第94节
嗓子发干。
这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”
新人们愣了愣：“角度？”
吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”
新人们心头一凛，一脸似懂非懂。
吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”
特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。
甚至大多数人都与其抗争过。
吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。
那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。
问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”
吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”
吴原：“不是的。”
新人：“？”
他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。
“是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。
嗯？
新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。
客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。
吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”
“任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”
温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”
他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”
他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”
吴原怔住，道：“我并没有做什么。”
任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”
吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
“对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”
“我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”
任重闻微讶：“哦？”
吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”
“那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”
吴原：“是么？”
“吴先生哪间大学？”
“b大。”
任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”
话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”
吴原：“任先生。”
他很突兀地打断。
任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”
却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”
任重闻：“嗯？我知道。”
吴原：“请任先生叫我的名字。”
“不要叫我学弟。”
“好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”
吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。
任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”
刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。
“都买好了。”他心不在焉地应道。
任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”
“暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”
任重闻答应了声：“看情况吧。”
*
任家一家三口前脚刚走，徐漾后脚就带着几个阿姨回来了。
托阿姨们响亮的大笑，吴原远远地就听见了声音。
他那时正在喝水，转过头时，徐漾已经推门进来了。
外面似乎很热，徐漾脑门上清晰地透着一层汗，不管不顾地把额发都撩到了脑后，愈加显得五官深刻俊美，一颦一笑都带着致命吸引力，引得售楼处几个新人小姑娘眼睛全贴在他身上，互相咬了半天耳朵。
也不知道在门口的新人说了什么，徐漾一进门就径直朝吴原走来，走得很快，带起外面的热风，一股脑扑上吴原的脸颊。
“小学弟，听说你又卖出一套房子？”他笑得眉眼弯起。
吴原看着他，目光很轻很静。
“嗯。”视线从徐漾额上的汗移开，他浅声问道：“学长呢，那边一切都顺利么。”
第67章
“还用说？”
徐漾得意地扬下巴,脑门上一滴汗就顺着动作从眉骨上落下去,啪地滴在吴原鞋边的大理石砖上。
大厅内冷气很足,可一时也驱散不了外面带来的炎热，吴原唇抿了抿，正想告诉他里面有水,徐漾却直接接过他手里喝了一半的水,仰头喝起来了。
吴原：“……”
四周都是喉结下压的咕咚声，徐漾喝完了一垂头,当着他的面意犹未尽地舔舔嘴唇。
吴原皱眉：“学长，里边有水。”
“我知道啊，”徐漾不置可否地倾了倾身，无辜笑道：“但是你喝过的比较甜嘛。”
吴原看着杯子上的卡通画。
外面像是有风从门缝里挤进来，穿过大厅，在颊上引起一阵热意。这个发现让他倏地转过身，也不知道要去哪，就在这时,大门忽然被人推开,一大帮人走进售楼处,边走边笑。
上城的秦京和宋璨带着昨天的一团客人来了。
秦京像是昨天没睡好,眼睑下两片鸦青色，微卷的黑发在后面胡乱扎成小辫，走路时一步打一个哈欠。倒是宋璨一如既往的艳光四射，他正和客人们愉快地聊着天，一抬眼看见正对面的吴原，差点被自己的唾沫呛着。
他看着吴原，吴原也看他。
不同的是，后者的目光只在他身上停留了两秒就淡淡移到了别处。
宋璨敏感的心一揪，立刻感觉自己被鄙视了，正琢磨该怎么以牙还牙，后面紧跟着走出一道修长人影，忍着笑像要和吴原说什么，忽然看到门口的他们，颇为意外地一挑眉。
宋璨立刻认出他是新城的销售部总监，好像姓徐，在表彰大会上斩获优秀管理人和优秀员工两项大奖，把他们的秦总监秒得渣都不剩。
“秦总监。”
徐漾走过来，一脸职业性微笑。
宋璨针扎了似的警惕起来，谁想秦京却毫无危机感，抬起眼皮：“哦哦，徐总监来了？”
把张大正准备打哈欠的嘴收住了，秦京和徐漾一握手，两人身为绿海在国内两个规模最大销售分部的总监，虽互相听说过，见面聊天却还是第一次，徐漾笑道：“之前在表彰大会上匆忙，没来得及和秦总监打招呼，大家同是绿海一份子，以后还请多多指教。”
话虽说得客气，却从头到脚透着一股居高临下的气场。
天生的领导者或许就是这样了吧？
宋璨不爽地想，再看他们秦总监，只在那儿懒洋洋地笑：“徐总监年轻有为，指教谈不上，大家共同进步就是。”
徐漾眉头一挑，感觉这人说话逻辑有点怪，然而脸上却不显，照样在那谈笑风生。
趁这时候，宋璨状似无意地朝吴原走去。
以前从没这样面对面地看过他，现在走近了，才发现吴原身上的每一处都很细腻，尤其是皮肤，自己每天瓶瓶罐罐地用一大堆也就将将和他差不多的水平。
哼了一声，宋璨阴阳怪气地叫道：“哎，绿海之星。”
吴原抬眼。
宋璨咽了口唾沫，镇定笑道：“卖了多少套房了？”
吴原：“一套。”
他指的是完全签下合同的客户，只有刚才的任家三口子，至于买房团已经交过订金的阿姨们，还没签正式合同，暂时不算在内。宋璨却以为这是他卖的总数量，哧地笑了起来：“一套？我没听错吧？那你可得抓紧了，我只是今天上午就已经卖出去三套了！”
他一脸得意洋洋地看着吴原，却没想对方脸上一点反应都没有。
这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”
新人们愣了愣：“角度？”
吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”
新人们心头一凛，一脸似懂非懂。
吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”
特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。
甚至大多数人都与其抗争过。
吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。
那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。
问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”
吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”
吴原：“不是的。”
新人：“？”
他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。
“是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。
嗯？
新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。
客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。
吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”
“任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”
温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”
他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”
他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”
吴原怔住，道：“我并没有做什么。”
任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”
吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
“对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”
“我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”
任重闻微讶：“哦？”
吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”
“那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”
吴原：“是么？”
“吴先生哪间大学？”
“b大。”
任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”
话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”
吴原：“任先生。”
他很突兀地打断。
任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”
却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”
任重闻：“嗯？我知道。”
吴原：“请任先生叫我的名字。”
“不要叫我学弟。”
“好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”
吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。
任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”
刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。
“都买好了。”他心不在焉地应道。
任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”
“暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”
任重闻答应了声：“看情况吧。”
*
任家一家三口前脚刚走，徐漾后脚就带着几个阿姨回来了。
托阿姨们响亮的大笑，吴原远远地就听见了声音。
他那时正在喝水，转过头时，徐漾已经推门进来了。
外面似乎很热，徐漾脑门上清晰地透着一层汗，不管不顾地把额发都撩到了脑后，愈加显得五官深刻俊美，一颦一笑都带着致命吸引力，引得售楼处几个新人小姑娘眼睛全贴在他身上，互相咬了半天耳朵。
也不知道在门口的新人说了什么，徐漾一进门就径直朝吴原走来，走得很快，带起外面的热风，一股脑扑上吴原的脸颊。
“小学弟，听说你又卖出一套房子？”他笑得眉眼弯起。
吴原看着他，目光很轻很静。
“嗯。”视线从徐漾额上的汗移开，他浅声问道：“学长呢，那边一切都顺利么。”
第67章
“还用说？”
徐漾得意地扬下巴,脑门上一滴汗就顺着动作从眉骨上落下去,啪地滴在吴原鞋边的大理石砖上。
大厅内冷气很足,可一时也驱散不了外面带来的炎热，吴原唇抿了抿，正想告诉他里面有水,徐漾却直接接过他手里喝了一半的水,仰头喝起来了。
吴原：“……”
四周都是喉结下压的咕咚声，徐漾喝完了一垂头,当着他的面意犹未尽地舔舔嘴唇。
吴原皱眉：“学长，里边有水。”
“我知道啊，”徐漾不置可否地倾了倾身，无辜笑道：“但是你喝过的比较甜嘛。”
吴原看着杯子上的卡通画。
外面像是有风从门缝里挤进来，穿过大厅，在颊上引起一阵热意。这个发现让他倏地转过身，也不知道要去哪，就在这时,大门忽然被人推开,一大帮人走进售楼处,边走边笑。
上城的秦京和宋璨带着昨天的一团客人来了。
秦京像是昨天没睡好,眼睑下两片鸦青色，微卷的黑发在后面胡乱扎成小辫，走路时一步打一个哈欠。倒是宋璨一如既往的艳光四射，他正和客人们愉快地聊着天，一抬眼看见正对面的吴原，差点被自己的唾沫呛着。
他看着吴原，吴原也看他。
不同的是，后者的目光只在他身上停留了两秒就淡淡移到了别处。
宋璨敏感的心一揪，立刻感觉自己被鄙视了，正琢磨该怎么以牙还牙，后面紧跟着走出一道修长人影，忍着笑像要和吴原说什么，忽然看到门口的他们，颇为意外地一挑眉。
宋璨立刻认出他是新城的销售部总监，好像姓徐，在表彰大会上斩获优秀管理人和优秀员工两项大奖，把他们的秦总监秒得渣都不剩。
“秦总监。”
徐漾走过来，一脸职业性微笑。
宋璨针扎了似的警惕起来，谁想秦京却毫无危机感，抬起眼皮：“哦哦，徐总监来了？”
把张大正准备打哈欠的嘴收住了，秦京和徐漾一握手，两人身为绿海在国内两个规模最大销售分部的总监，虽互相听说过，见面聊天却还是第一次，徐漾笑道：“之前在表彰大会上匆忙，没来得及和秦总监打招呼，大家同是绿海一份子，以后还请多多指教。”
话虽说得客气，却从头到脚透着一股居高临下的气场。
天生的领导者或许就是这样了吧？
宋璨不爽地想，再看他们秦总监，只在那儿懒洋洋地笑：“徐总监年轻有为，指教谈不上，大家共同进步就是。”
徐漾眉头一挑，感觉这人说话逻辑有点怪，然而脸上却不显，照样在那谈笑风生。
趁这时候，宋璨状似无意地朝吴原走去。
以前从没这样面对面地看过他，现在走近了，才发现吴原身上的每一处都很细腻，尤其是皮肤，自己每天瓶瓶罐罐地用一大堆也就将将和他差不多的水平。
哼了一声，宋璨阴阳怪气地叫道：“哎，绿海之星。”
吴原抬眼。
宋璨咽了口唾沫，镇定笑道：“卖了多少套房了？”
吴原：“一套。”
他指的是完全签下合同的客户，只有刚才的任家三口子，至于买房团已经交过订金的阿姨们，还没签正式合同，暂时不算在内。宋璨却以为这是他卖的总数量，哧地笑了起来：“一套？我没听错吧？那你可得抓紧了，我只是今天上午就已经卖出去三套了！”
他一脸得意洋洋地看着吴原，却没想对方脸上一点反应都没有。