第605章 勾心斗角
雷布斯眼珠一转，连忙开口说道：“不知道沈总对这产品是怎么定价的呢？当然，我说的是大单定价，千万起步上不封顶那种。”
柠檬新能源的电池确实好，这是大家都已经证实了的事情。
可以说，用了这种电池，和不用这种电池的手机，那绝对是天差地别！
不过，东西再好，也需要考虑成本啊……
要是价格太离谱了，用了这种电池后，手机成本提高一大截，零售价直接从原来的两三千变为四五千，那就需要认真考虑一下了，毕竟很多消费者的购买预算并没有那么高。
为了一个长续航，也不会有太多人舍得多掏一两千出来吧。
“我们现在量产了两种规格的电池，一种是一万五千毫安时的，一种是两万五千毫安时的。前一种的供货价是一百五十人民币一块，后一种是两百五十人民币一块。当然，我说的也是采购量以千万为单位的价格。”
沈浩微笑着回答道。
这个价格让会议室所有人都张大嘴巴，楞在那里。
并不是因为高……
而是太低了！
要知道，现在市面上的普通电池，四千到四千五百毫安时的那种电池，质量过硬的大牌子那种，这些手机厂商的采购成本也要五六十人民币了。
而柠檬新能源的电池，容量是普通电池的三倍以上，价格却不到普通电池的三倍！
或许有人会说了，三倍容量三倍左右的价格，这不是很正常吗？
大家为什么会惊讶呢？
但你要考虑到，市面上之所以手机电池最高也就是四千五百毫安时左右，并不是手机厂商不想用更大容量的。
而是想要控制电池体积的同时，最高也就只能这么大容量了……
电池这玩意，正常来说，电容量是和体积成正比的啊！
柠檬新能源的技术强悍之处，就在于它在同样，甚至更小的体积下，把电容量直接提升了三倍甚至五倍以上！
在这些手机厂商的代表们看来，这种电池就算比普通电池贵个十倍，那都算合理啊……
但现在，同等容量下，竟然是和市面上的普通电池一个价格了！
这……
简直就是便宜得离谱啊！
难道这家公司，是想用低价抢占市场，赔本赚吆喝吗？
那其实大可不必啊！
因为柠檬新能源这电池技术领先太多，只要价格不太离谱的话，绝对不用担心市场问题。
其实对于柠檬新能源来说，并不存在赔本赚吆喝这一说。
雷布斯余大嘴他们不知道，但沈浩很清楚，自己公司生产的电池，一万五千毫安时那种，成本和现在市面上那种四千毫安时的电池差不多。
两万五千毫安时那种，成本也就是高了一成左右……
按他说的那个价格来算的话，柠檬新能源的利润已经高得惊人了！
一块电池的利润，就算是低端那种，也妥妥地超过了一百二十块！
而中端那种，毛利润已经高达两百出头了……
当然，这些东西他并不会告诉在场的手机厂商。
………………
余大嘴是最先回过神来的，他脱口而出道：“这两亿块电池，我们华为全包了！而且是先付款后提货，我等下就能把货款给打过来！”
这口气属实不小啊……
要知道这笔货款可不是小数目，按一亿低端一亿中端来算，那就是一百五十亿加两百五十亿，也就是四百亿人民币了！
这个金额，对于任何一家公司来说都不是小事情。
当然，余大嘴这么爽快，也是在“诱惑”沈浩。
意思是只要你答应，四百亿人民今天就能到账，这不香嘛……
以后只需要管理好工厂，按时按量生产就好了，完全不要去考虑什么销售了啊。
简直就是躺着赚钱！
沈浩还没回应呢，旁边的雷布斯等人就不乐意了。
怎么着，你余大嘴胃口怎么这么大呢，一口气把柠檬新能源的产量全包了？
也不怕把自己噎死！
雷布斯瞪了余大嘴一眼，然后又转头笑着对沈浩说道：“在场的人，说实话基本都有实力把贵公司的产量全包下来。不过大家都是兄弟厂商，总不能因为抢电池闹得不愉快吧。我认为还是见者有份的好，大家按份额分一下，谁也别想独吞！”
如果不是被余大嘴抢先了，其实雷布斯倒是想独吞来着……
但现在他却表示见者有份比较好，反对华为那边独吞。
毕竟论财力的话，他们小米确实比不上华为财大气粗啊。
人家华为已经跻身高端手机市场了，mate系列和p系列价格可不菲，利润自然也高，公司自然就财大气粗起来。
而小米呢，走的是性价比路线，他可是不止一次说过，小米的利润率绝对不能超过百分之五的……
这么点利润，用这么贵的手机电池，说实话也挺心疼的。
蓝绿两厂的代表也跳了出来，表示支持雷布斯的意见，反对余大嘴一家独吞！
他们四家，算是国内最大的四家手机厂商了，其余的几家实力就差得有点远了。
但好东西人人想要，所以大家都表示最好是按份额来分，见者有份，拒绝一家垄断。
看到自己惹了众怒，余大嘴也不慌，他笑呵呵地等大家说得差不多了，才开口为自己辩解道：
“既然大家都想要，那这样好不好。反正你们几家的手机基本都是中低端的，只有我们手里有高端手机系列，而柠檬新能源的电池，刚好分高低两个规格的。一万五千毫安时那种，你们几家去分，我不要了。而两万五千毫安时的呢，就归我们华为吧！反正你们中低端手机也承受不了这么高的电池成本的，这也是为你们考虑啊。”
这才是余大嘴的真实意图！
他来之前就知道，大家都想独吞，但谁都独吞不了！
因为柠檬新能源也不可能答应啊。
要是站在柠檬新能源的角度来考虑的话，卖给谁不是卖？
多几个合作伙伴的话，那还能降低业务风险呢。
要是被一家手机厂商全包下来，那柠檬新能源等于也被控制住了命脉，反而失去了主动地位。
另外，看柠檬新能源的表现也能看得出来，它直接让国内这些主要手机厂商，一起过来谈判。
这意图就很明显了啊。
这就是柠檬新能源要给大家“分蛋糕”了……
只要你实力还行，那都会多多少少分你一些蛋糕吃的。
当然，该收的货款那也是毫不含糊的。
这样做，才是对柠檬新能源最有利的一种方式。
任何一家手机厂商，都威胁不到它的主动地位，因为你只是它合作伙伴中的一个。
想来想去，余大嘴感觉最好的结果，就是把那个高规格的电池产量给包下来，低规格的就放给友商们去争吧。
虽然一亿这个量有点大，华为的p系列和mate系列一年内未必能卖出去那么多，但他还是有足够的信心！
因为只要能把这一亿高规格的电池产量吃下，华为这边暂时用不完没关系，可以囤起来。
最重要的是，苹果和三星可就没得用了啊……
在高端手机市场，说到底，也就是他们三家在玩了。
华为的真正竞争对手，也只有苹果和三星！
现在，华为有高规格超长续航的电池，而苹果和三星没有，那明年的高端手机市场，就很精彩了……
柠檬新能源的电池确实好，这是大家都已经证实了的事情。
可以说，用了这种电池，和不用这种电池的手机，那绝对是天差地别！
不过，东西再好，也需要考虑成本啊……
要是价格太离谱了，用了这种电池后，手机成本提高一大截，零售价直接从原来的两三千变为四五千，那就需要认真考虑一下了，毕竟很多消费者的购买预算并没有那么高。
为了一个长续航，也不会有太多人舍得多掏一两千出来吧。
“我们现在量产了两种规格的电池，一种是一万五千毫安时的，一种是两万五千毫安时的。前一种的供货价是一百五十人民币一块，后一种是两百五十人民币一块。当然，我说的也是采购量以千万为单位的价格。”
沈浩微笑着回答道。
这个价格让会议室所有人都张大嘴巴，楞在那里。
并不是因为高……
而是太低了！
要知道，现在市面上的普通电池，四千到四千五百毫安时的那种电池，质量过硬的大牌子那种，这些手机厂商的采购成本也要五六十人民币了。
而柠檬新能源的电池，容量是普通电池的三倍以上，价格却不到普通电池的三倍！
或许有人会说了，三倍容量三倍左右的价格，这不是很正常吗？
大家为什么会惊讶呢？
但你要考虑到，市面上之所以手机电池最高也就是四千五百毫安时左右，并不是手机厂商不想用更大容量的。
而是想要控制电池体积的同时，最高也就只能这么大容量了……
电池这玩意，正常来说，电容量是和体积成正比的啊！
柠檬新能源的技术强悍之处，就在于它在同样，甚至更小的体积下，把电容量直接提升了三倍甚至五倍以上！
在这些手机厂商的代表们看来，这种电池就算比普通电池贵个十倍，那都算合理啊……
但现在，同等容量下，竟然是和市面上的普通电池一个价格了！
这……
简直就是便宜得离谱啊！
难道这家公司，是想用低价抢占市场，赔本赚吆喝吗？
那其实大可不必啊！
因为柠檬新能源这电池技术领先太多，只要价格不太离谱的话，绝对不用担心市场问题。
其实对于柠檬新能源来说，并不存在赔本赚吆喝这一说。
雷布斯余大嘴他们不知道，但沈浩很清楚，自己公司生产的电池，一万五千毫安时那种，成本和现在市面上那种四千毫安时的电池差不多。
两万五千毫安时那种，成本也就是高了一成左右……
按他说的那个价格来算的话，柠檬新能源的利润已经高得惊人了！
一块电池的利润，就算是低端那种，也妥妥地超过了一百二十块！
而中端那种，毛利润已经高达两百出头了……
当然，这些东西他并不会告诉在场的手机厂商。
………………
余大嘴是最先回过神来的，他脱口而出道：“这两亿块电池，我们华为全包了！而且是先付款后提货，我等下就能把货款给打过来！”
这口气属实不小啊……
要知道这笔货款可不是小数目，按一亿低端一亿中端来算，那就是一百五十亿加两百五十亿，也就是四百亿人民币了！
这个金额，对于任何一家公司来说都不是小事情。
当然，余大嘴这么爽快，也是在“诱惑”沈浩。
意思是只要你答应，四百亿人民今天就能到账，这不香嘛……
以后只需要管理好工厂，按时按量生产就好了，完全不要去考虑什么销售了啊。
简直就是躺着赚钱！
沈浩还没回应呢，旁边的雷布斯等人就不乐意了。
怎么着，你余大嘴胃口怎么这么大呢，一口气把柠檬新能源的产量全包了？
也不怕把自己噎死！
雷布斯瞪了余大嘴一眼，然后又转头笑着对沈浩说道：“在场的人，说实话基本都有实力把贵公司的产量全包下来。不过大家都是兄弟厂商，总不能因为抢电池闹得不愉快吧。我认为还是见者有份的好，大家按份额分一下，谁也别想独吞！”
如果不是被余大嘴抢先了，其实雷布斯倒是想独吞来着……
但现在他却表示见者有份比较好，反对华为那边独吞。
毕竟论财力的话，他们小米确实比不上华为财大气粗啊。
人家华为已经跻身高端手机市场了，mate系列和p系列价格可不菲，利润自然也高，公司自然就财大气粗起来。
而小米呢，走的是性价比路线，他可是不止一次说过，小米的利润率绝对不能超过百分之五的……
这么点利润，用这么贵的手机电池，说实话也挺心疼的。
蓝绿两厂的代表也跳了出来，表示支持雷布斯的意见，反对余大嘴一家独吞！
他们四家，算是国内最大的四家手机厂商了，其余的几家实力就差得有点远了。
但好东西人人想要，所以大家都表示最好是按份额来分，见者有份，拒绝一家垄断。
看到自己惹了众怒，余大嘴也不慌，他笑呵呵地等大家说得差不多了，才开口为自己辩解道：
“既然大家都想要，那这样好不好。反正你们几家的手机基本都是中低端的，只有我们手里有高端手机系列，而柠檬新能源的电池，刚好分高低两个规格的。一万五千毫安时那种，你们几家去分，我不要了。而两万五千毫安时的呢，就归我们华为吧！反正你们中低端手机也承受不了这么高的电池成本的，这也是为你们考虑啊。”
这才是余大嘴的真实意图！
他来之前就知道，大家都想独吞，但谁都独吞不了！
因为柠檬新能源也不可能答应啊。
要是站在柠檬新能源的角度来考虑的话，卖给谁不是卖？
多几个合作伙伴的话，那还能降低业务风险呢。
要是被一家手机厂商全包下来，那柠檬新能源等于也被控制住了命脉，反而失去了主动地位。
另外，看柠檬新能源的表现也能看得出来，它直接让国内这些主要手机厂商，一起过来谈判。
这意图就很明显了啊。
这就是柠檬新能源要给大家“分蛋糕”了……
只要你实力还行，那都会多多少少分你一些蛋糕吃的。
当然，该收的货款那也是毫不含糊的。
这样做，才是对柠檬新能源最有利的一种方式。
任何一家手机厂商，都威胁不到它的主动地位，因为你只是它合作伙伴中的一个。
想来想去，余大嘴感觉最好的结果，就是把那个高规格的电池产量给包下来，低规格的就放给友商们去争吧。
虽然一亿这个量有点大，华为的p系列和mate系列一年内未必能卖出去那么多，但他还是有足够的信心！
因为只要能把这一亿高规格的电池产量吃下，华为这边暂时用不完没关系，可以囤起来。
最重要的是，苹果和三星可就没得用了啊……
在高端手机市场，说到底，也就是他们三家在玩了。
华为的真正竞争对手，也只有苹果和三星！
现在，华为有高规格超长续航的电池，而苹果和三星没有，那明年的高端手机市场，就很精彩了……