第79节
  菜还未上,王石井先送给在座的人每人两个礼盒,并道:“今日云龙点心屋和云龙包局也同时开张。这两个铺子只是内子闲暇之物,上不得台面,这—盒装的是点心,—盒是内子给诸位准备的一份小礼物,还望笑纳。”
  还是陈三礼,说:“你家的小礼物,于我们可就是大礼物喽。我夫人可是整日惦记着你家的包局开张呢。”
  “可不是么。我女儿天天问例门家的包局什么时候开张,她要买那个什么,什么手拿包?”
  “是啊是啊,我夫人和女儿也是啊。”
  蒋康宁喝着难喝的茶只是笑,岑夫人的那个手拿包在永修县的夫人小姐中间可是传开了。王青带到书院的点心也给云龙点心屋打出了名号,白月书院的学生家中大部分都是永修县有名望的,这点心屋一开,只白月书院的学生怕就不够卖。蒋康宁不得不佩服邵云安做生意的能力,可矛盾的是,那家伙又很懒。
  有人敲门,接着,门开了,五名店小二端着托盘进来了。王石井这时候从脚边提起—罐子酒,说:“这是内人自酿的白酒,今日招待诸位。”
  “白酒?”陈三礼眉头—挑。
  王石井道:“这白酒是用粟米酿造。我朝律法不许用粮食酿造酒水,故而这白酒也只是我家自饮。今日云龙坊开张,小弟特感谢诸位兄长抬举。”说着,王石井打开酒坛,在场的诸位包括蒋康宁在内部神色大变。
  “给我瞧瞧!”坐在王石井右手边的曹越抱起酒坛子,闻了闻,他惊道:“这白酒闻着有一股别样的香气啊!”
  陈三礼急道:“还闻什么,还不赶紧倒酒倒酒!”
  坐在首位的蒋康宁看了王石井一眼,阴庆庆地说:“为兄怎不知云安还酿了白酒?”
  王石井急忙说:“原本是酿了的,叔叔那边急需,就先给送过去了。这是第二坛刚酿好的,又正赶上酒楼开张,下一坛定留给兄长。”
  蒋康宁这才脸色好看了些。陈三礼马上又说:“先给蒋大人倒上一杯。”
  许掌柜在楼下主持大局,心里是乐开了花。零售窗口的食物先引起了大家的注意,也让大家对云龙坊的饭菜有了一个初步的认定。这零卖的小菜味道都那么好,那饭菜肯定也没的说吧。先不管进来的客人是看在蒋县令等人的面子上还是别的什么原因,总之,这进来的客人目前只有加菜的,还没有不满的。许掌柜暗想幸亏自己多备了菜、肉。
  正在许掌柜忙着招呼客人时,苏册一头汗地从外面跑进来:“许掌柜许掌柜!”
  许掌柜安顿好客人急忙过去:“怎么了?”
  苏册气喘地说:“许掌柜,咱们的点心和包全部卖完了。赵掌柜和张师傅让我来问您该怎么办!”
  “啊?!都卖完了?!”
  苏册猛点头:“都卖完了!”
  许掌柜的心肝乱跳,我的娘喂,这才开张两个时辰都没有就都卖完了!许掌柜也急了:“倒门小老爷就准备了这么些,他说什么限量。你等着,我去问问你们大老爷。”
  “哎!”
  许掌柜来到三楼的秀水间,还没敲门,就听到里面的声音挺大,跟吵架似的。许掌柜擦擦汗,抬手敲门。
  “进来。”屋内的声音乍然停止。
  许掌柜开门进去,先是行礼,然后说:“东家,您能出来下吗?”
  王石井抱歉地对诸位略一点头,起身走了出去,反手关了门。许掌柜马上说:“东家,苏册过来说点心和包都卖完了,您说怎么办?”
  王石井先是—愣,然后说:“卖完就关门,没有买到的明日趁早。”
  许掌柜:“啊?”
  “物以稀为贵。云安说这叫饥饿营销,而且咱们的包和点心的数量目前也没法提到太多。”
  许掌柜不明白什么叫饥饿营销,而是担心地问:“点心还好说,别人没有方子就做不出那个味道。可那些包,只要会女红的,看上几眼就能做出来。想必不要多久,就有别的包店来跟咱们抢生意。”
  王石井毫不担心地说:“咱们店的包每个款式就那么几个,每个包上还有‘云龙’的标记。即便是其他人做的跟咱们一模一样,也不是原装的,是山寨的。如果你的夫人拿着山寨的包被别的买了原装包的夫人看到了,会不会被嘲笑?”
  “我们要把我们的包做成一种高端的商品。不管价格有多高,不管数量有多少,都能令人趋之若骛。这样即便永修县有十个包局,也不会影响我们的生意,只是跟风罢了。就好比同样是首饰,为何大家都要去‘蝶妆阎’买,而不是别的首饰店?”
  许掌柜似乎,仿佛,有些懂了。
  “你可以去找几个绣工好的绣娘,女红好的师傅,都要签卖身契或死契。咱们的包要饥饿营销,但做包的人手要充足。云安说要让我们云龙包局成为整个大燕包局的引导者。”
  许掌柜的眼里是崇拜的星星。
  “云安不愧是云安啊!我知道该怎么做了!”
  王石井点点头,许掌柜踌躇满志的走了。
  这边,王石井—进包房,陈三礼就喊:“王老弟,这白酒你—定要帮我酿一坛,我太喜欢这味儿了!多少银子你开口!你—定要给我酿一坛!”
  “王老弟,你不能厚此薄彼,我也要一坛!”
  王石井很头疼,媳妇儿真是给他出了个难题。这些人各个都是酒鬼!
  ===================================================================云龙坊试运营的第—天,生意超乎意料的火爆。新颖的酒楼内部格局,美味的菜肴,别致的甜品点心,每一位抱着试试看的心情来云龙坊吃饭的客人都是意犹未尽的离开。而原本只是给岑老和蒋康宁面子来捧场的诸位名流,却是实实在在地吃了—惊。这出自秀水村的王石井和邵云安还真有些能耐。他们也算是吃遍美味的,但吃过云龙坊的佳肴后,却突然升出一种自己以前吃的是“糠食”的错觉。更不要说王石井拿出来的自家酿的白酒,那不管多少银子他们都绝对要买!
  这一餐饭下来,他们不仅对王石井和邵云安这两个能让岑老认为义子,能让蒋康宁认为兄弟的泥腿子有了全新的认识。就凭这两人的种种能耐,也难怪他们能把生意做到京城去。
  酒足饭饱,王石井让人上茶,新茶还没下来,上的仍是煎茶。不过等新茶下来,云龙酒楼全部都会换成新茶。陈三礼在茶上来后,对王石井说:“王老弟,老兄有一事相问,可否方便?”
  王石井点了下头,陈三礼站了起来,王石井随他一同走了出去。曹越笑问其他人:“陈兄何事如此神秘?”
  粟延年朝他摇了摇头,说:“曹老弟的消息可真是不灵通啊。”接着,他看向蒋康宁,“在下听闻大人欲收购新茶,在下的庄子里有些茶树,不知大人可要?”
  粟延年这么—说,曹越马上眼神闪闪,也对蒋康宁说:“在下祖田也有茶树,本就数量不多,平日也无人去采,大人若需要,在下直接送上。”
  左院长则道:“先前岑院长给过在下一些京城去年出现的—种名为龙井的新茶,那味道在下品过一次之后久久难忘。如今再喝这‘旧茶’,却是无法入口了。不知大人收茶可是要制这新茶?”
  蒋康宁这回不需要避讳了,点点头道:“正是。这龙井新茶其实就出自于永修县。本官此次收茶,就是想为我永修县上下多挣些银子,让我永修县的百姓们能多得些实惠。此事兹体事大,还需诸位相助。”
  曹越马上说:“大人何须如此客气,有需要之处,大人只管开口便是。曹家的茶树在下全部交予大人。”
  粟延年也立刻跟上说:“粟家的茶树也全部交予大人。”
  蒋康宁摇头道:“本官收茶不是一日之事,怕是今后年年都要如此,怎能叫你们白送。其他人多少银子收,例门的本官也多少银子收。不过依本官只见,以后这茶只会更抢手,诸位若家中有山有茶,不若多种上些。永修县气候湿润,能种的东西又多,那些果树、菊花、玫瑰什么的,你们也可以多种些嘛。”
  曹越和粟延年马上横臂行礼:“谢大人提点!”
  第107章
  陈三礼找王石井为的就是新茶和新酒。作为永修县首富,陈三礼自然也要靠经商来挣钱。陈三礼不敢想方子,他是希望王石井能漏一点茶和酒给他做。
  “王兄弟,老哥不为难你,老哥也知道这茶和酒是哪位贵人的生意。老哥也不敢跟贵人抢生意,老哥也不瞒王兄弟,老哥认识—位水商,那人把生意都做到了大斯国。老哥是想把这茶通过此人卖到大斯国去。”
  王石井惊讶地说:“斯匪?”
  陈三礼摇头笑道:“对鲜鹿国来说,他们是斯匪,对咱们大燕国来说,他们虽然也不是什么好东西,但只要有钱赚,管他什么匪。而且还是咱们赚他们的银子。你别看鲜鹿国与大思国征战无数,两国还不是该做生意照样做生意。”
  王石井心思一转,说:“这件事老弟我不敢先答复陈大哥。这样吧,老弟得先问问,只要贵人同意,那看今年的新茶和新酒的数量是多少,老弟给陈大哥您馀下一些就是。”
  陈三礼一听马上激动地说:“老弟,您可答应了啊。这件事贵人肯定会同意。贵人需要银子,赚谁的不一样?”陈三礼压低声音,实话道:“还请老弟您能在贵人面前给老哥说几句好话,老哥对贵人绝对忠心,这不是要跟贵人抢生意,而是想帮贵人再拓展—条商脉,顺便,赚点银子。”
  王石井微微笑道:“陈老哥言重了。老弟我还没那么大脸面直接跟贵人说什么,不过老哥的话老弟会尽量让人给老哥带到。”
  陈三礼立刻行礼说:“王老弟够义气!老哥也不跟你说虚的。此事要能成,所得收益你我五五分成。日后老弟若有任何麻烦,只要老哥能帮上忙,绝不推辞!”
  王石井是不在乎钱的,直道:“银子不重要。陈秀才是我与内子的朋友,他又经常给我儿子青哥儿寄些书什么的,这点面子老弟还是要给的。”
  陈三礼一听哈哈笑道:“王兄弟,爽快!你这个朋友,老哥我是交定了!”
  =================================================================== “大斯国?是什么国家?离燕国远吗?”
  王宅内,回到家的王石井把今天的事情详细地告诉邵云安后,邵云安马上问。王石井没开口,另一人解释道:“大斯国离我燕国较远,与鲜鹿国相邻,不过与鲜鹿国隔了海。听说大斯国不大,但大斯国的人生性贪婪好色,喜欢掠夺他国,又因他们天生好水,水战尤为厉害,大斯国的船也比我燕国的船结实数倍。鲜鹿国是最恨大斯国的,曾经鲜鹿国还请我大燕出兵助他们抵御大斯国,鲜鹿国的人也喜欢称大斯国的人为斯匪。他们也曾骚扰过我燕国边境,不过我燕国临海之地大多人迹罕至,多有虫蛇,于他们无甚好处,所以双方冲突不算频繁。”
  邵云安一听,不由嘀咕:“斯匪……难道是这里的,倭寇?”
  蒋康宁:“云安?什么倭寇?”
  邵云安立刻回神,说:“没,就是觉得这大斯国的人不怎么好相处。”
  蒋康宁道:“不好相处就不相处,我大燕与倒门来往亚不多。”
  邵云安道:“这个陈三礼能有渠道与大斯国做生意,看来还是有两把刷子的。如果他能把茶卖到大斯国去也算他的本事。他说的不错,在商言商,赚钱嘛,赚谁的不是赚,管对方是大斯还是大山。”
  蒋康宁点点头:“我也是这么想的。这样,云安,你马上写信给安大人,让他尽快回复。此事还需经君后千岁首肯才行。”
  “井哥写吧,我忙得都没时间学宇,还好些宇不会写呢。”
  蒋康宁气得隔空点点邵云安:“这都多久了还好些宇不会写,你还不如青哥儿。”
  “我忙啊。”
  蒋康宁:“……”
  王石井急忙说:“我来写。”
  邵云安道:“先不急,其实我更想见见陈三礼说的那个水商。我对大斯国的东西很感兴趣,我想问问他大斯国有些什么东西,说不定能发现什么更赚钱的东西。”
  蒋康宁和王石井一听,都立刻点头。在赚钱这件事上,他们绝对要听邵云安的。王石井当即就道:“我明日就去找陈三礼。”
  “嗯,你就说是我对大斯国比较感兴趣,最好能跟那个人当面见见。”
  “好!”
  “如果大斯国有我感兴趣的,君后也同意陈三礼的请求,那我们就以物易物。拿我们的茶酒换他们的东西。而且是少量的茶酒就能换他们大量的特产,如果他们没什么特产,那就只现银交易,他们给银子,我们给茶酒。”
  蒋康宁不明白了:“为何?”
  邵云安道:“这大斯国不是什么好东西。如果他们也有好东西,那我们以物易物,搬有银钱的往来。比如我们拿—斤茶叶就能换他们一大堆的值钱特产,何乐而不为。这要换算成金银那我们有损失不说,还给他们创造了外汇利润。而且我们卖给他们的茶叶和酒也要有数量的限制,不能让他们有馀量再转手挣钱。
  我们不能做了生意还壮大了他们。所以,现在茶叶和酒的价格高对我们来说是好事。我们可以用少量的茶换他们大量的东西。然后我们再把这些东西转手或者进行二次加工,变成更值钱的东西。如果他们没有好东西更好,我们拿一点的茶叶和酒就换走他们大量的真金白银,他们手里没钱了,就不能发展,那对我们只有好处。”
  蒋康宁王石井:“……”眼里是大写的佩服。
  蒋康宁:“那什么是二次加工?”
  “就好比把果子做成果酱,多—道工序就能卖出更高的价钱。总之,跟大斯国交易,只能让他们的银子更少,而不能让他们更富裕。那样土匪般的国家,一旦富裕起来,哪怕现在他们不侵犯我们,以后也—定会找我们的麻烦。”
  蒋康宁点点头:“你说的有道理,就听你的。我也给皇上上个折子。”接着,蒋康宁就责怪道:“说起来,那个什么‘白酒’,亏我还是你们大哥呢,我都不知道。”
  这是秋后算账啦?
  邵云安马上陪笑脸:“大哥,这可不能怪我啊。我是想给你的,结果我还没酿好呢,安大人就给我出难题了。君后千岁对拍卖行很感兴趣,要我们多弄些好东西,还点名这‘白酒’就可以拿去拍卖,我得先再出点声势才好到时候抬高价钱啊。要不是你们规定不能拿粮食酿酒,我何必这么小心。”
  蒋康宁气笑了:“说来还是大哥委屈你了?“
  邵云安马上点头。
  蒋康宁摇摇头:“好好,是大哥的错。这粮食酿酒,律法是严令禁止的,别说大哥,就是皇上都不能擅自更改。不过大哥每年的俸禄除了银钱外,还有粮食、布匹什么的,大哥一个人吃饱全家不饿,现在你又经常给我送吃的,大哥的余粮你给大哥酿了酒吧。”
  邵云安道:“这是对外说的,我家还缺粮食啊。不过现在手上是确实没有了,还在酿着不能喝。等忙完新茶,我再酿一些。那个陈三礼想做新茶和新酒的生意,那他得帮我收茶和羊奶子果。对了,让他再帮我收些葡萄,最好有好的葡萄种子。我酿葡萄酒。反正大哥还怕没好酒喝吗?就是要耐心些。”
  “行,这可是你说的,大哥不怕没酒喝。那个葡萄酒等你酿出来再说,这白酒你得给我留—坛,不,两坛。两坛白酒!”
  邵云安豪气地竖起一个巴掌:“五坛够不够?”
  蒋康宁立马笑了:“够了!”
  晚饭后回到卧房,邵云安往床上—躺伸了个大大的懒腰:“原来大哥也是酒鬼。井哥,你说我们是拿空间的粮食酿呢还是外面的粮食?”