第233章：五于十的争夺
第233章：五于十的争夺
而到了第二天，时间刚过九点钟，田园果蔬集团的邀请函就已经摆到了张一田的办公桌上。
他先是找来了柯心怡，随后也向柯心怡说出了自己的底线:“让田园果蔬拿出自身百分之十的市场份额！低于这些，就不要谈了！”
“百分之十？”柯心怡诧异的惊呼了一声，随后就想到了，从她自己搜集的情报上来看，田园果蔬占据着的，可是全临溪市百分之五十的市场份额呀，而它的百分之十，也就是全市份额的百分之五！
张一田成立公司之前，他的蔬菜销售额加在一块，还不到整个市场的百分之三……
张一田一张口就要吃点人家的十分之一，这胃口实在是不小了。况且，这还不能算张一田接下来要从其他业内企业抢夺而来的市场。
柯心怡摇了摇头，如果是这样，保守的估计之下，张一田这一系列动作之后，他手里所占据的市场份额，将会一下子突破百分之十，转而就成为了仅此于田园果蔬这种寡头之下，第二三大的农产品供应商了。
不过她又转而一笑，她倒是觉得，一切都变得更加有意思了，跟着张一田这样的领导做事，还真是从内而外的透着一股子干劲。
“好的！”柯心怡笑着答道，“那你要给我派出几个人呀？”
“你自己去！”张一田认真的说道。
“我自己？”柯心怡诧异得不行，这怎么说也是极其重要的会议，张一田只让自己去，这是什么意思？
张一田表情严谨，没有丝毫开玩笑的迹象，这才让柯心怡明白，自己这个老板是来真格的了。
这是在考验自己还是试探？
柯心怡心里狐疑了半天，可最后还是释然了，既然张一田把这么重要的事情交给了自己，那姑且只有做好了。
而且她昨天也看出来一丝端倪了，张一田让自己以副总的身份去参加谈判，这实际上就是有意提拔自己，虽然做的不算明显，但意图已经很清楚了。
既然你对我有期望，我也就不能让你失望！
柯心怡可谓是自信满满，从张一田那里接过了请柬，就直接下楼打了车，直奔请柬上的地址而去。
龙华大酒店，这在全临溪市而言，也算是到顶的奢华了，全市唯一的一家五星级酒店，里面无论是配套设施还是其他的，全部都堪称顶级。
柯心怡之前是从来没想到，自己有一天会代表一个公司，来到这种奢华至极的地方来谈判的。
这一切都要归功于张一田，如果没有他，自己显然也没有今天。
一直到了会议地点，柯心怡站在那两扇褐色的高大木门前犹豫了些许，深深的呼吸了一口气，才果断的示意门前矗立的两个服务生开门。
一切都看今朝了，柯心怡心里清楚这次会谈的重要性。
上一次大家无非都是试探性的互相摸了摸底牌，这一次才是动真格的了。
而好歹上次还有褚飞在她身边，但这一次张一田竟然只安排了她自己，这种激动和紧张，简直让她心脏都快要跳出来了。
不过这也正是张一田的聪明之处，反正就是那么点谈判内容，只要是柯心怡正常谈下来，应该是波澜不惊的，即便人手再多也没用，反而是这次如果柯心怡能谈出一些结果来，将来对她的升迁也算是名正言顺。
大门徐徐推开，会议室早就坐满了人，再靠右侧的一边，前面的谈判桌前就坐了十来位，而这十几个人的身后，竟然还坐着十几个人。
这阵仗也足以看得出来，对方对于这次谈判的看中了。
开门之前，整个屋子里闹哄哄的，大家无非都是在议论着，今天到底双方会摊牌到何种程度，而对方又会派出怎样的一个代表团。
“姑且就算那边是个小公司，人数也不会少于十人的！”
“差不多，上次大家也都清楚了底牌，今天是正经谈判，自然而然的要郑重其事一些。弄不好他们那点家底会全都搬来！”
“还什么神农公司，就是一群土鳖，现在仗着手里头有了点咱们的把柄，就想威胁咱们？想得美，看我一会不几句话就怼住他们……”
议论正好快要炸了锅，屋子里就听见会议室的大门被推开了，所有人几乎都要站起身观望，门口究竟会走进来几个人了。
可门开到了一半，出乎所有人的意料，外面竟然只走进来了一个年轻的女孩。
年纪也就二十出头，一件米黄色的衬衫，下身则是一件蓝白相间的筒裤。
女孩长相简直美若天仙，最关键的还是她目光里的那份笃定。
柯心怡只是随身带了一册厚厚的文件夹，走进屋子里，看也不看对方那足有二十多个男人热忱的目光。
她直接坐在了谈判桌的对面，先是翻来文件夹，接着对着自己对面的田丰莞尔一笑。
柯心怡的出现，而且是一个人出现，着实把所有人都给惊了一下，就连这次谈判的主帅田丰都诧异得合不拢嘴。
“啊？怎么是她？”
“就一个人？还是个娘……姑娘？”
“这是唱的哪出啊？一个人怎么谈？”
田福山是记得柯心怡的，因为就在昨天，柯心怡可是给他吃了不少的苦头。
这女孩虽然年纪不大，可是无论是嘴皮子还是脑筋的运转，都比他强了不少。
田福山暗自还在诧异，这么一个难缠的对手，竟然都心甘情愿的在张一田手下工作，那么张一田又是一个什么样的角色呢？
田福山本来还希冀今天能一睹张一田的真容，可没想到，今天来谈判的人数，竟然还不如昨天，昨天好歹里里外外还有四个人，今天竟然只剩下一个了……
柯心怡倒是没有对方的那么多诧异，看着田丰笑了笑，她知道这就是自己今天需要面对的对手了。
她起身伸出手:“你好，我是神农公司的副总经理兼人事总监，我叫柯心怡，也是张一田先生亲自委托的全权谈判代表！”
田丰愣了楞，一来他看对方那脸蛋无法自拔，二来，实在是惊讶得不得了，对方就来了一个人？
田丰觉得脸上有些挂不住，这分明是张一田压根都没看得起自己，自己这边派来了二十多个人，而对方只来了一个，虽然身份是副总，可是这也无非就是一个名义而已。
不被对手重视，这是一个人最大的悲哀，显而易见，现在田丰面临的就是这种悲哀！
还要不要谈？这让他产生了犹豫。可是田福海在他临走时的一句话还是让他坚定了信心。
“今天无论面对何种局面，一定要谈下去，因为我相信，对面的也会认真对待这次谈判的！”
这是认真对待？田丰心里头压着一团火，可是父亲的话就是圣旨，谈吧，不谈怎么办？
礼貌的起身也伸出了手，田丰说道:“田园果蔬集团业务经理田丰，董事长田福海的全权谈判代表！”
柯心怡似乎对于田丰的身份并不太在意，她清楚无论对方是谁，只要能谈好就可以。
“那就开始吧！”柯心怡一脸严肃的说道，“咱们直接开诚布公的谈吧，我们的目的很明确，把贵公司市场份额的百分之十让于我公司，咱们就可以直接结束这场消耗站了！”
“百分之十？你怎么不去强啊？”
“就是的，你们那姓张的老板他太他妈不要脸了吧？当自己是谁呀？”
柯心怡的话一出口，顿时召来了一片骂声。
不过柯心怡并没有动怒，反而是把目光直接落在了刚刚爆粗口的那位经理身上，目光一紧就脱口而出:“百分之二十！你还有意见吗？”
这是在威胁，连傻子都看得出来了！
可是威胁终究是有效果的，柯心怡一句话过后，那位爆粗口的立马就萎靡了下去，整个谈判过程中都不敢再开口了。
他清楚的很，柯心怡说的百分之二十，虽然是气话，但却是认真的。如果自己再插嘴，一会再涨到了百分之三十、四十，那这谈判也就谈不下去了。
反而是到时候公司会把一切的责任推到自己身上，真他妈就是得不偿失了。
柯心怡的一句威胁，就立马就把对方一连好几个男人的发难给憋了回去，就连田丰都不禁震惊于柯心怡的表现。
她的这份镇静和果断，哪怕是那些纵横商场多年的老油条们都做不到的。
一个手下就这么厉害了吗？田丰不敢相信，能在背后驾驭这些人的张一田，究竟是一个什么样的存在？
自己一直以来又是跟一个什么样的人在争斗呀……
田丰现在竟然是前所未有的清醒，他恍然大悟似的发现，自己与张一田，果真就是云泥之别。
不过回头又想想，莫要说百分之二十的市场份额，就是百分之十，他都不会接受的。
现在才是考验他的时候，田丰思索片刻后突然笑了笑:“我公司员工向来喜欢开玩笑，柯总不要见外！”
想当成玩笑？柯心怡也笑了，她可没有当成玩笑，如果不能镇住对方，搞不好这群人真就把她当成了玩笑！
“田总，我说的不是玩笑，百分之二十，就是我们的底线！”
这要怎么谈？田丰彻底傻眼了，难不成就因为自己手下人的一句话，就要把谈判条件一下子加码一倍？
田丰陷入了沉思，眼前这个女孩虽然年纪不大，可是心思简直比他还要高了一个层次，回头真要是再这么谈下去，自己还得吃个大亏！
对方既然已经亮出了底牌，那总要把自己的底线也标清吧！
沉思过后，田丰彻底的板起脸，目光炯炯的盯着柯心怡说道:“我们最多只能给出百分之五！”
柯心怡笑了，因为田丰已经上钩了！
而到了第二天，时间刚过九点钟，田园果蔬集团的邀请函就已经摆到了张一田的办公桌上。
他先是找来了柯心怡，随后也向柯心怡说出了自己的底线:“让田园果蔬拿出自身百分之十的市场份额！低于这些，就不要谈了！”
“百分之十？”柯心怡诧异的惊呼了一声，随后就想到了，从她自己搜集的情报上来看，田园果蔬占据着的，可是全临溪市百分之五十的市场份额呀，而它的百分之十，也就是全市份额的百分之五！
张一田成立公司之前，他的蔬菜销售额加在一块，还不到整个市场的百分之三……
张一田一张口就要吃点人家的十分之一，这胃口实在是不小了。况且，这还不能算张一田接下来要从其他业内企业抢夺而来的市场。
柯心怡摇了摇头，如果是这样，保守的估计之下，张一田这一系列动作之后，他手里所占据的市场份额，将会一下子突破百分之十，转而就成为了仅此于田园果蔬这种寡头之下，第二三大的农产品供应商了。
不过她又转而一笑，她倒是觉得，一切都变得更加有意思了，跟着张一田这样的领导做事，还真是从内而外的透着一股子干劲。
“好的！”柯心怡笑着答道，“那你要给我派出几个人呀？”
“你自己去！”张一田认真的说道。
“我自己？”柯心怡诧异得不行，这怎么说也是极其重要的会议，张一田只让自己去，这是什么意思？
张一田表情严谨，没有丝毫开玩笑的迹象，这才让柯心怡明白，自己这个老板是来真格的了。
这是在考验自己还是试探？
柯心怡心里狐疑了半天，可最后还是释然了，既然张一田把这么重要的事情交给了自己，那姑且只有做好了。
而且她昨天也看出来一丝端倪了，张一田让自己以副总的身份去参加谈判，这实际上就是有意提拔自己，虽然做的不算明显，但意图已经很清楚了。
既然你对我有期望，我也就不能让你失望！
柯心怡可谓是自信满满，从张一田那里接过了请柬，就直接下楼打了车，直奔请柬上的地址而去。
龙华大酒店，这在全临溪市而言，也算是到顶的奢华了，全市唯一的一家五星级酒店，里面无论是配套设施还是其他的，全部都堪称顶级。
柯心怡之前是从来没想到，自己有一天会代表一个公司，来到这种奢华至极的地方来谈判的。
这一切都要归功于张一田，如果没有他，自己显然也没有今天。
一直到了会议地点，柯心怡站在那两扇褐色的高大木门前犹豫了些许，深深的呼吸了一口气，才果断的示意门前矗立的两个服务生开门。
一切都看今朝了，柯心怡心里清楚这次会谈的重要性。
上一次大家无非都是试探性的互相摸了摸底牌，这一次才是动真格的了。
而好歹上次还有褚飞在她身边，但这一次张一田竟然只安排了她自己，这种激动和紧张，简直让她心脏都快要跳出来了。
不过这也正是张一田的聪明之处，反正就是那么点谈判内容，只要是柯心怡正常谈下来，应该是波澜不惊的，即便人手再多也没用，反而是这次如果柯心怡能谈出一些结果来，将来对她的升迁也算是名正言顺。
大门徐徐推开，会议室早就坐满了人，再靠右侧的一边，前面的谈判桌前就坐了十来位，而这十几个人的身后，竟然还坐着十几个人。
这阵仗也足以看得出来，对方对于这次谈判的看中了。
开门之前，整个屋子里闹哄哄的，大家无非都是在议论着，今天到底双方会摊牌到何种程度，而对方又会派出怎样的一个代表团。
“姑且就算那边是个小公司，人数也不会少于十人的！”
“差不多，上次大家也都清楚了底牌，今天是正经谈判，自然而然的要郑重其事一些。弄不好他们那点家底会全都搬来！”
“还什么神农公司，就是一群土鳖，现在仗着手里头有了点咱们的把柄，就想威胁咱们？想得美，看我一会不几句话就怼住他们……”
议论正好快要炸了锅，屋子里就听见会议室的大门被推开了，所有人几乎都要站起身观望，门口究竟会走进来几个人了。
可门开到了一半，出乎所有人的意料，外面竟然只走进来了一个年轻的女孩。
年纪也就二十出头，一件米黄色的衬衫，下身则是一件蓝白相间的筒裤。
女孩长相简直美若天仙，最关键的还是她目光里的那份笃定。
柯心怡只是随身带了一册厚厚的文件夹，走进屋子里，看也不看对方那足有二十多个男人热忱的目光。
她直接坐在了谈判桌的对面，先是翻来文件夹，接着对着自己对面的田丰莞尔一笑。
柯心怡的出现，而且是一个人出现，着实把所有人都给惊了一下，就连这次谈判的主帅田丰都诧异得合不拢嘴。
“啊？怎么是她？”
“就一个人？还是个娘……姑娘？”
“这是唱的哪出啊？一个人怎么谈？”
田福山是记得柯心怡的，因为就在昨天，柯心怡可是给他吃了不少的苦头。
这女孩虽然年纪不大，可是无论是嘴皮子还是脑筋的运转，都比他强了不少。
田福山暗自还在诧异，这么一个难缠的对手，竟然都心甘情愿的在张一田手下工作，那么张一田又是一个什么样的角色呢？
田福山本来还希冀今天能一睹张一田的真容，可没想到，今天来谈判的人数，竟然还不如昨天，昨天好歹里里外外还有四个人，今天竟然只剩下一个了……
柯心怡倒是没有对方的那么多诧异，看着田丰笑了笑，她知道这就是自己今天需要面对的对手了。
她起身伸出手:“你好，我是神农公司的副总经理兼人事总监，我叫柯心怡，也是张一田先生亲自委托的全权谈判代表！”
田丰愣了楞，一来他看对方那脸蛋无法自拔，二来，实在是惊讶得不得了，对方就来了一个人？
田丰觉得脸上有些挂不住，这分明是张一田压根都没看得起自己，自己这边派来了二十多个人，而对方只来了一个，虽然身份是副总，可是这也无非就是一个名义而已。
不被对手重视，这是一个人最大的悲哀，显而易见，现在田丰面临的就是这种悲哀！
还要不要谈？这让他产生了犹豫。可是田福海在他临走时的一句话还是让他坚定了信心。
“今天无论面对何种局面，一定要谈下去，因为我相信，对面的也会认真对待这次谈判的！”
这是认真对待？田丰心里头压着一团火，可是父亲的话就是圣旨，谈吧，不谈怎么办？
礼貌的起身也伸出了手，田丰说道:“田园果蔬集团业务经理田丰，董事长田福海的全权谈判代表！”
柯心怡似乎对于田丰的身份并不太在意，她清楚无论对方是谁，只要能谈好就可以。
“那就开始吧！”柯心怡一脸严肃的说道，“咱们直接开诚布公的谈吧，我们的目的很明确，把贵公司市场份额的百分之十让于我公司，咱们就可以直接结束这场消耗站了！”
“百分之十？你怎么不去强啊？”
“就是的，你们那姓张的老板他太他妈不要脸了吧？当自己是谁呀？”
柯心怡的话一出口，顿时召来了一片骂声。
不过柯心怡并没有动怒，反而是把目光直接落在了刚刚爆粗口的那位经理身上，目光一紧就脱口而出:“百分之二十！你还有意见吗？”
这是在威胁，连傻子都看得出来了！
可是威胁终究是有效果的，柯心怡一句话过后，那位爆粗口的立马就萎靡了下去，整个谈判过程中都不敢再开口了。
他清楚的很，柯心怡说的百分之二十，虽然是气话，但却是认真的。如果自己再插嘴，一会再涨到了百分之三十、四十，那这谈判也就谈不下去了。
反而是到时候公司会把一切的责任推到自己身上，真他妈就是得不偿失了。
柯心怡的一句威胁，就立马就把对方一连好几个男人的发难给憋了回去，就连田丰都不禁震惊于柯心怡的表现。
她的这份镇静和果断，哪怕是那些纵横商场多年的老油条们都做不到的。
一个手下就这么厉害了吗？田丰不敢相信，能在背后驾驭这些人的张一田，究竟是一个什么样的存在？
自己一直以来又是跟一个什么样的人在争斗呀……
田丰现在竟然是前所未有的清醒，他恍然大悟似的发现，自己与张一田，果真就是云泥之别。
不过回头又想想，莫要说百分之二十的市场份额，就是百分之十，他都不会接受的。
现在才是考验他的时候，田丰思索片刻后突然笑了笑:“我公司员工向来喜欢开玩笑，柯总不要见外！”
想当成玩笑？柯心怡也笑了，她可没有当成玩笑，如果不能镇住对方，搞不好这群人真就把她当成了玩笑！
“田总，我说的不是玩笑，百分之二十，就是我们的底线！”
这要怎么谈？田丰彻底傻眼了，难不成就因为自己手下人的一句话，就要把谈判条件一下子加码一倍？
田丰陷入了沉思，眼前这个女孩虽然年纪不大，可是心思简直比他还要高了一个层次，回头真要是再这么谈下去，自己还得吃个大亏！
对方既然已经亮出了底牌，那总要把自己的底线也标清吧！
沉思过后，田丰彻底的板起脸，目光炯炯的盯着柯心怡说道:“我们最多只能给出百分之五！”
柯心怡笑了，因为田丰已经上钩了！