第38节
沈念禾便把手上写好的东西递给郑氏，道：“我想着今次时间甚紧，到得京城又要去国子监报备，又要同各大书坊商定卖书事宜，事多且烦，便事先把能用的法子列一列，如若可行，届时三哥稍改一改便能照着做，省了许多功夫。”
又腼腆道：“我也能多分得一点银钱。”
她脸小小的，眼睛圆圆的，此时半仰着头，别有一种狡黠的可爱。
郑氏下意识伸手接过，却只认真去看沈念禾的脸，又抬手去碰了碰她的右颊，复才道：“你长得像哪一个？”
沈念禾摇了摇头，道：“各说各的，我娘说我长得像外公，我爹说我的眼睛长得像他，鼻子同嘴巴像我娘。”
她没有前身的记忆，也不知道沈家、冯家的事情，幸而这种细节旁人也无处核对，可以随便乱诌，索性便按着前世的来了。
郑氏没有说话，只在心中叹息了一回。
红颜薄命，天妒英才。
冯蕉同沈轻云这一对翁婿是出了名的美男子，冯芸更是个美人，无论沈念禾将来到底是像哪一个，都不会差——此时才养回了一点，已经是个美人胚子，极为招人心疼了。
如果没有翔庆军的事情，凭她的家世、才貌，又怎么会像今日这般可怜，还要缩在昏暗的驿站小房间里算那十文八文的小钱？
第80章 含笑
沈念禾却是半点不觉得十文八文是小钱。
嫌弃小钱，哪里能有得大钱的机会？
如果一册书多赚十文钱，一部书二十一册，加起来便是二百一十文，此回运得进京三千部，全数发卖干净，足足能有六百贯！
按着同公使库约好的比例，再算分销的得利，她能赚回近百贯钱！
就算加上彭知县私下给的补贴，裴三哥一个月也才两贯呢！
她算得兴致勃勃，同郑氏说自己的生意经。
“一到京城，我们就去订五十个上好的木盒子，雕花刻字，里头用棉绒做垫，再隔丝绸，将先印出来的那一批书放得五十部进去，这五十部定价两百贯。”
“其余只用寻常硬纸装，作价三十贯，每个书铺子里摆上一部一百贯的，再摆一些三十贯的……”
郑氏只当她在说笑，道：“作价三十贯虽不算很贵，可这作价两百贯，实在是有些离谱了——便是加上黄梨木的雕花盒子，也卖不出这许多吧？”
沈念禾笑道：“又不是拿来卖的——你把一部两百贯的书一摆得出去，那许多文士见了，少不得要口口相传，说有书商发了癫，在此处抢钱，届时人人讨论，还省得我们再去设法宣扬，就能叫个个晓得有这一部新书。”
“本就是做的独门生意，旁人听得二百贯，自然要问什么书，又不是拿不出手的东西，除却咱们这一处，暂且再找不到旁的再能有，况且一旦把两百贯的同三十贯的放在一处，是不是就显出三十贯的十分便宜了？叫人掏钱买那三十贯的也掏得心甘情愿些。”
郑氏原本还面上带笑，听得她这一番话，慢慢就收敛了表情，半晌，才道：“我小时候陪长辈去买东西，见得不少大的首饰铺子里头都有镇铺之宝……”
沈念禾笑道：“那又不是拿来卖的，只是拿来给人看，叫人知道旁的首饰原来这样便宜，当真有人买了，自然更好，只是届时很快又会生出另一个‘镇铺之宝’了。”
又道：“不过咱们两百贯的书自然不能只有个盒子，其实当初印的时候也有分开，用的纸同装帧都更好，便是板式也有所区别，买得回去，叫懂行人看了，也不会觉得这亏吃得难受。”
郑氏原还不怎么当做一回事，听着听着，已是上起心来，暗道：都说那冯芸算学无双，更通生意之道，去得翔庆军才几年，便同那沈轻云经营出偌大产业，原还以为只是传言，而今想来，真人怕是比传言更厉害——养个女儿才几岁，竟也能这般能干。
她这才真正生出认真的心来，低头去看沈念禾给过来的纸，奇道：“作甚要算给伙计的钱？书给了铺子去发卖，伙计同咱们有什么关系？”
沈念禾便道：“如若是寻常，自然给铺子去发卖便好，可咱们这一回不是着急嘛！三哥上次说是要在二月前凑够两万贯，往前倒推自京城回宣县的路，虽说回去乃是轻装上阵，不必同来时一般带着许多车书，却也至少要走二十来天，时间这样赶，能留多久给咱们在京城卖书？还要预着万一国子监不肯给批，要多拖些日子。”
“既是等不得，自然只能设法，倒不如多掏一笔钱出来给伙计，叫他们按发卖数给计钱，如若一天卖得两部计二十文一部，卖得五部计四十文一部，卖得十部计八十文一部，哪里会有伙计不卖命帮忙卖十部书？”
“比起寻常掌柜，这些个伙计天天在铺子里，更熟悉情况，哪些人买得起，那些人可能会买，如果他们都不懂，更无旁人能懂了。”
“只是这个计钱究竟该要怎么计，部数又要按什么数，却是要十分讲究，最好能做到按着每间铺子的情况，叫那些个伙计用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大钱，又不叫他们十分失望，又不叫我们出太多钱。”
郑氏佩服极了，跟着纸上算了一回，最后道：“这事情我是帮不上忙了，给你三哥看去！”
此时天色已晚，她说完这话，也觉得有些不对，奇道：“怎的去个陈家去到这个时候还没回来？”
“怕是留饭了吧？”沈念禾猜道。
饭自然是留了，其实陈家本来还想要留宿，被裴继安坚辞，说是不放心房间里头那许多病人，匆忙回了驿站。
一到得驿站，他就先去看那几个病倒的车夫，见得众人精神都好了许多，终于放下心来，交代了几句之后，想了想，特地去敲了郑氏同沈念禾的门。
他同两人简单说了几句，最后道：“……明日一早就出发。”
郑氏十分吃惊，道：“这么赶，不多歇息一天？我们倒是不打紧，那些个车夫怕要撑不住罢？”
裴继安道：“此处不宜久留，那陈信之行事有些张扬，陈家也是个麻烦的，早走早好，至于车夫，我方才已是叫人帮忙在当地再找了——等到去得下一处地方，咱们带的人都好了，再叫他们自行回来便是。”
如果要赶时间，这也是个法子。
既是侄儿都做了主，郑氏自然不会反对，只是连忙把沈念禾叫了过来，道：“你三哥来了，不妨把方才的法子拿给他看一看？”
沈念禾已是在里头洗漱，此时被郑氏叫，听得是裴继安，因觉是自己人，也不必同见客那样麻烦，把头发随便一束，就出得外头来。
她先去桌面上取了方才誊写的纸，一面走过来递给裴继安，一面道：“只做了个大概，若是三哥觉得可行，我便算个细致的出来……”
又把方才同郑氏说的重新简单解释了一遍。
法子是好法子，她说得也清晰明了，一听一看就知道是下了大功夫，可不知为何，裴继安却是反反复复地走神。
可能是连日行路，今日又被迫在陈家待了一天，回来之后还忙着四处找车夫，又去办各色杂事，弄得十分疲惫。
人一累，就很难集中注意力。
他总忍不住抬头看她的眼睛。
真漂亮，圆圆的，瞳孔那样黑，里头仿佛含着水晕，又仿佛含着极可爱的笑。
第81章 蜜饯
裴继安站在当地，好似也不太记得对方说了什么话，更不记得自己回了什么，恍惚之间，只管去看那一双眼睛了，等到回得房中，见到手中的纸，这才慢慢回过神来。
这纸他是什么时候接过来的？
今日虽然是一早就出门了，晚上才回来，当中奔波了七八个地方，又做了许多事情，可从前这样连轴转的时候也多得很，从未如此心神不定，这回是怎么回事？
难道是生病了？
想着还要赶路，裴继安不敢怠慢，把上回那老大夫捡给生病车夫吃的药方加加减减，另凑出一个方子，拆了原本的药包，自里头选出要用的药材来，又多给几个钱，交代驿站的杂役帮着熬了药。
他自家先一口闷下一碗，果然不多时通身出一回汗，自觉多少有用，便叫个镖师来拿给众人分了，自己又端了两碗去给隔壁。
郑氏见得那药，听得说是防病的，立时捂着鼻子摆手，低声道：“拿走拿走！没病没痛的，我吃药作甚！”
裴继安十分无奈，道：“婶娘不听，念禾那一处有样学样怎的办？”
又道：“半道上当真得了病，比不得家里，必是十分难受的。”
郑氏左右一看，不见沈念禾，抬手取了一碗药，见得窗边摆着两盆半死的芍药，走过去顺手往花盆里倒了个见底，这才转头朝里间招呼。
裴继安拦之不及。
等到沈念禾出来，郑氏便指着裴继安手中托盘上的另一个满碗，道：“念禾，趁这碗还热，来把药喝了——你三哥虽不是正经大夫，从前也跟着坐馆的学过三四年，你身体弱，喝一碗多少有点防御。”
又道：“是防病的。”
说到此处，还拿帕子在嘴上抹一抹，又将那空碗重新放回去，做一副才喝完的样子。
沈念禾不做多想，老实取了那碗过来。
药自然是没有好喝的，裴继安往日熬药惯了，又时常自己试药，方才喝的时候也不觉得有什么，此时轮到沈念禾，免不得一面喝一面皱眉。
裴继安在一旁看着她上当受骗，又是好笑，又是心疼，忙去厨房要了些蜜饯来，又另倒了一碗药。
这一回再去敲门，却已经不见郑氏踪影。
“婶娘出去提热水了。”沈念禾出来应道。
裴继安才从厨房出来，并未见到郑氏人影，哪里还不晓得这是在躲药，便把手中托盘递得过去，将方才药浇花盆的事情说了，再道：“等婶娘回来，就去叫我过来，我要看着她把药喝了。”
沈念禾一时睁大了眼睛，十分不敢置信。
好个郑婶娘！
看着慈眉善目的，背地里居然自己偷偷躲药！躲了也就罢了，还不带着她一起躲！
忒不仗义了！
沈念禾的眼尾本来有一点狭长，笑起来的时候便似一弯新月，看得人甜滋滋的，此时睁得大了，本是表示愤怒，看在裴继安眼中，却是显得无辜又无措。
怎么这么可怜。
又这么可爱。
裴继安的头皮有一丝丝麻，不知道是不是方才吃的药药性发了上来，一时脑子有点发木，只定定看着对面的人。
沈念禾被他看得不太自在，便去摸了摸自己的脸，问道：“三哥在瞧什么？是我脸上有脏东西吗？”
裴继安过了两三息才反应过来，伸手去扶着一旁的门，先是摇了摇头，想了想，问道：“眼睛里头怎么了？好似有点红？”
沈念禾面上一红，道：“方才喝药呛了一下……”
太难喝了，那苦药的味道还呛进鼻子里，叫她眼泪一下子就飙出来了。
裴继安下意识去袖子里去手帕，正要递得过去，忽然察觉这举动十分不妥，忙又收了回去。
只是这一取一收之间，他忽然就摸到袖子里一个油纸包。
裴继安身上带的东西都很有数，不会乱收乱放，此时摸得出来，一时之间竟是有些茫然。
过了好一会，他才想起来究竟是什么缘故，忙把那油纸包掏了出来，先在手心打开了，又给沈念禾捧了过去，道：“我去取了些蜜饯，你吃两个，把那药汁的苦味压一压，你年纪小，嗓子浅，那股子味道用水漱不掉，怕是晚上都睡不好。”
沈念禾果然嘴里都是药汤的苦臭味，得了这蜜饯，虽不是什么好东西，却也高兴极了，连忙接得过来吃了一口，立时就露出了笑颜。
只是她笑过之后，心中也不免生出几分叹息。
这裴三哥已是忙到不行，竟还记得管顾人。
可哪有谁是天生就知道体贴的？
从前也是个世家公子哥，而今却事事都亲力亲为，比起她从前的贴身丫头也不遑多让，不知要吃多少苦才能练出来的。
沈念禾把手中的油纸包又送了回去，左手托着，右手却指着上头的杏脯，道：“三哥吃这个，这个比旁的都好吃——你方才也吃了药罢，嘴巴肯定苦得很。”
东西都递到面前了，裴继安如何好推拒。
尤其对着那一双眼睛，仿佛非常期盼地看着自己，等自己去做评价。
裴继安一句“我不吃果脯”已是到得到了舌尖，手却是有自己的意识一般，按着对面人的指点捏了那杏脯送入口中。
又腼腆道：“我也能多分得一点银钱。”
她脸小小的，眼睛圆圆的，此时半仰着头，别有一种狡黠的可爱。
郑氏下意识伸手接过，却只认真去看沈念禾的脸，又抬手去碰了碰她的右颊，复才道：“你长得像哪一个？”
沈念禾摇了摇头，道：“各说各的，我娘说我长得像外公，我爹说我的眼睛长得像他，鼻子同嘴巴像我娘。”
她没有前身的记忆，也不知道沈家、冯家的事情，幸而这种细节旁人也无处核对，可以随便乱诌，索性便按着前世的来了。
郑氏没有说话，只在心中叹息了一回。
红颜薄命，天妒英才。
冯蕉同沈轻云这一对翁婿是出了名的美男子，冯芸更是个美人，无论沈念禾将来到底是像哪一个，都不会差——此时才养回了一点，已经是个美人胚子，极为招人心疼了。
如果没有翔庆军的事情，凭她的家世、才貌，又怎么会像今日这般可怜，还要缩在昏暗的驿站小房间里算那十文八文的小钱？
第80章 含笑
沈念禾却是半点不觉得十文八文是小钱。
嫌弃小钱，哪里能有得大钱的机会？
如果一册书多赚十文钱，一部书二十一册，加起来便是二百一十文，此回运得进京三千部，全数发卖干净，足足能有六百贯！
按着同公使库约好的比例，再算分销的得利，她能赚回近百贯钱！
就算加上彭知县私下给的补贴，裴三哥一个月也才两贯呢！
她算得兴致勃勃，同郑氏说自己的生意经。
“一到京城，我们就去订五十个上好的木盒子，雕花刻字，里头用棉绒做垫，再隔丝绸，将先印出来的那一批书放得五十部进去，这五十部定价两百贯。”
“其余只用寻常硬纸装，作价三十贯，每个书铺子里摆上一部一百贯的，再摆一些三十贯的……”
郑氏只当她在说笑，道：“作价三十贯虽不算很贵，可这作价两百贯，实在是有些离谱了——便是加上黄梨木的雕花盒子，也卖不出这许多吧？”
沈念禾笑道：“又不是拿来卖的——你把一部两百贯的书一摆得出去，那许多文士见了，少不得要口口相传，说有书商发了癫，在此处抢钱，届时人人讨论，还省得我们再去设法宣扬，就能叫个个晓得有这一部新书。”
“本就是做的独门生意，旁人听得二百贯，自然要问什么书，又不是拿不出手的东西，除却咱们这一处，暂且再找不到旁的再能有，况且一旦把两百贯的同三十贯的放在一处，是不是就显出三十贯的十分便宜了？叫人掏钱买那三十贯的也掏得心甘情愿些。”
郑氏原本还面上带笑，听得她这一番话，慢慢就收敛了表情，半晌，才道：“我小时候陪长辈去买东西，见得不少大的首饰铺子里头都有镇铺之宝……”
沈念禾笑道：“那又不是拿来卖的，只是拿来给人看，叫人知道旁的首饰原来这样便宜，当真有人买了，自然更好，只是届时很快又会生出另一个‘镇铺之宝’了。”
又道：“不过咱们两百贯的书自然不能只有个盒子，其实当初印的时候也有分开，用的纸同装帧都更好，便是板式也有所区别，买得回去，叫懂行人看了，也不会觉得这亏吃得难受。”
郑氏原还不怎么当做一回事，听着听着，已是上起心来，暗道：都说那冯芸算学无双，更通生意之道，去得翔庆军才几年，便同那沈轻云经营出偌大产业，原还以为只是传言，而今想来，真人怕是比传言更厉害——养个女儿才几岁，竟也能这般能干。
她这才真正生出认真的心来，低头去看沈念禾给过来的纸，奇道：“作甚要算给伙计的钱？书给了铺子去发卖，伙计同咱们有什么关系？”
沈念禾便道：“如若是寻常，自然给铺子去发卖便好，可咱们这一回不是着急嘛！三哥上次说是要在二月前凑够两万贯，往前倒推自京城回宣县的路，虽说回去乃是轻装上阵，不必同来时一般带着许多车书，却也至少要走二十来天，时间这样赶，能留多久给咱们在京城卖书？还要预着万一国子监不肯给批，要多拖些日子。”
“既是等不得，自然只能设法，倒不如多掏一笔钱出来给伙计，叫他们按发卖数给计钱，如若一天卖得两部计二十文一部，卖得五部计四十文一部，卖得十部计八十文一部，哪里会有伙计不卖命帮忙卖十部书？”
“比起寻常掌柜，这些个伙计天天在铺子里，更熟悉情况，哪些人买得起，那些人可能会买，如果他们都不懂，更无旁人能懂了。”
“只是这个计钱究竟该要怎么计，部数又要按什么数，却是要十分讲究，最好能做到按着每间铺子的情况，叫那些个伙计用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大钱，又不叫他们十分失望，又不叫我们出太多钱。”
郑氏佩服极了，跟着纸上算了一回，最后道：“这事情我是帮不上忙了，给你三哥看去！”
此时天色已晚，她说完这话，也觉得有些不对，奇道：“怎的去个陈家去到这个时候还没回来？”
“怕是留饭了吧？”沈念禾猜道。
饭自然是留了，其实陈家本来还想要留宿，被裴继安坚辞，说是不放心房间里头那许多病人，匆忙回了驿站。
一到得驿站，他就先去看那几个病倒的车夫，见得众人精神都好了许多，终于放下心来，交代了几句之后，想了想，特地去敲了郑氏同沈念禾的门。
他同两人简单说了几句，最后道：“……明日一早就出发。”
郑氏十分吃惊，道：“这么赶，不多歇息一天？我们倒是不打紧，那些个车夫怕要撑不住罢？”
裴继安道：“此处不宜久留，那陈信之行事有些张扬，陈家也是个麻烦的，早走早好，至于车夫，我方才已是叫人帮忙在当地再找了——等到去得下一处地方，咱们带的人都好了，再叫他们自行回来便是。”
如果要赶时间，这也是个法子。
既是侄儿都做了主，郑氏自然不会反对，只是连忙把沈念禾叫了过来，道：“你三哥来了，不妨把方才的法子拿给他看一看？”
沈念禾已是在里头洗漱，此时被郑氏叫，听得是裴继安，因觉是自己人，也不必同见客那样麻烦，把头发随便一束，就出得外头来。
她先去桌面上取了方才誊写的纸，一面走过来递给裴继安，一面道：“只做了个大概，若是三哥觉得可行，我便算个细致的出来……”
又把方才同郑氏说的重新简单解释了一遍。
法子是好法子，她说得也清晰明了，一听一看就知道是下了大功夫，可不知为何，裴继安却是反反复复地走神。
可能是连日行路，今日又被迫在陈家待了一天，回来之后还忙着四处找车夫，又去办各色杂事，弄得十分疲惫。
人一累，就很难集中注意力。
他总忍不住抬头看她的眼睛。
真漂亮，圆圆的，瞳孔那样黑，里头仿佛含着水晕，又仿佛含着极可爱的笑。
第81章 蜜饯
裴继安站在当地，好似也不太记得对方说了什么话，更不记得自己回了什么，恍惚之间，只管去看那一双眼睛了，等到回得房中，见到手中的纸，这才慢慢回过神来。
这纸他是什么时候接过来的？
今日虽然是一早就出门了，晚上才回来，当中奔波了七八个地方，又做了许多事情，可从前这样连轴转的时候也多得很，从未如此心神不定，这回是怎么回事？
难道是生病了？
想着还要赶路，裴继安不敢怠慢，把上回那老大夫捡给生病车夫吃的药方加加减减，另凑出一个方子，拆了原本的药包，自里头选出要用的药材来，又多给几个钱，交代驿站的杂役帮着熬了药。
他自家先一口闷下一碗，果然不多时通身出一回汗，自觉多少有用，便叫个镖师来拿给众人分了，自己又端了两碗去给隔壁。
郑氏见得那药，听得说是防病的，立时捂着鼻子摆手，低声道：“拿走拿走！没病没痛的，我吃药作甚！”
裴继安十分无奈，道：“婶娘不听，念禾那一处有样学样怎的办？”
又道：“半道上当真得了病，比不得家里，必是十分难受的。”
郑氏左右一看，不见沈念禾，抬手取了一碗药，见得窗边摆着两盆半死的芍药，走过去顺手往花盆里倒了个见底，这才转头朝里间招呼。
裴继安拦之不及。
等到沈念禾出来，郑氏便指着裴继安手中托盘上的另一个满碗，道：“念禾，趁这碗还热，来把药喝了——你三哥虽不是正经大夫，从前也跟着坐馆的学过三四年，你身体弱，喝一碗多少有点防御。”
又道：“是防病的。”
说到此处，还拿帕子在嘴上抹一抹，又将那空碗重新放回去，做一副才喝完的样子。
沈念禾不做多想，老实取了那碗过来。
药自然是没有好喝的，裴继安往日熬药惯了，又时常自己试药，方才喝的时候也不觉得有什么，此时轮到沈念禾，免不得一面喝一面皱眉。
裴继安在一旁看着她上当受骗，又是好笑，又是心疼，忙去厨房要了些蜜饯来，又另倒了一碗药。
这一回再去敲门，却已经不见郑氏踪影。
“婶娘出去提热水了。”沈念禾出来应道。
裴继安才从厨房出来，并未见到郑氏人影，哪里还不晓得这是在躲药，便把手中托盘递得过去，将方才药浇花盆的事情说了，再道：“等婶娘回来，就去叫我过来，我要看着她把药喝了。”
沈念禾一时睁大了眼睛，十分不敢置信。
好个郑婶娘！
看着慈眉善目的，背地里居然自己偷偷躲药！躲了也就罢了，还不带着她一起躲！
忒不仗义了！
沈念禾的眼尾本来有一点狭长，笑起来的时候便似一弯新月，看得人甜滋滋的，此时睁得大了，本是表示愤怒，看在裴继安眼中，却是显得无辜又无措。
怎么这么可怜。
又这么可爱。
裴继安的头皮有一丝丝麻，不知道是不是方才吃的药药性发了上来，一时脑子有点发木，只定定看着对面的人。
沈念禾被他看得不太自在，便去摸了摸自己的脸，问道：“三哥在瞧什么？是我脸上有脏东西吗？”
裴继安过了两三息才反应过来，伸手去扶着一旁的门，先是摇了摇头，想了想，问道：“眼睛里头怎么了？好似有点红？”
沈念禾面上一红，道：“方才喝药呛了一下……”
太难喝了，那苦药的味道还呛进鼻子里，叫她眼泪一下子就飙出来了。
裴继安下意识去袖子里去手帕，正要递得过去，忽然察觉这举动十分不妥，忙又收了回去。
只是这一取一收之间，他忽然就摸到袖子里一个油纸包。
裴继安身上带的东西都很有数，不会乱收乱放，此时摸得出来，一时之间竟是有些茫然。
过了好一会，他才想起来究竟是什么缘故，忙把那油纸包掏了出来，先在手心打开了，又给沈念禾捧了过去，道：“我去取了些蜜饯，你吃两个，把那药汁的苦味压一压，你年纪小，嗓子浅，那股子味道用水漱不掉，怕是晚上都睡不好。”
沈念禾果然嘴里都是药汤的苦臭味，得了这蜜饯，虽不是什么好东西，却也高兴极了，连忙接得过来吃了一口，立时就露出了笑颜。
只是她笑过之后，心中也不免生出几分叹息。
这裴三哥已是忙到不行，竟还记得管顾人。
可哪有谁是天生就知道体贴的？
从前也是个世家公子哥，而今却事事都亲力亲为，比起她从前的贴身丫头也不遑多让，不知要吃多少苦才能练出来的。
沈念禾把手中的油纸包又送了回去，左手托着，右手却指着上头的杏脯，道：“三哥吃这个，这个比旁的都好吃——你方才也吃了药罢，嘴巴肯定苦得很。”
东西都递到面前了，裴继安如何好推拒。
尤其对着那一双眼睛，仿佛非常期盼地看着自己，等自己去做评价。
裴继安一句“我不吃果脯”已是到得到了舌尖，手却是有自己的意识一般，按着对面人的指点捏了那杏脯送入口中。