第315章 合作洽谈
程樊回眼等了一下秘书，“让你机灵点，怎么跟个木头一样？”
秘书要辩解，女招待已经放下了电话。
“程小姐，总裁下午三点给您腾出了一个小时，您到时可以过来。”
程樊得意挑眉，谢过招待，在秘书崇拜的目光中走了出去。
一坐进车里，程樊立马懊悔了，刚才是在太丢脸了，自己居然耍起无赖。
可是一想，做业务的，哪有不耍无赖的，自己只是找了个别人想不到的办法而已，再说又没做违法的事情，算不得什么，不用上心。
暗自在心中安慰了自己一番，程樊才启动车子，兴奋的往公司赶。
“樊经理，您怎么知道柯氏有消防梯的？”
程樊突然觉得自己是在跟傻子坐在一起，可是终究受了她一路的崇拜，只好耐着性子解释。
“柯氏注重细节，你没看到吗，他们大厅是白瓷的，上面连一点脏污都看不到。就在角落里，显眼的位置立着个消防栓你没看到？”
秘书摇摇头，自己刚才光顾着紧张，想着怎么机灵了，哪里顾得了看别的地方。
“无论做什么，消防是必不可少的，你们看他们那么显眼的立着消防栓，自然是守规矩的，准备消防梯肯定有百分十八十的可能。”
“哦，您猜的真准！”
秘书感叹着，只觉得这一趟过来收获不少。
当天下午三点准，程樊领着秘书和文件，准时出现在柯氏大楼。
本来只有一个招待的大厅现在变成了两个，不远处还站着个身材健硕的保安。
程樊看着，脸微微发红，感情自己一番举动让柯氏安保升级了。
女招待不用程樊交代，礼貌给刷了电梯，目送两人上楼。
等真正看到了柯蓉，程樊才发现她比自己想象的还漂亮。
想到那些八卦人给她的“钻石剩女”称号，忍不住在心中暗骂低俗。
此时她一身暗蓝色职业套装的站在对面，觉得给她一个“冷艳女总裁”的名头还差不多。
程樊将秘书留在外面，大方得体的迎了上去，跟柯蓉客气打招呼。
“坐吧。”
柯蓉先落了坐，程樊后落座，等柯蓉的助理放下茶走了出去，程樊才拿出自己的文件。
“柯总，今天这上午您应该看出来了，我不是个按常理出牌的人，我也不来虚虚实实的那套了，这是我们的合作意向书，合作合同，合作守则等相关文件。”
今天早上柯蓉一连拒绝了两次，本以为程家一时半会不会找上门来了。
没想到这个程家女儿倒是非同寻常，来了威胁一招。眼下见她如此直白的就将文件拿了出来，柯蓉脸上跟着挂了丝淡淡笑容。
“那我就不客气了！”柯蓉说着，将文件拿了过来。
看了多年文件，柯蓉早已练就了一目十行而不错落的本事，在程樊期待的目光中，将合同留在了最后。
近十分钟的时间，柯蓉就把那些七七八八的文件看了个遍，最后翻开合同。
程樊见她如此快速，以为她只是粗略一看，心中已有了七成把握。
翻开合同，看着琳琅满目的物品价格一页，不经意的抬头看了程樊一眼，心中冷笑。
书面合同，要的就是简单明白，这程家将合同做成这样，难保不会别有用心。
这一份合同，柯蓉看的极为用心，上面的那些数字，别人看来可是需要借助工具辅助，但是柯蓉自小有数学天赋，最擅长心算。
人人都以为她出国进修还是商业管理，只有她自己和父母知道，她进修的就是数学，专攻算数一类，为的就是不在合同上被人蒙骗。
柯蓉边看边算，等看完了，心中也有了数，再次将所有文件略了一遍，已经肯定了程家在捣鬼。
不过这合同做的也巧妙，将能坑到自己的地方转换成文字，隐藏在别的文件里，而合同看上去确实清清白白的。
能做出这样的合同，想来不是程家的狠人，就是程老爷子了。
这个程老爷子，想要跟自己合作，却还要四六分成，只给自己分四，真是毫无诚意，以前她还以为程家败落是因为程胜，现在看来，父子二人都有责任。
柯蓉合上合同，目光灼灼的盯着程樊。“程小姐，有别的需要补充吗？”
程樊被她凌厉的眼神看的心里发慌，明明同样是女人，她比自己不过大了点，可是面对她，却有一种面对长辈的错觉。
肯定跟程老接下任务的哪天晚上，老爷子跟自己解释合同里隐含的漏洞，心慢慢定了下来。
那些漏洞是分开几分文件隐藏的，就是自己，也被他解释了三遍才想通。柯蓉半个小时不到就看完了，肯定察觉不出来。
定了定神，程樊老练的先避开柯蓉的问题，反问她：“柯总合同您看如何？可有不满意的地方，若是需要我们可有更改。”
柯蓉脸上慢慢浮出了笑容，好像很满意程樊的问题似的。
“合同不用着急，这只是草拟，添加删改都还可以的，现在就表明满意不满意，太过仓促了些。”
程樊已经和自己家老爷子演练了好几遍，可柯蓉这一番话却没演练过，忍住心中慌乱，决定先开口提要求。
“这上面的价格我们是调查出来的，一号和二号，柯总集团下属工厂自发生产，我想或许我们可以降半成价。成本降低了，于我们两家都有益处，不是吗？”
柯蓉像是附和的微微一笑：“这个价格可以商量，不过我看里面你们提供的材料柯氏有类似的，但你们的价格足足高了我们三成，我想，这个价格应该是说不通的吧？”
程樊心中一跳，她就知道这个会被提出来，那个产品并不是故意提价，而是成本本来就高。
可是柯氏两年前更新技术，产出的新产品成本比老版低了近半成。程家的东西自然剩了下来。
本来，放进这个产品并不一定是想将存货趁着合作的机会用掉。还有表明自己愿意删减合同内容，表达合作意向的作用。
程樊也不慌，继续道：“柯总不满意，这条可以删减，我们公司是带着诚意来的。”
秘书要辩解，女招待已经放下了电话。
“程小姐，总裁下午三点给您腾出了一个小时，您到时可以过来。”
程樊得意挑眉，谢过招待，在秘书崇拜的目光中走了出去。
一坐进车里，程樊立马懊悔了，刚才是在太丢脸了，自己居然耍起无赖。
可是一想，做业务的，哪有不耍无赖的，自己只是找了个别人想不到的办法而已，再说又没做违法的事情，算不得什么，不用上心。
暗自在心中安慰了自己一番，程樊才启动车子，兴奋的往公司赶。
“樊经理，您怎么知道柯氏有消防梯的？”
程樊突然觉得自己是在跟傻子坐在一起，可是终究受了她一路的崇拜，只好耐着性子解释。
“柯氏注重细节，你没看到吗，他们大厅是白瓷的，上面连一点脏污都看不到。就在角落里，显眼的位置立着个消防栓你没看到？”
秘书摇摇头，自己刚才光顾着紧张，想着怎么机灵了，哪里顾得了看别的地方。
“无论做什么，消防是必不可少的，你们看他们那么显眼的立着消防栓，自然是守规矩的，准备消防梯肯定有百分十八十的可能。”
“哦，您猜的真准！”
秘书感叹着，只觉得这一趟过来收获不少。
当天下午三点准，程樊领着秘书和文件，准时出现在柯氏大楼。
本来只有一个招待的大厅现在变成了两个，不远处还站着个身材健硕的保安。
程樊看着，脸微微发红，感情自己一番举动让柯氏安保升级了。
女招待不用程樊交代，礼貌给刷了电梯，目送两人上楼。
等真正看到了柯蓉，程樊才发现她比自己想象的还漂亮。
想到那些八卦人给她的“钻石剩女”称号，忍不住在心中暗骂低俗。
此时她一身暗蓝色职业套装的站在对面，觉得给她一个“冷艳女总裁”的名头还差不多。
程樊将秘书留在外面，大方得体的迎了上去，跟柯蓉客气打招呼。
“坐吧。”
柯蓉先落了坐，程樊后落座，等柯蓉的助理放下茶走了出去，程樊才拿出自己的文件。
“柯总，今天这上午您应该看出来了，我不是个按常理出牌的人，我也不来虚虚实实的那套了，这是我们的合作意向书，合作合同，合作守则等相关文件。”
今天早上柯蓉一连拒绝了两次，本以为程家一时半会不会找上门来了。
没想到这个程家女儿倒是非同寻常，来了威胁一招。眼下见她如此直白的就将文件拿了出来，柯蓉脸上跟着挂了丝淡淡笑容。
“那我就不客气了！”柯蓉说着，将文件拿了过来。
看了多年文件，柯蓉早已练就了一目十行而不错落的本事，在程樊期待的目光中，将合同留在了最后。
近十分钟的时间，柯蓉就把那些七七八八的文件看了个遍，最后翻开合同。
程樊见她如此快速，以为她只是粗略一看，心中已有了七成把握。
翻开合同，看着琳琅满目的物品价格一页，不经意的抬头看了程樊一眼，心中冷笑。
书面合同，要的就是简单明白，这程家将合同做成这样，难保不会别有用心。
这一份合同，柯蓉看的极为用心，上面的那些数字，别人看来可是需要借助工具辅助，但是柯蓉自小有数学天赋，最擅长心算。
人人都以为她出国进修还是商业管理，只有她自己和父母知道，她进修的就是数学，专攻算数一类，为的就是不在合同上被人蒙骗。
柯蓉边看边算，等看完了，心中也有了数，再次将所有文件略了一遍，已经肯定了程家在捣鬼。
不过这合同做的也巧妙，将能坑到自己的地方转换成文字，隐藏在别的文件里，而合同看上去确实清清白白的。
能做出这样的合同，想来不是程家的狠人，就是程老爷子了。
这个程老爷子，想要跟自己合作，却还要四六分成，只给自己分四，真是毫无诚意，以前她还以为程家败落是因为程胜，现在看来，父子二人都有责任。
柯蓉合上合同，目光灼灼的盯着程樊。“程小姐，有别的需要补充吗？”
程樊被她凌厉的眼神看的心里发慌，明明同样是女人，她比自己不过大了点，可是面对她，却有一种面对长辈的错觉。
肯定跟程老接下任务的哪天晚上，老爷子跟自己解释合同里隐含的漏洞，心慢慢定了下来。
那些漏洞是分开几分文件隐藏的，就是自己，也被他解释了三遍才想通。柯蓉半个小时不到就看完了，肯定察觉不出来。
定了定神，程樊老练的先避开柯蓉的问题，反问她：“柯总合同您看如何？可有不满意的地方，若是需要我们可有更改。”
柯蓉脸上慢慢浮出了笑容，好像很满意程樊的问题似的。
“合同不用着急，这只是草拟，添加删改都还可以的，现在就表明满意不满意，太过仓促了些。”
程樊已经和自己家老爷子演练了好几遍，可柯蓉这一番话却没演练过，忍住心中慌乱，决定先开口提要求。
“这上面的价格我们是调查出来的，一号和二号，柯总集团下属工厂自发生产，我想或许我们可以降半成价。成本降低了，于我们两家都有益处，不是吗？”
柯蓉像是附和的微微一笑：“这个价格可以商量，不过我看里面你们提供的材料柯氏有类似的，但你们的价格足足高了我们三成，我想，这个价格应该是说不通的吧？”
程樊心中一跳，她就知道这个会被提出来，那个产品并不是故意提价，而是成本本来就高。
可是柯氏两年前更新技术，产出的新产品成本比老版低了近半成。程家的东西自然剩了下来。
本来，放进这个产品并不一定是想将存货趁着合作的机会用掉。还有表明自己愿意删减合同内容，表达合作意向的作用。
程樊也不慌，继续道：“柯总不满意，这条可以删减，我们公司是带着诚意来的。”