第五十九章 代销商
  “算了小陈,你跟个小姑娘计较什么,叫她出去就行了。”
  跟小陈一起的人看赵零夏年纪不大,心有不忍的劝了句。
  小陈手上的动作却更粗鲁,“曲哥你不知道,这人就是死皮赖脸,我都赶她两次了。”
  “你们在干什么?”
  这时,夏志诚的声音从楼上传来,小陈一见是夏厂长,这才松了手。
  刚要打招呼,夏志诚倒是先跟赵零夏说话了,“小赵,你来的挺早啊。”
  赵零夏抬手拍了拍被小陈扯乱的衣袖,笑道:“跟夏厂长您比我这可不算早。”
  夏志诚招招手,“赶紧进来吧,老许也快到了。”
  小陈听见他们熟谂的对话,当场石化。
  赵零夏睇了他一眼,没说话,擦着他身子过去,跟夏志诚一前一后的进了办公室。
  小陈身边的几个人看向他的眼神都充满了同情。
  夏志诚坐到办公桌前才问了句,“刚才怎么回事?”
  赵零夏只说是不小心撞到人了。
  交浅言深,她还没有那么不自量力。
  洁风厂的另一个老板叫许鹏,和夏志诚原来是一个单位的,后来因为嫌在单位里赚的太少,俩人辞职下来自己开了这个厂子。
  许鹏这个人脸盘比较宽,还带着副眼镜,个字不高,看着憨憨厚厚的样子。
  但赵零夏却莫名觉得这人绝对没有夏志诚好说话,实在是他眼睛里的市侩像极了她前世一个极度狡诈的老板。
  她垂头轻吐了下舌*头,自己什么时候这么会以貌取人了。
  但她的预感很快就验证了,许鹏第一句话就是问她能交多少代理费。
  “许厂长,您可能有些误会。我代销咱们洁风洗衣粉,就是只做洁风牌洗衣粉的销售终端,然后按照销售总额做一定部分的提成,这样应该不需要交代理费吧?”
  赵零夏不知道这个许鹏是怎么想到代理费这个问题的,只能把自己的想法全部表达出来。
  许鹏的眼睛微微眯了下,右手在桌子上有一下没一下的敲着。
  “那你的意思就是,你一分钱不用付出,只出一点人力,就让我们把洗衣粉大老远的送到江林市去给你卖,然后卖到的钱你还要分一部分?”
  赵零夏笑了,“那许厂长,我想请问,咱们在锦东的销售点不需要房费吗?据我所知,咱们厂一共有二十多个业务员,这些业务员每年的工资和提成还有年终奖励,都是需要钱的。”
  她顿了下,见许鹏没有接话继续道:“这些费用,在我做了贵厂的代销商后是全权都有我个人一力承担的。
  包括店铺、库房、业务员、售货员,完全不需要咱们厂里承担一分一毫。所以,我并不是一分钱不出。”
  “可我怎么才能相信你,会只代理我们洁风一家,万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商,那我们的优势不就没了?”
  “这个是可以在合同上约定好的,我也可以交纳一定金额的保证金,但是……”
  赵零夏话锋一转,“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样,我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定,同时在江林市发展其他代理商,那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚,一旦违约,也需要支付违约金。”
  夏志诚问了句,“保证金又是怎么回事?”
  “毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系,就这样把洗衣粉送到我那去,等着我去销售,就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保,担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”
  “不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子,保证金的数额不能太高,别说我没那么大的能力,我也会怕我交了保证金却拿不到货。”
  赵零夏把自己要解释的全部说完,便静静的看着对面两个人,等着他们做决定。
  两人同时陷入沉思,许久后,许鹏朝夏志诚点了点头。
  夏志诚才再次开口,“那小赵你说的保证金和提成都是多少?”
  实在是这个代销点的概念太过新颖,两人从前都没接触过,所以只能不耻下问。
  “保证金我是准备了一千块钱,这一千块钱在合同签订公正后我就会交给贵厂,合同到期后,这笔钱是要如数返还给我的。”
  这些是赵零夏在家里时就想好的,既然要做,她就不能打无准备的仗。
  “至于提成,我不知道咱们厂洗衣粉的生产成本是多少,只能根据销售总额来定。我的要求是江林市销售总额的20%作为销售提成。”
  她说完自己的要求,对面又是一阵沉默。
  “小赵,你在这儿坐会儿,我们两个出去下。”夏志诚开口。
  赵零夏知道他们要避开自己去商量,礼貌的点点头。
  两人出去了大概十几分钟就回来了,坐下之后明显感觉他们脸上的深情轻松很多。
  许鹏脸上的笑就一直没断过,“小赵,我们商量了下,觉得你这个代销点的提议很好,我们愿意跟你合作。不过……”
  他这一声不过,让赵零夏的心提了起来。
  “不过我们觉得20%的提成有点高,不瞒你说,我们的洗衣粉去除生产成本后只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那么多,这点我们是不能同意的,你看15%的利润怎么样,如果你同意,我可以现在就拍板定下这件事。”
  赵零夏怎么可能相信他们只有30%的利润,假装为难的凝眉想了一会儿。
  “许厂长、夏厂长,不是我想为难二位。只是你们也知道开拓市场有多不容易,尤其是在其它品牌早就入驻的情况下,我付出了金钱和努力,总是要有回报的吧?”
  对面的两人没有接她的话,气氛就这样僵持在了这里。
  直到两分钟后,许鹏见她真的没有动摇的意思才再次开口。
  “不然这样,第一年我给你15%,如果一年后销量还算说的过去,之后我们再签的合同就改成20%,这样的条件你能接受吗?”