第105章 漫游者的诚意
从燕京理工大到前门大街，赶着下班高峰期很是走了一段时间。
林东跟着顾松坐在出租车上，往全聚德开的一路上，顾松也就是跟他闲聊。
他怀疑顾松是不是找人专门调查过自己，不然怎么知道自己是河阳省保州人，还知道自己有个妹妹？
不知道为什么，顾松见到林东，和当初见到钱志他们的感觉完全不同。
职场上当年并肩作战的伙伴，一起加班熬过夜，一起讨论想过解决方案，一起吵架撸串喝酒，从经历体验来说，比纯粹的20年老同学还是立体丰富多了。
至于说漏了几句嘴，无伤大雅啦。
到了全聚德，林东是明显还没来过的，眼神中有矜持的好奇，装作自然地跟在顾松身旁，但总容易被来往穿梭服务员影响的步调出卖了他。
其实读档前，顾松一共也就到这家店来过两次。
一次是读大学时，社团活动接待外国友人，算是蹭了顿燕京名菜。另外一次，就是回中湖前，林东他们给顾松送行。
没想到这么有缘分，今天再次初见林东，两人就一起来到了这里。
顾松径直来到包厢，门一推开，就看见主座上一个穿着白色麻布盘扣上衣的光头男人抬头看过来。
他身旁的简玉书忙站起来让座，嘴里说着：“闻总，这就是我们顾总。”
顾松笑着走过去伸手：“不好意思，让闻总久等了，刚从理工大过来。我就是漫游者的顾松。”
闻总“哎呀”地一声站起来，嘴里啧啧啧，和顾松一边握手一边说：“真没想到，在中湖杀出偌大威风的漫游者，老板这么年轻！”
顾松嘴里谦让了一下，就请闻总坐下。简玉书吃不准林东是什么来头，就让他坐在了顾松的下手，自己坐在靠门的位置。
闻总坐下后，仍旧是打量着顾松，忍不住开口问：“我托大叫一声顾老弟，不过老弟，我是真的好奇，你哪一年的啊？”
顾松笑道：“闻哥叫我老弟那显年轻，我85的。”
虽然尽可能地猜年轻他的年龄了，但闻总仍然有些意料之外，摆着头对自己带过来的一个女人说：“都说英雄出少年，我今天算是信了！这声老弟叫得有点亏，也就比我家那小子大四岁。”
林东就没有这闻总那么好的眼力了，他还真没怀疑过顾松年龄比自己还小这么多。一时之间，很是惊疑不定地偷偷看顾松。
顾松嘿嘿笑着说：“我是小英雄，你是哥，你是大英雄。”
闻总乐得抚掌大笑：“那今天咱们是英雄聚首？等下得好好喝两杯。”
“玉书说今天闻哥你非要请客，燕京名招牌，酒肯定也差不了，那我是不会客气的。”
“哎呀顾老弟，我喜欢你这脾气！”
他旁边的女人着嘴笑说：“闻总今天这么高兴，我得去车上再搬一箱酒来。”
顾松苦着脸：“我还是个孩子啊。”
闻总伸出厚厚的肉掌在他肩膀上拍了一下，笑着说：“你倒是会拿年龄当挡箭牌，不过今晚跑不了啦。话说回来，你85年，现在就没读书自己做生意了？”
“没有啊，我正在读高三。”
闻总无语地看着他道：“我没听错吧？今天不是周四吗？你是读高三的，还可以到处跑？”
“哎，没办法啊，公司的事要处理，只能请假了。”顾松叹了口气道。
闻总摇了摇头道：“总感觉不是个事，说劝劝你好好读书吧，你公司做得那么大；说让你干脆出来好好做公司吧，又觉得不读书将来吃亏。”
“没事，不冲突。倒是中湖省代的事，闻哥，既然叫你一声哥，我也不客气地问了。那个e时代那种条件，神州数码怎么还倾向于他们？”
“得，看来我们中湖内部已经被你们攻破了！”闻总嘴里这里说着，但他做市场出身的，理解得很。他叹了一口气，认真地说：“老弟，我佩服你这么年轻能做出一把大事业，我也实话实说。今天这顿，其实也是公司叫我招待好顾总，希望你们能继续和神州数码合作。但省代的事，基本敲定还是给他们。”
顾松不为所动，知道有张大佬在背后使劲，神州数码有这样的倾向是很正常的。
就算e时代在业绩上做不过漫游者，但张大佬倾斜一点其他的资源，也能让神州数码赚到更丰厚的利润。
何况，有了资源倾斜，e时代也未尝不能做出比漫游者更好的业绩。
毕竟在神州数码看来，漫游者的模式也是可以研究透、复制出来的。
闻总虽然表面上是一个豪气江湖大佬的做派，实则敏锐心细得很。他看到顾松神情上没有半分气馁和沮丧，对顾松的评价又高了一分。
他在等顾松出牌。
顾松给了他一份之前递交给闵守正的方案。
“神州数码从联想分拆出来独立上市，将来的方向，除了it产品的分销，主要就是需要面向政府和企业市场提供解决方案。我认为，神州数码现阶段，更加需要一个像漫游者一样的合作伙伴，帮助神州数码开拓市场，创新业务模式。”
“e时代可以给神州数码的，可能只是中湖的某些业务机会。但漫游者可以给神州数码的，除了非常可观的销售业绩，还可以帮助神州数码开拓新的业务方向。我相信你们能看出我这份方案的分量和其中蕴藏的机会。”
“这份方案，除了中湖永宁的政府高层，还没有人看到过。我可以保证，找遍全华国，在现在这个时间点，这份方案是独一无二的。它的价值，在神州数码的手上，不知道可以被评估为多少亿。”
“这就是我们漫游者的诚意！”
神州数码分管市场部的副总经理闻君浩翻开着这份方案，心中有远超闵守正当初的震撼。
公司内部一直都在争论，关于软件集成、网络集成、信息产品以及技术服务，这些神州数码有一定优势的业务线怎么整合起来、产生更高综合利润。
他没想到，在今天晚上无意间看到一份成熟度非常高的方案。
作为跑市场出身的人，他迅速就把握到了这份方案的价值。
符合未来大的政策趋势，至少也有十年的发展黄金期。
可以复制到每一个地方政府，而且都是非常受欢迎的项目。
既有基础建设，会产生非常大的设备采购量，也会有金额非常大的软件集成和技术维护合同。
在项目里可以夹带大量的私货，沉淀出非常多行业和领域的解决方案。
虽然只是大略看完，不好晾着顾松不管，自己也得端着一点。但他已经非常认可顾松说的那句话。
以神州数码上市公司、国内领先的it综合服务商的地位，用联想出身、民族企业的大旗，这份方案如果是神州数码提出的，早已经会自上而下，在全国攻城略地。
所以，它的价值，在神州数码的手上，可以被评估为多少亿？
闻君浩心情复杂地看着顾松：“顾总，这份诚意……太大了！”
林东跟着顾松坐在出租车上，往全聚德开的一路上，顾松也就是跟他闲聊。
他怀疑顾松是不是找人专门调查过自己，不然怎么知道自己是河阳省保州人，还知道自己有个妹妹？
不知道为什么，顾松见到林东，和当初见到钱志他们的感觉完全不同。
职场上当年并肩作战的伙伴，一起加班熬过夜，一起讨论想过解决方案，一起吵架撸串喝酒，从经历体验来说，比纯粹的20年老同学还是立体丰富多了。
至于说漏了几句嘴，无伤大雅啦。
到了全聚德，林东是明显还没来过的，眼神中有矜持的好奇，装作自然地跟在顾松身旁，但总容易被来往穿梭服务员影响的步调出卖了他。
其实读档前，顾松一共也就到这家店来过两次。
一次是读大学时，社团活动接待外国友人，算是蹭了顿燕京名菜。另外一次，就是回中湖前，林东他们给顾松送行。
没想到这么有缘分，今天再次初见林东，两人就一起来到了这里。
顾松径直来到包厢，门一推开，就看见主座上一个穿着白色麻布盘扣上衣的光头男人抬头看过来。
他身旁的简玉书忙站起来让座，嘴里说着：“闻总，这就是我们顾总。”
顾松笑着走过去伸手：“不好意思，让闻总久等了，刚从理工大过来。我就是漫游者的顾松。”
闻总“哎呀”地一声站起来，嘴里啧啧啧，和顾松一边握手一边说：“真没想到，在中湖杀出偌大威风的漫游者，老板这么年轻！”
顾松嘴里谦让了一下，就请闻总坐下。简玉书吃不准林东是什么来头，就让他坐在了顾松的下手，自己坐在靠门的位置。
闻总坐下后，仍旧是打量着顾松，忍不住开口问：“我托大叫一声顾老弟，不过老弟，我是真的好奇，你哪一年的啊？”
顾松笑道：“闻哥叫我老弟那显年轻，我85的。”
虽然尽可能地猜年轻他的年龄了，但闻总仍然有些意料之外，摆着头对自己带过来的一个女人说：“都说英雄出少年，我今天算是信了！这声老弟叫得有点亏，也就比我家那小子大四岁。”
林东就没有这闻总那么好的眼力了，他还真没怀疑过顾松年龄比自己还小这么多。一时之间，很是惊疑不定地偷偷看顾松。
顾松嘿嘿笑着说：“我是小英雄，你是哥，你是大英雄。”
闻总乐得抚掌大笑：“那今天咱们是英雄聚首？等下得好好喝两杯。”
“玉书说今天闻哥你非要请客，燕京名招牌，酒肯定也差不了，那我是不会客气的。”
“哎呀顾老弟，我喜欢你这脾气！”
他旁边的女人着嘴笑说：“闻总今天这么高兴，我得去车上再搬一箱酒来。”
顾松苦着脸：“我还是个孩子啊。”
闻总伸出厚厚的肉掌在他肩膀上拍了一下，笑着说：“你倒是会拿年龄当挡箭牌，不过今晚跑不了啦。话说回来，你85年，现在就没读书自己做生意了？”
“没有啊，我正在读高三。”
闻总无语地看着他道：“我没听错吧？今天不是周四吗？你是读高三的，还可以到处跑？”
“哎，没办法啊，公司的事要处理，只能请假了。”顾松叹了口气道。
闻总摇了摇头道：“总感觉不是个事，说劝劝你好好读书吧，你公司做得那么大；说让你干脆出来好好做公司吧，又觉得不读书将来吃亏。”
“没事，不冲突。倒是中湖省代的事，闻哥，既然叫你一声哥，我也不客气地问了。那个e时代那种条件，神州数码怎么还倾向于他们？”
“得，看来我们中湖内部已经被你们攻破了！”闻总嘴里这里说着，但他做市场出身的，理解得很。他叹了一口气，认真地说：“老弟，我佩服你这么年轻能做出一把大事业，我也实话实说。今天这顿，其实也是公司叫我招待好顾总，希望你们能继续和神州数码合作。但省代的事，基本敲定还是给他们。”
顾松不为所动，知道有张大佬在背后使劲，神州数码有这样的倾向是很正常的。
就算e时代在业绩上做不过漫游者，但张大佬倾斜一点其他的资源，也能让神州数码赚到更丰厚的利润。
何况，有了资源倾斜，e时代也未尝不能做出比漫游者更好的业绩。
毕竟在神州数码看来，漫游者的模式也是可以研究透、复制出来的。
闻总虽然表面上是一个豪气江湖大佬的做派，实则敏锐心细得很。他看到顾松神情上没有半分气馁和沮丧，对顾松的评价又高了一分。
他在等顾松出牌。
顾松给了他一份之前递交给闵守正的方案。
“神州数码从联想分拆出来独立上市，将来的方向，除了it产品的分销，主要就是需要面向政府和企业市场提供解决方案。我认为，神州数码现阶段，更加需要一个像漫游者一样的合作伙伴，帮助神州数码开拓市场，创新业务模式。”
“e时代可以给神州数码的，可能只是中湖的某些业务机会。但漫游者可以给神州数码的，除了非常可观的销售业绩，还可以帮助神州数码开拓新的业务方向。我相信你们能看出我这份方案的分量和其中蕴藏的机会。”
“这份方案，除了中湖永宁的政府高层，还没有人看到过。我可以保证，找遍全华国，在现在这个时间点，这份方案是独一无二的。它的价值，在神州数码的手上，不知道可以被评估为多少亿。”
“这就是我们漫游者的诚意！”
神州数码分管市场部的副总经理闻君浩翻开着这份方案，心中有远超闵守正当初的震撼。
公司内部一直都在争论，关于软件集成、网络集成、信息产品以及技术服务，这些神州数码有一定优势的业务线怎么整合起来、产生更高综合利润。
他没想到，在今天晚上无意间看到一份成熟度非常高的方案。
作为跑市场出身的人，他迅速就把握到了这份方案的价值。
符合未来大的政策趋势，至少也有十年的发展黄金期。
可以复制到每一个地方政府，而且都是非常受欢迎的项目。
既有基础建设，会产生非常大的设备采购量，也会有金额非常大的软件集成和技术维护合同。
在项目里可以夹带大量的私货，沉淀出非常多行业和领域的解决方案。
虽然只是大略看完，不好晾着顾松不管，自己也得端着一点。但他已经非常认可顾松说的那句话。
以神州数码上市公司、国内领先的it综合服务商的地位，用联想出身、民族企业的大旗，这份方案如果是神州数码提出的，早已经会自上而下，在全国攻城略地。
所以，它的价值，在神州数码的手上，可以被评估为多少亿？
闻君浩心情复杂地看着顾松：“顾总，这份诚意……太大了！”