第632节
  “恩。”景阳知道她的想法,便也不多劝,只是问道:“圣诞的时候过来吗?”
  “当然。”许诺轻扯了下嘴角,轻声应道。
  “好,到时候一起。”景阳点了点头。
  两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后,便离开了。
  *
  圣诞节前夜。
  忙碌的日子似乎过得特别的快。转眼到了12月末,听说北方已经下过好几场雪了;可四季如春的s市,依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。
  说起来舒服,到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意融融。
  “妈妈,你见过雪吗?”顾梓诺将头趴在许诺的腿上,软糯的问道。
  “见过啊,我的家乡在北方,那里每年的冬天,都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上,似乎又看到记忆里的大雪纷飞:“大到可以把人埋起来的那种。”
  “比瑞士的还大吗?我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。
  “我不知道啊,我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头,停在他背上的手轻轻拍起来:“等你爹地回来了,我们可以去北方看雪。”
  “你滑雪那么好,我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。
  “好啊。”许诺微笑着点了点头:“不说话了,真的该睡了呢。”
  “好吧,晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上,睁大眼睛看着许诺,软声软语的说着晚安。
  “晚安,顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去,在他脸上重重的亲了一下。
  母子两人相视而笑,顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛,长长的睫毛轻轻的抖动着。
  许诺轻着他的背,轻声哼着儿哥,看着他长长的睫毛不再抖动后,慢慢的停了下来,起身出去……
  *
  走到窗边,伸手轻拨着头顶的月亮,眼睛却看着窗外西北的方向,不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。
  “奶奶,许言,你们那里下雪了吧?”
  “我们家乡的雪,真是漂亮;只是,好多年没见了呢。”
  “爸爸,你在那边要好好儿照顾奶奶和许言,可别让她们再受欺负了。”
  头顶的月亮轻轻摇晃,皮亚躺在她的脚边----绒绒的、暖暖的,像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。
  *
  “许诺,货品已经全部上架,现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。
  “听你那边的声音,我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光,伸手摸了摸站起来的皮亚,转身回到沙发里坐了下来。
  “别紧张,有我盯着。”洛简沉声说道。
  “恩,上完货后,把图片拍给我。”许诺点了点头。
  “没问题。”洛简简洁的答道。
  *
  第二天一早,景阳便来接了许诺和顾梓诺,一起往周边城市开去。
  他们到商场化妆品楼层的时候,几乎可以用人山人海来形容,而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前,人则是最多的。
  “他们是买赠,我们是折扣,所以他们的客单价会高,而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后,景阳对许诺说道。
  “直接给消费者实惠,所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势,在单位时间内,我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
  “恩。”景阳点了点头。
  “你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他----一小时的时间,‘奕色’接待了72个客户,成交客户为48;‘相宜’接待了45个客户,成交客户为28.
  “客单价一定要是我们的1.5倍,才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
  “我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头,从人群中挤了过去。
  “顾梓诺,你站在这里不要走开,我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后,便也小心的挤过人群,往柜台那边走去。
  “我是总部过来的,我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后,从他手里接过票据回联,一张一张的拍了下来。
  “谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后,便挤出了人群,返身回到旁边的休息区,拿起计算器和稿纸,快速的计算起来。
  “怎么样?”景阳从人群中挤回来,看着许诺低头计算,便知道她也拿了自家柜台的数据。
  “客单价最高1500,最低180,主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
  “恩,‘相宜的最高客单价是2700,最低是200,主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
  “所以说,最后的销售额,我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气,笑着说道:“而且,到了晚上和明天白天,开单速度比单量大小要重要得多。当然,排除那种上万的壕客。”
  “ok,去下一家。”景阳点了点头,弯腰抱起顾梓诺,另一只手护着许诺,小心的往外挤去。
  原本看见她给的促销方案,心里有些犯嘀咕----简单的折扣促销,能打得过对方这个销售老手吗?
  现在看来,她的市场经验和敏感度,当真是一流。
  *
  一天的时间,走了5个城市、10家卖场;有两次还碰到了‘相宜’的欧阳----他也同样端着盒饭,边吃边数着客流与客单价,表情看起来喜忧参半。
  “这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的,整个销量比顾东林在的时候,三个月都要好;这对他来说,当然是成功的----更重要的是,他从产品进场和柜台装修的工程中,捞了不少好处。”景阳扯着唇角,不屑的说道。
  “于他来说,已经够了。”许诺微微皱眉。
  “做销售的人都有斗志,我们的产品凭空冒出来,加上连促销都没是这么简单粗暴的方式,他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。
  “景阳,找个猎头联系他,透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。
  “节后全面上招聘广告,然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。
  许诺侧头看她,不禁失笑:“比起你的腹黑,我差的不只是一个层次。”
  “是因为我在做全局,你只做局部。所以,你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳不禁笑了。
  “我们是要赢了吗?”顾梓诺看着他们笑意满面,不禁好奇的问道。
  “不能说就赢了,只能说我们做好了一个一个的套,等着这个人一步一步的踏进来----现在,已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛,沉声说道。
  “就和打猎一样吗?”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。
  “是的,我们就是猎手,那个人就是猎物。”景阳点了点头,看着顾梓诺说道:“我们赢了,你爹地就能早点回来。”
  许诺的眼皮不禁微微一跳,却仍忍着没有说话。
  “我爹地是法院判的三年,他不能提前回来,景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。
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  ☆、chapter064 圣诞快乐
  “法院可以给爹地减刑啊。”景阳用手揉着顾梓诺的头发,低低的说道。
  “那这个人和法院有关系吗?赢了他算立功吗?”顾梓诺的眸光猛然一亮,小手紧抓住景阳的衣袖,紧张的问道。
  “这个人……”景阳转眸看着许诺,缓慢的说道:“这个人是你爹地的一块心病,赢了这个人,你爹地就有力气好好表现、立功减刑了。”
  “这个人是帮小爷爷做事是吗?”聪明的顾梓诺,一下子就想清楚了这其中的联系。
  “顾梓诺真聪明。”景阳转头给了他一个赞许的笑脸。
  “我懂了,景叔叔和妈妈加油。”顾梓诺用力的点了点头。
  许诺转眸看向窗外,嘴角噙着的淡淡笑意,因着景阳的这句话,慢慢的加深起来——就算他把报复看得比自己和儿子都重要,还是希望他在身边。
  *
  当天晚上,三人赶回了s市,正遇上平安夜的销售最高峰。
  “我去卖场看看,你们先回去。”景阳对许诺说道。
  “先送顾梓诺回去,我去自营店看一下。”许诺摇了摇头:“冒这么大风险,把杜语微给弄得罪了,总得亲眼看到效果才安心。”
  “不行,你必须回去休息了。”景阳摇了摇头,不允许她再继续走店。
  “那我就先上去吧。”许诺轻挑了下眉梢,牵着顾梓诺的手往里走去。
  “算了,一起吧。”景阳摇了摇头,知道自己走后,她自己依然会去——与其让她自己出去,还不如自己跟着。
  许诺与顾梓诺相视一笑,也不理会景阳,只是径直往里走去。
  景阳叹息着摇了摇头,一边快速跟上她们,一边拿出电话给顾朝夕打了过去:“朝夕,我和许诺、梓诺刚刚回到市内。”
  “恩,工厂那边进度能跟上吗?”
  “好,你找空档休息一下,别熬狠了。”
  “是,我们休息会儿去走卖场。”
  “我知道,我跟着她。晚上顾梓诺不过去。”
  “今天和丫头视频过了吗?”
  “恩,我明天再和她聊。”
  “进电梯了,先挂了。”
  *
  “我也要去。”顾梓诺显然是听到了景阳电话的内容。
  “你去了许诺不能专心工作。”景阳一口回绝了他。
  “我可以照顾她的。”顾梓诺紧皱着眉头,一脸的不乐意。
  “你必须得先照顾好自己,小朋友10点必须睡觉。”景阳坚决不同意。
  “许诺,妈妈……”顾梓诺无奈的看向许诺。
  “今天晚上的情况是这样的。”许诺从包里拿出一张照片给顾梓诺:“你看,全是人。你跟在我身边看到的就全是腿,而且,我会担心他们踩到你。”