第八十三章、一个朋友
第八十三章、一个朋友
方圆组织了下措辞。
想了想，道“你先坐，我和你讲讲。”
说着，他拧开瓶水，润了润喉咙，看起来是很长的话。
“是这样的，的柏林。我朋友是做某种生意的，因为我们这市里突然来了个外省的大单子嘛，我想接，但这肥肉不止我朋友一家想吃，还有两家条件和她差不多的工厂要竞争。外省的大公司在斟酌他们三家，只不过现在看来，另外两家看起来优先级都比她高。甚至可以说，希望渺茫。甚至于我朋友工厂里的优点，他们不会比我朋友差，甚至比她优秀一些。虽然我朋友不抱什么信心，但那么大一块肥肉，她觉得不去吃看看，又不甘心....”
“.....”
静静的听完方圆的讲述，柏林没有立刻去思考答案。
其实听完的刹那，他已经明白了大致。
简单来说，来了大单子，有竞争对手。但竞争对手都比较优秀。不知道如何是好....
“你说的那个朋友，是不是刘婉婷？”柏林却是平静开口。
方圆脸色骤变。
下一秒他恢复了平静，他没有蹩脚的找一些借口去欺骗柏林或是否定。他不喜欢和柏林这样子。朋友之间的坦诚他不想违背。
“你怎么看出来的？”方圆问。
“呵...你朋友我还不知道，你说工厂，那不用说了，就是刘婉婷了。可能你的描述还带一些假。不可能是刘婉婷家里的所有工厂。应该仅仅是我上班的那个工厂想接单，刘婉婷有了那个工厂的不小管理权，只不过她要面临竞争....否则刘婉婷家好几家工厂，哪怕全市不是第一，也不会比其他家差太多。”
柏林很清晰的罗列着他的判断“也是，我在我们工厂工作，我知道那个工厂的机器与设备比较普通，不像其他工厂那么优秀。”
“你有办法吗？”方圆问。
“不要转移话题，方圆。我可以告诉你，我有办法，听着你说，我再想了想，我有了个解决方法。不过在此之前，我想问你一下，你什么时候和刘婉婷见面了？你们经常联系吗？再者，我为什么帮她，她当初不信守承诺，你忘了？”柏林一连串的质问，带着些许的不满语气。
“没你说的见面。只不过，是电话里有了些联系。然后出来吃过一两次饭，聊了聊而已。”方圆带着些许无奈“我知道你担心什么柏林，不用想的那么偏激，你之前说的那些话我记在心里，只不过可能两人有话聊吧，平常会像朋友一样沟通。”
方圆知道柏林其实没有那么生气。
自然，实际也是如此。
那都是柏林装出来的。
他只不过是担心方圆突然又来一句想离婚，要和刘婉婷在一起。
帮助倒无所谓。
他不恨刘婉婷，只不过是有些讨厌她姐刘雅。
如果合作的话，他愿意帮忙，只要钱给够。
“你这样说，我就放心了不少。方圆，我们十多年的感情了，我把你当最好的朋友，你应该知道。你交朋友，干什么，我是不可能干涉，或者有什么资格去纠正你。我只是很单纯，很简单的，希望你不要放弃你这个家庭。你有孩子，有林曼曼。哪怕你真的要离婚，你也不能在这时候...不是吗？”
柏林还是在意的劝了句。
“方法告诉我吧。”方圆不愿意深入这个话题。
“....”
柏林沉默了会儿，最后轻叹“她和我们暂时还算不上朋友，和我最多也只可能成为合作伙伴。我不可能白给她主意吧？”
“要多少钱合适？”方圆问。
“你让她自己找我。”柏林回复。
方圆犹豫了下，点头了。
“明天我早点来接你。要是真扛不住，给我打个电话，我不关机。”柏林离开了。
生活总是这样。
你快乐的时候，总会来烦恼。
烦恼的时候，却又可能溢入一丝快乐。
进入快乐的烦恼并不会把快乐驱除的干净。
进入烦恼的快乐自然也不可能让烦恼消失。
柏林回家了。
现在回去，想必陈可欣也睡了。虽然提过让她们不用等自己，但现在晚上忙的没吃饭，他还是有些后悔没补充一句让陈可欣留点粥的。
算了，饿一顿没什么。
网吧的事，明天再分享也没问题。
即将回到家，走到那条偏僻的小道时，柏林的电话响起了。
他接起电话，听到了刘婉婷的声音。
声音还是那么的平缓，冷静。
“柏林，方圆说你有主意吗？”她直入主题，干净利落。
“听到后，突然就有了。可能我有些擅长出一些奇怪的主意吧。”柏林淡淡道“帮了你，给我多少钱？”
“如果能帮我争取到这笔订单，我给你3万。”刘婉婷不带丝毫犹豫，仿佛这个价格她已经考虑好了。
3万？
柏林有些愕然。
给这么多？
这得是多大的订单？
这可不是帮忙销货这种主意的....仅仅是争取一个订单。
“可以。”
“那你说。”
“我想立合同。”柏林故意道“我不想过去拿钱，你姐再给我一句，我什么都没干，五千就足够了。”
他是在故意讥讽。
就算看不到刘婉婷，柏林这一刻仿佛也能看到她瞬间有些难堪的脸色。
电话对面，刘婉婷深深吸了口气，让自己平静，声音更平静“上次是意外，现在这家工厂我这些事我都能负责。我和你保证。由于时间太匆忙，我没办法等到明天立好合同，然后再慢慢的和你商量。你相信我一次，如何？”
柏林笑了。
他当时心里的郁气顿时消了不少。
对于刘婉婷的为人，他是信任的。
“那我再重新问一遍吧，刘总。有一笔大单子，你有竞争对手，他们的设备什么都比你优秀，你们希望渺茫，是吧？”柏林问。
“对。”刘婉婷应声。
柏林笑容更灿烂“其实思维也不一定固定的思维解决问题吧？既然好的比不了，为什么刘总你不想想，比缺点呢？”
刘婉婷那边声音一滞。
旋即声音沉了些许“你继续说。”
柏林继续道“像我在工厂工作不少时间，我对机器有不少了解。是，咱们工厂的机器很一般。如果你现在拿工厂机器的生产优点过去，我做个假设，你是9分，他们是9.5分，毋庸置疑，他们选的，肯定是另外两家。那这样肯定行不通，我们可以换个思维，如果，在比较优点的同时，把缺点也计算上呢？
再继续打比方，交予他们的审核的，不仅仅给优点，我们特意加上三家的缺点。假设，他们的缺点是-2分。你的缺点是-1分。那么优势分和缺点分总结起来，你的分，是不是比他们更高了？对方，是不是就会考虑上你？”
至于缺点，刘总，哪怕比起来是你那仍旧比对面的缺点还要差，那也不是没有解决办法。像优点无法去进步的情况下，难道缺点，不可以改进吗？优点造假不了，那缺点，造假不了吗？”
方圆组织了下措辞。
想了想，道“你先坐，我和你讲讲。”
说着，他拧开瓶水，润了润喉咙，看起来是很长的话。
“是这样的，的柏林。我朋友是做某种生意的，因为我们这市里突然来了个外省的大单子嘛，我想接，但这肥肉不止我朋友一家想吃，还有两家条件和她差不多的工厂要竞争。外省的大公司在斟酌他们三家，只不过现在看来，另外两家看起来优先级都比她高。甚至可以说，希望渺茫。甚至于我朋友工厂里的优点，他们不会比我朋友差，甚至比她优秀一些。虽然我朋友不抱什么信心，但那么大一块肥肉，她觉得不去吃看看，又不甘心....”
“.....”
静静的听完方圆的讲述，柏林没有立刻去思考答案。
其实听完的刹那，他已经明白了大致。
简单来说，来了大单子，有竞争对手。但竞争对手都比较优秀。不知道如何是好....
“你说的那个朋友，是不是刘婉婷？”柏林却是平静开口。
方圆脸色骤变。
下一秒他恢复了平静，他没有蹩脚的找一些借口去欺骗柏林或是否定。他不喜欢和柏林这样子。朋友之间的坦诚他不想违背。
“你怎么看出来的？”方圆问。
“呵...你朋友我还不知道，你说工厂，那不用说了，就是刘婉婷了。可能你的描述还带一些假。不可能是刘婉婷家里的所有工厂。应该仅仅是我上班的那个工厂想接单，刘婉婷有了那个工厂的不小管理权，只不过她要面临竞争....否则刘婉婷家好几家工厂，哪怕全市不是第一，也不会比其他家差太多。”
柏林很清晰的罗列着他的判断“也是，我在我们工厂工作，我知道那个工厂的机器与设备比较普通，不像其他工厂那么优秀。”
“你有办法吗？”方圆问。
“不要转移话题，方圆。我可以告诉你，我有办法，听着你说，我再想了想，我有了个解决方法。不过在此之前，我想问你一下，你什么时候和刘婉婷见面了？你们经常联系吗？再者，我为什么帮她，她当初不信守承诺，你忘了？”柏林一连串的质问，带着些许的不满语气。
“没你说的见面。只不过，是电话里有了些联系。然后出来吃过一两次饭，聊了聊而已。”方圆带着些许无奈“我知道你担心什么柏林，不用想的那么偏激，你之前说的那些话我记在心里，只不过可能两人有话聊吧，平常会像朋友一样沟通。”
方圆知道柏林其实没有那么生气。
自然，实际也是如此。
那都是柏林装出来的。
他只不过是担心方圆突然又来一句想离婚，要和刘婉婷在一起。
帮助倒无所谓。
他不恨刘婉婷，只不过是有些讨厌她姐刘雅。
如果合作的话，他愿意帮忙，只要钱给够。
“你这样说，我就放心了不少。方圆，我们十多年的感情了，我把你当最好的朋友，你应该知道。你交朋友，干什么，我是不可能干涉，或者有什么资格去纠正你。我只是很单纯，很简单的，希望你不要放弃你这个家庭。你有孩子，有林曼曼。哪怕你真的要离婚，你也不能在这时候...不是吗？”
柏林还是在意的劝了句。
“方法告诉我吧。”方圆不愿意深入这个话题。
“....”
柏林沉默了会儿，最后轻叹“她和我们暂时还算不上朋友，和我最多也只可能成为合作伙伴。我不可能白给她主意吧？”
“要多少钱合适？”方圆问。
“你让她自己找我。”柏林回复。
方圆犹豫了下，点头了。
“明天我早点来接你。要是真扛不住，给我打个电话，我不关机。”柏林离开了。
生活总是这样。
你快乐的时候，总会来烦恼。
烦恼的时候，却又可能溢入一丝快乐。
进入快乐的烦恼并不会把快乐驱除的干净。
进入烦恼的快乐自然也不可能让烦恼消失。
柏林回家了。
现在回去，想必陈可欣也睡了。虽然提过让她们不用等自己，但现在晚上忙的没吃饭，他还是有些后悔没补充一句让陈可欣留点粥的。
算了，饿一顿没什么。
网吧的事，明天再分享也没问题。
即将回到家，走到那条偏僻的小道时，柏林的电话响起了。
他接起电话，听到了刘婉婷的声音。
声音还是那么的平缓，冷静。
“柏林，方圆说你有主意吗？”她直入主题，干净利落。
“听到后，突然就有了。可能我有些擅长出一些奇怪的主意吧。”柏林淡淡道“帮了你，给我多少钱？”
“如果能帮我争取到这笔订单，我给你3万。”刘婉婷不带丝毫犹豫，仿佛这个价格她已经考虑好了。
3万？
柏林有些愕然。
给这么多？
这得是多大的订单？
这可不是帮忙销货这种主意的....仅仅是争取一个订单。
“可以。”
“那你说。”
“我想立合同。”柏林故意道“我不想过去拿钱，你姐再给我一句，我什么都没干，五千就足够了。”
他是在故意讥讽。
就算看不到刘婉婷，柏林这一刻仿佛也能看到她瞬间有些难堪的脸色。
电话对面，刘婉婷深深吸了口气，让自己平静，声音更平静“上次是意外，现在这家工厂我这些事我都能负责。我和你保证。由于时间太匆忙，我没办法等到明天立好合同，然后再慢慢的和你商量。你相信我一次，如何？”
柏林笑了。
他当时心里的郁气顿时消了不少。
对于刘婉婷的为人，他是信任的。
“那我再重新问一遍吧，刘总。有一笔大单子，你有竞争对手，他们的设备什么都比你优秀，你们希望渺茫，是吧？”柏林问。
“对。”刘婉婷应声。
柏林笑容更灿烂“其实思维也不一定固定的思维解决问题吧？既然好的比不了，为什么刘总你不想想，比缺点呢？”
刘婉婷那边声音一滞。
旋即声音沉了些许“你继续说。”
柏林继续道“像我在工厂工作不少时间，我对机器有不少了解。是，咱们工厂的机器很一般。如果你现在拿工厂机器的生产优点过去，我做个假设，你是9分，他们是9.5分，毋庸置疑，他们选的，肯定是另外两家。那这样肯定行不通，我们可以换个思维，如果，在比较优点的同时，把缺点也计算上呢？
再继续打比方，交予他们的审核的，不仅仅给优点，我们特意加上三家的缺点。假设，他们的缺点是-2分。你的缺点是-1分。那么优势分和缺点分总结起来，你的分，是不是比他们更高了？对方，是不是就会考虑上你？”
至于缺点，刘总，哪怕比起来是你那仍旧比对面的缺点还要差，那也不是没有解决办法。像优点无法去进步的情况下，难道缺点，不可以改进吗？优点造假不了，那缺点，造假不了吗？”