第37节
  第34章 主导决策
  有了新身份后, 唐卡终于可以光明正大的跟乔南和小熊他们接触。
  星期六一大早, 三个人就一直打车前往西郊白井村。
  为了降低风险,他们做的都是预售, 并没有直接拿货。
  路上闲得无事, 他们交流了下各自的订单情况。
  “我这边有几个询问的, 直接下单的还没有。”小熊说。
  “我这边基本上都是等试吃的……我现在就是担心这个质量问题。”乔南说。
  “有卡卡在, 质量肯定能过关!”小熊一把搂着唐卡说。
  “表叔下粉丝,我在那里帮过忙, 对这个还算了解,到那边后再教你们怎么辨认。现在市面上能买到的粉丝,差不多都是机械做的。不是说机械化不好, 而是有些农产品本身不适合大批量加工,很难保证品质。”唐卡说。
  “譬如说?”乔南问。
  “选红薯,手工做的话就会挑选外表光滑, 大小适中的,而机械化基本上不考虑这些问题,无论大小还是畸形的, 都会通通放进去, 如果不小心掺杂了坏的, 口感就会变很差。而且厂家为了追求利益化,添加明胶也是公开的秘密……”
  唐卡把大致加工过程跟他们讲一遍, 又谈起了白井村的情况。
  “那里二十年前,盛行做粉丝,可是随着村庄没落, 年轻人流失,目前待在村子里的都是老人和留守儿童。他们根本没有能力发展机械化,更不懂得利用网络营销售卖,再加上手工做出来的粉丝粗细不均匀,商家为了追求品相基本上不会要,这就导致了好货难卖,劣品当道。”说到这里,她也感有些无奈。
  “表姐说她已经过来两次,跟村民确认过这里有几个作坊?”
  “五个,其中一家环境很差,还有一家主人风评不好,这两家咱们不考虑。”
  ……
  到了白井村后,作坊主当场新下了酸辣粉给他们品尝。
  “怎么样?”唐卡问。
  “跟学校食堂的完全不一样,就是小时候的味道啊!”小熊很激动。
  “口感很软,但是又有韧性,即便给小朋友吃应该也没问题。”乔南说。
  唐卡拿出干粉丝,给他们现场辨别教学。
  最后,他们谈妥了价格后,直接要了一百斤现成的,又预定了三百斤。
  “虽说钱不多,但是法律形式还得走,合同必须得有,省的将来发生纠葛,我们说不清楚。”唐卡很谨慎。
  “我有个法律系的朋友,可以请他帮忙。”乔南说。
  合同很快发了过来,村民们很高兴的签了字。
  回去的路上,小熊看着后排满门的粉丝发愁。
  “这么多东西,咱们总不能拉回学校吧?”她问。
  “当然不能,我们等会儿得去租个房子。”唐卡问。
  “要民房吗?”乔南问。
  “闲置车库就行,便宜,最好是老小区地面上的。”
  “为什么?”
  “人多热闹,街坊邻居都相识,有利于我们口碑发酵,老人家热心,拿货也方便。”
  唐卡一口气说了好几个优点,小熊看她眼神都跟着崇拜起来。
  车库很大,租金也便宜,刚好挨着小区门口,在他们卸货的时候,就有人好奇上来询问。
  “这粉丝怎么卖?”老人问。
  “十五。”唐卡说。
  “这也太贵了,现在市场上才六块!”
  “六块我们也能做,不仅有六块的,还有四块的,就怕您不敢吃!百分百纯正红薯粉,六斤红薯出一斤淀粉,我们还得深加工、运输,十五贵吗?拿点回去尝尝吧,好吃您就要,不好吃给我拿回来!”唐卡笑道。
  老人家半信半疑的掰了点粉丝,放嘴巴里慢慢咀嚼。
  “香吧?您说那种六块的,吃起来就像皮条,跟这没法比!”
  唐卡一边干活,一边跟他们拉家常。
  她动作娴熟,神情自然,把乔南都看惊讶了。
  “她这么能说啊?”
  “可不是,所以表姐才让他加进来呀。”
  小熊脸皮薄,只懂干活,不敢说话,总觉得拉不下脸。
  乔南还行,却不擅长跟市井小民打交道,尤其是被对方当猴子一样看,让他感觉浑身别扭。
  卸货的功夫,唐卡已经卖出去两袋了。
  “真tm是个人才!”乔南低声说。
  十五一斤,这太能忽悠了!
  红薯今年便宜,现在三四毛一斤,作坊老板说5斤鲜薯出一斤演粉,到她这儿变成了六斤。
  这都裸粉,还没有包装呢,人工、运输全算上,也就五块钱顶天了。
  到她这儿,利润就两倍!
  关于定价,三个人有了分歧。
  “十块就差不多了,再贵恐怕不好卖。”小熊说。
  “十二也行。”乔南说。
  “十五,只能多不能少。”唐卡态度坚定。
  “为什么啊?”小熊问。
  “咱们定位是土特产,要的就是贵,不贵人家还不愿意卖呢!只有贵,送礼才有面子!愿意花钱吃好粉的人,不在乎多出那几块钱!”唐卡说。
  最后,乔南和小熊都被说服了。
  “十五就十五吧,卖不出去再往下调!”乔南说。
  粉丝弄好后,礼盒也到货了,他们几个动手,把粉丝截短装进去。
  包装好后,粉丝陡然提升了几个档次。
  “统一一下口径,老家表叔开的厂,从丽阳那边运过来的,千万别泄露了咱们的生产地,省得有人眼红劫胡。”唐卡叮嘱。
  “行。”
  “卡卡考虑的真周到,咱们下一步是不是该发圈宣传了?”
  两个人看向唐卡,不知不觉中,她这后加入的已经成了骨干成员。
  “不着急,咱们应该先分工:一个人负责网络宣传,一个人负责接、送货,还有一个负责洽谈、聊客户。”
  “我是男的,又会开车,就负责送货吧。”乔南说。
  “找人洽谈这个,我恐怕不行……能负责网络宣传吗?”小熊问。
  “当然可以,我们三个手里都有客源,要在固定的时间,把账号交给小熊支配,你那边有问题吗?”唐卡看向乔南。
  “能有什么问题,我又没干见不得光的事。”乔南讪讪道。
  分配完毕,三人就开始干活了。
  乔南不知道弄了辆破皮卡,有要整袋粉丝或礼盒的,就给人家送上门。
  仓库就在燕大附近,想要试吃,都得自己过去拿。如果想给家里尝尝的,可以提供地址、邮费,直接寄走。
  知道试吃活动,车库门口立刻排起了长队,全是上了年纪的大叔大妈。
  “我觉得这些人就是为了免费吃,将来未必会买。”乔南皱着眉头说。
  “买不买不要紧,想吃的不在这里排队,他们就是起个宣传作用。”唐卡毫不在意道。
  这些人看到了他们的免费粉丝,她却从这些人身上看到了潜在的好处和利益。
  一切都在唐卡的计划中,有人看到排队纷纷加入询问。
  “礼盒五斤,小袋10斤,大袋20斤!送朋友拿礼盒,自己吃拿袋子,便宜实惠,百分百纯正署粉,如果发现有质量问题全都给拿过来,全款退!扫微信号加好友优惠五元!”
  唐卡一面应对顾客,一面把排队的现场照片拍下发给小熊。
  “给你素材,发出去的时候记得打水印!”
  “收到!卡卡,礼盒预定五十箱了,我感觉货有点不够……”
  “我已经打电话加大订单了。”
  红薯粉不错,再加上价格很贵,吃过的人纷纷赞不绝口。
  马上要进入腊月了,当别人都在讨论买什么衣服,带什么东西回家过年时,他们三个却在奔波忙碌。
  有时候到了十一点,乔南还在跑着送货。
  不过每天晚上,小熊汇报进账的时候,三个人就不觉得累了。
  “今天卖了差不多145袋,礼盒二十件只收了订金,进账四万五千八。”小熊声音颤抖的报告。
  “嗯,还行。”唐卡说。
  乔南瞥了她一眼,这穷姑娘口气还挺大。
  四万一,除去成本,分摊到他们头上,一人都快一万了,一天的收入!
  多少上市公司老板开豪车、住豪房,公司账上五百万现金都拿不出来!
  “小熊,以后尽量引导他们去车库那边拿货,乔南跑来跑去的,太累了,还要上课,根本抽不出来那么多时间。”唐卡说。
  “这样估计订单就会少很多……”
  “上门拿货,小袋送一斤,大袋送二斤。”
  “好!”
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