何日请长缨 第26节
  “这钱是给你们公司还是给毛经理本人?”唐子风压低声音问。
  毛亚光笑道:“当然是给我们公司,我个人如果拿了这些钱,就要犯错误了。我都是快退休的人了,犯得着去贪这点小钱吗?”
  “如果是这样,我做主,总共可以优惠你们20万。你们4台设备,总共180万。”
  “可你先前就答应按47万一台给我们的。”
  “那已经包括了给你们的优惠好不好?”
  “那不成,这个优惠力度太小了,你们50万一台本身就是暴利……”
  “微利,说不定还要赔本呢……”
  “如果会赔本,我跟你姓……”
  “……”
  两个人讨价还价,最后商定按每台打包机50万元报价,毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机,可以获得1.5万元的提成,这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司,而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中,唐子风还了解到,毛亚光其实已经承包了这家废品公司,采购打包机的钱本身也是他自己的钱,所以不管是如何提成,其实都是毛亚光的利润。
  因为打包机要进行重新设计,在临一机拿出最终的设计图纸之前,双方是不可能签约的,只能签一个合作意向。不过,唐子风告诉毛亚光,他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系,临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。
  包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访,唐子风约她见了一面,说明与毛亚光那边谈判的情况,并答应等到与毛亚光正式签约之后,会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员,单子并不是她签下来的,所以也没有嫌弃提成太低,反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学,准备明年大学毕业就直飞美国,现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。
  “唐助理,我不明白,你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市,咱们自己跑一趟不也可以吗?一台给毛亚光让1.5万的利,实在是太多了。”在返回临河的火车上,韩伟昌抱怨着。
  这趟出来谈业务,因为是唐子风找到的信息,所以成绩无法算在韩伟昌的头上,但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西,分的人越少,每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见,霞海的另外那些城市,完全没必要让毛亚光去联系,他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系,就可以算是自己拉来的业务,按厂里规定的1%的提成,1000万的业务就有足足10万提成啊。
  唐子风撇撇嘴,说:“老韩,你没见过钱啊?区区20台打包机,就让你动心了?”
  韩伟昌苦着脸说:“唐助理,你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机,按50万一台,这就是1000万的业务,哪怕给我千分之一的提成,那得是1万块钱,我得挣多少年才能挣到这么多钱呢?”
  唐子风说:“你弄错了,霞海这边能不能谈下来20台打包机,其实还是一个疑问,并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机,就算要更新,他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做,是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟,打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触,不一定能够顺利地谈下来,六七个城市,每个城市我们都去问一遍,一个月的时间都不够。”
  “一个月不够,那就两个月、三个月。唐助理,只要厂里答应给我提成,我把家搬到霞海来都没问题啊。”韩伟昌说。
  唐子风笑道:“所以我说你目光短浅吧?你想想看,霞海是废钢最多的地方吗?”
  “什么意思?”韩伟昌一愣。
  唐子风说:“霞海的工业,在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的,是东南沿海的明溪、井南几省,那边的乡镇企业发展得红红火火的,每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少?咱们陷到霞海这么一个小地方,丢了东南沿海各省的市场,你不觉得很傻吗?”
  “你是说……我们到明溪、井南去推销打包机?”韩伟昌眼睛一亮。的确,相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份,霞海的废钢市场真的只能算是二线了。
  唐子风说:“现在我们必须抢时间,争分夺秒。回去之后,你马上把你的想法向秦总工汇报一下,让技术处用最快的速度把产品设计出来,然后我们就拿着设计图,到明溪、井南去推销。霞海这边,就交给毛亚光好了,事成之后,也少不了你一份提成。明溪、井南这边,如果弄得好,我们起码能签下100台的订单,按一台50万计算,你算算业务额是多少?”
  “……整整5000万!我的乖乖,那得拿多少提成啊?”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪,那是一种跌入金山的感觉。
  “我和你一起去谈,我不拿提成,你拿一半,也就是0.5%。如果是5000万的业务,你可以拿到25万。”唐子风替他做了个计算。
  “25万啊!哈哈哈哈,我老韩发了!”
  韩伟昌忍不住狂笑起来,惹得火车上一干乘客都向他们这边投来狐疑的目光。
  后一半的旅程,韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度过的。火车开到临河站,他都没反应过来,多亏唐子风把他生生拽下了车,他才没跟着火车跑到大西南去。
  两人匆匆忙忙地回到厂里,唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情,自己则来到了周衡的办公室,向他报告这项新的业务。
  “你觉得我们能拿下100台的业务?”周衡听到唐子风的报告,有些不敢相信地问道。
  唐子风说:“关于这个情况,我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快,对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机,产品设计存在滞后现象,尤其是plc的应用跟不上,用户意见很大。此外,韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计,得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为,这种薄型打包机的概念,对于轻薄型废钢较多的回收企业,有着很强的吸引力。
  “我考虑,现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省,那里每天都能产生出大量的机加工废钢,都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问过,他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海这边,我让毛亚光帮忙推销20台,他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台,明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。”
  “如果真的能够卖出100台,哪怕一台有10万毛利,咱们也能拿到1000万的毛利,全厂职工大半年的工资都有保障了,这可是了不起的一个突破。”周衡兴奋地说。
  唐子风说:“我也是这样想的,所以才匆忙赶回来。现在我需要你给老秦施加压力,让他无论如何要在15天之内拿出设计。还有,生产方面也要准备好,100台设备的生产,也不是容易的事情呢。”
  周衡说:“打包机这个东西我知道,零部件的加工精度要求不高,生产方面没什么问题。100台设备也不是一下子就要交货的,最起码也得生产半年以上吧?”
  唐子风大摇其头:“非也非也。如果我们能够签下订单,最迟一个月内就得交货。顺利的话,这100台设备必须在3个月之内全部完成,否则就来不及了。”
  “3个月?”周衡一愣,“你这么着急干什么?”
  第54章 加班的条件
  “我敢跟你打赌,从咱们的设备卖出去第一台算起,三个月之内市场上就会出现仿冒品,而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我们要么降价,要么就只能被市场淘汰。”
  唐子风言之凿凿地说道。
  “仿冒?”周衡倒吸了一口凉气,他想了想,点头说:“你说得对,给咱们的时间还真的只有3个月了,超出3个月,咱们就只能和别人打价格战了。”
  在毛亚光面前,唐子风说要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利,他也的确是打算这样做,但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。
  90年代的中国,正是山寨横行的时候,市场上每一种流行的商品,都会以最快的速度被人仿造,并以比原厂商便宜得多的价格,挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权,但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方,你想起诉都找不着侵权方。此外,许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施,原厂商来告状,地方政府给你耍耍太极,三年五载都解决不了你的问题,你又能如何?
  金属打包机的技术门槛很低,临一机能够很容易地把它制造出来,山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了,如果真的能够有100台的订单,不可能不惹人眼红。
  “所以,我才一天都不敢在金尧耽搁,就这,韩伟昌还抱怨我呢,说我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系,没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风说。
  周衡赞许地点点头,说道:“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹,换成其他人,恐怕就被眼前的利润给吸引住了,看不到更大的市场。”
  “现在对于我们来说,时间就是金钱,耽搁一天,就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地说。
  周衡说:“那你说吧,厂里该怎么做?”
  唐子风说:“首先一件事,就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了,周厂长现在如果没事,咱们最好去一趟技术处,把这件事落实好。”
  “这个没必要吧?”周衡说,“老秦这个人我还是了解的,做事有点雷厉风行的爽快劲,他知道这件事很重要,肯定是会尽快完成的。”
  唐子风笑道:“老周,我跟你打赌,如果我们不去催促,他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧,他10天就能完成,你信不信?”
  周衡想了想,说道:“也罢,咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来说也是至关重要的,如果真的能够打开市场,咱们的扭亏任务就完成了一半,所以,倒的确不能等闲视之。”
  明白了这一点,周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼,来到技术处所在的实验大楼,径直进了秦仲年的办公室,看到韩伟昌正在与秦仲年说着什么。
  “周厂长,你来得正好。”秦仲年一见周衡,便满脸喜色地说道。他让周衡和唐子风坐下,然后说道:“周厂长,你可能已经知道了吧?这次小唐和韩工去金尧,可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报,说金尧废旧物资公司的经理提出两个要求,一个是用plc改造打包机的电气控制,另一个就是改变包块的规格,从方型包改为薄型片状包。韩工说,小唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。”
  “这只是一个保守的估计。”唐子风得意地说。
  “韩工还说,金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下,一台的成本不会超过35万,这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算,就是1500万毛利,这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地说。
  周衡点点头,说:“这个情况,刚才小唐也向我说起过。我和小唐到你这里来,是想来确认一下,你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计?”
  “最多一个月,我敢立军令状!”秦仲年豪迈地说。
  唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神,周衡摇摇头,说:“老秦,一个月可有点长了,有没有可能再提前一点?”
  “一个月还长?”秦仲年说,“过去我们设计一个产品,花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的,刚才韩工跟我说了一下他的思路,我觉得不错,但要实现这些思路,就要在原有的设计基础上做很大的调整,我说一个月时间,都是比较紧张的,需要大家加加班才行呢。”
  “如果大家不是加加班,而是每天加班,一天工作16小时,那么多长时间能够完成?”唐子风问。
  “一天工作16小时?没这个必要吧?”秦仲年皱着眉头,“这是拔苗助长的办法,不能持久的。”
  “我不需要持久,我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风说。
  秦仲年用眼睛去看周衡,周衡说:“小唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品,但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一天拿出设计,就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题,如果他们跟上来了,咱们就没有机会了。”
  秦仲年迟疑道:“可是这样一来,就是萝卜快了不洗泥,我担心设计上会有缺陷。”
  唐子风说:“秦总工,周厂长说得很明白了,我们现在就是抢时间,时间就是市场,错过了时间,你的设计再优秀,也没人要。我不管你用什么办法,我只提三个要求:第一,半个月之内必须拿出设计;第二,这个设计必须让人惊艳,能够打动客户;第三,必须最大限度地提高仿造的难度,最好让人家一辈子都仿不出来才好。”
  “你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易,可技术上的事情,不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。
  唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌,问道:“老韩,你觉得我的要求能不能做到?”
  韩伟昌有些窘,支吾了一会,才说:“这三个要求,的确是很难做到。除非……”
  “除非什么?”周衡逼问道。
  韩伟昌说:“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金,重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解,大家的能力还是挺强的,只要奖金到位,一天工作16个小时不算个啥。”
  “老韩,你太高估奖金的作用了吧?”秦仲年说,“我这些天也和大家聊过,很多同志身体都不是太好,连续加班,他们的身体会吃不消的。比如说结构科的杨小勤,有慢性胃病,加班时间长了就容易犯胃疼,而且一疼就是好几天没法正常工作……”
  听他这样说,韩伟昌的嘴角微微勾了起来,显然是想到了什么好笑的事情,却又不便说出来。唐子风用手一指他,说道:“老韩,你想说啥就说吧,不用遮遮掩掩的。”
  “没啥,没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵,其实也是时犯时不犯,赶上不犯的时候,他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地说。
  “我明白了。”唐子风何其聪明,听韩伟昌这样一说,便知道这位杨某人的胃病其实也是与心情有关的,估计给点钱,他心情好了,胃病也就可犯可不犯了。
  周衡看着他们俩打机锋,也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人,有些处里的内幕,他是不便当着几位厂领导的面直接说出来的。他能说到这个程度,其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的,不太擅长搞阴谋,所以看不穿其中的猫腻,但周衡可是个老狐狸,这样的事情怎么会看不懂呢?
  “老韩,你估计一下,如果要让大家加班,一天工作16个小时,连续干15天,每个人该发多少奖金比较合适?”周衡直截了当地发问了。
  周衡这样问,也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人,尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会,说道:“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱,15天时间能给300块钱的奖金,大家基本上就没啥意见了。”
  “老秦,你估计需要动用多少人手?”周衡又向秦仲年问道。
  “20到25个人吧,有些人主要是做一些辅助工作,压力也没那么大。”秦仲年说。
  “按25个人算,每人300块钱的奖金,总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计,起码能够多抢到10台设备的订单,那就是150万的毛利,这笔钱花得值。”
  周衡快速地算了一笔账,然后说道:“这事就这样定了,以半个月为期限,把新型打包机的设计拿出来,每人发300元的奖金。老秦,你就这样去做动员吧。”
  “再加一条吧,如果能够提前完成,每提前一天,每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。
  第55章 超市出问题了
  秦仲年让韩伟昌先离开,然后叫来技术处长孙民,向他传达了周衡的要求。孙民乍一听要组织大家加班,便把头摇得像个拨浪鼓,可再听说厂里答应给每名加班的工程师发300元奖金,他立马就振作起来了,拍着胸脯表示这事包在他身上,谁敢掉链子,用不着厂里发话,他就能把人给收拾了。
  对于奖金的发放方式,孙民提出了一些修正意见。他表示,整个技术处有近200名工程师和技术员,如果只抽25人参与这项技术攻关,并且发放高额的奖金,难免会引发一些苦乐不均的议论,影响技术处的团结,也不利于工作的开展。他建议厂里把承诺的7500元奖金交给技术处统筹发放,工作任务也进行适当的分解,让大多数人都有点事情做,也多少能够拿到一点钱。对于那些只是从事辅助工作的人来说,也许从这个项目中只能分到5元、10元的奖金,但这也能让他们感觉到自己没被轻视。
  涉及到这样的问题,秦仲年就玩不转了。周衡倒也有点用人不疑、疑人不用的胸怀,当即拍板,让孙民全权负责项目的具体组织,但奖金的最后分配方案还要获得厂里的审核,不能由孙民一个人说了算。至于秦仲年,他的任务就是完成打包机的总体设计,然后再把任务分解到每个工程师的头上。
  孙民得到授权之后便出去安排工作去了。少顷,走廊里便热闹了起来,各科室之间不断地有人在相互串门,有些人站在走廊上讨论着事情,还有人不知什么缘由地哈哈笑着。周衡等人呆在秦仲年的办公室里,虽然听不清外面的人在聊些什么,但那种因兴奋而躁动的情绪却是大家都能够感受得到的。
  “这都是怎么啦!”秦仲年郁闷地叹着气,“我前两天召集工程师们开会,号召大家努力工作,为厂分忧,大家都显得有气无力的。可现在你们听听,就因为厂里答应了给大家发奖金,这些人就能够高兴成这个样子。”
  周衡说:“这些年,我们喊的口号太多了,职工群众现在对口号都不赶兴趣,他们要看实在的东西。”
  “实在的东西,不就是钱吗?”秦仲年颇有些不屑地说,“这些人还是知识分子呢,居然也都掉到钱眼里去了,真是让人无法想象。”
  唐子风说:“知识分子也是人,是人就有利益倾向。古人就知道仓廪实而知礼节的道理,要让大家有理想,首先还是让大家先富裕起来吧。”
  周衡说:“小唐说得对。临一机过去一年才发3次工资,在这种情况下,跟大家说什么理想信念,没人会相信。我们必须抓紧时间实现扭亏,如果我们能够给全厂工人每人都发300元的奖金,相信大家就会开始变得高尚起来了。”
  “这是你们该考虑的事情。”秦仲年沮丧地说。他至今也未能把自己代入到临一机的氛围中去,无法理解一群一年只领过3次工资的人是什么心态。不过,该他做的事情,他还是会认真做好的,他对周衡说道:“我还是踏踏实实画我的图纸吧。周厂长,你放心,15天之内,我们肯定能够把新型打包机设计出来。”
  “那就辛苦你了。”周衡向秦仲年拱拱手,便带着唐子风离开了。