第251章 啥叫总经销?(2更)
苏霞见苏云叶回来了,高兴得不行,忙把她让进去吃一块儿吃早饭。
苏云叶也没客气,谢过苏霞后,便坐到桌边,边吃饭边说起了往平江市拉货的事。
“平江市那边,我们单位的司机一个月总会跑几趟的,送货倒是没问题。”
“小姑父,回头你跟拉货的司机师傅说一声,只要能顺利把货送到,到时送货费总归是少不了的。”
蹭了顿早饭,顺带解决了送货问题,苏云叶心满意足地回家了。
等进了家门,小妹苏云雪早都上学去了,贺娟正在厨房里洗碗。
听到门口苏云叶回来的声音,她赶忙在围裙上擦擦手,就要准备吃的,被苏云叶给拦了下来。
“妈,您别忙活了,刚才在小姑家里吃过了。”
“那问过你小姑父了?送货的事能成吗?”
“问了,小姑父说他们运输公司一个月要跑好几趟平江市,送货没问题。”
苏云叶忽地想起来一件事,将贺娟拽到桌边坐下。
“妈,我走的这两天,大舅妈没过来吗?”
贺娟摇头:“没啊,没听说她要来。”
顿了顿,她又补充道:“开春了,生产队要播种,她肯定走不开,一时半会的来不了县城。”
贺芸带着许秀花闹得贺明家鸡飞狗跳的事,苏云叶还没告诉贺娟。
本打算等郭凤珍来了,让她自己和贺娟说,可没想到她竟然没进城来。
苏云叶心里嘀咕着,难道是贺芸母女俩离开大舅家,回自己家去了?
要是那样,那可挺好。
当天到了加工部,苏云叶先把人都召集到一起,开了个小会。
加工部除了她,还有贺娟、苏云芝和苏霞。
自打苏云芝来到县城后,这段日子苏云叶一直在观察她,最终得出的结论是,她这位堂姐确实跟她妈赵春冬不一样,为人要厚道老实许多。
在知道苏霞也住在县城,且也跟着贺娟母女一起卖辣椒酱后,苏云芝主动表示,她绝对不会和家里人透露小姑消息的。
苏家人和苏霞的矛盾,即便当年苏云芝还小,可她仍然隐约知道一些。
什么该说,什么不该说,她的分寸拿捏的倒不错。
苏云叶也就放下心来,有事情也不刻意瞒着她了。反正人就在她眼皮子底下,掀不起什么风浪来。
四个人聚在一起,苏云叶把自己这趟前往省城平江市的经过简要说了一下,重点提到了和怡园饭店签订的那份合同。
"接下来我们要打起精神好好干活了。这笔订单可是长期的,以后怡园饭店就是我们苏氏酱料在平江市的总经销,若是那边销路打开,以后咱们酱料的销售就不愁了。"
"咱们现在也不愁卖呀。"
苏霞道。
"小姑,那可不是一个概念。您想想,最开始摊位只有我和我妈两个人,后来又多了您,再后来云芝姐也来了。咱们的小摊位也逐步发展成了加工部,不仅人员多了一倍,酱料产量也节节升高。
以后咱们的加工部,说不定还会变成工厂,人手也会翻倍的涨,到那时候,我们一年的产量是现在所难以现象的。可按照咱们县城的购买力,等那个时候,咱们生产的酱料光供应县城市场,卖得出去吗?"
苏霞听懵了。
"我们以后还会……建工厂?怎么听着好像做梦一样的。"
苏云叶笑笑:"不是做梦,这些都是以后咱们苏氏酱料的规划。不过眼下还得一步步来,先把怡园饭店这个订单做好了,咱们将来才能再接到更多的订单,把买卖做大。"
她顿了顿又道:"今年如果效益好,到了年底,我保证每个人都能拿到至少翻倍的奖金。"
一提到有奖金拿,苏云芝的脸色为之一振,脸蛋涨的红红的。
虽然她连第一个月的工资都还没拿到手,但不知怎地,只要是堂妹说的话,她就觉得一定会成真。
"云叶啊,妈有个问题,你刚才说得总经销是啥意思?"
哎呀,坏了,一不留神把这种专业术语给漏出来了。
"总经销啊,就是咱们的辣椒酱只卖给怡园饭店一家,以后平江市那边如果有其他人想销售咱们的辣椒酱,必须都得从怡园饭店购进。这个词也是我这趟去平江市,跟那边的人学来的。人家大城市的人到底见多识广,知道的东西也多。"
找个理由,苏云叶把话给圆过去了。
“那为什么不让人家直接跟咱们买,非要让怡园饭店做那个……那个总经销呢?”
苏云叶笑道:“平江市的市场虽然大,可咱们不会只开发那一个市场,将来我们还会拥有更多的市场,到时咱们可没精力一家一家的签合同,最好的办法就是在一个地区市场选择一家总经销,咱们只需要跟他们打交道,剩下的问题都交给他们自己去处理。这样咱们又卖了东西,还不用操太多心,可以把精力重点放在生产上。”
听了她的一番话,其他三人全都露出明了的表情。
苏云芝腼腆地笑了下,小声道:“云叶,你咋啥都知道,可真厉害。”
苏云叶笑了笑:“只要踏踏实实的干,以后时间长了,你们也都会成为行家的。”
末了,她给大家分配了一下各自的任务。
苏云叶自己主要还是做辣椒酱和油辣椒,鉴于目前主打销售辣椒酱,她会相应提高加工辣椒酱的数量。
苏霞则给她打下手,同时负责分装和给酱料消毒。
苏云芝仍继续上门送货,贺娟负责照看前面的门店。
对于苏云叶的安排,所有人都没有意见。
等苏云叶正要去切辣椒,做辣椒酱时,苏云芝忽地叫住了她。
苏云芝两手交握在一起,一脸紧张:“云叶,有个事我想问问,那个……那个……”
见她紧张的话都说不利索,苏云叶朝她温和地笑笑:“有什么事你就说,都是自家人,没什么话不能说的。”
苏云芝脸颊上在地里劳作时风吹日晒出来的两点高原红,此刻红的更厉害。
苏云叶也没客气,谢过苏霞后,便坐到桌边,边吃饭边说起了往平江市拉货的事。
“平江市那边,我们单位的司机一个月总会跑几趟的,送货倒是没问题。”
“小姑父,回头你跟拉货的司机师傅说一声,只要能顺利把货送到,到时送货费总归是少不了的。”
蹭了顿早饭,顺带解决了送货问题,苏云叶心满意足地回家了。
等进了家门,小妹苏云雪早都上学去了,贺娟正在厨房里洗碗。
听到门口苏云叶回来的声音,她赶忙在围裙上擦擦手,就要准备吃的,被苏云叶给拦了下来。
“妈,您别忙活了,刚才在小姑家里吃过了。”
“那问过你小姑父了?送货的事能成吗?”
“问了,小姑父说他们运输公司一个月要跑好几趟平江市,送货没问题。”
苏云叶忽地想起来一件事,将贺娟拽到桌边坐下。
“妈,我走的这两天,大舅妈没过来吗?”
贺娟摇头:“没啊,没听说她要来。”
顿了顿,她又补充道:“开春了,生产队要播种,她肯定走不开,一时半会的来不了县城。”
贺芸带着许秀花闹得贺明家鸡飞狗跳的事,苏云叶还没告诉贺娟。
本打算等郭凤珍来了,让她自己和贺娟说,可没想到她竟然没进城来。
苏云叶心里嘀咕着,难道是贺芸母女俩离开大舅家,回自己家去了?
要是那样,那可挺好。
当天到了加工部,苏云叶先把人都召集到一起,开了个小会。
加工部除了她,还有贺娟、苏云芝和苏霞。
自打苏云芝来到县城后,这段日子苏云叶一直在观察她,最终得出的结论是,她这位堂姐确实跟她妈赵春冬不一样,为人要厚道老实许多。
在知道苏霞也住在县城,且也跟着贺娟母女一起卖辣椒酱后,苏云芝主动表示,她绝对不会和家里人透露小姑消息的。
苏家人和苏霞的矛盾,即便当年苏云芝还小,可她仍然隐约知道一些。
什么该说,什么不该说,她的分寸拿捏的倒不错。
苏云叶也就放下心来,有事情也不刻意瞒着她了。反正人就在她眼皮子底下,掀不起什么风浪来。
四个人聚在一起,苏云叶把自己这趟前往省城平江市的经过简要说了一下,重点提到了和怡园饭店签订的那份合同。
"接下来我们要打起精神好好干活了。这笔订单可是长期的,以后怡园饭店就是我们苏氏酱料在平江市的总经销,若是那边销路打开,以后咱们酱料的销售就不愁了。"
"咱们现在也不愁卖呀。"
苏霞道。
"小姑,那可不是一个概念。您想想,最开始摊位只有我和我妈两个人,后来又多了您,再后来云芝姐也来了。咱们的小摊位也逐步发展成了加工部,不仅人员多了一倍,酱料产量也节节升高。
以后咱们的加工部,说不定还会变成工厂,人手也会翻倍的涨,到那时候,我们一年的产量是现在所难以现象的。可按照咱们县城的购买力,等那个时候,咱们生产的酱料光供应县城市场,卖得出去吗?"
苏霞听懵了。
"我们以后还会……建工厂?怎么听着好像做梦一样的。"
苏云叶笑笑:"不是做梦,这些都是以后咱们苏氏酱料的规划。不过眼下还得一步步来,先把怡园饭店这个订单做好了,咱们将来才能再接到更多的订单,把买卖做大。"
她顿了顿又道:"今年如果效益好,到了年底,我保证每个人都能拿到至少翻倍的奖金。"
一提到有奖金拿,苏云芝的脸色为之一振,脸蛋涨的红红的。
虽然她连第一个月的工资都还没拿到手,但不知怎地,只要是堂妹说的话,她就觉得一定会成真。
"云叶啊,妈有个问题,你刚才说得总经销是啥意思?"
哎呀,坏了,一不留神把这种专业术语给漏出来了。
"总经销啊,就是咱们的辣椒酱只卖给怡园饭店一家,以后平江市那边如果有其他人想销售咱们的辣椒酱,必须都得从怡园饭店购进。这个词也是我这趟去平江市,跟那边的人学来的。人家大城市的人到底见多识广,知道的东西也多。"
找个理由,苏云叶把话给圆过去了。
“那为什么不让人家直接跟咱们买,非要让怡园饭店做那个……那个总经销呢?”
苏云叶笑道:“平江市的市场虽然大,可咱们不会只开发那一个市场,将来我们还会拥有更多的市场,到时咱们可没精力一家一家的签合同,最好的办法就是在一个地区市场选择一家总经销,咱们只需要跟他们打交道,剩下的问题都交给他们自己去处理。这样咱们又卖了东西,还不用操太多心,可以把精力重点放在生产上。”
听了她的一番话,其他三人全都露出明了的表情。
苏云芝腼腆地笑了下,小声道:“云叶,你咋啥都知道,可真厉害。”
苏云叶笑了笑:“只要踏踏实实的干,以后时间长了,你们也都会成为行家的。”
末了,她给大家分配了一下各自的任务。
苏云叶自己主要还是做辣椒酱和油辣椒,鉴于目前主打销售辣椒酱,她会相应提高加工辣椒酱的数量。
苏霞则给她打下手,同时负责分装和给酱料消毒。
苏云芝仍继续上门送货,贺娟负责照看前面的门店。
对于苏云叶的安排,所有人都没有意见。
等苏云叶正要去切辣椒,做辣椒酱时,苏云芝忽地叫住了她。
苏云芝两手交握在一起,一脸紧张:“云叶,有个事我想问问,那个……那个……”
见她紧张的话都说不利索,苏云叶朝她温和地笑笑:“有什么事你就说,都是自家人,没什么话不能说的。”
苏云芝脸颊上在地里劳作时风吹日晒出来的两点高原红,此刻红的更厉害。