第36章 6000万收购魔宝支付
“这位是张益达，张董。”
在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。
张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。
雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。
魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。
经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。
现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。
跟几人分别握手后，坐在沙发上。
张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！
不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。
于是开口问道：
“于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？
我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？”
于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！
端庄腰杆坐的笔直道：
“张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。
魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。
针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域，提供线上和线下支付及清算服务。
支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。
魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。
魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、 1263万元、-728万元。”
张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。
终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。
于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道：
“公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。
我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。
但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。
再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。
以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。”
张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。
片刻后，张益达才开口道：
“于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？”
于聪点头道：
“对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。
市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。
我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。”
张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。
看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。
开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。
最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。
什么叫互联网支付？叫移动支付？
那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。
蓉城能有几家互联网企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。
蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。
张益达于是安排道：
“于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。
研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。
但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。
原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。
市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。
锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。
以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。
接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。
用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地方？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？
总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。
先把互联网金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联网理财，互联网贷款，互联网保险等等细分领域都吃透了，稳固了。
再横向发展到其他互联网行业，比如电商，比如游戏等等。
还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。
资金不足的话，我会安排人再注资几千万。
你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！”
于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。
终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。
现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。
接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。
会上沈北朋，徐小明也都在。
张益达抛出了“6000万收购魔宝科技，4000万投资加大支付研发”的决议草案。
这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。
沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了！
所以决议很快通过，6000万收购款一次性支付到位，魔宝科技股份完成变更，成为了京城锐向科技全资子公司。
4000万注资款也打到了魔宝的账上，为接下来团队扩充，软件开发补足了弹药。
魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人，其他10人全部“自愿离职”了。
张益达从锐向的市场，商务部门抽调了十余人的精兵强将，连带蓉城过来的2人，形成了2支作战小组。
一支小组跟随锐向科技的商务部门行动，盘活现有存量客户。
另一支小组出动出击，到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。
另外，因为公司的业务和部门，还有员工日渐增多，加上新收购的魔宝科技，已经快达到600人了。
所以又把科林大厦的37楼租下，分流了一部分员工去办公。
再一个就是组建了集团公司，母公司命名为“锐向金融科技集团”。
下辖5家全资子公司：
“京城市投融汇金融超市有限公司”
“京城市365记账管家信息科技有限公司”
“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
“京城市投融汇财经传媒有限公司”
“蓉城市魔宝网络支付有限公司”
投融汇金融超市公司旗下有投融汇app，包含2款产品，理财超市和贷款超市。
365记账管家公司目前就365记账管家app，提供记账服务，以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款app，提供信用卡管理服务，以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中，很快将上线。
投融汇媒体公司推出了投融汇财经app，以及公众号，微博，论坛，知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流，也将要推出互联网金融公司的信息，数据接入，评级等服务。重点向新金融领域切入。
魔宝目前还没有app，就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的b2c业务，需要做c2c业务时会推出相关功能嫁接到投融汇app上面。
在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。
张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。
雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。
魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。
经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。
现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。
跟几人分别握手后，坐在沙发上。
张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！
不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。
于是开口问道：
“于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？
我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？”
于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！
端庄腰杆坐的笔直道：
“张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。
魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。
针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域，提供线上和线下支付及清算服务。
支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。
魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。
魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、 1263万元、-728万元。”
张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。
终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。
于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道：
“公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。
我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。
但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。
再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。
以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。”
张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。
片刻后，张益达才开口道：
“于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？”
于聪点头道：
“对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。
市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。
我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。”
张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。
看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。
开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。
最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。
什么叫互联网支付？叫移动支付？
那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。
蓉城能有几家互联网企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。
蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。
张益达于是安排道：
“于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。
研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。
但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。
原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。
市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。
锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。
以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。
接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。
用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地方？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？
总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。
先把互联网金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联网理财，互联网贷款，互联网保险等等细分领域都吃透了，稳固了。
再横向发展到其他互联网行业，比如电商，比如游戏等等。
还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。
资金不足的话，我会安排人再注资几千万。
你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！”
于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。
终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。
现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。
接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。
会上沈北朋，徐小明也都在。
张益达抛出了“6000万收购魔宝科技，4000万投资加大支付研发”的决议草案。
这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。
沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了！
所以决议很快通过，6000万收购款一次性支付到位，魔宝科技股份完成变更，成为了京城锐向科技全资子公司。
4000万注资款也打到了魔宝的账上，为接下来团队扩充，软件开发补足了弹药。
魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人，其他10人全部“自愿离职”了。
张益达从锐向的市场，商务部门抽调了十余人的精兵强将，连带蓉城过来的2人，形成了2支作战小组。
一支小组跟随锐向科技的商务部门行动，盘活现有存量客户。
另一支小组出动出击，到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。
另外，因为公司的业务和部门，还有员工日渐增多，加上新收购的魔宝科技，已经快达到600人了。
所以又把科林大厦的37楼租下，分流了一部分员工去办公。
再一个就是组建了集团公司，母公司命名为“锐向金融科技集团”。
下辖5家全资子公司：
“京城市投融汇金融超市有限公司”
“京城市365记账管家信息科技有限公司”
“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
“京城市投融汇财经传媒有限公司”
“蓉城市魔宝网络支付有限公司”
投融汇金融超市公司旗下有投融汇app，包含2款产品，理财超市和贷款超市。
365记账管家公司目前就365记账管家app，提供记账服务，以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款app，提供信用卡管理服务，以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中，很快将上线。
投融汇媒体公司推出了投融汇财经app，以及公众号，微博，论坛，知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流，也将要推出互联网金融公司的信息，数据接入，评级等服务。重点向新金融领域切入。
魔宝目前还没有app，就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的b2c业务，需要做c2c业务时会推出相关功能嫁接到投融汇app上面。