第49节
  楚教授不是一人,身边还有一位年岁稍长、相貌儒雅、极有风范的男士。陈萱笑道,“楚教授有事只管忙,我们在这里略坐一坐没关系。”
  楚教授对身边的男士道,“邵兄,北京饭店入住的还有别的邵姓小姐吗?是不是令爱?”
  魏银已是等了一肚子火,闻言立刻说,“约我们过来是一位邵汶邵小姐。”
  “这可真是巧了,二位小姐随我们一道上去吧。”邵先生望之三十几岁的模样,单看外表绝不像有邵小姐那么大闺女的人,所以,陈萱忖度着,此人论年纪应是四十开外了。身上那种温雅舒展的气韵,绝非盛气凌人的邵小姐可比。邵先生温言和煦,“不好意思,让你们等这么久。”
  魏银就是对邵小姐有气,邵先生这样的年纪,说出赔礼的话,魏银一时不好说什么了。陈萱淡定的接了这话,文绉绉道。“邵先生太客气了,我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡,又遇到楚教授,足以令人惊喜。”
  楚教授笑道,“魏小姐画画学的怎么样了?”
  “一直有在画,我的素描到了一个瓶颈期,林老师让我停一停,多出去走走,注意观察。”魏银道,“我自己还有在画,但是林老师说进境不大。”
  楚教授笑道,“林老师是画家,他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计,素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”
  “我有一直在学。”
  几人说着就上了电梯,邵先生包下一间不小的套房,命佣人去叫了小姐过来,邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银,她是真的有朋友在,邵小姐的朋友,陈萱魏银都认识:陈女士。
  见陈萱魏银同陈女士打招呼,邵小姐笑,“原来都认识,早知道咱们就一起喝茶了。”
  陈萱伸出右手,“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”
  陈女士动都没动,两手矜持的放在自己的黑色手包上,一双挑剔的眼睛上下打量陈萱,笑,“是啊,只是没想到,同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”
  陈女士如此傲慢,魏银的脸当即就冷了下来,双眸微眯,死盯着陈女士。
  陈萱手臂一转,转身将手伸向邵先生,邵先生优雅的与陈萱轻握,陈萱轻描淡写的说了句,“看,还是前辈更有风范。”
  陈女士的脸色当即变了。
  楚教授当即道,“唉哟,邵兄你刚不是说请客的,这时间也差不多了,北京饭店的一道鲜蚝汤,我可是想念许久了。”与几位女士道,“邵老板做东,都不要客气。”
  楚教授亲自下场和稀泥,大家必然要给他这个面子的。
  第92章 代理权之三
  邵先生楚教授其实都有些惊讶, 楚教授都亲自下场和稀泥, 实在是, 很少见到女子之间有这么浓的火药味儿。
  既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方,饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景,体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出,除了姑嫂两个,大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩, 言语幽默, 让人极易心生好感, 就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大长见识。
  吃到最后一道甜点的时候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇,十指纤纤交握一处, 道,“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友, 也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商, 在商言商,我与陈女士很早就认识,私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会, 商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常出众,我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授,还有我爸爸,他是商场多年,你们可以放心,我不会做出私心的选择,只会选一位最合适的。”
  陈女士伸手示意,“魏太太先说吧。”
  陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁,她坐的端正,放下手里的小银匙,“昨天我第一次见到邵小姐,知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知,我想,这是邵小姐在招代理商,应该是邵小姐设一个门槛,能进,是咱们的缘份,进不了,也认识一场,交个朋友。”
  魏银心砰砰直跳,对于陈萱这一套话,魏银不由暗暗佩服,想着二嫂这话说的不卑不亢,真是漂亮。
  邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上,邵汶笑,“我对芬芳的品牌定位,一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀,那样经典的牌子。”
  陈女士淡淡道,“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜,阿邵,以前我就说,你的定价太低了。”
  魏银插一句,“我不大同意陈女士这话,陈女士,国内品牌中,芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱,是比丹祺的要便宜,因为丹祺要五块钱。可是,现在市场上,普遍就是洋品牌贵一些,国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱,那,为什么人家要买我们的点唇膏,而不是直接买洋货呢?”
  陈女士冷冷的眼睛望魏银,“这就是我们要做民族工业的原因,这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因,不然,若只为了钱,在国外代理个品牌,回国直接销售不是更容易么?”
  魏银虽是叫陈女士噎个好歹,可一时竟反驳不得,因为,陈女士说的什么民族工业,魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话,陈萱昨晚连学习都耽误了,就是为了准备今天的代理权之事,她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士,“我不大懂民族工业,你们也别笑话。我说句老实话,前些天,有位叔伯来家,给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉,因为美国面粉细腻,好吃,做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的,是保定府一位大粮商那里生产的面粉,我家里吃了,不比美国面粉差,价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说,以后自己国家有这样好的面粉,又便宜又好,就不去吃那美国面了。自己生产的东西,实实在在的比洋品牌好,这样,用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家,单就价钱上提上去,空口白牙的喊一句,这是国货,是民族工业。就这样让客人出钱买东西,我认为,这样的事不现实,也不能长久。”
  陈女士反问,“魏太太,你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗?”
  “我不对此发现意见。我相信,邵小姐心中有数。陈女士,你心中也有数。”陈萱的性格,最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子,她都不想与陈女士争。
  陈女士道,“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”
  魏银眼珠一转,问,“我相信陈女士的信心,不过,我想问陈女士一句,您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗?”
  陈女士没有骤然回答,而是看向魏银,“我自然会派人调查。”
  “那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿,它们各有多少个色度,什么时间要用什么颜色的点唇膏?什么天气又要用哪种点唇膏吗?”魏银继续问。
  陈女士淡淡一笑,冷峻的面容冰山回暖,她眼中还带了一丝赞赏,“很好,将来我在东安市场开业,就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘,经营者,只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货,提升整个牌子的档次。恕我直言,去东安市场我的铺子买东西的人,是不会到贵店那样狭小逼仄的地方去的。”
  陈萱皱眉,有些意外,“芬芳要放到东安市场去卖?”
  邵汶补充一句,“还有如劝业坊,或是同样档次的商场都可以。”邵汶看向陈萱,“魏东家,您家的铺子,的确不大。”
  陈萱道,“劝业坊地我知道劝业坊里都是国货。按理,劝业坊更适合芬芳这个牌子,不过论人流多少,还是东安市场更繁华。东安市场里面没有铺面儿了。”
  “不,东安市场里面还有铺面儿,我已经定下了。”陈女士红唇微勾,“我前两天刚定下的。”
  “这怎么可能,我每天都会到东安市场去。”魏银不信这话,她们的铺子现在有些小了,魏银一直有留意附近铺面儿。
  陈女士一句话,“是我找容先生亲自定的。”
  陈萱魏银都很奇怪,想不通陈女士这句话里到底暗示什么。
  邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑,邵先生出言释疑,“容先生是东安市场的大股东之一,如果他开口,陈女士必然会在东安市场有一席之地的。”
  陈萱魏银都吃惊不小,她俩都以为容扬就是个代理化妆品的同行哪。
  魏银定一定神,“东安市场的确不小,那里客人也多,陈女士能在那里开起铺面,的确是好事。可有一事,北京城最大的洋货化妆品的铺子,就在东安市场,叫吉庆坊。那里有市面上九成的洋货化妆品,芬芳与吉庆坊在一个地方,对于芬芳的销售,不见得是好事。”
  陈女士优雅的点了一支细长的女士香烟,夹在修长的指尖,任烟雾袅袅,陈女士的声音也有些模糊不清,“我的铺子,就在吉庆坊附近,我那里,不只有芬芳,也有如今市面上九成的国货化妆品。芬芳只是其中的一个牌子。忘了告诉你们,丹祺当初,就是我率先引进国内的。”
  魏银不可置信的望向陈女士,陈女士优雅的吸一口香烟,眼神中有一瞬间的悠远漫长,良久,陈女士收回视线,看向陈萱魏银二人道,“你们都是难得一见的能干女子,到我那里去,我让你们做经理的位子。你们除了底薪,还有提成分红。我不会亏待有本事的人。”
  魏银忽然什么话都没有了。
  陈萱心中也有一种不自量力的虚弱,她明白陈女士想做什么了。陈女士是想,集国货品牌,与洋货的化妆品打擂台。这样的事,不论陈萱还是魏银,都是难以想像的。陈女士的声音则愈发笃定,“我并不是虚言相邀,我有后期的品牌宣传计划,京城所有的报纸,都会在头版刊登我的广告。整个北京城都会知道我们这些国产化妆品的牌子。你们二位,都是这上面难得的人才,与我一道做这件事不好吗?像魏太太说的,真正把质量做好。让百姓来买我们自己生产的,更好的东西。这是工业家的义务和责任,不是吗?”
  掸一掸手中的烟灰,陈女士熄灭手中香烟,正色道,“我知道我还算不上工业家,但我也想为国家品牌的东西出一份力,我邀请二位同行,不知二位可愿意?”
  魏银完全没主意的看向陈萱,陈萱眼神已经自刚刚的震惊转为平静,陈萱笔直的身体稍稍放松,心中已经有了主意,“陈女士是知道我的,我两年前嫁到北京城,那时,我一个字都不认识。抬眼看去,人人都比我聪明,比我强。出门都不敢抬头看人,心里自卑,自觉不如人。那时,我也想,堂堂正正的做个人,不一定要超过别人,但不能畏畏缩缩。陈女士,我从跟阿银学习认识自己的名字开始,到现在,无一日敢懈怠。我知道,比起陈女士、邵小姐你们来,我仍是远远不如。我也想像你们这样,聪明、会说话、知道许多事、有许多的见识,可是,现在还不行,我的基础差的太远。我只能一步步的慢慢来,并不是我不想快,是因为,所有的知识,所有的见识,所有的成长,都需要时间。世界上,永远不存在一蹴而就的事。陈女士的志向,我很佩服。陈女士要做的事,我向陈女士表达祝福。恕我不能加入陈女士的事业,因为,我还有我的事业要做。”
  未料陈女士竟是如此劲敌,陈萱虽拒绝的得体,看向邵汶时仍是有些紧张的微微抿一抿唇,并不想就此放弃,“邵小姐,能再听我说几句话吗?尽管我自认不如陈女士,可我还没有认输,我还想同邵小姐再争取一下。”
  邵汶的面色也转为郑重,她客气抬手示意,“魏东家请说。”
  陈萱道,“我单就邵小姐的品牌说一下吧。邵小姐的化妆品,在北京这里,应该说我是最大的销货商了。我没有东安市场的店面,劝业场那里我也没有考虑过。但是,我从去年十月开始卖邵小姐的化妆品,直到上个月底,点唇膏卖出三千七百六十四支,美指油一千两百八十六瓶。我的店的确是小,不过,这些数字可以证明,店小也没有影响我对邵小姐化妆品的推销。现在外头的国产化妆品,有美人牌,有双姝牌,有姊妹牌,都是有名的国货牌子。如果国产化妆品九成都集中到陈女士的铺子,邵小姐知道现在有多少种国产的化妆品吗?北京城不会低于五十个品牌,在这些品牌中,邵小姐能确定,您的品牌如何能从陈女士的铺子里脱颖而出得到最好的售卖呢?”
  “如果邵小姐把代理权给我,我可以保证,今年的售卖总量不会低于我刚刚提到数字的三倍。”陈萱望向邵汶,郑重相请,“邵小姐,我了解您的品牌,并且曾经做出一点成绩。我希望得到北京城的代理权,这就是我想说的。”
  此时此刻,有高傲如邵汶,美丽如魏银,满心壮志如陈女士,诗书满腹如楚教授,商界前辈如邵先生,陈萱坐在其中,她不算美丽,也没有过人的学识,可此时此刻的陈萱,牢牢的吸引住所有的目光驻足,而陈萱的目光,始终停留在邵汶脸上——
  等待邵汶的回答。
  第93章 容扬的八卦
  魏银知道, 不论今天有没有取得邵小姐品牌的代理权, 今天这一趟, 并没有白来。她们与陈女士之间的商业竞争,也没有输。
  邵汶一时倒真是犹豫了,邵汶笑,“你们二位都这样的出众,我一时竟难以抉择,可以给我几天时间来做决定吗?”
  “当然没问题。”陈萱笑着起身,“今天过来,我受益极多。既偶遇了楚教授,又有幸见到邵先生这般风采人物。就是陈女士,咱们之间虽偶有些小争执,可陈女士的志向, 让我佩服。陈女士的眼界,亦令我震憾。震憾这个词,我自学来就不知何处可用, 今日终于有了用武之地。陈女士, 我为先时的无礼道歉。您有为国货扬名之心,我敬佩您。”
  “邵小姐,您这样年轻,就能有自己的品牌,可真了不起。”陈萱好话不要钱的把大家夸了一通, 笑道, “出来这么久, 我们姑嫂就先告辞了。”
  邵小姐正色道,“能认识魏东家,是我这趟来北京最大的收获。”
  邵先生笑,“你们年纪相当,正好做朋友。”问,“魏太太魏小姐怎么过来的?”
  “打车来的。”陈萱坦诚道。
  “正好,我下午不用车。”吩咐身边侍从去送陈萱魏银姑嫂一趟,陈萱有些腼腆,“那我就却之不恭了。”
  邵先生哈哈一笑,“不要却。”
  陈萱魏银原是想,打车过来比较有面子,待回去时坐黄包车省钱,没想到还有邵先生的汽车可坐,倒是一桩惊喜。待陈萱魏银姑嫂二人告辞而去,陈女士还有事与邵汶商量,也回了邵汶的房间。邵先生感慨,“北京城真是藏龙卧虎啊。”
  楚教授笑,“大开眼界吧。”
  邵先生不吝赞美,“自从新文化运动以来,出来做事的女子就越发的多了。这位魏太太,可称翘楚。”
  在邵汶向父亲征询代理权意见时,邵先生道,“我在你这个年纪时,应该不会犹豫太久就将代理权给陈女士。在我现在的年纪,我会选魏太太。”
  邵汶精致的眉心轻蹙,端来两杯清茶放下,“爸爸,魏太太当然很能干。可是,你不觉着她的眼界始终小了一点吗?爸爸,你没去过她的店,非常小,进去都转不开身。”
  “生意归生意,你做的是生意。其实生意很简单,货卖得好,就够了。”
  “我始终认为,魏太太的店太小了。爸爸,我想把品牌做起来,就不能只让品牌放在那样一间逼仄的帽子店中出售。”
  “这是你的品牌,你可以自己做主。阿汶,魏太太这个人,比你的品牌本身更有价值,她完全不比陈女士逊色。甚至,我更欣赏她实干的性格。这是个可以做事的人。”邵先生端起清茶喝一口,漫声道,“世上没有一蹴而就的事。这话说的多好。”
  邵汶一笑,“爸爸,你知道这位魏太太的志向是什么吗?”
  “什么?”
  “她立志要做大学一级教授。”邵汶好笑,“我听她说话,觉着她为人谦逊。而且,她可能是那种,小时候过得不大好,也没念过书,到北京开了眼界,有了思想的进步,立志做新女性的人。可是,现在的新女性都是这样会大放厥词的人吗?”
  邵先生放下茶盏,看向女儿,提醒她一句,“她对你化妆品的售卖数字,可是实实在在的。就是她提出的三倍的数字,依我看,并非大放厥词。”
  邵汶道,“我觉着,她这人,当面会说自己以前过得有多惨,引人同情,背后就会放一级教授的大话,这样总归是不大好的。”
  “一级教授的话,是不是陈女士同你说的?”
  “是我们以前通信时,陈姐姐提到过的,也并不是针对这次的代理权。”
  “阿汶啊,如果这件事陈女士都知道,你也看到了,陈女士与魏太太的关系并不大好,那么,我估计,魏太太当初说这话,并不是在非常隐秘的地方,很有可能,她就是大大方方的说了这么一句。”邵先生道,“当年刘邦见秦始皇出行,排场盛大,禁不住说‘大丈夫当如是’。人这一生,谁没说过一些狂话,你觉着好笑,一笑过之而可。至于魏太太的人品,由这么一件小事,也看不出狂不狂妄来。你不是也说过,要把芬芳做成世界一流的大品牌吗?这话难道不狂妄?”
  “我这个起码有边儿,魏太太那话有边儿吗?她自己说的,她两年前大字都不识一个。”
  “可你也看到了,她与你、与陈女士相处,丝毫不落下风。就是在我与楚教授面前,也是不卑不亢。再想一下她两年前根本不认识字,你不觉着,这个人很了不起吗?”
  “爸爸手下也有这种,不大认字,却极会跑生意的人,不是吗?”邵汶道,“可人家都有自知知明,不会狂妄的说要做什么一级教授,人家都是踏踏实实的做事。”
  邵先生摇头,“你是要把代理权给陈女士了?”
  “陈姐姐说,会给我的品牌专门的陈列台。”
  “可是,她能保证做到魏太太的销量吗?”
  “爸爸,我主要是看重陈姐姐对国货的定位,还有就是她支持国货的爱国之心。”邵汶道,“我想好了,魏太太那里,我还会照老价钱给她们拿货,就是陈姐姐这里,我也为她们打好招呼了。”
  “我给你三个忠告。第一,你把事情做反了,你应该把北京的代理权给魏太太,分销权给陈女士,让陈女士在魏太太这里拿货,给陈女士一个略低的折扣,就是支持她的事业了。第二,你不要有对魏太太施恩的心,你的产品,在北京的销路,是她为你打开的。她赚钱,赚的光明正大,理所当然。生意场上,大家都是为了赚钱,没什么恩不恩的。还有,就是你依旧是以前的拿货价给她,你也要做好她不会再主推你产品的准备。第三,我劝你再多看一看魏太太这个人。”
  父亲的脸色有些严肃,邵汶道,“爸爸不是要多在北京城住一段时间么,我有时间约魏太太出来喝茶。”
  尽管魏银回家很是在魏年面前夸了一回陈萱谈代理权的风采,陈萱叹口气,“应该是拿不到了。”