第22节
  “吃得苦中苦,方为人上人。谁赚钱也不容易,我们这群人倒是习惯了。不过,你这孩子精神也还不错,一天一夜,没有见你喊一声累。”
  曾文芳苦笑,累?这点累算什么?上一世,她那才叫累,是心累。可是,没有人疼,再累又向谁喊去?如今,她心里欢喜着呢,只要心不累,体力上累点有什么关系。
  批发市场前面是个大广场,很多人在这里摆早餐档。有卖包子、油条、豆浆的;有卖肉丸汤粉的;也有卖瘦肉粥、白粥的……种类繁多,价格也不贵。
  曾文芳要了一碗肉丸汤粉,有汤有肉丸还有几片青菜叶子。也许是因为饿了,曾文芳觉得这一顿早餐特别美味。
  吴惠梅还特意买了五六个馒头,说放在车下,晚上饿了可以填肚子。曾文芳则买了四个鸡蛋,与馒头放在一起。吴惠梅觉得曾文芳虽说还是个孩子,但在经济上很独立,又不肯占别人便宜。不由又高看了她一眼:这孩子,长大了还不知会多有出息呢!
  第五十章 反季节甩卖
  渔港东门批发市场的服装档次果然要更高,无论是面料还是手工都比荔园市那边要高档得多。曾文芳发现这里有不少妮子大衣,有条纹的、格子的,也有纯色的,看起来很高档。问问价格,吓了她一跳:批发价一件就要50元,拿回去最少要卖80元以上吧。
  “怎么,很看好这几款吗?”吴惠梅见曾文芳摸着那件妮子大衣,问道。
  曾文芳认真地说:“梅姨,您可以多拿几件妮子大衣,虽然贵点,但县城的有钱人家也不少呢。格子与条纹的都可以拿,这些衣服不显旧,穿上去优雅大方,如果配一条漂亮的丝巾,会更显雍容华贵。”
  “哦?”吴惠梅拿了一件试穿,镜子里那个高挑的气质女郞是谁?
  “怎么样?漂亮吧?”曾文芳看到吴惠梅穿上妮子大衣的模样,很兴奋。
  这些款式,都可以媲美2017年流行了双面绒大衣了。其实,女装的款式虽然多,且每年的流行元素不同,但万变不离其中。好些优雅大方的经典款,在哪一个时代都有,只不过是做工及面料的区别罢了。
  “看不出你这小女娃还有这眼光。”
  档口主人是一个中年男子,长得有些儒雅。曾文芳问价时答了句50元一件,便一直没说话,此时,见吴惠梅穿上他家的外套,眼前一亮,不由赞道。
  曾文芳想想自己14岁的小身板,在这里老气横秋地挑衣服,也不禁哑然失笑。看来,自己这行为在旁人看来,也不过是有些眼光罢了。
  曾文芳有些腼腆地问:“大叔,这大衣能便宜点吗?”
  中年男子摇摇头,道:“不议价。”
  吴惠梅看着镜子里的自己,越看越喜欢。就挑了几个颜色的中码大码,拿了十件。
  “梅姨,我建议您拿几个加大码。”
  “为什么?”
  “高大的人穿这衣服好看,那些中年贵妇的身材可不能与梅姨比哦。”
  吴惠梅莞尔:这孩子分明是提醒她要拿加大码,要不,有钱的人想买却没有码数;喜欢的人穿着虽然合身,却又拿不出钱来买。
  卖衣服可不能按自己的身材来进货,自己也是转晕了,做了好几年服装,难不成还不知晓这个理?于是,就把三件中码的换成了加大码。十件衣服花了500元,曾文芳都有些佩服吴惠梅的大手笔。
  那位中年大叔却一直盯着曾文芳看,觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。
  在渔港市服装批发这边,曾文芳就只开了眼界,没有拿什么货。一来,这里的衣服贵,二来,曾文芳带来的钱也所剩无几了。
  这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元,她得看好了再出手。对于太贵的衣服,曾文芳是坚决不拿的。这年头,谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊,零售50元一件都到顶了,曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件,也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。
  就是这么便宜的衣服,这种款式拿几十件,那种款式拿几十件,一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。
  曾文芳想,衣服就用衣架挂起来,小件就用几长凳子,上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了,让两个小的看着摊子里的小物件就行了。
  吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了,但她很高兴,心里还一直想,要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着,又觉得店里原来的衣服太土气。
  吃中饭时,吴惠梅道:“文芳,我店里还积压了一些去年、前年的货,要不,那些货给你拿到乡镇摆卖?卖出去了,赚了算你的,给回本钱我就行。卖不出去的话,到时再降价。”
  曾文芳想了想,觉得自己拿的女装不多,这不用本钱就能做的生意何乐而不为?因此,就点头道:“行,梅姨。我尽量把您积压的货清空,卖到最后几天,就说清仓大甩卖,亏本也甩卖了。”
  “对,对,把这些衣服换成钱,我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好,赚的都是存货,且这些货第二年就不流行了。”
  “梅姨,你可以适当在换季时甩卖一批,或者反季节时甩卖,说不定会有很好的效果哦。”
  曾文芳想起上一世,许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理,觉得去年1000元才能买到的衣服,如今200元就能买到,掏起钱来就会特别爽快。
  曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子,不记得是哪个品牌的了,吊牌价399元,后来一律50元。结果,她一冲动,就一下子买回了4条,刚好凑成200元。可是,这些裤子的颜色不好搭配衣服,到曾文芳重生前,衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。
  可是,作为生意人,不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗?
  “反季节甩卖?”吴惠梅第一次听到这个名词,不由有些疑惑。
  曾文芳这才记起,这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道:“就是在夏天的时候,推出一批冬衣。这批冬衣质量不错,只是因为不应季,所以便宜甩卖。顾客能想通这个理,她们会想,如今已是夏天了,很快就会到冬天,这种衣服到了冬天卖的可不是这个价,不如现在买一件算了。”
  “夏天卖冬衣?”
  “是啊,夏天可以卖冬衣,冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右,时间不能太长。”
  “为什么?”
  “物以稀为贵呀!如果你店里长期都有这种优惠,那大家就觉得什么时候都有,就不稀罕了。只卖一周,买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享,然后很多人都会到店里来。卖完了就没了,这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时,她们就会叫来更多的朋友买。”
  “这,这是什么道理?”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌,话都说不流畅了。
  “梅姨,这样吧,明年暑假的时候,我与小玲帮你卖衣服,把你积压的货全甩卖出去。”
  “这个还不知道效果呢,还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城,可能有人会觉得过时了,但在乡镇,应该还有一定市场。”
  “这是当然,我们在偏僻的山村,等大城市的流行时尚传到我们那里,都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大,如今的信息之闭塞,二三十年的时间,对个体而言,一晃就过去了,可是,对世界而言,却是极大的变革。面对世界日新月异的变化,有时自己都会难于置信。
  可惜的是,世界这么大,上一世的曾文芳还来不及去走走,就离开了那个对别人来说缤纷多彩,而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。
  世界还是那个世界,如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世,即使青山镇再闭塞,也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。
  第五十一章 归家
  回到阳光县城,果真将近十点了。大巴车停在市场下面的大街上,此时逛街的人已经不多,街上难得如此安静。
  大家都忙往二楼搬货,吴惠梅考虑到曾文芳的货第二天就要运下青山镇,没必要搬上二楼,恰好一楼有一间卖糖烟酒的店铺还没关门。吴惠梅与店主相熟,就把曾文芳的五个大袋子放进店里,说好等第二天开门营业就拿走。
  吴惠梅带着曾文芳回自己家住了一晚,第二天一大早,又帮曾文芳请了一辆三轮车把货送到车站。
  还是上一次坐的四轮小货车,只可惜前面已经没有了位置。
  “文芳,要不再等下一班车?”吴惠梅看着后面那个装货的车厢,有些担心。
  曾文芳笑着道:“没事的,梅姨,也不过是一个时辰的路程,很快就会到的。再说,您今天本来可以睡个懒觉,却因为我一大早就起来了。我这心里还过意不去呢。”
  曾文芳一向不愿意麻烦别人,这次她觉得太打扰吴惠梅的生活了,特别不好意思。
  “你这孩子,你与小玲这般好,难道这一声梅姨还能让你白叫?”
  吴惠梅嗔怪地瞅她一眼,顺便把手里的东西塞给曾文芳,道:“刚才在家里也不知道你有没有吃饱。昨晚我们回得迟,估计我婆婆不知道我带你回家,早餐做得少了,你再吃几个包子。”
  曾文芳推也推不掉,只好拿着。车缓缓地朝前驶去,曾文芳朝吴惠梅挥手。虽然与吴惠梅只相处了几天时间,可是,曾文芳却深深地感受到了她的善良与美好。
  曾文芳记得上一世,小玲每次只要一提起小姨,脸上就露出了灿烂无比的笑容。吴惠梅对自己这个外人尚且如此,何况是对外甥女呢。
  后来,梅姨的生活过得怎么样呢?曾文芳努力回忆,只记得梅姨有一儿一女。儿子很争气,大学毕业后考上了公务员。好像是在县城的国土局上班。
  不过,梅姨的女儿刘昕,虽然长得粉嫩漂亮,却没学好,经常与一群“吃摇头丸”的不良少男少女混在一起。不肯读书,不肯做事,成天打扮得花枝招展出去招摇。十七八岁时,就几次打胎,三十岁还嫁不出去。
  那时,小玲每次说起这事就叹气,“文芳,你不知道,小姨每次跟我说起小昕的事,眼泪都止不住地往下掉。小姨待我就像亲女儿,可我却帮不了小姨一丁点儿忙……”
  曾文芳想起这些,心里也为梅姨难过。转念一想,又不由莞尔:这事不是还没发生吗?难不成自己重活一世,这点小事还阻止不了?
  以后上县城读高中,自己可以多去梅姨家辅导小昕功课,多带她出去结交优秀的朋友。只要不让她与那帮不良少年混在一起,曾文芳就敢保证小昕不会重复上辈子的悲剧。
  想通了这事,曾文芳心里轻松起来,背靠着柔软的袋子,舒服地哼起了曲子。
  青山镇车站,罗明友已经在这里等了好一会,直到四轮小货车停下,他往车里找人,却没找到曾文芳。正失望地往回走时,却传来一声熟悉的喊声:“同年爷,我在这里呢!”
  罗明友东张西望,愣是没发现曾文芳站在哪里喊自己。
  “同年爷,我在后车厢里。”曾文芳站起来朝着罗明友挥手。
  罗明友抬头望去,只见车厢里钻出一个脸上沾了点灰尘的小丫头,小脸冻得通红,这不是文芳又是谁?
  “你这丫头,怎么坐后车厢呢?那得多冻啊,这辆车没位置就再等下一辆嘛,干嘛要这么委屈自己?”
  罗明友嗔怪地看着笑嘻嘻的曾文芳,觉得这女娃憔悴了不少,不由觉得心疼。唉,他们这些大人到底是干什么吃的,怎么能让一个14岁的女娃到那么远的地方批发衣服呢?
  “同年爷,我没事,有这么多新衣服陪着,车厢里也不冷。您快点把这些货搬到拖拉机上去。”
  “好,你先下车,到拖拉机那里坐着,让同年爷来搬。”罗明友怜惜地对曾文芳道。
  曾文芳也不推辞,听话地坐到了拖拉机副手座那里,但身子却向着车厢,她得盯着这货有没有拿齐。
  罗明友把四轮小货车后车厢里的货都搬了下来,放到拖拉机的车厢里,拍拍身上的灰尘,问道:“文芳,一共五大袋,对不对?”
  曾文芳数了数车厢里的袋子,她在所有的袋子外面都做了记号,特别好认。
  “没错,就这些了。”曾文芳小脸通红,黑眸闪着星星似的光芒:那可都是钱啊!一千元拿回来的货,还得靠它们挣钱呢!
  “还就这些?这也太多了吧?你这么个小不点,从那么远的地方把货拿上来,可真不容易!”
  罗明友说着这话,心里又不由得责怪自己,怎么那时候被这小女娃忽悠了一下,就真的没跟着一起去进货呢?
  “不行,下次我一定得跟着一起去。这么一大堆的东西,就是大男人也拿不回来呀。”
  曾文芳哭笑不得:“同年爷,我都说了同去批发衣服的生意人一起包了一部车,大家都能互相照顾。再说,还有梅姨呢,一路有她照顾,您就不用担心了,昨晚我也在她家住。”
  “我不去一次,怎么知道拿货的辛苦呢。到时候你只管指挥,苦力由我来做。可不能让我们的小秀才再这般辛苦了。”
  罗明友说着,就坐到驾驶位上启动拖拉机。
  曾文芳心里暖哄哄、软绵绵的,觉得特别熨帖。重生不到半年,曾文芳觉得自己收获了好多爱:有父母对自己宠爱,有弟妹对自己敬爱,有小玲等好友的友情,有梅姨对自己的信任,还有同年爷一家人对自己无条件地帮助。
  这般美哒哒的日子,才是她想要过的幸福生活。
  去她奶奶的“豪门少奶奶”,这种虚名有什么用?
  当然,曾文芳知道,对于整个曾家来说,上一世自己的这一虚名却是有用得很。有了这个虚名,曾家老爷子就能理直气壮地向叶家提要求。有了这个虚名,他的孙子孙女们就能吃上国家粮,都有了体面的工作。有了这个虚名,他老人家走路时脊背也能挺直,活得骄傲而自豪。
  这一切对曾家老爷子来说,多美好啊。
  “爷爷,如果这一世您做得不太过分,我也会让您老人家活得骄傲而自豪的。孙女一定会自己创出一个豪门,让您面上有光。”
  只可惜,有些愿望虽然美好,却还是逃不出那个虚妄的假设——“如果”。世上哪有那么多的如果呢?如果爷爷不因为偏心阻止自己创业;如果爷爷不因为重男轻女而阻止自己读高中;如果爷爷能阻止堂姐嫁入叶家;如果……
  第五十二章 生意经
  衣服运回了罗明友家,一则罗家离街镇更近,二来,罗明友有拖拉机,运送衣服也更方便。
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