第六百二十七章 合作共赢
  天峰科技公司将进入大型民用客机生产制造领域,这是空客最关注的事情,不过,可能关注的远远不止空客这么一家航空工业企业。
  现在,听李天峰提起,安东尼奥道:“李总,我这次也正是带着这样的问题而来,来之前,我们已经开了好几次董事会,对此事非常的关注,也非常的重视。”
  空客重视,这完全正常。
  毕竟,如果天峰科技公司进入民用客机生产制造领域,空客所受的影响将非常巨大。
  如果是其他航空工业企业宣布,自己将进入大型民用客机生产制造领域,空客肯定没这么重视和关注,甚至还可能持怀疑态度。
  天峰科技公司不一样啊!已经表现出极强的技术实力,没有人怀疑,天峰科技公司进入大型民用客机生产制造领域会失败。
  安东尼奥道:“李总,我这次也是带着十足的诚意,带着我们全体董事会的诚意而来,我们坚信,合作则能实现共赢,竞争则是两败俱伤。”
  安东尼奥旗帜鲜明的说出了自己的观点,当然,这也是整个空客高层的观点。
  说完之后,安东尼奥期待的看着李天峰,此刻,安东尼奥心中比较忐忑,李天峰态度,将直接决定双方将来是继续深入合作,还是就此分道扬镳。
  会客室之中,一时非常的安静。
  不止是安东尼奥带着期盼看着李天峰,安东尼奥的那几名下属也基本上是一样,就是徐立龙、刘薇等也想听一听李天峰怎么说。
  在大家的瞩目之下,李天峰淡然的一笑道:“安东尼奥先生,你说的对,合作则能实现共赢。我也感受到了你的诚意,不过……”
  听李天峰赞成合作则能实现共赢,安东尼奥心中一喜。但一声“不过”又让安东尼奥一颗心又提了起来。
  见安东尼奥明显紧张的看着自己,李天峰道:“安东尼奥先生。只要贵公司有足够的诚意,我们深入合作,完全不是没有可能。”
  原来李天峰是要看自己的足够诚意,明白这些,安东尼奥心中一轻。
  安东尼奥道:“李总,那我想我们可以好好的谈一谈了,我们的诚意您绝对满意,首先。我们将再次订购你们的发动机。”
  每年,空客公司都会向天峰科技公司订购大量的发动机,订购得最多就是涡扇16发动机,去年,则开始订购涡扇30发动机,且一次性就订购200台涡扇30发动机。
  李天峰看着安东尼奥,愿闻其详,再次订购自己的发动机,李天峰一点也不惊奇,这完全正常。李天峰想看一看,具体订购多少发动机。
  徐立龙、刘薇两人也看着安东尼奥,两人也想知道。空客方面想订购多少台发动机。
  见大家都看着自己,安东尼奥道:“李总,经过我们董事会讨论,我们将订购600台涡扇16发动机,100台涡扇30发动机。”
  600台涡扇16发动机!
  100台涡扇30发动机!
  这都是大发动机,价格都不菲,尤其是涡扇30发动机,一台就的价格就达到5000万美元,涡扇16也价格不便宜。售价数千万人民币,折合美元也足足数百万一台。
  李天峰初步在心里面算了一下。这些发动机的总价值折合人民币约600亿人民币。
  600亿啊!
  徐立龙和刘薇也非常清楚涡扇16和涡扇30发动机的价格,两人心中一阵欣喜。徐立龙甚至想道,一次性订购这么多发动机,空客公司估计将明年需要的发动机都提前订购了。
  李天峰心中也是一阵高兴,李天峰道:“安东尼奥先生,除了订购我们的发动机,还有呢?”
  只订购发动机,这还远远不足。
  安东尼奥道:“李总,我们还将和你们签订长期协议,每年委托你们为我们代加工制造‘大力神’材料的各飞机零部件,每年的加工额不少于50亿欧元。”
  50亿欧元!
  这是好几百亿啊!
  目前,天峰科技公司也为空客公司代加工‘大力神’材料的各飞机零部件,每年的加工额大约10亿欧元左右。
  好家伙,足足涨了五倍!
  空客公司去年的产值大约四、五百亿欧元,使用50亿欧元的“大力神”材料的零件,这应该是空客公司的极限了。
  对于这,李天峰心中还比较满意。
  城南基地二期工程建设完毕,李天峰正准备成立全新的国际工贸分公司,主要为世界各航空企业代加工零件,且主要就是“大力神”材料的各发动机或飞机零件。
  去年,代加工额大约是数十亿美元,现在,光空客就一下子每年给自己50亿欧元的加工额,估计未来的国际工贸公司前途一片大好。
  甚至有可能,将来的国际工贸分公司将是一棵摇钱树,因为“大力神”材料的独家垄断,其中的利润很高,有大把的钱可赚。
  李天峰道:“安东尼奥先生,每年50亿欧元的加工额度,我比较满意,但我想,这诚意还是有一点不够。”
  我的个乖乖!这还不够!
  徐立龙和刘薇两人悄悄的对视一眼,心中满是震撼,面对价值约600亿元的发动机订购,每年50亿欧元的代加工业务,在两人看来,这已经是天大的惊喜。
  尤其是刘薇,心中在震撼之余,两眼发光,一脸敬佩的看着李天峰,心中想到,老板不愧是老板,这么有手段,这么有魄力。
  见李天峰看着自己,等待着自己的回答,安东尼奥一咬牙道:“李总,我们保证,我们生产制造的一系列客机,天峰科技公司发动机所占据的份额不少与三成。”
  空客公司生产的客机,不止是目前已经使用天峰科技公司发动机的空客a320和空客a319客机,还有空客a310、a321、a300、a330、a340等客机,还有空客a380这一款巨无霸。
  占据所有各款客机引擎的三成份额,这不算少!
  空客客机引擎的供应商不止三家,天峰科技公司一家占据三成以上,这就高于平均水平,将是空客最主要的发动机提供商。
  不过,李天峰道:“不,安东尼奥先生,我要四成的份额。”
  四成份额!
  本来,三成的份额,徐立龙和刘薇就觉得非常满意了,这是总份额的三成,并不仅限空客a320客机的三成份额。
  徐立龙和刘薇两人,全是敬佩的看了看李天峰。
  安东尼奥咬一咬牙道:“李总,四成就四成,那就这么说定了。”
  空客董事会给安东尼奥的也是四成,只要不超过四成,安东尼奥可以不请示董事会,直接答应天峰科技公司。
  四成份额,李天峰心中一喜。
  虽然现在还未有其他机型的引擎,但首先合同签订,以后天峰科技公司可以研发相应的发动机,让像空客a340这样300座级以上的大客机也装上天峰科技公司生产制造的引擎。
  李天峰满意的道:“安东尼奥先生,我已经感到了你十足的诚意,我想,我们两家公司之间可以展开深入的合作。”
  可以展开深入合作!
  安东尼奥心中一轻,心中想到,自己此次天峰科技公司之行,总算没有辜负董事会的期望。
  安东尼奥道:“李总,既然我们诚意已经足够,那贵公司方面,将给我们带来哪些帮助。”
  刚才,这一系列的事情,又是订购数百亿的发动机,又是承诺每年50亿欧元的代加工业务,且还将签订协议,保证天峰科技公司发动机占据空客四成以上的发动机份额。
  这一切,全是空客方面给出来,也是空客方面的让步,安东尼奥的意思很明显,我们做了这么大的让步,你们天峰科技公司呢。
  显然,李天峰早就想好了,李天峰一笑道:“安东尼奥先生,你们彻底放心吧,既然是相互合作,我们也将给出承诺。”
  徐立龙脑子转的飞快,心中想道,老板将给出什么样的承诺呢,徐立龙脑子转的再快,也一直想不明白。
  除了“大力神”材料这个杀手锏之后,天峰科技公司还有什么呢?
  “大力神”材料天峰科技公司独家垄断,不少的航空工业企业都开始使用这种材料,委托天峰科技公司为自己生产制造“大力神”材料的航空发动机或飞机零部件。
  不少航空工业公司的技术改革,产品升级,都是基于“大力神”材料的基础之上。
  如空客公司,对自己的多款客机进行了改进和升级,使用“大力神”材料取代部分金属零部件之后,飞机更轻,更结实,可靠性更高,也更省油和更经济。
  要这些已经在使用,且已经体会到“大力神”材料的优点的企业,突然停止使用,回到以前,大家都很难做到。
  说“大力神”材料是天峰科技公司的杀手锏,一点都为过。
  但徐立龙想不明白,除了“大力神”材料之外,还有什么东西能拿出来,以换取空客公司开出的这一系列承诺。
  徐立龙好奇的看着李天峰。
  ……….
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