第11节
  一边是急着找人招待,一边是送客,两家公司的关系程度,在他这里立时分了个高下。这让莫里安不禁觉得尴尬,却也不好继续赖在这里。
  “我们就不耽误您谈事情了。”莫里安给许诺打了个眼神,拎着包站了起来。
  “我让小李送你们下去,顺便带你们去h市转转。”任台长一副好客有礼的模样,让人挑不出毛病。
  “不用不用,这套方案我们还想再完善完善,毕竟洗发水是男女老少都要用的,这个契合点还是很好找的。”莫里安不愧为职场老手,就算被对方变着方儿请走,也能在最后一刻将话题转到方案上去,听得旁边的许诺暗自佩服,也让这任台长心里多了几分认同。
  对于这些外企员工的职业和敬业,他是早就听说了的,也知道他们的工作风格和国内主打关系的作法完全不同,今天这一谈,确实让他有很好的印象。
  只是,印象归印象,合作的事,还得从长计议。
  …………
  莫里安和许诺离开时路过会议室,看见顾子夕正与一位打扮时尚、年轻却气场十足的女子相谈甚欢。
  “那人是谁?”到了电梯口后,许诺小声问道。
  “这档节目的制作总监,季晔。”莫里安叹了口气说道。
  “不是说制作组不能接触赞助商的吗?”许诺下意识的看了下大门里面,顾子夕正和那叫季晔的女子边走边谈的往任安儒办公室走去。
  此时的顾子夕,一改平日里冷冽的距离感,一脸的笑容让他看起来亲和又清雅。
  似是感觉到身后的目光,顾子夕回头看了一下,在看见许诺和莫里安时,嘴角轻轻往上挑了挑。
  “狂什么狂呢,如果日化类整体不被接纳的话,他做再多功课也白搭。”许诺收回目光,恨恨的说道。
  “如果任台长不是借口推托的话,那么我们现在和顾氏就是站在同一条船上了——不是对手、而是同盟。”莫里安皱着眉头安慰着许诺,心里却和许诺一样没底。
  国内企业的决策本就多变,这会儿说不考虑日化类,顾氏若关系做得好了,改变规则也只是分分钟的事情。
  而顾氏的有备而来,看来不仅上层关节打通了,下面具体执行团队的关系也处理得极好;在以关系为第一生产力的企业环境下,卓雅公司的一点儿费用都要报批好几层的做法、这种只拿案子和数据说话的谈判方式,又有几成胜算呢。
  “莫里安,你说得对,虽然关系重要,数据更加重要。所以我想找机会和他们的制作团队沟通几组数据。”许诺明知事实不是这样,但仍然不肯气馁——年轻的她有着不轻易服输的韧性,还有专业人特有的傲气。
  “恩,我们回去把数据再整理一下,看话剧当天我们早一些过去,争取做个简单的数据演示。”莫里安点了点头。
  虽然他比许诺成熟世故太多,但长年外企浸淫的经历,让他同样有一股属于职业的傲气。他始终相信,是否能将合作的价值最大化,才是决定输赢的关键因素。
  …………
  两人回到酒店,叫了些零食小点和咖啡后,便埋头在一堆数据中,希望将许言提供的这庞大的数据,用最简单、最快速的方式表达出来,以争取合作的机会。
  原本赞助商是拿钱给别人用,是台里求着他们才是,只是这买方和卖方,谁的谁择更多,谁便占了主动权,这让他们花钱也花得吃力非常。
  …………
  大约四个小时后,莫里安看了看最后整理出来的数据和图表,对着头发散乱、双眼发红的许诺说道:“就这样了。”
  “恩,如果这些数据再不能打动他们,我真是要吐血了。”许诺看着这些数据长长的叹了口气。
  “要是吐血有用,今天就在那任安儒的办公室吐一场好了。”莫里安轻笑着摇着头:“你过去洗个澡休息一下,今天也累得够呛了。”
  “好,那我先过去了,你也休息。”许诺点了点头,将写满数据的稿纸随意的抓在手里,抱着电脑、拖着高跟鞋就站了起来。
  ☆、chapter022 做个交易
  “也不整理一下,这样子出去还不吓死人,好歹也是外企高级白领呢。”见她在自己面前毫不顾及形样的样子,莫里安真是又好气又好笑——气的是她还真不把自己视为那个‘悦已者’;笑的是她在自己面前总是这么真实、毫不作做。
  “得了,转个弯就进房间了,有谁看见呢。”许诺朝莫里安懒懒的挥了挥手,抱着稿纸和电脑、拖着高跟鞋就出去了——她却不知道,这样一副卸下职业干练后的娇庸懒散模样,对于一个爱着她的男人来说,有着致命的吸引力。
  而在这样的吸引力之下,此刻的莫里安也只能努力克制着。
  …………
  “许小姐也住这里?”许诺边摇着酸涩的脖子边往转角走去,冷不防一个清雅中带着疏淡的声音在头顶响起,吓得她慌张之中,拖着的高跟鞋一个没踩稳,整个人便朝着地面栽下去,原本放在电脑上的稿纸顿时散了一地。
  “小心,站好。”脚踝一阵钻心的疼痛,人却被一双有力的臂膀给扶住了没有摔下去。
  “顾总?”许诺这才看清,这个害她扭脚出糗的男人正是对手公司的总裁顾子夕。
  “还能站吗?”顾子夕见她几乎整个重量都依着自己的手,不禁皱起了眉头。
  “谢谢。”许诺瞪了他一眼,将身体的重量小心的移到没有被扭到的那只脚上后,松开了抓紧他衣服的手,慢慢的靠着旁边的墙站稳了,只是看着满地的稿纸一脸的戒备。
  “我帮你。”顾子夕说着,便弯下腰去去拾那散落一地的稿纸。
  “喂、你……”许诺下意识的出声阻止——大家都是一个行业的,这些数据一眼都能看出是什么东西。
  她知道顾氏很强大,但她也绝对相信,顾氏并没有完备的数据系统,拿不出这样严密的分析——在还没弄清他是否还是对手的时候,这些数据当然不能让他知道;否则,原本就不大的胜算,只会越来越小。
  而顾子夕在拿到第一张稿纸时,眼睛突然一亮——以他现在关系打到的程度,加上这些数据,不仅能拿到赞助权、应该还能争取冠名权。
  “这些是原始数据,未经整理,毫无价值。”许诺显然看到了他变化的眸光,心里一紧之后,故做轻松的说道。
  顾子夕也不理会她,速度极慢的将散落一地的稿纸一张张的拾起来之后,气定神闲的站在许诺面前,以一种让许诺最厌恶的、居高临下的姿态说道:“我知道你已经整理过了,所以,我们应该可以做个交易。”
  “我没有和你做交易的权利,也没有和你做交易的必要!”许诺的眸色一阵变幻,思索着如何将这些数据从他手里拿回来——这个男人,从来就是为达目的不择手段,绝不会因为不经允许拿走她的东西而感到羞愧和不耻。
  “m台的赞助招商计划,没有日化品类,但顾氏是例外,许小姐觉得,我们这个交易还有一谈吗?”顾子夕将手里的稿纸递回给许诺,眼里却是笃定依然。
  “你的意思是……”许诺接过稿纸,却见他并没有放手的意思,当下不禁紧紧皱起了眉头。
  “许小姐准备一直站在这里和我谈?”顾子夕看着她淡淡的笑了——对这个一见他就竖起浑身的刺的女子,对他似乎过于的防备。
  难道自己在商界的形象,有这么可怕吗。
  “10分钟后,楼下咖啡吧,我去找你。”许诺松开已经捏在手里的稿纸,抬眼看着他沉静的说道。
  “我没有等人的习惯,不过,今天例外,我给你十五分钟。”顾子夕收回手中拿着的稿纸,敛下眸子轻扫了一眼许诺的脚,转身往电梯间走去。
  “我知道了。”许诺特别讨厌他这种高高在上又自以为是的姿态,可现在这个机会,似乎只有找他才能得到,这让她在愤愤不乎的同时,又不得有压着性子向他妥协。
  直到顾子夕上了电梯离开,她才扶着墙慢慢的坐在了地上,将鞋子脱了后,一只脚的踝关节已经高高的肿了起来。
  许诺咬了咬牙,将高跟鞋脱了拎在手里,又将电脑夹在腋下后,扶着墙壁站了起来,然后单脚跳回了自己的房间。
  当身体重重的跌进沙发后,许诺长长的吁了一口气,抬腕看了看时间,距顾子夕说的十五分钟已经过去了7分钟。
  本来还想把数据处理一下,再和莫里安商量一下,现在发现时间根本不够,这个腹黑的男人,完全将她的意图算得死死的。
  甩了甩头,许诺决定不再做无谓的挣扎,先去谈了再说。
  想到这里,她快速找出一双平底软鞋换上后,抱着电脑,跛着一只脚,一蹦一跳的往外走去。
  ……………
  “顾总,这份文件需要您签一下。另外,包场的事情没问题,m台那边,季小姐也谈妥了。”
  一楼咖啡吧里,一身白色波点套装、头发盘得一丝不苟的秘书谢宝仪站在顾子夕的身后,半倾着身体,将手中的文件夹放在他的眼前,一一汇报着事情的进展。脸上表情看起来与顾子夕有几分相似的傲气,只是相较于他的冷凝,脸上则是另一种严肃与谨慎的表情。
  “恩,任副台长和季小姐安排在同一包间,要是最好的观看距离和角度,想办法安排导演在演出结束后与台里一起喝个茶。”顾子夕接过秘书递过来的笔,边在文件上签字边说道。
  “好的,这几件事情还需要和您再确认一下。”谢宝仪收回文件夹,翻开到后面几页,轻声汇报着其它的事情。
  “恩,就是这样。”顾子夕点了点头,抬起手腕看了看时间,当下脸色不由得有些不豫起来,抓起手边那沓划得零乱的稿纸后,边往外走边对谢宝仪说道:“这些数据你拍了发给洛简,让他十分钟后和我通视频。”
  “好的,我这就去安排。”谢宝仪点了点头,接过稿纸边应着,边提醒着自己的boss:“您要等的客人,是否需要我电话催一下?”
  “顾总……”正说着,许诺的声音急切的传来。
  ☆、chapter023 你迟到了
  “你迟到了三分钟。”顾子夕转过身,朝着许诺声音来源的方向看去——简单的白衬衣束在烟灰蓝的长筒裙里面,较之刚才在楼道遇里遇时,看起来要清爽了许多,只是一头长发随意的披散在背后,显得有些慌张的零乱。
  脸上仍是高度紧张之后的疲乏,不过,没有了严谨妆容的她,比之竞标会上的犀利、酒会上的刻薄,倒是多了几分温婉的小女人味道。
  看来给她的时间确实很紧,让她没有时间换一套衣服,或整理妆容——当然,更没有时间在与他沟通前,将那些数据进行变通处理。
  “对不起。”许诺承认自己被他这副唯我独尊的脸给刺激到了,可看着他手里的稿纸,却也只有压着自己的脾气,低姿态的向他求和:“我们现在可以开始了吗?”
  “看来是莫里安没有把你调教好,在商场上,机会稍纵即逝,没有人会给你多一次机会。”顾子夕的眸光在她的脚上轻扫了一下,这里的光线比楼上的走道要好得多,脚上的红肿此刻看起来也相当的惊人,当下也不再为难她,边往回走边说道:“不过,看在你工作这么拼命的份上,我可以再给你一次机会。”
  “宝仪,扶许小姐坐下。”说完后,便回到咖啡吧里坐了下来。
  “多谢顾总的教导。”许诺在心里将顾子夕全家都问候了一遍,脸上却仍带着得体的笑容。
  在将手里的电脑递给那位叫宝仪的女秘书后,她一只手拎着裙子,困难惦着脚上了咖啡吧的台阶——短短几步路,已经疼得她冷汗直流。
  “许小姐,我扶你。”谢宝仪将接过的电脑和手中的文件快速的放回桌上,快步走到她的身边,扶着她在桌边坐下来,双眼有意无意的打量着她。
  “谢谢。”许诺朝谢宝仪点了点头,没有理会她过份的关注,抬头看着顾子夕问道:“现在开始?”
  “恩。”顾子夕示意谢宝仪将相关文件留下后,示意她离开:“这是我们对m台所有的计划,你可以先了解一下。”
  许诺有些诧异他的大方,却也抓紧时间将文件快速的浏览了一遍——不得不说,顾氏的准备工作确实充分,关系网铺得开、手笔也大,光这一点上,卓雅就算再将另一个品牌的预算拿来,也还是办不到的。
  “只是这些吗?”许诺压下心里的沮丧,将文件推回到顾子夕的面前,不动声色的问道。
  “这是外围,而对于商业合作来说,自然还有商业计划,这个许小姐就没有必要了解了。”顾子夕看着许诺淡淡的说道:“所以说,在顾氏的操作之下,进入赞助商列选是毫无疑问,但破例也是有限的,卓雅就未必。”
  “既然你们可以进入赞助商列选,我们还有什么可合作的呢?”许诺直接问道。
  “以顾氏在服装界的地位,只做一个普通赞助商,显然和我们的品牌形象不符;就如卓雅一样,假如给你一个中间插播的广告位,你要吗?”顾子夕淡淡的说道:“所以,在日化领域,我们是对手;而在跨界之后,我们合作这一把,对双方都有好处。”
  “冠名赞助、首播头条卓雅要二选一,至于节目内的广告植入,则凭双方的针对性策划案,互不干涉,如何?”许诺知道顾子夕说的是实情,仅凭顾氏,拿不到冠名或头条;而仅凭卓雅,也进入不了赞助之列。
  这样的合作,确实是双赢之举,只是这个顾子夕在商业上的手段是出了名的,这次的合作他会什么会找自己来谈?如果是莫里安,他会怎么决定?
  许诺低头看着自己的电脑,片刻之间,很难决定。
  “信任的前提是自信。”顾子夕似乎能知道她的犹豫,清雅的声音里有着淡淡的轻讽。
  “在顾总面前还能自信的人,应该不多。”许诺轻扯了下嘴角,露出一个勉强的笑容:“我刚才说的,顾总的意见如何?”
  顾子夕点了点头,看似坦诚的说道:“顾氏要的是冠名权,至于首播头条能不能花落卓雅,那就要看你的数据有多大的说服力了。”
  “对于数据,我有绝对的信心。”事情到了这份儿上,许诺只觉得自己已经被逼到了角落——不管他是多么的吃人不吐骨头,她也只能选择与他合作。
  当下边打开电脑边说道:“这些手稿都是原始数据,单看起来杂乱无章,合在一起你就会发现,它能带给我们惊喜的消息。”
  “根据我对日韩同类节目的分析,观众首先是冲着上节目的明星去看的、看了之后就喜欢上了孩子、喜欢上了孩子之后就开始挖他们的家庭教育、父母及其它的家人。”
  “而且,对于观众来说,对这类型节目最感兴趣的是女性,同时她们又想拉着自己的另一伴一起来观看。”
  “所以,儿童产品和女性产品,是最符合收视效益的。如果只是单独的儿童产品的话,没有办法体现节目的家庭整体性。”
  “你看这组数据:在韩国的这档亲子真人秀节目里,儿童产品的销售提升率是12%、女性类产品提升率是25%、男性产品提升率是2%、其它类则在1%以下。”