第二十二章: 道来听听
  到了城内,沈老汉带着沈无衣下了牛车,先是去将藤篮给换成了钱,这才扛着土豆粉去了沈无衣所选的一家面馆里。
  这面馆正是上回他们吃过一遭的面馆。
  沈老汉是庄稼汉,平日里做惯了重活儿,四十来斤的东西扛起来也不觉费力。
  到得面馆之中,老板见得二人,立时起身迎接。
  “客官里头请,来几碗面?”
  沈无衣示意沈老汉将东西放置在煮面的灶台旁,脸上带着盈盈笑意道,“我不是来吃面的,我是想与您做个生意!”
  一听她不是来吃面的,掌柜笑意本就减少了一两分,再听她说她是于他做生意的,眉头一簇,回头瞧了瞧铺里的客人。
  此时不是三餐, 面馆里也仅有两人正在吃着面。
  他唔了一声,又将视线落在了沈无衣身上,认真的打量着眼前这个姑娘。
  眼前这个小姑娘约莫十二三岁,身形很是瘦弱,身上着得是一袭打了补丁且又洗得发了白的衣物,巴掌大的脸上那双杏眸尤为明亮清澈,笑间眼波轻晃,似是一潭春水。
  五官生得十分精致清秀,颇有一种小家碧玉感,肤色也挺是白皙,头发以木簪挽起一半,不过那发丝略为枯燥,瞧来是营养不当的样子。
  再看她的手指,农户人家的闺女常年做惯了农活儿,必是粗糙无疑……可她的手却是骨架瞧着极小,五指长而尖,连指甲里都没有半分污垢。
  瞧来,虽是农家女子,却也像个养尊处优的。
  倒是她身后的那位老汉,腰间别着烟杆,背已有些躬着,肤色蜡黄,双眸浑浊,掌间粗糙,是典型的庄户人家老汉。
  悄无声息的打量了一眼二人,他最终将视线落在了沈无衣身上,因对她的身量小,又不高,老板这般瞧她,颇有一种居高临下之感。
  “与我做生意?作何生意?道来听听!”
  既然说是来做生意,那必然会带来利益,大家都是生意人,若真有一起赚钱的法子,他自然是不抗拒。
  况且他也有自己定夺,倘若眼前来的是骗子,待她说完不理就是。
  沈无衣听得,先是礼貌笑了笑,这才一字一句口齿清晰道,“上回我来您店里吃过面,对老板您的记忆尤为深刻,故此今日我是直接奔着您店来的!”
  推销之前,先夸一番人家,让人家心悦,成交的机率会变大。
  果然,对方听得唇角轻勾,示意她继续说下去。
  沈无衣走至麻袋旁,从里头抓了一把粉出来,展示在老板面前,“这是咱家自己研发的土豆粉,以土豆淀粉而制成,味有劲道,滑而柔软,口感极佳!
  我先前瞧过了,您这店里卖的无非是牛肉面,肉丝面,清水面,若是再加一道新鲜的食材,想必会给您店里带来新鲜感, 同样的——也会给您带来生意。”
  “土豆粉?”老板将眸光落在了她的手间。
  “对,土豆粉!”沈无衣点头,瞧了瞧他的灶台,“若是您方便,不然我煮了让您尝尝味道?”
  作为一个小食店,若真有新鲜东西出现,他们自然也是不会拒绝的。
  当下他思虑了片刻,到底还是点了点头,“恰好也空闲了,你自便!”
  得到了老板同意,这便等于成功了一半,她笑着应了一声好,随即多抓了些粉跑到了灶台边上。
  先是打了水将晒干的粉条泡着。
  而后,她剥了几片蒜子,拍碎……架锅烧红,放少许油,待得油热之后放入蒜子、辣椒面、盐巴。
  制好红油之后,她拿碗盛好。
  待得粉条泡的差不多之后,她这才捞起来往锅里煮了,待得煮软,往碗中盛上汤汁,倒上少许陈醋酱油,再将粉条放入其中。
  待得做好,她又往面上撒了一把葱花。
  她的动作十分熟练,几乎是一气呵成。
  红油辣椒面这个东西,在整个安阳城里是头一遭见着。
  白白粗粗的土豆粉上飘了一层红红的油,但那股香味儿又在空中四溢,勾起人的味觉。
  沈无衣做了三份,她将大的给了面馆老板,又将两晚小的分别端给了面馆内正吃着面的两位客人,与人说话之间,带着浅浅笑意。
  “二位大哥,这是土豆粉,您二位尝尝?不收钱的!”
  那二人听得不收钱,那自是爽快应下,嘴里还顺带夸赞了她一句,“小姑娘还挺会捣弄的,闻这味儿多香呀,咱们今儿可是搭着姑娘享了口福了,多谢多谢啊 !”
  如此,沈无衣只同二人继续笑笑,再转身到了面馆老板身侧。
  老板此时已在一张桌上落座,瞧着桌上的土豆粉先是愣了愣,见得沈无衣走了来,这才拿了双筷子夹起来试了一口。
  入口,微辣且带酸的味道遍布整个味蕾,打开了他对食物的欲望。
  粉的味道的确不多,很是劲道,既滑又软,且还不糊。
  这一点,的确是面条做不到的。
  连续吃了几口,他对这味道也挺是满意。
  放下筷子,他拿帕子擦了擦嘴,看向沈无衣,“粉的味道我已经尝过了,你来说说你的想法!”
  终于到了重点上!
  沈无衣正色道,“我先前已对市场情况了解了一番,您这面粉买来得一斤五文,一斤可煮五碗面,其中利益您自己是十分清楚的——
  我的想法是,我给您铺子里供应土豆粉,七文一斤,您可按照每一碗五文钱来定价!若是卖得好,利益是大大存在的!”
  “不可能!”他几乎是想都未想便拒绝了这个价格,“七文一斤太高了,我既是开门做生意的,这个价格无法接受,若是诚心想谈,便低些!”
  “这可就毫无办法了!”
  话到了这个层面上,沈无衣自然也没了方才的恭敬,反倒是正色得犹如一个正洽谈生意的大人一般,“多少土豆才能提取这些粉来,这其中造价您稍稍想想也是知晓的,总之,您若诚心想要与咱们合作,一斤七文乃是底价,若是您觉着着实价格太高无法接受……
  那咱们就买卖不成仁义在,日后有了甚好东西,再来跟你商谈!”
  说罢,她起身,十分干脆利落的同沈老汉道,“爷爷,咱们走吧,去下一家!”