农家后娘巧种田 第32节
第105章 致富道路漫漫长
大婶见推辞不得，也只好收了下来，给了钱后跟苏木蓝道了谢，拎着东西心满意足的走了。
集市上很快恢复了平静，叫卖声此起彼伏，人们也纷纷去找有没有自己需要的东西，或者能不能将自己的东西卖出去。
“来二两锅巴。”
“要一瓢的爆米花……”
苏木蓝这边摊位的生意，也恢复如常，甚至因为这一场闹剧的缘故，比先前更红火了一些。
毕竟是能让人嫉妒到不惜挑事也要撵走的摊位，这里卖的东西肯定也特别好吃。
也因为此，今日的吃食比往常卖的更快一些，几个竹篓皆是见了底，只剩些零零碎碎的东西了。
“还有爆米花和锅巴卖吗？”吴卓远气喘吁吁的，一边伸手抹了一把额头上因为匆忙赶路生出的一层汗，问道。
“有是有，只是都不多了。”苏木蓝歉意答道，“锅巴估摸着也就是一两，是最后剩的，有些碎了，爆米花也只有小半瓢了，到是这猫耳朵，估摸着还有个四两左右。”
“这样吧，你要是能把剩下这些猫耳朵都买了，这爆米花和锅巴就当是添头，白送给你了。”
猫耳朵？
果然是跟吴田福说的一样，又有新吃食了。
而且已经所剩无几，说明吃食滋味极好，生意颇为红火。
吴卓远没有任何犹豫地点了点头，“行，剩下这些就全要了。”
“这猫耳朵一文钱二两，这四两稍微高点，你给两文钱就成。”苏木蓝把东西称好，一并都装进了吴卓远递过来的竹篾子编的小筐子里头。
“您拿好，好吃再来。”
苏木蓝目送吴卓远离去，开始领着四个萝卜头收拾箩筐等东西，心里则是盘算着今儿个的收入。
红薯干卖了一百一十文，爆米花卖了五十三文，小米锅巴是九十四文，猫耳朵最多，卖了一百三十六文，这样的话，加起来足足有了三百九十多文。
如果刨去成本的话，毛利大概有个两百三四十文。
一次赶集能卖这个钱数的话，一个月差不多有九次集，一个月大约能净赚个二两多银子……
一年大概有个不到三十两银子的纯收入。
若是以现在她所在的白家村的消费水平来说的话，这样的收入，不能说是白家村的首富，也算是金字塔尖儿的那一小部分人了，置办些田产，也能过上吃穿富足的日子。
可要是以长久来说，要想给自己还有孩子们创造一个不错的生活环境的话，还是要差上太多了。
看来这致富道路漫漫，自己仍需努力啊。
苏木蓝心底里给自己打了打气，脸上露出了笑容，招呼四个萝卜头，“走，咱们去买只鸡，晌午回去炖鸡吃。”
“好嘞。”四个萝卜头兴高采烈的应了下来，跟着苏木蓝一并往卖活禽的地方去了。
卖活禽的大部分都在西街那，鸡鸭鱼羊，可以说样样都有，大老远的就瞧见那边人来人往，十分热闹。
去西街的路上，途径了不少铺面和摊位。
“娘。”白水柳拽了拽苏木蓝的袖子，低声道，“快看，孙伯娘在那卖红薯干呢。”
－－－－－－题外话－－－－－－
感谢“sansan”（ps：这个a是阿尔法么？）”、“凡人多烦事”的打赏，感谢“沐沐”、“□wu□fang□”、“肆意”、“城南花已开”、“安之若素.乐乐、”、“天残辰东”投出的月票，谢谢小可爱们的支持~
第106章 停一停
“哪儿呢？”剩下三个萝卜头一听这个，比苏木蓝还要着急，顺着白水柳的目光去瞧，果然看到孙氏的竹篓摆在那里，而那竹篓里头，是满登登的红薯干。
“还真是！”白立夏眼睛都瞪大了，更是颇为不高兴，“合着先前孙伯娘又是没事总是在咱们家外头转悠，真是为了偷学娘晒红薯干呢。”
“这个孙伯娘，忒过分了吧。”白竹叶也拧起了眉毛。
“娘，咱咋办？”白米豆看向苏木蓝。
“这个事，好办。”苏木蓝勾起的唇角上满都是笑意，“咱们不用管就是了。”
“不用管？”
四个萝卜头瞪大了眼睛。
“嗯，不必管。”苏木蓝道，“你们仔细瞧一瞧，是不是不单单只有你们孙伯娘，还有旁人也在卖红薯干？”
四个萝卜头一听这话，抬头张望了一番。
果然如苏木蓝说的一般，这集市上，不单单有孙氏，还有另外两家也在卖红薯干，一个是上了年岁的老婆婆，一个是跟苏木蓝年岁差不多的年轻妇人。
先前这镇上，已经很久没有人卖过红薯干了，现在忽的有了这么几家，不必想也知道，肯定是因为苏木蓝卖的红薯干赚钱，旁人便纷纷模仿起来了。
到底是模仿苏木蓝，而且会抢他们家的生意，四个萝卜头脸上，多多少少有些不高兴。
“这个事儿呢，是没法阻止的。”
苏木蓝语重心长道，“都是想尽了法子谋生活的人，瞧见你做这个事赚钱，就跟着学一学，看看自己是不是也能赚到钱，且这个事不偷不抢，堂堂正正，你是说不了半分不是，也阻拦不住。”
“不过你们也不必担心，他们的红薯干看着质地很干，一看就是没有三蒸三晒，这样的红薯干吃起来就跟你们先前吃过的那样，嚼的腮帮子疼，远没有咱家的红薯干好吃，没看路过人那么多，也没有人去买么？”
听苏木蓝这么一说，四个萝卜头，皆是松了口气。
“娘，那咱们要不要这回多晒点红薯干，揽一揽生意？”白水柳问。
每回来镇上赶集，东西都是卖的干干净净，且收摊儿时还有人来问，很明显是不够卖的，多做一些，也就能有更多的人来买他们家的红薯干了。
“我到是觉得，咱们这红薯干可以停一停。”苏木蓝若有所思道，“近期，咱们可以不做红薯干了。”
“这是为啥？”四个萝卜头都没懂。
“越多人卖这个东西的话，不是越应该把人都引过来才对吗？”白立夏挠了挠头，“这样往后别人才能认准了咱们家，只买咱们家的红薯干。”
“咱们知道旁人家的红薯干不如咱家的好吃，可旁人不知道，他们只知道卖红薯干的多了，能够挑挑拣拣，甚至还可能因为别人家为了抢生意便宜卖红薯干时，嫌咱们家红薯干卖的贵了。”
苏木蓝解释道，“到时候生意不好不说，还容易影响咱们的口碑，太不划算了，到是不如咱们这段时日不做这红薯干，让别人去卖。”
－－－－－－题外话－－－－－－
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第107章 卖关子
“只认咱家红薯干的人呢，到时候也会等着咱家有红薯干的时候再来买，贪便宜又愿意挑拣的那些人呢，这段时日尝尝别人的红薯干，也能知道别人家的红薯干不如咱们这个。”
“这样等到别人红薯干卖不出去，就不愿意再晒红薯干去卖的时候，咱们再卖红薯干，生意肯定会更好，可以说，不单单是红薯干的生意，旁的生意都可以这么来。”
四个萝卜头听完苏木蓝悄声说的话，互相看了一眼。
感觉好像有点懂，但是又没完全懂。
不过懂不懂的，都无所谓，苏木蓝说这么做对，那应该就是对的。
四个萝卜头几乎是不约而同地点了点头，“娘说的对。”
从四个萝卜头的脸上，苏木蓝是明显看出来了疑惑，但他们四个却对她是百分百的信任。
无条件被人拥护，感觉真不错呢。
苏木蓝抿嘴笑了笑，“走，咱们去买鸡，晌午做大盘鸡吃。”
“走咯，吃大盘鸡咯……”
四个萝卜头咧嘴笑了，蹦蹦跳跳的跟着苏木蓝走。
至于大盘鸡是什么，那并不重要，毕竟苏木蓝做的，没有不好吃的！
苏木蓝拉着四个人，一路到了西街那，仔细的挑选合适的活鸡。
考虑着老母鸡油重肉柴，苏木蓝挑选了好一阵子，选了一只个头中等，看起来毛色鲜艳，油光水滑的小公鸡。
活的小公鸡三文钱一斤，这只鸡不算重，整个活鸡也就四斤来重，一共十二文钱。
苏木蓝付了钱，看着那被捆了的大白鹅，笑问，“这鹅也是你家的？”
“是啊，这鹅肥的很，烤来吃最好的，来一只？”老汉见苏木蓝买东西十分干脆，趁机推销起大白鹅来。
“这只鸡就够吃了，鹅是不买了，不过能不能给我拔上两根粗点的鹅毛？”
对方都这般干脆的买上了一只鸡，要根鹅毛当然不是什么大事，老汉也颇为爽快，在那鹅身上翻找了一会儿，从那翅膀上头，薅了两根看起来卖相极佳的鹅毛，递给了苏木蓝，“你看看这两根行不行。”
苏木蓝打量了一番，笑着点了头，“可以的，谢谢老伯了。”
“害，客气了不是？”老汉呵呵笑了笑，将苏木蓝先前给的银钱，塞进了钱袋子里头。
苏木蓝又去粮店买了些大米白面等类的东西，这才领着孩子往家走。
“娘，你要这鹅毛做什么？”回去路上，白水柳忍不住问了一句。
“这个，到时候你们就知道了，现在不能说。”苏木蓝嘻嘻笑了笑，甚至还扮了个鬼脸。
四个萝卜头，闻言互相看了一眼。
故意卖关子的事，苏木蓝是做过的，而且还不止一回，但每次卖完关子之后，总是能够给他们足够的惊喜。
那这次，肯定又有什么好东西了呢。
四个萝卜头想到这里，顿时兴奋了起来。
到家之后，杀鸡，拔毛……
苏木蓝熟练的收拾着。
白水柳十分有眼力见，要将那些鸡毛什么的扫出去，在外头寻个地儿给埋了。
－－－－－－题外话－－－－－－
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今天家里有事，更新晚了，抱歉
大婶见推辞不得，也只好收了下来，给了钱后跟苏木蓝道了谢，拎着东西心满意足的走了。
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“来二两锅巴。”
“要一瓢的爆米花……”
苏木蓝这边摊位的生意，也恢复如常，甚至因为这一场闹剧的缘故，比先前更红火了一些。
毕竟是能让人嫉妒到不惜挑事也要撵走的摊位，这里卖的东西肯定也特别好吃。
也因为此，今日的吃食比往常卖的更快一些，几个竹篓皆是见了底，只剩些零零碎碎的东西了。
“还有爆米花和锅巴卖吗？”吴卓远气喘吁吁的，一边伸手抹了一把额头上因为匆忙赶路生出的一层汗，问道。
“有是有，只是都不多了。”苏木蓝歉意答道，“锅巴估摸着也就是一两，是最后剩的，有些碎了，爆米花也只有小半瓢了，到是这猫耳朵，估摸着还有个四两左右。”
“这样吧，你要是能把剩下这些猫耳朵都买了，这爆米花和锅巴就当是添头，白送给你了。”
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果然是跟吴田福说的一样，又有新吃食了。
而且已经所剩无几，说明吃食滋味极好，生意颇为红火。
吴卓远没有任何犹豫地点了点头，“行，剩下这些就全要了。”
“这猫耳朵一文钱二两，这四两稍微高点，你给两文钱就成。”苏木蓝把东西称好，一并都装进了吴卓远递过来的竹篾子编的小筐子里头。
“您拿好，好吃再来。”
苏木蓝目送吴卓远离去，开始领着四个萝卜头收拾箩筐等东西，心里则是盘算着今儿个的收入。
红薯干卖了一百一十文，爆米花卖了五十三文，小米锅巴是九十四文，猫耳朵最多，卖了一百三十六文，这样的话，加起来足足有了三百九十多文。
如果刨去成本的话，毛利大概有个两百三四十文。
一次赶集能卖这个钱数的话，一个月差不多有九次集，一个月大约能净赚个二两多银子……
一年大概有个不到三十两银子的纯收入。
若是以现在她所在的白家村的消费水平来说的话，这样的收入，不能说是白家村的首富，也算是金字塔尖儿的那一小部分人了，置办些田产，也能过上吃穿富足的日子。
可要是以长久来说，要想给自己还有孩子们创造一个不错的生活环境的话，还是要差上太多了。
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苏木蓝心底里给自己打了打气，脸上露出了笑容，招呼四个萝卜头，“走，咱们去买只鸡，晌午回去炖鸡吃。”
“好嘞。”四个萝卜头兴高采烈的应了下来，跟着苏木蓝一并往卖活禽的地方去了。
卖活禽的大部分都在西街那，鸡鸭鱼羊，可以说样样都有，大老远的就瞧见那边人来人往，十分热闹。
去西街的路上，途径了不少铺面和摊位。
“娘。”白水柳拽了拽苏木蓝的袖子，低声道，“快看，孙伯娘在那卖红薯干呢。”
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“哪儿呢？”剩下三个萝卜头一听这个，比苏木蓝还要着急，顺着白水柳的目光去瞧，果然看到孙氏的竹篓摆在那里，而那竹篓里头，是满登登的红薯干。
“还真是！”白立夏眼睛都瞪大了，更是颇为不高兴，“合着先前孙伯娘又是没事总是在咱们家外头转悠，真是为了偷学娘晒红薯干呢。”
“这个孙伯娘，忒过分了吧。”白竹叶也拧起了眉毛。
“娘，咱咋办？”白米豆看向苏木蓝。
“这个事，好办。”苏木蓝勾起的唇角上满都是笑意，“咱们不用管就是了。”
“不用管？”
四个萝卜头瞪大了眼睛。
“嗯，不必管。”苏木蓝道，“你们仔细瞧一瞧，是不是不单单只有你们孙伯娘，还有旁人也在卖红薯干？”
四个萝卜头一听这话，抬头张望了一番。
果然如苏木蓝说的一般，这集市上，不单单有孙氏，还有另外两家也在卖红薯干，一个是上了年岁的老婆婆，一个是跟苏木蓝年岁差不多的年轻妇人。
先前这镇上，已经很久没有人卖过红薯干了，现在忽的有了这么几家，不必想也知道，肯定是因为苏木蓝卖的红薯干赚钱，旁人便纷纷模仿起来了。
到底是模仿苏木蓝，而且会抢他们家的生意，四个萝卜头脸上，多多少少有些不高兴。
“这个事儿呢，是没法阻止的。”
苏木蓝语重心长道，“都是想尽了法子谋生活的人，瞧见你做这个事赚钱，就跟着学一学，看看自己是不是也能赚到钱，且这个事不偷不抢，堂堂正正，你是说不了半分不是，也阻拦不住。”
“不过你们也不必担心，他们的红薯干看着质地很干，一看就是没有三蒸三晒，这样的红薯干吃起来就跟你们先前吃过的那样，嚼的腮帮子疼，远没有咱家的红薯干好吃，没看路过人那么多，也没有人去买么？”
听苏木蓝这么一说，四个萝卜头，皆是松了口气。
“娘，那咱们要不要这回多晒点红薯干，揽一揽生意？”白水柳问。
每回来镇上赶集，东西都是卖的干干净净，且收摊儿时还有人来问，很明显是不够卖的，多做一些，也就能有更多的人来买他们家的红薯干了。
“我到是觉得，咱们这红薯干可以停一停。”苏木蓝若有所思道，“近期，咱们可以不做红薯干了。”
“这是为啥？”四个萝卜头都没懂。
“越多人卖这个东西的话，不是越应该把人都引过来才对吗？”白立夏挠了挠头，“这样往后别人才能认准了咱们家，只买咱们家的红薯干。”
“咱们知道旁人家的红薯干不如咱家的好吃，可旁人不知道，他们只知道卖红薯干的多了，能够挑挑拣拣，甚至还可能因为别人家为了抢生意便宜卖红薯干时，嫌咱们家红薯干卖的贵了。”
苏木蓝解释道，“到时候生意不好不说，还容易影响咱们的口碑，太不划算了，到是不如咱们这段时日不做这红薯干，让别人去卖。”
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“只认咱家红薯干的人呢，到时候也会等着咱家有红薯干的时候再来买，贪便宜又愿意挑拣的那些人呢，这段时日尝尝别人的红薯干，也能知道别人家的红薯干不如咱们这个。”
“这样等到别人红薯干卖不出去，就不愿意再晒红薯干去卖的时候，咱们再卖红薯干，生意肯定会更好，可以说，不单单是红薯干的生意，旁的生意都可以这么来。”
四个萝卜头听完苏木蓝悄声说的话，互相看了一眼。
感觉好像有点懂，但是又没完全懂。
不过懂不懂的，都无所谓，苏木蓝说这么做对，那应该就是对的。
四个萝卜头几乎是不约而同地点了点头，“娘说的对。”
从四个萝卜头的脸上，苏木蓝是明显看出来了疑惑，但他们四个却对她是百分百的信任。
无条件被人拥护，感觉真不错呢。
苏木蓝抿嘴笑了笑，“走，咱们去买鸡，晌午做大盘鸡吃。”
“走咯，吃大盘鸡咯……”
四个萝卜头咧嘴笑了，蹦蹦跳跳的跟着苏木蓝走。
至于大盘鸡是什么，那并不重要，毕竟苏木蓝做的，没有不好吃的！
苏木蓝拉着四个人，一路到了西街那，仔细的挑选合适的活鸡。
考虑着老母鸡油重肉柴，苏木蓝挑选了好一阵子，选了一只个头中等，看起来毛色鲜艳，油光水滑的小公鸡。
活的小公鸡三文钱一斤，这只鸡不算重，整个活鸡也就四斤来重，一共十二文钱。
苏木蓝付了钱，看着那被捆了的大白鹅，笑问，“这鹅也是你家的？”
“是啊，这鹅肥的很，烤来吃最好的，来一只？”老汉见苏木蓝买东西十分干脆，趁机推销起大白鹅来。
“这只鸡就够吃了，鹅是不买了，不过能不能给我拔上两根粗点的鹅毛？”
对方都这般干脆的买上了一只鸡，要根鹅毛当然不是什么大事，老汉也颇为爽快，在那鹅身上翻找了一会儿，从那翅膀上头，薅了两根看起来卖相极佳的鹅毛，递给了苏木蓝，“你看看这两根行不行。”
苏木蓝打量了一番，笑着点了头，“可以的，谢谢老伯了。”
“害，客气了不是？”老汉呵呵笑了笑，将苏木蓝先前给的银钱，塞进了钱袋子里头。
苏木蓝又去粮店买了些大米白面等类的东西，这才领着孩子往家走。
“娘，你要这鹅毛做什么？”回去路上，白水柳忍不住问了一句。
“这个，到时候你们就知道了，现在不能说。”苏木蓝嘻嘻笑了笑，甚至还扮了个鬼脸。
四个萝卜头，闻言互相看了一眼。
故意卖关子的事，苏木蓝是做过的，而且还不止一回，但每次卖完关子之后，总是能够给他们足够的惊喜。
那这次，肯定又有什么好东西了呢。
四个萝卜头想到这里，顿时兴奋了起来。
到家之后，杀鸡，拔毛……
苏木蓝熟练的收拾着。
白水柳十分有眼力见，要将那些鸡毛什么的扫出去，在外头寻个地儿给埋了。
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