分卷(70)
  反正不是这样。
  那你觉得应该是什么样子?
  无比认真但事后想起来无比莫名其妙的降智问答,起码重复了五六次, 词序都没怎么改。
  不对,失了智的只有她自己。
  或许是遇安一脉相传的恶趣味发作, 好像在玩什么简单解压的小游戏,淮安不厌其烦、甚至饶有兴致地在每一个她以为终于摆脱循环的节点突然出击。
  每一次, 在她吱吱呜呜说不出个所以然时, 都能从对方眼中看出一闪而过的笑意, 但随即而来的是一种很认真的提问所以希望得到诚实回答的期待。
  到底哪里不一样?
  淮总应该是怎么样的淮总?
  换成其他人哪怕换成任何一个刚接触不久的客户, 隋然都能张口说出不少于三种优点或个人特质, 如何巧妙地恭维别人而不是粗浅敷衍的拍马屁,隋经理驾轻就熟。
  没办法, 工作需要,她必须要有一双发现美的眼睛。
  换到淮总为什么哑火?
  隋然想了一晚上, 归根结底,还是那句话冲击力太大,颠覆了她对淮总的一贯认知, 导致她受惊过度,口不择言。
  尽管不如飙车那么直白, 但诸如互有来往和一起体验这类说隐晦却不无指向性、说挑逗又模棱两可的内容,对一个心怀不轨的成年人堪称绝杀。
  以至于再想起来,隋然不自然地调整了下坐姿。许久,小幅度侧过眼。
  淮安掩口打了个小小的哈欠, 手放下来时拿起了咖啡杯,带着些微鼻音问:年末很忙吧?
  是挺多事儿的。哈欠会传染,隋然揉揉鼻子, 怏怏地说,不过比不上淮总您。
  淮安为约会特意空出的行程顺延到周末,短期内除了晚上十点以后,看不到一个小时以上的空白。
  年末了,没办法。淮安打开转向灯,三秒后汇入最左侧岔路,回得漫不经心,这阵子都忙。
  转过弯,世汇广场双子楼出现在视野,隋然心有戚戚焉地叹了口气,想放假。
  什么?淮安没听清楚。
  想放假。隋然心情十分不美丽地重复了遍,元旦为什么还要再等一周?
  社畜太悲惨了。
  约会顾念第二天的工作,想要避开早高峰,只能早点起床,根本没办法熬太晚。
  电影讲了什么,用过的杯子谁收拾的,隋然全无印象。依稀记得听到一句困了?去睡,接下来场景转换到卧室,似乎才刚刚闭上眼睛,房间里电话响了。
  看时间才六点钟,但提供叫醒服务的是淮总,她不敢赖床。
  睁眼瞬间,约会的行程彻底宣告结束,社畜的一天开启。
  那,想好我该是什么样子了么?车停进地下车库,隋然解安全带,耳旁清晰传来一句问话。
  隋然立刻从消极怠工的困顿中清醒,怀疑自己幻听。
  就那么个问题能持续到第二天,不能吧?
  淮安看了看她,报出楼上一家餐厅名,俨然不拿到答案不愿罢休。
  两人来得早,餐厅不用排位,上餐也快,隋然默不作声地喝着豆浆,思忖怎么回答。
  她能感受到淮安身上微妙的变化。
  不止是接了点地气。
  还有点小脾气。
  同样一个问题翻来覆去五六七八遍。
  意识到这点,隋然蓦地一惊,抬眼望对面。
  想好了么?淮安悠然回望。
  淮安的眼神太通透了,隋然下意识回避,但及时止住了视线偏离,只是收到桌下的双手不自觉交握,指关节仿佛残留某种温软的错觉。
  她确实想到了什么,但不是很肯定。
  我呢?离开餐厅时,隋然问,我是怎样的?
  淮安笑了下,答非所问:回去把申请书好好看看,好不好?
  隋然:?
  她没听错吧?
  但这到底是送参考答案还是新的送命题?
  元旦我都有时间,你来安排。似乎认为杀伤力不够,淮安摸摸她后颈与其说是个抚摸的动作,更像拎猫似的捏了一把,你要做好准备,我还有很多不一样给你看。
  二十分钟后,隋然刚在海总兼做休息室的小房间坐下,收到淮安信息。
  「仙人掌。」
  隋然看手机。
  隋然微微后仰,又看了眼手机。
  隋然起身去姚若工位,对准电脑左右一大一小仙人掌拍了张照片:「您的意思是,我是这样式儿的[疑惑]」
  姚若对仙人掌隔绝辐射的说法深信不疑,两颗完美复刻了emoji符号里的仙人掌形状喜人,颜色也漂亮,鲜亮得像塑料模型。
  隋然拍完照片左看右看,伸手摸了摸。
  就是假的。
  隔了一会儿淮安才回复:「不是。」
  淮安:「[图片]」
  广袤沙漠中,一丛比越野车高出一倍的巨大仙人掌逆光而立,剪影像极了展现肱二头肌的健美人士。
  接下来几天,隋然忙得不可开交。
  过客户资料做初步背景调查,她用的是笨办法,通过客户填写的信息进行网络检索。
  网络时代,不存在隐私。
  尤其企业主。
  客户方提交的意向书上有法人代表身份证和联系方式,此类信息通常会在企业征信平台公示,算不上侵犯客户隐私。
  如今惊雷作为运营方,是不折不扣的甲方,审核入驻企业的背景资质和经营风险属于常规流程。
  通过姓名、手机号码进行关联搜索,其实有点逾越道德边界了。因为这两项可以搜寻出的东西太多微信、点评、同城、领英、甚至支付平台的使用情况。倘若是不法分子,靠一个号码,完全可以锁定使用者的生活轨迹。
  隋然没有能耐更没有想法去人肉客户,仅仅比对了这些客户和老楼以及赖帅二人的社交足迹,判断是否有日常来往。
  这一步她没有找到明显不合常规的破绽。
  想也是。
  老楼和赖帅加起来近三十年的老资历,倘若真的弄虚作假,不会搞出一眼就能看穿的漏洞,那样海总也会察觉。
  筛完资料,隋然设计了一套话术,电访客户。
  隋然选的第一个客户是姚若昨天提交意向的客户向阳科技。
  打电话前,她提前问过小姑娘的意思,姚若不仅没有问为什么,反而积极主动地给客户发信息:
  「于总,我领导大概11:2011:50给您打电话,就是日常回访,问问您我有没有做的不到位的地方[害羞],过程大概需要510分钟,您这个时间方便吗?不方便的话,下午1:30左右方便吗?」
  隋然竖大拇指,小姑娘很机灵,看上去客气,却没有给客户拒绝的选项。
  于总很快回:「方便的,都方便。」
  拨通于总电话前,隋然打开录音APP,另外打开倒计时。
  于总您好,打扰您几分钟时间。隋然拿出公事公办的语气,是这样的,我看到您填写的进场时间是明年五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的,这期间不算租金,因为我们是新园区嘛,物管费也有相应的减免折扣,这点您了解吗?
  知道的。我就是看中你们免租期给得多,所以提前定下。于总直爽地说,我们现在办公的地方还有大半年到期,差不多要到明年六七月份,不着急。谢谢你啊。
  方便问下您现在在哪里办公么?
  我们公司现在啊,现在在希望城。
  隋然迅速打开地图搜索:中环高御希望城?
  希望城是创业园区,位置较偏,租金便宜,是很多初创团队的首选之地。
  对。高御这里。于总说,现在规模不大的,二十来个人,但是我们第一轮融资过了,明年校招要招很多人,理想人数可能要到一百。
  扩招意味着公司规模扩大,融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻,因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿,隋然顺势恭维于总年少有为,问:我们园区和管委会有合作,提供专业服务和专家指导,人才选拔方面也有快速通道,姚若有跟您介绍过吗?
  有的有的,小姚这里介绍得很详细,这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区,也找了几家中介,没有一个像小姚对政策了解这么详细的,我们本来还只是想看看市场情况,也没想着定,就是听她提到有个新政策落地这边,未来也会帮我们对接大学,所以才动心了。我们小公司嘛,当然前期控制成本,也希望借助渠道扩展知名度。
  那您公司校招的目标主要放在临港大学城么?
  是啊。你知道的,我们搞技术的比较宅,适应了一个环境就不喜欢有大的变动,我跟合伙人也是看中这点,所以才想搬去大学城。
  打完第一通电话,隋然没着急打第二个,她听了遍录音,完整复盘时长九分五十二秒的对话。
  临港园区的客户目标群体正是类似于向阳科技,对税收、人才通道等利好政策感兴趣,人员构成主要是大学城,合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。
  向阳的于总给人感觉就很清爽,有问有答,信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长,开诚布公有百利而无一害。
  复盘过程很有意思,也能让隋然抓到更多没有预想到的细节,熟稔自己的沟通技巧。
  有了向阳打基础还不够,隋然第二、第三个选择了零工坊电子商务和鹰翼通讯,这两家分别是老楼和赖帅的客户,标的都不大,客户来源标注老客户,资金来源、发展历程都很清晰,是隋然判断没有问题的靠谱客户。
  果然,和零工坊及鹰翼通讯的沟通同样十分顺畅。
  做完档案笔记,给电访过的三家公司打上无污染无公害的浅绿底色,隋然的目光移向表格下方。
  下一个是
  老楼的客户,猎萃生物科技。
  猎萃李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的,给她的感觉很不对劲。
  首先,猎萃成立不到半年,注册资本很少,股东只有李成祥一人。
  李成祥时年三十二岁,名下无其他任职或关联公司,猎萃看起来就像为了积分落户而成立。
  近些年成立公司的手续越来越简单,各地区为了创收,也有一些积分政策给到提供就业岗位的创业者,比如公司成立半年以上,就可以获得相当于一个海城落户名额的积分。
  落户了,购房资格不成问题。
  隋然忽然想起来之前淮总提过一嘴购置房产,当时她还问对方户口在不在海城多此一问了,按照遇安对RNA研发项目的投资规模,落户名额不少于三个。
  入社会久了,便会发现钱不是万能的,但有了钱很多问题根本不存在是真理。
  隋然打开微信,给日理万机的淮总发信息:「遇安有落户名额吧?」
  信息刚发送,她忽然注意到淮总不知用了多久的深蓝天空头像变了,变成一颗茁壮生长的仙人掌。
  她发信息前看过行程,这会儿标签红色,意味着正在开不会及时回信的会议。
  早上互发早安还是正常的老干部画风,短短六七个小时发生了什么?
  隋然沉思了一秒钟,面无表情地撤回信息。
  仙人掌不知道,相信仙人掌也不想知道。
  之所以给猎萃打上标记,除了该公司注册资本很少以外,李成祥提供的联系方式并非网站所公示的手机号码,像是小号,查不到任何网络活动,而且各大职场社交平台查无此人。
  当然,不排除客户注重隐私的可能。可是,在支x宝搜索该手机号,跳出的名字既无李也无祥,就不得不让人感到奇怪了。
  猎萃的合同年租金过七位数,根据激励阶梯计算,这单给老楼带来的奖金过三十万,要知道,猎萃转账过来的意向金还不到二十万。
  临近年关,海澄和傅兰洲为了激励大家,又给出保证,无论合同是否走完流程双方盖章,只要客户在春节假期前提交意向书和意向金,便以年终奖形式发放提成。
  这本来是出自好意公对公业务流程相当麻烦,快则三五天,慢则一两个月。辛辛苦苦一整年,都想多拿奖金回家过个好年。
  可偏偏这也是最容易钻空子的。
  海澄和傅兰洲设置的激励阶梯很简单,以成交金额为阶梯,每一阶梯提成比例分别为首年合同价的5%、8%、12%、18%、25%,成交金额可累积。
  老楼的意向成交金额已达第三阶梯12%,加上猎萃这单,正好到第二阶梯,提成比例18%。
  6%的等级差额,又是数十万,远超猎萃的意向金。
  只要拖到春节放假,老楼就能拿到这笔奖金。
  骗奖金这种事情,对当事人没有风险,反正业主方又不是执法单位,网购还有七天无责任退货期,万一事情败露,登上风火轮大隐于市就是了。
  对于诚心捞一笔就跑的人而言,钱落到口袋,再往外拿,很难。
  隋然给李成祥打了两个电话,均无人接听。
  猎萃的注册地址在河泾谷某大楼的四层,隔了一小时,第三个电话仍无人接听,隋然找到大楼第四层的业主,确认了是一家可以提供注册服务的商务中心。
  她在下楼去地铁站的电梯上接到了冯老的电话。
  你那个朋友有空吗?
  听到冯老的开场白,隋然略感意外。那天冯老说这周来市区会约淮安。她把淮总的联系方式给了冯老,淮安也早就存了冯老号码。
  没想到冯老还是找的她。
  冯老没说时间,隋然故意慢吞吞地问:您是说现在吗?
  手下立即给淮安发信息:「冯老问你有空么?」