我,狐族,有田!_第7章
张文晗的小脸顿时垮下去，秀挺的眉毛纠结在一起。
灵疏不慌不忙对这位小少爷道：“能放下能放下，我给您装不放果酱的米糕，葡萄酱单独装，您回去自己把葡萄酱蘸在米糕上就能吃了。”
“这样好！就这么装！”张文晗一听立即又笑了起来，差点儿乐得要拍手了。
灵疏依照刚才的样子拿出了小竹筒，给张文晗装了一竹筒葡萄酱。
奶娘在一旁看着，赞道：“小掌柜心思真巧。”
“都是些小玩意，不值一提。”灵疏谦虚道。
他把小竹筒封好，见自家装葡萄酱的小陶罐子里还剩下大半葡萄酱，想了想，灵疏直接把小陶罐递给那位面前的张文晗，笑吟吟地说：
“我猜小公子您买孕妇吃的吃食一定是家里长辈有身孕了，您年纪这么小就这么有孝心，当真让人佩服，我这儿还剩下点葡萄酱都送给你，拿回去给长辈吃吧，这酱除了蘸米糕吃，单独吃也行，蘸别的糕点吃也行，还能泡水喝，但愿你家夫人生个大胖小子！”
灵疏不知道这小公子家是谁怀孕了，不过称作夫人总不会错的。
“哎哟这多不好意思啊，这岂不是让你做了亏本买卖了，”奶娘喜笑颜开，嘴里说着不好意思，一边却已经伸手接过那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人呐，我替我们家夫人谢谢你，夫人要是吃了这个葡萄酱觉得好，下次定要来多买点！”
“不亏不亏，”灵疏连连笑着摆手，“有您这句话我就不亏了，我家还有山楂酱，也能单独卖的，小少爷您看要不要带上一罐子？这山楂酱除了孕妇不能吃，老人小孩吃点儿都能开胃消食的，酸酸甜甜的，放点糖泡水也是一样可口的饮品呢。”
“多少钱？”张文晗马上问道，他毕竟还是个不到十岁的孩子，见到新奇的吃食哪能不眼馋，
“二十文一罐，”灵疏道，“若是每次吃一两勺，这一罐子能吃很久，我家这陶罐不好看，您买回去换了白瓷的小盏小瓶装，颜色就特别好看。不过这个也不能多吃，一次吃太多会伤脾胃。”
张文晗直接就道：“那就买一罐。”
二十文钱买一小罐的零食小吃，对于农家人来说确实是很贵，但是对于张家这样的人家，就根本不值一提了。
之前来买果酱糕的普通人家，灵疏没有叮嘱让人不能多吃，因为他们都不是什么富户，买也就是买回去吃个新鲜，没人会一次买太多，但这位小公子一下子买得多了，灵疏担心小孩子贪吃，吃坏了肚子。
张文晗的书童付了钱，接过陶罐，买卖双方都很满意。
灵疏送走了张家主仆，心情大好，脸上一直带着微笑，但是他家大哥就有点不明白了，开口问道：“小弟，你也太大方了点，送给那小公子大半罐子的葡萄酱，蘸在米糕上能有好几十块了吧，按你卖那山楂酱的价钱，那也得值个十文钱了，那家人一看就很有钱，你就是卖给他们他们也不是买不起……”
何必要送，白白的亏钱。
严大川有点儿心疼地想，十文钱就是二十块米糕呢。
严大川后面的话没直接说出来，不过灵疏懂他的意思，他也不生气，依然笑着说：“大哥，这叫营销懂吗？我现在亏了十文钱，但是这家人以后会让我赚回来很多个十文钱。”
“你想想啊，富人家里一般都家大业大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了觉得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就会来买我们的果酱了？果酱暂时还只有咱家会做，他们肯定只能来咱家买，咱们趁没人模仿出来之前，能小赚点钱了。”
灵疏这么一解释，严大川和陈兰芝都有种恍然大悟的感觉，俩人连连点头。
“还是小弟聪明！”陈兰芝夸灵疏道。
其实这些东西是很普通的道理，只不过严大川夫妻俩人毕竟是老实的庄稼人，没有做生意的心思，现在灵疏稍微提一提，只要有心他们很快就能明白。
几人正说着话，小摊前又来了一位小哥，这小哥正是“福成记”的伙计小泽，小泽是远远看着，等张家主仆离开了，他才过来的。
还不等小泽开口，灵疏忙扯了扯围裙站起来笑着问道：“小哥要买果酱糕吗？一文钱两块，别看稍微贵一点，不过你放心，吃了绝对不后悔。”
第6章
小泽眼珠子骨碌碌转了转，咋舌道：“这也太贵了！我看着这糕就是用大米做的，也没什么稀奇，咱们这镇上最好的糕点铺子也没卖这么贵，难道你家的米比人家老字号的特别？”
灵疏笑道：“米是没什么不同，不过吃起来口感肯定不一样，而且我家的米糕上都加了山楂酱，贵么，就贵在这酱上头了，十里八乡独一份，这儿有试吃的果酱糕，限尝两小块，小哥要试吃看看么？不要钱的。”
灵疏把一根小竹签递给小泽，小泽将信将疑，“真能吃不要钱？”
“对，要是吃了觉得不爱吃，不买也没关系的。”灵疏点点头。
小泽这才放下心来，尝了两小块，果真绵软酸甜，口感比一般的米糕要好，但要真跟那些顶级的糕点比起来，这果酱糕是比不了的，不过顶级的糕点普通农户买不起，只有大户人家才吃得起，这果酱糕口感这般好，一文钱两块不算贵了。
难怪卖得这么好，把他们“福成记”的生意硬生生抢了三分之一去了。
“小掌柜的，给我包五文钱的，”小泽道，“你家这什么山楂酱确实挺特别的，即然说是果酱，那这‘山楂’就是一种果子吧？不过我以前咋没听说过有这么一种果子呢？是咱们县本地长的？还是在别的地儿买的？”
灵疏道：“这‘山楂’其实也没什么稀奇，就是山里的红果子，只不过大家嫌酸不爱吃，我平时别的不爱干，就爱琢磨些小吃食，这不就捣鼓出来了这酱么。我是觉得这果子叫‘山里果’这名字不大好听，自己瞎取了个‘山楂’，都是图个新鲜。”
严大川听着灵疏说的话，在一边急死了，可劲给灵疏使眼色，那意思是让灵疏别告诉别人自家的山楂酱是用什么做的。
这可是秘方，家里还指望着靠山楂酱赚钱呢，就这么随随便便说出去，别人都去仿制了，自家还怎么做买卖？
灵疏自然看见自家大哥的暗示了，不过他没放在心上，给小泽包好了十块果酱糕，又笑道：“小哥，咱们家的山楂酱也单独卖的，二十文钱一小罐，你家要是有人爱吃，记得来买啊。”
小泽拿着果酱糕走了，严大川这才急道：“小弟，你怎么能告诉他咱们这酱是用什么做的？万一他学了去……”
陈兰芝这回倒不跟他一起急了，只笑道：“小弟敢这么说，肯定是不怕别人学去的，你就是个木头脑袋，灵疏怎么做你好好看着跟着学就是了。”
灵疏道：“大嫂说的没错，就是告诉他了，一时半会儿的他也做不出这山楂酱来，等他们研究出怎么做，咱们就不卖这个了，没了这项买卖，还有别的买卖，大哥你就安心好了。”
“哎，我说不过你们，”严大川郁闷地叹口气，“就我笨，我再也不多嘴了。”
“大哥是实诚人，我知道你都是为我好，为咱们家好，”灵疏笑着说，“有大哥这样为大家着想，咱们家以后会越来越好的！”
严大川听了这话，心里顿时舒爽了，可不是么，他就是想家里好，这点儿心思能被理解，当真是窝心。
这会儿已经快要到中午了，早起赶集的人都三三两两地往回走了，集市过了中午就没什么人了，灵疏几个人一边有一搭没一搭地说着话，边把剩下的果酱糕卖完了，收拾竹筐桌子，准备采买点儿东西就回家。
另一边，“福成记”的掌柜蔡福成和自家儿子蔡俊杰正在研究着山楂酱。
“那卖米糕的小掌柜真说这个酱是山里果做的？”蔡福成问小泽。
小泽连连点头，“真的，我耳朵好使着呢，他亲口说的！”
“福成记”店面后方的厢房里，蔡福成父子俩坐在桌前，看着白瓷碟子里摆放的那十块果酱糕。
灵疏不慌不忙对这位小少爷道：“能放下能放下，我给您装不放果酱的米糕，葡萄酱单独装，您回去自己把葡萄酱蘸在米糕上就能吃了。”
“这样好！就这么装！”张文晗一听立即又笑了起来，差点儿乐得要拍手了。
灵疏依照刚才的样子拿出了小竹筒，给张文晗装了一竹筒葡萄酱。
奶娘在一旁看着，赞道：“小掌柜心思真巧。”
“都是些小玩意，不值一提。”灵疏谦虚道。
他把小竹筒封好，见自家装葡萄酱的小陶罐子里还剩下大半葡萄酱，想了想，灵疏直接把小陶罐递给那位面前的张文晗，笑吟吟地说：
“我猜小公子您买孕妇吃的吃食一定是家里长辈有身孕了，您年纪这么小就这么有孝心，当真让人佩服，我这儿还剩下点葡萄酱都送给你，拿回去给长辈吃吧，这酱除了蘸米糕吃，单独吃也行，蘸别的糕点吃也行，还能泡水喝，但愿你家夫人生个大胖小子！”
灵疏不知道这小公子家是谁怀孕了，不过称作夫人总不会错的。
“哎哟这多不好意思啊，这岂不是让你做了亏本买卖了，”奶娘喜笑颜开，嘴里说着不好意思，一边却已经伸手接过那只小陶罐了，“小掌柜的可真是好人呐，我替我们家夫人谢谢你，夫人要是吃了这个葡萄酱觉得好，下次定要来多买点！”
“不亏不亏，”灵疏连连笑着摆手，“有您这句话我就不亏了，我家还有山楂酱，也能单独卖的，小少爷您看要不要带上一罐子？这山楂酱除了孕妇不能吃，老人小孩吃点儿都能开胃消食的，酸酸甜甜的，放点糖泡水也是一样可口的饮品呢。”
“多少钱？”张文晗马上问道，他毕竟还是个不到十岁的孩子，见到新奇的吃食哪能不眼馋，
“二十文一罐，”灵疏道，“若是每次吃一两勺，这一罐子能吃很久，我家这陶罐不好看，您买回去换了白瓷的小盏小瓶装，颜色就特别好看。不过这个也不能多吃，一次吃太多会伤脾胃。”
张文晗直接就道：“那就买一罐。”
二十文钱买一小罐的零食小吃，对于农家人来说确实是很贵，但是对于张家这样的人家，就根本不值一提了。
之前来买果酱糕的普通人家，灵疏没有叮嘱让人不能多吃，因为他们都不是什么富户，买也就是买回去吃个新鲜，没人会一次买太多，但这位小公子一下子买得多了，灵疏担心小孩子贪吃，吃坏了肚子。
张文晗的书童付了钱，接过陶罐，买卖双方都很满意。
灵疏送走了张家主仆，心情大好，脸上一直带着微笑，但是他家大哥就有点不明白了，开口问道：“小弟，你也太大方了点，送给那小公子大半罐子的葡萄酱，蘸在米糕上能有好几十块了吧，按你卖那山楂酱的价钱，那也得值个十文钱了，那家人一看就很有钱，你就是卖给他们他们也不是买不起……”
何必要送，白白的亏钱。
严大川有点儿心疼地想，十文钱就是二十块米糕呢。
严大川后面的话没直接说出来，不过灵疏懂他的意思，他也不生气，依然笑着说：“大哥，这叫营销懂吗？我现在亏了十文钱，但是这家人以后会让我赚回来很多个十文钱。”
“你想想啊，富人家里一般都家大业大，他家里人口一定很多，他拿回家去吃了觉得好吃，那是不是家里的其他人也想吃，然后就会来买我们的果酱了？果酱暂时还只有咱家会做，他们肯定只能来咱家买，咱们趁没人模仿出来之前，能小赚点钱了。”
灵疏这么一解释，严大川和陈兰芝都有种恍然大悟的感觉，俩人连连点头。
“还是小弟聪明！”陈兰芝夸灵疏道。
其实这些东西是很普通的道理，只不过严大川夫妻俩人毕竟是老实的庄稼人，没有做生意的心思，现在灵疏稍微提一提，只要有心他们很快就能明白。
几人正说着话，小摊前又来了一位小哥，这小哥正是“福成记”的伙计小泽，小泽是远远看着，等张家主仆离开了，他才过来的。
还不等小泽开口，灵疏忙扯了扯围裙站起来笑着问道：“小哥要买果酱糕吗？一文钱两块，别看稍微贵一点，不过你放心，吃了绝对不后悔。”
第6章
小泽眼珠子骨碌碌转了转，咋舌道：“这也太贵了！我看着这糕就是用大米做的，也没什么稀奇，咱们这镇上最好的糕点铺子也没卖这么贵，难道你家的米比人家老字号的特别？”
灵疏笑道：“米是没什么不同，不过吃起来口感肯定不一样，而且我家的米糕上都加了山楂酱，贵么，就贵在这酱上头了，十里八乡独一份，这儿有试吃的果酱糕，限尝两小块，小哥要试吃看看么？不要钱的。”
灵疏把一根小竹签递给小泽，小泽将信将疑，“真能吃不要钱？”
“对，要是吃了觉得不爱吃，不买也没关系的。”灵疏点点头。
小泽这才放下心来，尝了两小块，果真绵软酸甜，口感比一般的米糕要好，但要真跟那些顶级的糕点比起来，这果酱糕是比不了的，不过顶级的糕点普通农户买不起，只有大户人家才吃得起，这果酱糕口感这般好，一文钱两块不算贵了。
难怪卖得这么好，把他们“福成记”的生意硬生生抢了三分之一去了。
“小掌柜的，给我包五文钱的，”小泽道，“你家这什么山楂酱确实挺特别的，即然说是果酱，那这‘山楂’就是一种果子吧？不过我以前咋没听说过有这么一种果子呢？是咱们县本地长的？还是在别的地儿买的？”
灵疏道：“这‘山楂’其实也没什么稀奇，就是山里的红果子，只不过大家嫌酸不爱吃，我平时别的不爱干，就爱琢磨些小吃食，这不就捣鼓出来了这酱么。我是觉得这果子叫‘山里果’这名字不大好听，自己瞎取了个‘山楂’，都是图个新鲜。”
严大川听着灵疏说的话，在一边急死了，可劲给灵疏使眼色，那意思是让灵疏别告诉别人自家的山楂酱是用什么做的。
这可是秘方，家里还指望着靠山楂酱赚钱呢，就这么随随便便说出去，别人都去仿制了，自家还怎么做买卖？
灵疏自然看见自家大哥的暗示了，不过他没放在心上，给小泽包好了十块果酱糕，又笑道：“小哥，咱们家的山楂酱也单独卖的，二十文钱一小罐，你家要是有人爱吃，记得来买啊。”
小泽拿着果酱糕走了，严大川这才急道：“小弟，你怎么能告诉他咱们这酱是用什么做的？万一他学了去……”
陈兰芝这回倒不跟他一起急了，只笑道：“小弟敢这么说，肯定是不怕别人学去的，你就是个木头脑袋，灵疏怎么做你好好看着跟着学就是了。”
灵疏道：“大嫂说的没错，就是告诉他了，一时半会儿的他也做不出这山楂酱来，等他们研究出怎么做，咱们就不卖这个了，没了这项买卖，还有别的买卖，大哥你就安心好了。”
“哎，我说不过你们，”严大川郁闷地叹口气，“就我笨，我再也不多嘴了。”
“大哥是实诚人，我知道你都是为我好，为咱们家好，”灵疏笑着说，“有大哥这样为大家着想，咱们家以后会越来越好的！”
严大川听了这话，心里顿时舒爽了，可不是么，他就是想家里好，这点儿心思能被理解，当真是窝心。
这会儿已经快要到中午了，早起赶集的人都三三两两地往回走了，集市过了中午就没什么人了，灵疏几个人一边有一搭没一搭地说着话，边把剩下的果酱糕卖完了，收拾竹筐桌子，准备采买点儿东西就回家。
另一边，“福成记”的掌柜蔡福成和自家儿子蔡俊杰正在研究着山楂酱。
“那卖米糕的小掌柜真说这个酱是山里果做的？”蔡福成问小泽。
小泽连连点头，“真的，我耳朵好使着呢，他亲口说的！”
“福成记”店面后方的厢房里，蔡福成父子俩坐在桌前，看着白瓷碟子里摆放的那十块果酱糕。