会定夺，我相信，他们对这份设计应该没有什么异议的。”
甲方爸爸看来是很满意他们提供的服务，赵风心情也顿时高涨。
“设计本来不该是我们出，不过既然我们这边有设计高手，顺手帮忙出个设计赚点小钱也未尝不可。包装这一项可以翻篇了吧，各位？那么，现在进入讨论的重点，第二项，具体营销策略。”
能尽快确定营销方案，才是卫勋此次来西京的目的。
卫勋是个聪明人，并没有当场给向锦承诺设计费，而是一边说笑着一边道：“嗯，前几天我也说过了，我们公司想冲一下今年双十一、双十二的销售！”
“依我看，不只这两个造物节你们要冲一下今年第四季度的业绩，还有春节，应该也是你们要争取市场的黄金时期！依可乐这种喜庆的快乐肥宅水在华夏市场的受欢迎程度，若是推广跟得上，不出意外，春节保守估计，你们的销售不仅能回到往年的销售线，还会因为无糖可乐新品上线，收获一大波的新粉丝。”
卫勋赶忙拱手作揖，“多谢您吉言！”
说起双十一、双十二这种疯狂的购物节，让现场的气氛一阵热闹。
胖子和颜王像是打开了话匣子，纷纷幻想着今年清空购物车那种美事。
“既然是迎接双十一这种盛大购物节，要不，咱们把无糖可乐定为吸脂限量版，来刺激销售？”
赵风的话刚说完，立刻遭到了胖子的无情嘲讽，“赵哥，吸脂这种这种专业减肥的事就算了吧！可乐还得是大家最留念不舍的可乐味，管你是无糖还是健康，别夸张了效果。”
胖子的话引来几个人的呵呵大笑。
向锦看了看电脑右下角显示的时间，距离中午下班没多少时间了。
于是，抬手示意大家安静，“胖子的话有道理，咱们不能做误导粉丝的事儿，尤其是吸脂这种……
不过，喝可乐虽然不能减肥，但我们可以让可乐与其他大品牌联名出新产品。
比如说，你们想想，在运动领域做出贡献。
具体来讲，昨晚，我也在群里和大家分享了我的营销想法，总结了一下，有关可乐的营销方案，分为两部分，有节奏的推进。
第一，基于可乐的粉丝大都是男性青年，这个群体最显著的特点是对体育运动事业有着特别的热情，所以，如果把可乐和某个鞋履品牌联名，推出联名款运动鞋，你们觉得那些社畜们会不会在双十一疯狂清空购物车里的限量版联名运动鞋呢？”
“会！肯定会！”胖子第一个举手高声道。
颜王也点着头，“我第一时间去买一双！”
向锦笑道：“如果可乐与世界上十大运动鞋履品牌分别合作推出联名款，你是要买十双吗？”
“买！必须买！并且我已经很期待了。”
颜王对运动鞋的热血之情，顿时言之于表。
卫勋见大家对联名品牌如此有市场，于是继续问道：“向锦，那你们可有挑选出适合与可乐联名的品牌？”
“有，我这边根据品牌调性挑选了几个品牌，分别是kith，阿迪，newbalance和耐克。”周战把一份临时文件发到了工作群，让大家过目。
看完临时文档，卫勋暂时没有表态，而是略作思索状：“之前，我们家可乐为nba提供了长达30年之久的官方赞助。而自去年新赛季开始，我们的对家百事拿到了nba的独家赞助权，并签署了长期合作协议。所以目前，我们暂时也没有球场上的赞助曝光渠道了……仅仅依靠联名的方式，能起到多少推广效果呢？”
一万多块也可以租个小门面。
周战也没想明白向锦租的门面，与博物馆之间到底有什么关系。
有些疑惑，但他把卫勋招呼好了，泡了茶端出来，寻了个机会笑道：“卫总监你先喝茶，我去去就回来。”
“好，好，你忙。”卫勋笑了一声，端起茶杯就品茶。
周战果然出去找馆长说门面的事儿了。
并且按照向锦的吩咐，双方约在中午面谈。
上午的办公室内，大家都在忙各自的工作。
顾薇和郑玉分别负责了趣果系产品发布的故事征文稿件整理，与一些设计的活。
碰巧，在今年最后两个月里，玄姬动漫公司碰巧因故腾出了一支团队，周战便把趣果系动漫设计委托给了对方，双方约定在三天之内提交故事脚本、主角人设等关键信息。
卫勋也打开了电脑，一边喝茶状若无意的抬头看向对面，“哦对了，向锦，昨晚我发给你们的无糖可乐外包装你们觉得怎么样？”
“你是说绿色包装吗？”
“……呃，是啊。”
这个时候，向锦分外遗憾，真想直接问问对方是否没研究过视觉消费心理。
似乎从我们第一次喝可乐时它的logo就是经典红色的，红色的logo成为了货架中非常醒目的标志，同时大红色也非常符合华夏族人民图喜庆的心理。但是，这次，可乐公司为何会摒弃经典红色，而把无糖可乐定为绿色呢？
据可乐公司的说法，红色可以追溯到品牌创始时的最初阶段。
红色圆盘包装是可乐最经典的视觉元素，人们看到红色就会想到可口可乐，这会给人清爽和充满活力的感觉。继续沿用它，这是可乐目前能挽回流失掉的顾客而应做的努力。
并且，可乐的红色也是独一无二的，在pantone标准色中找不到“可乐红”。
卫勋手指在笔记本电脑键盘上摩挲着，双眼不眨盯着对面，见向锦面色拂过千万种颜色，心里甚是紧张。
等到周战去找馆长回来，可乐营销方案讨论会才正式拉开序幕。
赵风心里没底，美其名曰把重点工作交给得力手下悍将。
“向锦你先说说新包装吧。”
刚刚他一直坐在旁边喝茶，隐隐从向锦脸上捕捉到几缕不满意。
“怎么，赵哥你这个领导难道不讲几句？”向锦轻松反击。
“咱们这种小打小闹的团队，至于要那些形式主义吗？闲话少说！”
大家伙愉快的闲扯几句，也算是极好的缓和了刚刚对包装的不满意。
“我昨晚看了你们的设计图，……没什么特别想法，然后我帮你们重新设计了两组，发给你们看看。”向锦轻描淡写地说着，将图片发到了工作群组。
卫勋：“……”
太丢面儿了。
一时，他脸上也臊得慌。
好歹他也顶着华夏区品牌总监高管一职，从他经手的新品牌设计图居然轻轻松松被人家给当作垃圾，叫他情何以堪啊？
其他人都只顾着看向锦亲自操刀帮可乐公司设计的包装图。
是以，卫勋急忙看了设计图淡淡的笑了笑，赞道：“真心是亮眼啊。”
向锦不甚在意地摆摆手，“我是以消费者喜爱的角度来设计的，兴许用不上。”
倘若用得上，那么他就要收一笔设计费咯。
向锦心里如是想着，周战调侃道：“你们还别说啊，向锦这个设计图比昨晚的绿色款漂亮丰富多了，有没有？”
赵风点头：“对！塑料瓶装沿袭红色背景和显目的白色品牌名，下方注明正楷字体的『zerosugar』，让消费者一眼就能与经典原味可乐区分开，知道这是无糖可乐。瓶颈以上采用纯黑色，加白色的无糖可乐新品类标识，双重提醒，消费者很容易在货架上看到这款无糖可乐。有利于提升销量！”
“我寻思着绿色健康生活概念的提法不错，所以，我也保留了绿色款。
只不过，是把绿色与经典红旁撞色拼接、黑红拼接、银白与红色拼接凑成了一个新品的罐装组合。
黑红拼接依然标识『zerosugar』，银白与红色标上『light』轻生活，红绿则标上『life』健康生活概念。如此，可乐的忠实粉丝们可以根据自己的需要选择其中一款或者几款。”
新推出的包装是为了配合最近的onebrand策略，用一体化的新包装来统一整个可乐家族的整体形象。
新包装还是沿用最经典的红色包装，但在罐顶用不同颜色来进行的区分，原味当然代表的是经典口味；黑色罐顶的是不含糖的zero零度可乐；一度进军过国内市场但没能顺利突围的无卡可乐lightdiet健怡依旧沿用银色罐顶元素；少糖、含甜菊萃取物的life生活系列则用到了绿色。
包装正面还会对产品的保健益处进行标注，以方便消费者在知情的情况下做出选择。
品牌只有一个，依旧是可乐，产品可以很多样，但它们都是可乐品牌下的不同产品。消费者也只是在可乐家族中挑挑选选，最终还是给可乐公司业绩做贡献。”
卫勋对向锦的新设计十分满意。
他完全没料到对方不仅精于营销，还会做设计，难怪林墨菲对他各种威逼利诱。
连房车这种奢华礼物都肯送。
他看完设计，又听完向锦的解释，十分高兴：
“我这边完全赞同这个新设计，只不过，我一个人还定不了，我现在就把设计图发回公司华夏代表处，请副总开会定夺，我相信，他们对这份设计应该没有什么异议的。”
甲方爸爸看来是很满意他们提供的服务，赵风心情也顿时高涨。
“设计本来不该是我们出，不过既然我们这边有设计高手，顺手帮忙出个设计赚点小钱也未尝不可。包装这一项可以翻篇了吧，各位？那么，现在进入讨论的重点，第二项，具体营销策略。”
能尽快确定营销方案，才是卫勋此次来西京的目的。
卫勋是个聪明人，并没有当场给向锦承诺设计费，而是一边说笑着一边道：“嗯，前几天我也说过了，我们公司想冲一下今年双十一、双十二的销售！”
“依我看，不只这两个造物节你们要冲一下今年第四季度的业绩，还有春节，应该也是你们要争取市场的黄金时期！依可乐这种喜庆的快乐肥宅水在华夏市场的受欢迎程度，若是推广跟得上，不出意外，春节保守估计，你们的销售不仅能回到往年的销售线，还会因为无糖可乐新品上线，收获一大波的新粉丝。”
卫勋赶忙拱手作揖，“多谢您吉言！”
说起双十一、双十二这种疯狂的购物节，让现场的气氛一阵热闹。
胖子和颜王像是打开了话匣子，纷纷幻想着今年清空购物车那种美事。
“既然是迎接双十一这种盛大购物节，要不，咱们把无糖可乐定为吸脂限量版，来刺激销售？”
赵风的话刚说完，立刻遭到了胖子的无情嘲讽，“赵哥，吸脂这种这种专业减肥的事就算了吧！可乐还得是大家最留念不舍的可乐味，管你是无糖还是健康，别夸张了效果。”
胖子的话引来几个人的呵呵大笑。
向锦看了看电脑右下角显示的时间，距离中午下班没多少时间了。
于是，抬手示意大家安静，“胖子的话有道理，咱们不能做误导粉丝的事儿，尤其是吸脂这种……
不过，喝可乐虽然不能减肥，但我们可以让可乐与其他大品牌联名出新产品。
比如说，你们想想，在运动领域做出贡献。
具体来讲，昨晚，我也在群里和大家分享了我的营销想法，总结了一下，有关可乐的营销方案，分为两部分，有节奏的推进。
第一，基于可乐的粉丝大都是男性青年，这个群体最显著的特点是对体育运动事业有着特别的热情，所以，如果把可乐和某个鞋履品牌联名，推出联名款运动鞋，你们觉得那些社畜们会不会在双十一疯狂清空购物车里的限量版联名运动鞋呢？”
“会！肯定会！”胖子第一个举手高声道。
颜王也点着头，“我第一时间去买一双！”
向锦笑道：“如果可乐与世界上十大运动鞋履品牌分别合作推出联名款，你是要买十双吗？”
“买！必须买！并且我已经很期待了。”
颜王对运动鞋的热血之情，顿时言之于表。
卫勋见大家对联名品牌如此有市场，于是继续问道：“向锦，那你们可有挑选出适合与可乐联名的品牌？”
“有，我这边根据品牌调性挑选了几个品牌，分别是kith，阿迪，newbalance和耐克。”周战把一份临时文件发到了工作群，让大家过目。
看完临时文档，卫勋暂时没有表态，而是略作思索状：“之前，我们家可乐为nba提供了长达30年之久的官方赞助。而自去年新赛季开始，我们的对家百事拿到了nba的独家赞助权，并签署了长期合作协议。所以目前，我们暂时也没有球场上的赞助曝光渠道了……仅仅依靠联名的方式，能起到多少推广效果呢？”