第305章：便宜的没人要（三）
第305章：便宜的没人要（三）
周大海愁眉苦脸，俨然一副是他被人坑了的表情。
迟疑了你会，他又问:“你想好了？打算怎么办？”
张一田自然而然的回了句:“十块就十块呗？我这人说到哪就做到哪，周总你刚刚不也说了吗，商人最看中的就是名声，这十块钱的承诺我既然说了，就会履行的！”
周大海脸色更是难堪了几分，语重心长的说道:“十块钱？你这就是赔本赚吆喝，你到头来估计一条鱼都卖不出去，现在呀，整个市场上都是，但凡是水产品，价格都低的离谱，大家都恨不得不要钱白送呢，你这可倒好，直接打算高价卖！你有多少鱼？不得全都臭掉？”
张一田看了看周大海，并没有回应他，这老家伙，分明是在套他的话，一副心疼自己的模样，实际上还是想看看自己到底有多少的底牌。
能被你看穿才怪，张一田神秘兮兮的笑了笑:“没多少！”
俩人几乎都知道了对方的想法，可周大海的疑惑却更重了。因为在他看来，这个张一田的智商并不低呀，最起码都看得出来自己是在试探他，可为什么就是硬着头皮也要钻金林的圈套呢？
说不通呀，周大海摇了摇头，事已至此，只不过他对张一田的水产品实际上早就有想法了，自从刚刚知道了他的水产治你可以上市了，这种觊觎的想法就更活泛了。
周大海心里有了想法，不光张一田这水产品的价格如何，他都要努力给谈下来，就算是这一阵子一分钱都卖不出去，他就算认赔钱，也得谈下来。
原因很简单，他有自己的盘算。第一还是张一田的这块金字招牌，那可真算得上是沾上什么，什么东西就火呀！
就算到时候因为这东西太贵，顾客不买账，有这块招牌也是好的。
第二，他心里想的其实和金林差不多，张一田十块钱一斤的计划，八成是要泡汤的，到时候张一田卖不出去，价格肯定就会调整只要价格一放低，顾客自然而然就会买账了。
一来二去，到时候他这一段时间就算是赔钱，也都算得上微不足道了。
所以周大海聪明就在于，他并不是只看到了眼前的利益，他的眼光很长远，这也是为什么张一田一早就想和他合作的原因了。
周大海换了个语气，突然说道:“张总呀，既然你现在也有水产品供应了，而且我这两个店面都已经有涉足水产品了，你看……咱们是不是有合作的可能？”
又来又来，感情脑子都被你们长了是不是？张一田会然一笑，想了想就说道:“周总啊，其实合作这种事呢，我们是可以谈的，只不过现在我这时机和条件都不对呀。
你看，我这十块钱定价，你和金林两个人都不看好，估计到时候我也会赔的血本无归呢，我要是这时候和你合作，那不是坑人吗？要是因为我的原因，让你周总赔了钱，我实在愧疚呀！不谈，不谈了！”
张一田装模作样的挥挥手。心想，小样儿的，跟我来这套？你还当真不知道我猜不透你老小子的想法？
张一田可是清楚得很，自己这水产品，早晚都是一块香饽饽，想要吃的人多了去了，你周大海想要先尝一尝？是这么简单就能做到的事情？
张一田对此倒是早有了想法，销售水产品的四处都有，当然看得还是你们的能耐，和谁能给自己更多的实惠了。
只是这些当然都是以后的想法了，张一田现在面临的实际情况却没给他太多的功夫去考虑那么多。
他着急想要卖掉这批鱼获得市场的反响，而周大海又想要代理这件事，其实张一田倒也是乐不得的事情，只是周大海还没有表示自己的诚意而已。
张一田等的一直都是这个，他也相信，凭借周大海的那股子聪明劲儿，一定是能看出来的。
俩人再次陷入片刻的僵持。过了一会，周大海突然嘿嘿的笑了起来，满脸的肥肉都一抖一颤。
周大海说道:“张老弟，其实呢，你也应该看得出来，我这虽然是新开的分店，但是我巨野果蔬的招牌在这呢，咱们经营了十几年了，品牌可靠度在这里呢！”
看看张一田的反应，周大海转而又道:“所以你看，你这边价格已经定在了十块的高价，放在其他的水产品市场或者商超里，肯定销售情况会不理想。而我这里呢，一来有客流，二来你的果蔬也在这销售，二者一带动，虽然可能销售情况不理想，可总也不会太没面子！”
周大海说的很有道理，但也只是站在他的角度上来看，只不过在张一田看来，他就是在放屁。
张一田在果蔬上续势已经很久了，现在他的蔬菜都是供不应求的局面，真要是突然冒出来一个水产品的新鲜玩意，究竟是怎么个局面，还不好说呢。
而周大海的意思呢？就是张一田铁定了是要赔钱的，所以语气里还带着几分施舍的意思。
张一田心里头不高兴，因为周大海似乎有种本末倒置的意思。
周胖子，你是不是有点忘了咱们俩谁才是拥有主动权的吧！
既然你这么冥顽不化，那还谈个屁！
张一田脸一板起来，随后就起身。周大海一怔，赶紧就去拉扯:“张总，哎？张总你这是要干嘛？别走呀？”
张一田态度很坚决，走也走的很决绝。
周大海利用体型的优势，一把就挡在了门前，一脸的惊慌道:“张……老弟呀！你这是干嘛呀，你觉得不妥，咱们就再好好谈嘛！这是干嘛？”
张一田脸色铁青着，语气生硬道:“周总不用叫的这么热络，您不诚心，咱们还谈什么？”
周大海又是一怔，看来张一田这个人他还真是低估了，想不到做起事来非黑即白，一点反复的余地都没有。
周大海本来是想和张一田来个讨价还价的，毕竟卖菜的时候还有个讲价的过程。
可张一田真就是铁板一块。他想少付出点就拿下张一田，可似乎是不太可能了。但又不可能失去张一田这个大财主！
周大海心里一横，他知道，张一田这是明摆着在要挟他，这小子就他妈是故意的。
可即便如此又能怎么样？他一丁点的办法都没有。
周大海的态度立马暖了起来，拍拍张一田肩膀，谄媚的笑着说道:“老弟，老弟你先坐下来，我真是服了你了，咱们再谈一谈，怎么样？”
张一田也看明白了，周大海这回算是明白事态了，既然明白就好，就洗了谈了。
张一田装出一丝犹豫以后，才好说歹说的坐回到了沙发上。
“说吧！”张一田直接开口道。
周大海一脸的不自在，显然刚刚他没扭过张一田，现在人家开始要他的态度了。
虽然他也明白刚刚俩人就是在逢场作戏，可要是再不表明诚意来，张一田估计真有可能拔腿就走。
周大海摇摇头:“得了，你说吧！”
张一田脸上的紧张，这会才消融了，因为他等的就是这句话。
“先按照老规矩来，一切的规矩先遵从果蔬的协议走，等日后再重新谈这个问题！”
周大海点点头。
“还有，我给你采购价十块，而你的零售价不能超过十二！”张一田问道，“周总感觉怎么样？”
一斤的利润才两块钱？周大海又迟疑了，即便是现在那些价签上四五块钱的水产品，他的采购价都两块多而已，这里边如果看不到一半的利益，他只会赔钱。
“不行？”张一田问道，“那算了！”
周大海心里头直骂，可有什么办法呢:“好好好，都听你的，行了吧？”
接着周大海又补充道:“实话和你说，就你给出的这个价格，我是要赔死的。所以，咱们得约定一下，日后这个价格一定是要修改的，也总不能让我赔本赚吆喝不是？”
张一田假意点点头，心想先让这批鱼上市再说其他的。
俩人就此说定了，张一田又提了一些宣传上的条件，因为无关痛痒，周大海也就通通答应了。
事情总算能确定下来了，张一田心里也一块大石头落了地。
下午他就回了渔场，等他到了渔场才知道，三海渔场已经把他的那不到一千尾的鱼给送了过来。
鱼总共还有九百多尾，因为最开始鱼苗就损失了一些。
虽然即便价格定在十元这个离谱的位置上，到头来这么多鱼，也充其量只能创造出两万多的利润，可实际上它的意义却远大于这两万多块。
第一是张一田急需了解整个水产品行业的运营规律，只有了解了规律，日后的事情才可能有计划的进行。
他将来可不仅仅是打算在这一亩三分地里忙活的，他要的是一大片的市场，所以了解行业是至关重要的。
其二，也是最关键的，这一点甚至超乎了水产品这个行业。那就是张一田现在所面临的局面。
他一边要和田福海较量，一边还要统合手里的资源。他和田福海的较量很快就能见分晓了，而到时候何峰与焦海川都会涉足到果蔬行业当中。
到时候免不了会和两人产生冲突，甚至掣肘张一田的动作。所以他必须找出一条出路，来为未来做考量，如果到时候这两个人真的会有其他意图，张一田总要有一个突围的方向。
周大海愁眉苦脸，俨然一副是他被人坑了的表情。
迟疑了你会，他又问:“你想好了？打算怎么办？”
张一田自然而然的回了句:“十块就十块呗？我这人说到哪就做到哪，周总你刚刚不也说了吗，商人最看中的就是名声，这十块钱的承诺我既然说了，就会履行的！”
周大海脸色更是难堪了几分，语重心长的说道:“十块钱？你这就是赔本赚吆喝，你到头来估计一条鱼都卖不出去，现在呀，整个市场上都是，但凡是水产品，价格都低的离谱，大家都恨不得不要钱白送呢，你这可倒好，直接打算高价卖！你有多少鱼？不得全都臭掉？”
张一田看了看周大海，并没有回应他，这老家伙，分明是在套他的话，一副心疼自己的模样，实际上还是想看看自己到底有多少的底牌。
能被你看穿才怪，张一田神秘兮兮的笑了笑:“没多少！”
俩人几乎都知道了对方的想法，可周大海的疑惑却更重了。因为在他看来，这个张一田的智商并不低呀，最起码都看得出来自己是在试探他，可为什么就是硬着头皮也要钻金林的圈套呢？
说不通呀，周大海摇了摇头，事已至此，只不过他对张一田的水产品实际上早就有想法了，自从刚刚知道了他的水产治你可以上市了，这种觊觎的想法就更活泛了。
周大海心里有了想法，不光张一田这水产品的价格如何，他都要努力给谈下来，就算是这一阵子一分钱都卖不出去，他就算认赔钱，也得谈下来。
原因很简单，他有自己的盘算。第一还是张一田的这块金字招牌，那可真算得上是沾上什么，什么东西就火呀！
就算到时候因为这东西太贵，顾客不买账，有这块招牌也是好的。
第二，他心里想的其实和金林差不多，张一田十块钱一斤的计划，八成是要泡汤的，到时候张一田卖不出去，价格肯定就会调整只要价格一放低，顾客自然而然就会买账了。
一来二去，到时候他这一段时间就算是赔钱，也都算得上微不足道了。
所以周大海聪明就在于，他并不是只看到了眼前的利益，他的眼光很长远，这也是为什么张一田一早就想和他合作的原因了。
周大海换了个语气，突然说道:“张总呀，既然你现在也有水产品供应了，而且我这两个店面都已经有涉足水产品了，你看……咱们是不是有合作的可能？”
又来又来，感情脑子都被你们长了是不是？张一田会然一笑，想了想就说道:“周总啊，其实合作这种事呢，我们是可以谈的，只不过现在我这时机和条件都不对呀。
你看，我这十块钱定价，你和金林两个人都不看好，估计到时候我也会赔的血本无归呢，我要是这时候和你合作，那不是坑人吗？要是因为我的原因，让你周总赔了钱，我实在愧疚呀！不谈，不谈了！”
张一田装模作样的挥挥手。心想，小样儿的，跟我来这套？你还当真不知道我猜不透你老小子的想法？
张一田可是清楚得很，自己这水产品，早晚都是一块香饽饽，想要吃的人多了去了，你周大海想要先尝一尝？是这么简单就能做到的事情？
张一田对此倒是早有了想法，销售水产品的四处都有，当然看得还是你们的能耐，和谁能给自己更多的实惠了。
只是这些当然都是以后的想法了，张一田现在面临的实际情况却没给他太多的功夫去考虑那么多。
他着急想要卖掉这批鱼获得市场的反响，而周大海又想要代理这件事，其实张一田倒也是乐不得的事情，只是周大海还没有表示自己的诚意而已。
张一田等的一直都是这个，他也相信，凭借周大海的那股子聪明劲儿，一定是能看出来的。
俩人再次陷入片刻的僵持。过了一会，周大海突然嘿嘿的笑了起来，满脸的肥肉都一抖一颤。
周大海说道:“张老弟，其实呢，你也应该看得出来，我这虽然是新开的分店，但是我巨野果蔬的招牌在这呢，咱们经营了十几年了，品牌可靠度在这里呢！”
看看张一田的反应，周大海转而又道:“所以你看，你这边价格已经定在了十块的高价，放在其他的水产品市场或者商超里，肯定销售情况会不理想。而我这里呢，一来有客流，二来你的果蔬也在这销售，二者一带动，虽然可能销售情况不理想，可总也不会太没面子！”
周大海说的很有道理，但也只是站在他的角度上来看，只不过在张一田看来，他就是在放屁。
张一田在果蔬上续势已经很久了，现在他的蔬菜都是供不应求的局面，真要是突然冒出来一个水产品的新鲜玩意，究竟是怎么个局面，还不好说呢。
而周大海的意思呢？就是张一田铁定了是要赔钱的，所以语气里还带着几分施舍的意思。
张一田心里头不高兴，因为周大海似乎有种本末倒置的意思。
周胖子，你是不是有点忘了咱们俩谁才是拥有主动权的吧！
既然你这么冥顽不化，那还谈个屁！
张一田脸一板起来，随后就起身。周大海一怔，赶紧就去拉扯:“张总，哎？张总你这是要干嘛？别走呀？”
张一田态度很坚决，走也走的很决绝。
周大海利用体型的优势，一把就挡在了门前，一脸的惊慌道:“张……老弟呀！你这是干嘛呀，你觉得不妥，咱们就再好好谈嘛！这是干嘛？”
张一田脸色铁青着，语气生硬道:“周总不用叫的这么热络，您不诚心，咱们还谈什么？”
周大海又是一怔，看来张一田这个人他还真是低估了，想不到做起事来非黑即白，一点反复的余地都没有。
周大海本来是想和张一田来个讨价还价的，毕竟卖菜的时候还有个讲价的过程。
可张一田真就是铁板一块。他想少付出点就拿下张一田，可似乎是不太可能了。但又不可能失去张一田这个大财主！
周大海心里一横，他知道，张一田这是明摆着在要挟他，这小子就他妈是故意的。
可即便如此又能怎么样？他一丁点的办法都没有。
周大海的态度立马暖了起来，拍拍张一田肩膀，谄媚的笑着说道:“老弟，老弟你先坐下来，我真是服了你了，咱们再谈一谈，怎么样？”
张一田也看明白了，周大海这回算是明白事态了，既然明白就好，就洗了谈了。
张一田装出一丝犹豫以后，才好说歹说的坐回到了沙发上。
“说吧！”张一田直接开口道。
周大海一脸的不自在，显然刚刚他没扭过张一田，现在人家开始要他的态度了。
虽然他也明白刚刚俩人就是在逢场作戏，可要是再不表明诚意来，张一田估计真有可能拔腿就走。
周大海摇摇头:“得了，你说吧！”
张一田脸上的紧张，这会才消融了，因为他等的就是这句话。
“先按照老规矩来，一切的规矩先遵从果蔬的协议走，等日后再重新谈这个问题！”
周大海点点头。
“还有，我给你采购价十块，而你的零售价不能超过十二！”张一田问道，“周总感觉怎么样？”
一斤的利润才两块钱？周大海又迟疑了，即便是现在那些价签上四五块钱的水产品，他的采购价都两块多而已，这里边如果看不到一半的利益，他只会赔钱。
“不行？”张一田问道，“那算了！”
周大海心里头直骂，可有什么办法呢:“好好好，都听你的，行了吧？”
接着周大海又补充道:“实话和你说，就你给出的这个价格，我是要赔死的。所以，咱们得约定一下，日后这个价格一定是要修改的，也总不能让我赔本赚吆喝不是？”
张一田假意点点头，心想先让这批鱼上市再说其他的。
俩人就此说定了，张一田又提了一些宣传上的条件，因为无关痛痒，周大海也就通通答应了。
事情总算能确定下来了，张一田心里也一块大石头落了地。
下午他就回了渔场，等他到了渔场才知道，三海渔场已经把他的那不到一千尾的鱼给送了过来。
鱼总共还有九百多尾，因为最开始鱼苗就损失了一些。
虽然即便价格定在十元这个离谱的位置上，到头来这么多鱼，也充其量只能创造出两万多的利润，可实际上它的意义却远大于这两万多块。
第一是张一田急需了解整个水产品行业的运营规律，只有了解了规律，日后的事情才可能有计划的进行。
他将来可不仅仅是打算在这一亩三分地里忙活的，他要的是一大片的市场，所以了解行业是至关重要的。
其二，也是最关键的，这一点甚至超乎了水产品这个行业。那就是张一田现在所面临的局面。
他一边要和田福海较量，一边还要统合手里的资源。他和田福海的较量很快就能见分晓了，而到时候何峰与焦海川都会涉足到果蔬行业当中。
到时候免不了会和两人产生冲突，甚至掣肘张一田的动作。所以他必须找出一条出路，来为未来做考量，如果到时候这两个人真的会有其他意图，张一田总要有一个突围的方向。