第230节
  电影里的表演被安妮压戏,让“兰斯”黯淡无光的话,那自己接拍《梦中婚礼》,岂非是为了衬托“卡洛琳”的美丽勇敢……shit!绝对不能接受!
  克里·查尔斯脑袋乱糟糟的,越是想入戏,越是静不下心,剧本上简单的描述,对他来说简直有阅读障碍了。
  shit!shit!
  ……
  《梦中婚礼》的开机的第一场戏,一直折腾到半夜,阿兰导演才勉强接受了克里·查尔斯的表演。
  克里想的没错,他被频频ng的事,第二天就传遍了好莱坞。花边小报说他只有脸没有演技,是个绣花枕头,又说他浪费天赋,把该琢磨演技的时间用在了泡妞身上,难怪近年接的戏一部不如一部。
  “希望《梦中婚礼》会是克里·查尔斯的翻身仗。”
  小报没节操克里是知道的——可你们昨天还说我在annie香闺独处几小时,目击者信誓旦旦说的我差点都信了,今天又说annie有个身家不菲的华裔男友,而我克里·查尔斯成了横刀夺爱失败的卢瑟?!
  对于克里的心理不平衡,安妮没空管。
  valentino总部的人到了纽约,要和沈铭谈代言合同细节,安妮作为合约受益人,旁听了这场谈判。
  对于valentino来说,安妮的底牌已经亮完了。
  金马影后的加持,华纳电影女主的加持,让valentino相信安妮在亚洲的人气。当然,valentino迫不及待赶来纽约谈代言,和dior之前趁机放出第二支香水广告有关。
  dior的定位和valentino有些像,valentino错失了先机,没有第一时间找安妮代言,dior倒是大手笔,早早将安妮定为“真我香水”全球代言人,连好莱坞性感女神朱蒂·塞隆都给安妮让路。
  valentino如果再不出手,就会继续丢失城池,别人看见安妮,就会想起dior……valentino要先把安妮在亚洲的人气占住,它请了安妮当亚洲代言人,dior总不可能也请安妮当亚洲全线代言人。
  这是史无前例的事。
  不同的奢侈品牌可能会邀请同一个明星代言,但在同一时间段内,绝不可能为同一类产品选择相同的代言人。
  dior请安妮代言香水,那么安妮就算火遍全世界,也不可能再代言香奈儿、兰蔻等任何一个品牌香水。但香奈儿完全可以请安妮代言口红,如果安妮人气足够高的话,同一时间代言不同品牌的不同单品,并不会冲突。同理,dior现在和安妮如此亲密,进而请她担任全线代言人也很有可能,valentino要是再不下手,只能跟在dior后面吃土!
  两个品牌定位如此像,穿dior同时也是valentino的客户,难道要把顾客都拱手送给dior?
  想得美。
  valentino出不出手则已,一出手就是亚洲区全线代言人。
  “我们愿意出900万美元,邀请annie小姐担当亚洲区品牌代言人。”
  这还是掐着dior的脖子出的价呢。
  比dior的860万美元多了40万,沈铭露出礼貌的笑容,这种场合,沈铭笑的越欢,胃口就越大。安妮想,valentino以为她值900万美元,那在沈铭的嘴里,她起码能值1800万美元……
  “donald先生,很高兴valentino能和安妮在品味上达成共识,但对于安妮的商业价值,我认为valentino还是太低估了。换句话说,dior肯为单品支付安妮860万美元的代言费,当然‘真我香水’不是普通的单品……但valentino邀请安妮担当的是亚洲区全线代言人,安妮一旦接下valentino的合同,就意味着她在亚洲区的奢侈品代言价值被攫取干净。安妮不可能再接其他一线品牌的代言,她在亚洲是独属于valentino的,难道velentino在亚洲的价值,仅仅是区区900万美元,比dior的一瓶香水贵出40万?”
  沈铭说的是大实话。
  valentino的全线代言,无疑是阻止了安妮接触其他品牌的机会,valentino在买断安妮在亚洲的奢侈品价值。
  900万,并不是valentino的最高心理价位,而是donald先生的试探价。业界都说,安妮的这个经纪人十分难缠,显然并不是假话。
  “annie小姐认为呢?”
  安妮只能微笑:“我的经济事务由沈铭全权做主。”
  当她傻呢,哪有艺人亲自谈薪酬的。
  donald只能将重心又放在沈铭身上:
  “那您认为,代言费多少才适合annie现在的身价呢?”
  沈铭眼睛都不眨:“double!我要900万美元的两倍!”
  1800万美元?
  到底是谁疯了。
  1800万华币能请动任何一个华语女星当valentino的亚洲代言人!
  1800万美元,则能请到好莱坞巨星当全球代言人……安妮凭什么如此值钱?
  “您以为我在狮子大开口吗?不,安妮的代言费是多少钱,不是我能决定的,而是市场决定的,valentino是否认同这个市场,得看品牌的考虑。”
  事情就是如此简单,愿意多花钱,就能请到安妮。
  不愿意花这份钱,华国有那么多的女明星,valentino完全可以去请任何一位。
  这是沈铭坚持的方针,从dior到潘文华到华纳,他替安妮谈薪酬时,都把安妮的身价往高里推……这是市场决定的身价,不是品牌和片商买单,而是市场买单!
  valentino在安妮身上花掉的钱,会在消费者身上赚回来,它请安妮代言,不就是看中安妮带动流行的能力么。她的人气,不仅值900万,而值更多!
  沈铭的态度强硬,donald咬牙道:
  “绝对不可能给到1800万美元……沈总,让我们来谈一个双方都能接受的代言价吧!”
  ------题外话------
  好多月票……我就知道你们把票藏起来呢!来群么么一个,猜猜安妮的valentino代言费吧~
  第266章 新的标杆级对手
  世上哪有那么多“绝对”的事儿?
  要敢想敢干,乞丐还能当皇帝呢。
  其实越顶级的奢侈品牌,越不会轻易找当红明星代言,它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品,形象再好的当红明星,下一秒会爆出什么样的丑闻,是品牌无法估计的。
  任何品牌都不止经营一个单品。
  明星代言最能发挥作用的,往往是各大品牌的化妆品和香水类,因为对消费者而言,只需要花上几百元就能触摸大牌,看着那些美轮美奂的广告,给消费者一种幻想:我使用了这款产品,我就会像是广告中的明星一样光彩照人!
  安妮为什么能在咖位不够使接下dior真我香水的代言?
  因为她当时已经在华国有足够话题性,她也足够美,相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说,安妮的美貌足够有辨识度,足够新鲜!
  而她明明能将dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果,甚至设计师nino本人也对安妮赞不绝口,安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何,dior是不会开口让安妮代言高定系列的!
  安妮能触碰到的,不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品,这还是因为她气质足够好,形象正面,与奢侈品矜贵的定位契合。
  安妮现在触碰不到的,是品牌高定,是高级珠宝,是高级腕表,以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征,当红的青春明星想要代言?——这才是不可能。
  valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人,所谓“全线”,只是模糊了概念。可以扩大valentino的影响力,却又不至于将安妮和valentino高定划上等号,动辄几十万上百万的高定礼服,就和高级珠宝、轿车一样,广告里大部分时候连超模这个展示架都省略,只会突出产品本身,绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和xx明星这样的人一样”想法的风险,轻易请明星代言。
  valentino的品牌营销不是吃素的,请安妮当亚洲代言人,一是看重安妮自身的综合实力,包括她的美貌、气质、人气,以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来,怎是为了对抗其他品牌的竞争。valentino和dior的定位挺像,起码在高定和成衣上,两家一直是竞争者。
  valentino要掐断dior利用安妮扩大影响力的手脚,现在是代言香水,却频频和dior高定互动,哪天dior发了疯,请刚出道两年的安妮代言高定怎么办?
  该死的,那些礼服穿在她身上如此契合。
  她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得,dior高定比valentino高定美吗?!亚洲的市场,valentino绝不会拱手让给dior。
  这是沈铭一向的准则。
  知道自己有什么。
  知道对方想要什么。
  如何把自己拥有,而对方需要的东西,包装推销出去,才是在谈判中无往不利的原因。
  他说的话也是真的,安妮在亚洲的奢侈品代言价值,如果和valentino签约,的确是被榨取干净了。
  如此来看,1800万美元的确不多。
  donald让沈铭给一个实价,他给出的就是实价,他是这样对donald说的:
  “valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快,格调够高,形象够好。更重要的是,她从不接乱七八糟的广告,当然,今后也没有这样的打算。valentino恐怕也不想,这个月刚花了钱签了一个代言人,下个月,她就出现在了电视上,为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧?我不说说日用品不好,但日用品显然不能和valentino联系起来……安妮出道两年,只拍过香奈儿的广告,只代言过dior的香水,不出席商演,不乱上综艺,如此严格的形象管理,就是为了和像valentino这样的品牌合作。当然,我们只与valentino这样的品牌合作,这是安妮不变的定位!”
  精挑细选代言和广告商品,沈铭从安妮出道起,就坚持这一点不改变。想到安妮,就是品味、昂贵、精致,只有这样,坐在顶级大牌面前,才有谈判的资本。
  valentino所需要的人气巨星,安妮就是。
  valentino所需要的品牌定位,安妮也有。
  valentino想要两者兼顾,不找安妮,还能找谁?是的,在时尚界打拼的世界级超模,她们不会接拍接地气的生活日用品广告,但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说,超模的人气具有局限性。
  找体育明星?
  体育明星更多是积极正面的健康形象,拍体育用品广告,代言可口可乐这类商品可以,入门级腕表也行。但是valentino?不行。
  valentino不拿下安妮的代言合同,早晚也有其他品牌接触安妮。valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星,不合适就是不合适,那不是品牌想要达到的目的。
  donald陷入了沉思。
  valentino的一行人都没有说话。
  大概有两三分钟后,donald才回神,他的语气和缓许多:“如果是1200万美元以内,哦,甚至是1300万美元,我现在就可以当场做主与annie小姐签约。但如果沈总要替annie小姐谋求更高的身价,恐怕就得通过valentino更高负责人的同意了。”
  1300万美元,donald会马上同意签约。
  但他的口气松动了,沈铭会满足于1300万美元吗?
  “我们并不着急,annie最近都会在纽约拍摄电影,您恐怕还不知道吧,dior全程赞助了《梦中婚礼》……”
  donald的脸色顿时难看起来。
  该死的dior!
  ……
  上千万美元的代言合约,显然不是一次谈判能解决的。这是一场拉锯战,从前是valentino考察安妮,安妮处在被动的一面。
  现在知道valentino至少愿意出1300万美元签订代言合同,安妮和沈铭就不着急了。局面对他们来说,从被动变成了主动……最不济,可以顺势答应valentino给出的1300万美元合约报价。
  1300万美元,是8800万华币左右。
  交税后,再与公司分成,落在安妮手上的也至少还剩3000万华币。她的财务危机迎刃而解,还小有结余。
  要是沈铭能将代言费谈到1800万美元,折合华币1。2亿元,交税分成后,落在安妮手里的则有5000万,那她今年都不会有什么经济压力了!
  别说1800万美元,就以1300万美元来说,在华语娱乐圈也是很恐怖的代言费了。别看现在当红小鲜肉拍部电视,动辄喊个上亿华币的打包片酬,这里面有多少水分,只有当事人才知道。
  郭泰西够火吧,他拍《斩魔》第二季,片酬也不过是单集120万华币。听起来,好像还没有其他小鲜肉报价高?那是因为到了郭这位置,不可能单纯为了捞钱再去演烂片了。
  那些打包片酬据说上亿华币的小鲜肉,其实还不如郭泰西红。《斩魔》第二季要是找他们演,什么上亿华币的片酬,分分钟跳楼价甩卖。
  能够让演员胡乱喊价的电视剧,是在消耗演员的人气。能稳定演员片酬市价有操守的电视剧,才更有可能把演员捧得更红!把制作经费全部用在了演员片酬上,几十集电视剧,又能化多少心思在细节制作上?
  《斩魔》第二季,安妮单集150万华币的片酬已经是很高了。但这需要她集中两个月的时间不停歇的拍摄,《斩魔》第二季拍完,安妮没有刻意减肥,体重掉了8斤,全是累的。可接一个代言,不仅是时尚圈的地位和资源,拍几个广告每年参加点活动,几千万华币轻松入手……轻松又好赚的钱,为什么不要?
  valentino的代言安妮肯定会接,现在就是代言费拉锯战。