第612章 火腿肠
赚钱效应不同凡响，“全力企业”按照销售数量给提成上不封顶，刺激了太多销售员拼了命干。
真的可以用走遍千家万户，历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计、喝干千杯万盏、醉过千回百次来形容。
“全力企业”空调的销售局面很快就打开了。
“事竟成饭店”、“风牌专卖店”团购的两千台空调其实是“全力企业”的第一批冷暖空调。
每一台空调都应该成为样板，因为“事竟成饭店”和“风牌专卖店”都开在经济条件好的城市，都有可能被“全力企业”销售员领来的潜在客户参观。
安装肯定认真对待，力争做到最好！
刘小刚、三小这两个小队长也带着各自的小队负责几个专卖店的安装、调试。
安装、维护、维修的队伍注定小不了，“全力企业”最近招募的年轻人有一大半在接受培训。
才工作不足两年的刘小刚和三小已经成为了师傅，当上了管理十几个人的小队长，一个月的工资加工时费有一百几十块。
到了夏天这个空调销售旺季，他们的收入应该能够翻一倍。
黄道舟已经着手在省城、地级市买房子开设“全力”产品售后服务中心。
地方不能小，不一定要黄金地段，只要不偏僻，交通便利即可。
最好能够有个小库房，楼上还要安排几间宿舍，必须满足二三十个职工住宿。
跟原先办事处都是黄道舟私人买房子租给液压元件厂截然不同，“全力企业”售后服务中心的房子全部是“全力企业股份有限公司”出资购买，拥有产权。
这就是布局，落子行成“大模样”，然后进行边边角角的争夺。
这一个多月，事竟成饭店经理和风牌专卖店店长都接到了任务。
给“全力空调”挑刺儿。
制热、制冷效果好不好、噪音大不大，运行时是否抖动等等不一而足。
哪怕挑出一点点毛病，“全力企业”至少要派遣一个技术员、一个助理工程师去现场观察，并且必须解决问题、总结经验。
如果技术员、助理工程师解决不了，立刻打电话汇报总公司。
“全力企业”两个小时内肯定派出由负责技术的工程师组建团队去攻克技术难题。
这不是黄瀚所为，而是黄道舟强烈要求的，“质量是企业的生命，为此我们倾尽全力”不仅仅是口号，要落到实处。
以最低价卖给“事竟成饭店”、“风牌专卖店”两千台空调，不仅仅是肥水不流外人田。
最主要目的是能够在第一时间得到真实的用户反馈，以便于提高质量，改进服务态度。
黄瀚对“全力企业”有信心，认同黄道舟苛求提高产品质量的态度，照着这个发展趋势，“全力”具备做成中国第一空调品牌的潜力。
哪怕发展达不到预期，三分天下也是可以接受的！
反正“全力企业”赚到手的利润别留着，第一用于研发，第二用于扩大再生产。
国家对于企业的研发和再投入一直都有税收优惠，这些投入可以抵消企业所得税。
黄道舟当官不是为了发财，是为了活得精彩，他根本不去考虑自己能够分多少钱，一心想着吧“全力企业”做大做强。
黄瀚是先知，心里明白着呢，现在无需计较得失，只管加油干，闷头发展。
九二年后，发展壮大后的“全力企业”肯定能够成为上市公司，黄道舟的两成多股份该值多少钱？
那是有几倍甚至于十几倍溢价的，没三十个亿往上也对不起穿越人士啊！
张芳芬和黄道舟都忙，都不在家，本来蛮尴尬的李建国见到高高兴兴进门的儿子李俊后，立刻自然多了。
李俊也是自己人，他只要发现有银行代为发售的股票，都会通知黄瀚或者张芳芬，每一次黄瀚家总会买十几万块钱。
黄瀚开了一瓶茅台准备倒酒。
这几年“酒精”考验的李俊没白混，他这个工商银行信贷科科长太了解酒桌文化，立刻抢过酒瓶做服务生。
李梅、黄馨、黄颦当然是直接吃饭，然后就离开饭桌做习题去了。
黄瀚和李建国父子慢慢喝慢慢聊，半个小时后，终于知道了李建国的来意。
老邻居，关系好，知根知底，当然要帮帮他。
黄瀚道：“叔叔，你别老是盯着面临的困难，应该分析你们食品公司的优势，利用这个优势。”
“优势？”
“嗯啊！屠宰车间、分割车间的流水线、冷库，目前哪个个体户有这条件？”
“可是有什么用？活儿越来越少，设备已经开始闲置了。”
“唉！解放思想很重要，你们食品公司的领导层真混账。”
李建国顿时羞得满脸通红，因为他就是食品公司领导层之一，而且是二把手，岂不是也被黄瀚骂成了混账玩意儿。
李俊连忙打岔道：“解放思想太笼统了，具体到食品公司应该怎么办呢？”
“你爸爸说活儿越来越少，我就奇了怪了，明明是活儿与日俱增。
咱们县这几年增加了多少人，人民群众经济条件好了，原本一个月吃两三次肉的家庭，现在恐怕一个星期就得吃两三次。猪肉的供应量肯定翻了几倍。”
李俊点头道：“对啊！爸爸，总量翻了翻都不止，你们食品公司生意还不如以前，充分说明领导班子太差了。”
儿子也这么说，李建国不是羞愧了，而是气得直哼哼，正在往恼羞成怒发展。
黄瀚问道：“叔叔，你身在局中，应该更加了解具体情况，你说句实话，这些年食品公司的当权者屁股干净吗？”
“反正我不怕查，我基本上没做什么亏心事！”
“我不是问你，而是想知道你们公司的一把手的情况！”
“公司越来越差，跟他手伸得太长不无关系！上行下效，公司里的干部……，唉！”
李建国说不下去了，一声长叹。
“你敢站出来把心太黑的送进去吗？”
“这……，我做不到。”
一个单位越来越差，十有八九是领导班子出问题了，从李建国的态度就能觉察出，食品公司的衰落有外因，也有内因。
黄瀚没有纠结是不是把食品公司的蛀虫捉出来，道：“叔叔，食品公司的机会还有很多，我确实能够出金点子，但是你得当一把手才行！”
“我？当一把手？”
“你现在就是书记，又掌握了一把手腐败的证据，不把他送进去已经够意思了。
你别瞻前顾后，这时不能当老好人，尽快找去他家摊牌，给他留个体面，让他主动申请调离，难道这一点都做不到？”
“这……，这……”
“叔叔，你如此优柔寡断，我帮不了你，建议你调离食品公司，这个单位这样搞下去肯定倒闭。
然后县里愤怒无比，下令彻查，食品公司经得起查吗？贪污腐败的都要去坐牢！你这个不作为的书记即便不坐牢，也肯定挨处分。”
“凭什么处分我，我又没同流合污。”
“你渎职，坐视国有资产流失，包庇贪污腐败分子，处分都嫌轻，双开最是恰当！”
黄瀚故意刺激李建国，话说得太难听了，李建国脸上红一阵白一阵，额头上都是汗。
李俊已经是副科级，当了两年多干部，早就嫌老爸安于现状，也想开导开导他。
今天终于逮到机会了。
他也附和道：“黄瀚的话有道理，单位效益好，什么都好说。
到了亏得发不出工资，职工到县里去闹的时候，你这个二把手肯定会被从严从重处理，双开十有八九。”
黄瀚继续加码，道：“你想明哲保身只是你想的，你们食品公司整个班子都烂了，谁会相信你是干净的？”
“对呀！覆巢之下焉有完卵？”
黄瀚、李俊俩人有点像一唱一和，李建国简直是被两个年轻人挤兑得无地自容。
“所以你此时应该挺身而出，争取力挽狂澜！”
“力挽狂澜？”这是啥意思？李俊来了兴趣，不说他爸爸了，而是面对黄瀚道：
“我爸爸哪有力挽狂澜的能力啊。他这几年一直都是在混日子！”
李建国火了，原来连儿子都瞧不上自己啊！
他瞪眼怒道：“你怎么就能断定我没有力挽狂澜的能力？食品公司的门道我哪样不懂？我要查账连会计都用不着。”
见爸爸眼睛瞪得溜圆，直喘粗气，李俊立刻闭嘴。
黄瀚可不管李建国是不是火了，继续刺激他，道：
“懂得多有个屁用，人最重要的是血性、气魄、胆量，你连挤走一把手都不敢，说什么都是白搭！”
李俊当然明白了黄瀚的用意，他小声嘟囔一句：“就是！”
“我是转业军人，写过志愿上前线的血书，我会没血性？”
“此一时彼一时也！”
“你等着，我明天在办公室里跟一把手摊牌，要是他执迷不悟，我特么拉他去纪委！”
李俊立刻鼓掌，道：“爸爸，我支持你！”
“关键是挤走一把手后，我得扭转现状啊！从哪里着手才行之有效呢？”
“这件事容易，把所有的门店承包或者租掉，张贴告示公布收费标准，欢迎个体户来你们的冷库存放货物。
跟卫生防疫站联合起来，举报小刀手屠宰未经过检疫的生猪，改进服务态度，主动去联系养猪专业户。
估摸着养猪专业户被你们盯上了，根本不敢把猪卖给小刀手，前提是你们的出价要公道，要是人家觉得太吃亏了，保不准会挺而走险。”
老百姓其实都怕麻烦，如果食品公司派出收购队上门服务，哪怕比小刀手的出价低一些，只要不离谱，都能接受。
毕竟是卖给国家，省心，况且统购统销的政策又没取消，只不过执行力打了折扣，真的较真，这里其实是有文章可做的。
食品公司有实力，有政策，有储存能力，有屠宰分割流水线，被小刀手击败，完全是因为干部、职工麻木不仁人浮于事造成的结果。
只要当上一把手的李建国行得端坐得正，狠抓作风建设，使得食品公司的干部、职工端正工作作风，改进服务态度。
做到定期走访养猪专业户，并且约定时间上门收购，再联合检疫站抓私宰生猪的小刀手，加大检查市场的力度，严查未经检疫的猪肉，重罚违规商户。
食品公司打个翻身仗不会太难。
黄瀚特希望食品公司能够有作为，“放心肉”也是个大问题，牵涉到万户千家。
李建国听得认真，他是内行，被黄瀚这么一点拨，觉得云开见月明，脸上有了喜色。
他道：“是啊！统购统销制度又没取消，我们食品公司天然具备优势。”
“你们具备优势还竞争不过一盘散沙的个体户，说明什么？”
“唉！我承认，是我们无能！”
“那就放开手脚去做，证明无能的是别人，你是有能力的。”
“嗯！我明天就跟一把手来个图穷匕见！”
“你放心大胆去做，要是那一位还敢执迷不悟，我会找秦书记、钱县长施压。”
李建国当然知道黄瀚是三水县的第一智囊，更加知道黄瀚家跟秦昆仑、钱国栋的关系。
喜道：“有了你撑腰，我更加有信心。”
黄瀚道：“你争取花三个月时间把食品公司整顿好，接下来可以投资开办一个工厂生产火腿肠。”
“火腿肠？是不是一种香肠，我们食品公司一直都在生产苏式香肠，只不过这一两年销路越来越差。”
“你们的问题出在管理上，因此香肠的成本居高不下，故而价格没有竞争力。
你上任后进行成本倒算，把蛀虫抓出来，生产香肠的车间肯定能够解决上百工作岗位。”
“嗯！嗯！我们生产的香肠有特色，以前几乎是三水县群众逢年过节送礼的必备，去沪城走亲戚都会买三五斤。
我相信能够重新整合好香肠的生产，火腿肠是不是一种香肠啊？”
“不是，但是产量要比香肠大多了，你可以了解一下，生产火腿肠需要专用设备，国内没有，是日本货。”
真的可以用走遍千家万户，历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计、喝干千杯万盏、醉过千回百次来形容。
“全力企业”空调的销售局面很快就打开了。
“事竟成饭店”、“风牌专卖店”团购的两千台空调其实是“全力企业”的第一批冷暖空调。
每一台空调都应该成为样板，因为“事竟成饭店”和“风牌专卖店”都开在经济条件好的城市，都有可能被“全力企业”销售员领来的潜在客户参观。
安装肯定认真对待，力争做到最好！
刘小刚、三小这两个小队长也带着各自的小队负责几个专卖店的安装、调试。
安装、维护、维修的队伍注定小不了，“全力企业”最近招募的年轻人有一大半在接受培训。
才工作不足两年的刘小刚和三小已经成为了师傅，当上了管理十几个人的小队长，一个月的工资加工时费有一百几十块。
到了夏天这个空调销售旺季，他们的收入应该能够翻一倍。
黄道舟已经着手在省城、地级市买房子开设“全力”产品售后服务中心。
地方不能小，不一定要黄金地段，只要不偏僻，交通便利即可。
最好能够有个小库房，楼上还要安排几间宿舍，必须满足二三十个职工住宿。
跟原先办事处都是黄道舟私人买房子租给液压元件厂截然不同，“全力企业”售后服务中心的房子全部是“全力企业股份有限公司”出资购买，拥有产权。
这就是布局，落子行成“大模样”，然后进行边边角角的争夺。
这一个多月，事竟成饭店经理和风牌专卖店店长都接到了任务。
给“全力空调”挑刺儿。
制热、制冷效果好不好、噪音大不大，运行时是否抖动等等不一而足。
哪怕挑出一点点毛病，“全力企业”至少要派遣一个技术员、一个助理工程师去现场观察，并且必须解决问题、总结经验。
如果技术员、助理工程师解决不了，立刻打电话汇报总公司。
“全力企业”两个小时内肯定派出由负责技术的工程师组建团队去攻克技术难题。
这不是黄瀚所为，而是黄道舟强烈要求的，“质量是企业的生命，为此我们倾尽全力”不仅仅是口号，要落到实处。
以最低价卖给“事竟成饭店”、“风牌专卖店”两千台空调，不仅仅是肥水不流外人田。
最主要目的是能够在第一时间得到真实的用户反馈，以便于提高质量，改进服务态度。
黄瀚对“全力企业”有信心，认同黄道舟苛求提高产品质量的态度，照着这个发展趋势，“全力”具备做成中国第一空调品牌的潜力。
哪怕发展达不到预期，三分天下也是可以接受的！
反正“全力企业”赚到手的利润别留着，第一用于研发，第二用于扩大再生产。
国家对于企业的研发和再投入一直都有税收优惠，这些投入可以抵消企业所得税。
黄道舟当官不是为了发财，是为了活得精彩，他根本不去考虑自己能够分多少钱，一心想着吧“全力企业”做大做强。
黄瀚是先知，心里明白着呢，现在无需计较得失，只管加油干，闷头发展。
九二年后，发展壮大后的“全力企业”肯定能够成为上市公司，黄道舟的两成多股份该值多少钱？
那是有几倍甚至于十几倍溢价的，没三十个亿往上也对不起穿越人士啊！
张芳芬和黄道舟都忙，都不在家，本来蛮尴尬的李建国见到高高兴兴进门的儿子李俊后，立刻自然多了。
李俊也是自己人，他只要发现有银行代为发售的股票，都会通知黄瀚或者张芳芬，每一次黄瀚家总会买十几万块钱。
黄瀚开了一瓶茅台准备倒酒。
这几年“酒精”考验的李俊没白混，他这个工商银行信贷科科长太了解酒桌文化，立刻抢过酒瓶做服务生。
李梅、黄馨、黄颦当然是直接吃饭，然后就离开饭桌做习题去了。
黄瀚和李建国父子慢慢喝慢慢聊，半个小时后，终于知道了李建国的来意。
老邻居，关系好，知根知底，当然要帮帮他。
黄瀚道：“叔叔，你别老是盯着面临的困难，应该分析你们食品公司的优势，利用这个优势。”
“优势？”
“嗯啊！屠宰车间、分割车间的流水线、冷库，目前哪个个体户有这条件？”
“可是有什么用？活儿越来越少，设备已经开始闲置了。”
“唉！解放思想很重要，你们食品公司的领导层真混账。”
李建国顿时羞得满脸通红，因为他就是食品公司领导层之一，而且是二把手，岂不是也被黄瀚骂成了混账玩意儿。
李俊连忙打岔道：“解放思想太笼统了，具体到食品公司应该怎么办呢？”
“你爸爸说活儿越来越少，我就奇了怪了，明明是活儿与日俱增。
咱们县这几年增加了多少人，人民群众经济条件好了，原本一个月吃两三次肉的家庭，现在恐怕一个星期就得吃两三次。猪肉的供应量肯定翻了几倍。”
李俊点头道：“对啊！爸爸，总量翻了翻都不止，你们食品公司生意还不如以前，充分说明领导班子太差了。”
儿子也这么说，李建国不是羞愧了，而是气得直哼哼，正在往恼羞成怒发展。
黄瀚问道：“叔叔，你身在局中，应该更加了解具体情况，你说句实话，这些年食品公司的当权者屁股干净吗？”
“反正我不怕查，我基本上没做什么亏心事！”
“我不是问你，而是想知道你们公司的一把手的情况！”
“公司越来越差，跟他手伸得太长不无关系！上行下效，公司里的干部……，唉！”
李建国说不下去了，一声长叹。
“你敢站出来把心太黑的送进去吗？”
“这……，我做不到。”
一个单位越来越差，十有八九是领导班子出问题了，从李建国的态度就能觉察出，食品公司的衰落有外因，也有内因。
黄瀚没有纠结是不是把食品公司的蛀虫捉出来，道：“叔叔，食品公司的机会还有很多，我确实能够出金点子，但是你得当一把手才行！”
“我？当一把手？”
“你现在就是书记，又掌握了一把手腐败的证据，不把他送进去已经够意思了。
你别瞻前顾后，这时不能当老好人，尽快找去他家摊牌，给他留个体面，让他主动申请调离，难道这一点都做不到？”
“这……，这……”
“叔叔，你如此优柔寡断，我帮不了你，建议你调离食品公司，这个单位这样搞下去肯定倒闭。
然后县里愤怒无比，下令彻查，食品公司经得起查吗？贪污腐败的都要去坐牢！你这个不作为的书记即便不坐牢，也肯定挨处分。”
“凭什么处分我，我又没同流合污。”
“你渎职，坐视国有资产流失，包庇贪污腐败分子，处分都嫌轻，双开最是恰当！”
黄瀚故意刺激李建国，话说得太难听了，李建国脸上红一阵白一阵，额头上都是汗。
李俊已经是副科级，当了两年多干部，早就嫌老爸安于现状，也想开导开导他。
今天终于逮到机会了。
他也附和道：“黄瀚的话有道理，单位效益好，什么都好说。
到了亏得发不出工资，职工到县里去闹的时候，你这个二把手肯定会被从严从重处理，双开十有八九。”
黄瀚继续加码，道：“你想明哲保身只是你想的，你们食品公司整个班子都烂了，谁会相信你是干净的？”
“对呀！覆巢之下焉有完卵？”
黄瀚、李俊俩人有点像一唱一和，李建国简直是被两个年轻人挤兑得无地自容。
“所以你此时应该挺身而出，争取力挽狂澜！”
“力挽狂澜？”这是啥意思？李俊来了兴趣，不说他爸爸了，而是面对黄瀚道：
“我爸爸哪有力挽狂澜的能力啊。他这几年一直都是在混日子！”
李建国火了，原来连儿子都瞧不上自己啊！
他瞪眼怒道：“你怎么就能断定我没有力挽狂澜的能力？食品公司的门道我哪样不懂？我要查账连会计都用不着。”
见爸爸眼睛瞪得溜圆，直喘粗气，李俊立刻闭嘴。
黄瀚可不管李建国是不是火了，继续刺激他，道：
“懂得多有个屁用，人最重要的是血性、气魄、胆量，你连挤走一把手都不敢，说什么都是白搭！”
李俊当然明白了黄瀚的用意，他小声嘟囔一句：“就是！”
“我是转业军人，写过志愿上前线的血书，我会没血性？”
“此一时彼一时也！”
“你等着，我明天在办公室里跟一把手摊牌，要是他执迷不悟，我特么拉他去纪委！”
李俊立刻鼓掌，道：“爸爸，我支持你！”
“关键是挤走一把手后，我得扭转现状啊！从哪里着手才行之有效呢？”
“这件事容易，把所有的门店承包或者租掉，张贴告示公布收费标准，欢迎个体户来你们的冷库存放货物。
跟卫生防疫站联合起来，举报小刀手屠宰未经过检疫的生猪，改进服务态度，主动去联系养猪专业户。
估摸着养猪专业户被你们盯上了，根本不敢把猪卖给小刀手，前提是你们的出价要公道，要是人家觉得太吃亏了，保不准会挺而走险。”
老百姓其实都怕麻烦，如果食品公司派出收购队上门服务，哪怕比小刀手的出价低一些，只要不离谱，都能接受。
毕竟是卖给国家，省心，况且统购统销的政策又没取消，只不过执行力打了折扣，真的较真，这里其实是有文章可做的。
食品公司有实力，有政策，有储存能力，有屠宰分割流水线，被小刀手击败，完全是因为干部、职工麻木不仁人浮于事造成的结果。
只要当上一把手的李建国行得端坐得正，狠抓作风建设，使得食品公司的干部、职工端正工作作风，改进服务态度。
做到定期走访养猪专业户，并且约定时间上门收购，再联合检疫站抓私宰生猪的小刀手，加大检查市场的力度，严查未经检疫的猪肉，重罚违规商户。
食品公司打个翻身仗不会太难。
黄瀚特希望食品公司能够有作为，“放心肉”也是个大问题，牵涉到万户千家。
李建国听得认真，他是内行，被黄瀚这么一点拨，觉得云开见月明，脸上有了喜色。
他道：“是啊！统购统销制度又没取消，我们食品公司天然具备优势。”
“你们具备优势还竞争不过一盘散沙的个体户，说明什么？”
“唉！我承认，是我们无能！”
“那就放开手脚去做，证明无能的是别人，你是有能力的。”
“嗯！我明天就跟一把手来个图穷匕见！”
“你放心大胆去做，要是那一位还敢执迷不悟，我会找秦书记、钱县长施压。”
李建国当然知道黄瀚是三水县的第一智囊，更加知道黄瀚家跟秦昆仑、钱国栋的关系。
喜道：“有了你撑腰，我更加有信心。”
黄瀚道：“你争取花三个月时间把食品公司整顿好，接下来可以投资开办一个工厂生产火腿肠。”
“火腿肠？是不是一种香肠，我们食品公司一直都在生产苏式香肠，只不过这一两年销路越来越差。”
“你们的问题出在管理上，因此香肠的成本居高不下，故而价格没有竞争力。
你上任后进行成本倒算，把蛀虫抓出来，生产香肠的车间肯定能够解决上百工作岗位。”
“嗯！嗯！我们生产的香肠有特色，以前几乎是三水县群众逢年过节送礼的必备，去沪城走亲戚都会买三五斤。
我相信能够重新整合好香肠的生产，火腿肠是不是一种香肠啊？”
“不是，但是产量要比香肠大多了，你可以了解一下，生产火腿肠需要专用设备，国内没有，是日本货。”