第71章 比试
  “这就是我们大英帝国的香水,采用的是人工合成的香料,比天然香精更加的自然,更加的芬芳,你们闻闻,是不是比你们这个花露水的香气更加怡人?”之前离开的洋小姐,手中拿着一个晶莹剔通的玻璃瓶,随着手指按动瓶上的按钮,一团团水雾从里面喷射出来,铺子里顿时弥漫起一股独特的香气。
  之所以称她‘独特’,是因为这股香气对所有人来说都很陌生,没有人闻过这种味道,在场的小姐、夫人都出自京城的权贵之家,可对这种气味儿,却是说不清道不明,可是有一点她们非常清楚,那就是这股香气闻起来让人感到非常清新,有种心旷神怡的感觉。
  之前买了花露水的妇人,忍不住把花露水往自己的身上喷了一下,与洋小姐手中香水的清新之气不同,花露水的气味儿较为浓郁,带有较为明显的花香气,要说谁更胜一筹,还真不好决定,只能说春兰秋菊,各有所爱。
  “你的香水多少钱?”有人向洋小姐问道。
  “十五英镑,相当于你们一百两银子。”
  “什么?一百两?”
  听到洋小姐的话,在场的人纷纷议论起来,尽管花露水和香水无法说出谁好谁差,可香水才一百两银子,而花露水则需要一千两,足足高出了十倍,相差的也太大了吧?
  “刘掌柜,你倒是说句话呀?”
  “是呀,为什么洋人的香水只需要一百两银子,而你们天香楼卖的花露水需要一千两银子?”
  人们纷纷质问,几个洋人也不停的点头。
  “诸位小姐,诸位夫人,你们别急,听我说。”虽然现在是冬天,可刘掌柜的额头上却出了汗,一边冲着屋子里面的人摆手,一边大声的说道,“老话说的好,一分价钱一分货,我们的花露水卖一千两,自然有卖一千两的道理。”
  “什么道理?”
  “洋小姐,你们大英帝国的香水,除了增添香气之外,还有什么别的用处?”刘掌柜冲着洋人问道。
  “香水能有什么用处?就是增加香气,清新空气,掩盖身体上的其他味道喽。”洋小姐很自然的回答道。
  “这就对了,你们大英帝国的香水只有香气,而我们天香楼的花露水除了香气之外,还能提神醒脑,防止蚊虫叮咬的功效,除此之外,各位小姐和夫人在家中沐浴时,可以将花露水滴入水中,不仅浑身充满了香气,还能够达到清洁、除菌、止痒的效果。”
  “刘掌柜,你不是再吹牛吧?”
  “吹牛?就算我刘掌柜吹牛,娘娘和格格还能吹牛?现在宫里面谁不是人手一瓶花露水?跟各位小姐、夫人说实话,香水那种东西,我们天香楼也能够弄到,比洋小姐手中的还要好,可是那种俗玩意,跟香包差不多,我们天香楼不屑去卖。因为我们天香楼的宗旨是,要卖就卖最好的。我想各位小姐和夫人,也应该是奔着这最好的宝贝来的,是吧?”
  听见刘掌柜的话,下面又是一阵议论。
  “恩,刘掌柜说的没错,若不是最好的东西,我们还不来呢。”
  “对对对。”
  啪啪啪……
  带着礼帽的洋大人,用手中的拐杖敲了敲柜台,然后大声的冲着店铺里面的人说道,“不对不对,最好的香水在我们大英帝国,怎么会在你们这里?”
  “洋大人,我们卖的是功能更强大的花露水,不是你们作用单调的香水。”刘掌柜提醒道。
  “可你方才说,天香楼拥有比我们大英帝国更好的香水,我不信”
  “这……”刘掌柜身形一滞,刚才只不过是借此替自家的宝贝宣传而已,没想到洋人会抓着不放。
  “我们比试一场,怎么样?”洋人突然说道,“用你们天香楼的香水,跟我们大英帝国的香水比试,比试的方法很简单,你们出五个人,我们也出五个人,然后将各自的香水倒入碗中,这些碗没有记号,谁也不知道,只有碗底下有记号,让这十个人去挑选喜欢的味道,哪种香水选中的人多,就算谁赢。”
  “如果平手呢?”
  “那就继续比,直到产生胜负为止。”
  刘掌管听见后陷入沉思,手捏着小胡子不停的捉摸着,要是比试赢了,自然能够堵住洋人的嘴,还能够让天香楼的名声更加的响亮,可要是比试输了,那可怎么办?以后天香楼的买卖还不一落千丈?
  “刘掌管,跟洋人比,让他们知道咱大清国的厉害。”
  “对,要是赢了,你这可算是为咱大清国争脸啊。”
  刘掌柜一时间拿不定主意,毕竟天香楼不是他说的算。
  “比就比,怕什么?”这时,楼梯上传了一个声音。刘掌管一看,竟是大掌柜,心中顿时松了一口气。
  李德福陪着老爹听了半天,心里早已是一肚子的气,这洋人也太嚣张了,竟然跑到他的店铺里面砸场子,在场可有几十人看着呢,这些都是来天香楼买宝贝的顾客,如果不答应,这天香楼以后还怎么在京城里面开下去?所以,不仅要比,还要比赢。
  “李大掌柜好气魄,跟洋人比,怕他个鸟呀。”
  “对,让他们知道咱们大清国才是名副其实的天朝上国。”
  有认识李德福的,立马跟着附和,同时为李德福的胆气大声叫好。
  李莲英却暗自摇头,这儿子也太沉不住气了,洋大人的比试,怎么也敢接?洋人是好惹的吗?连太后老佛爷都要礼让三分。赢了,要是惹怒了洋大人怎么办?输了,这生意不就没法做了?这输赢都不讨好的比试,答应了岂不是自找麻烦?
  李德福却是一脸得意,虚荣心在此时得到了极大的满足,他迈步走下台阶,看着店铺里面的人大声说道,“既然洋人要跟我们天香楼比,那我们天香楼就跟洋人比,我李德福今天就要让他们洋人知道,我们天香楼,我们大清国,不是他们洋人想的那么简单。”
  “别高兴的太早,如果你们输了,不仅要承认我们大英帝国的香水是最好的,这天香楼里面的东西也得归我们所有,如果你们赢了,那我们照价全部买走,怎么样,你敢答应吗?”
  “敢,为什么不敢?”李德福借着酒劲儿大声的说道,同时也想让老爹看看自己的办事能力,就是这么干脆,就是这么有魄力。
  李莲英一听,差点儿昏过去,天香楼里面的宝贝合起来少说也价值上百万两银子,这要是输了,他拿什么陪给老天爷?倾家荡产啊。
  “好!”
  哗哗哗哗……
  看见周围拍手叫好的人,李德福双手抱拳,向在场的男女老幼拱了拱手,然后看着洋人,胸有成足的说道,“咱们比吧。”
  “不不不。”威廉摇了摇头,说道,“我方需要找五个人做评委,何况刚才你们看到的,并不是我们大英帝国最好的香水,我们明天这个时候,在这里继续比,别忘了,你们也要找五个人做评委。”
  “明天今时,我李德福在这里恭候大驾,威廉先生可别不来。”
  “拜拜。”
  洋人走了,天香楼里,不管是看热闹的,还是来消费的,纷纷称赞李大掌柜的豪气,这京城里面敢跟洋人叫号的,也只有李大掌柜了。
  李德福非常得意,以前出名都是坏事,这次终于算是露脸了,还是露大脸了。当他转过身,准备向老爹邀功的时候,却看到老爹一脸严肃的站在楼梯上,在狠狠的瞪了他一眼之后,摇头上了楼。李德福心里一惊,赶紧跟了上去。
  “爹,您这是怎么了?”李德福上楼之后,小心翼翼的问道。
  “儿啊,你的胆子真是越来越大了,竟敢跟洋人比试,你知不知道,那几个洋人就连太后老佛爷都不敢惹。要是惹怒了他们,洋人的洋枪洋炮可不是闹着玩的。”
  “能,能吗?”李德福一缩脖子,想起洋人洋枪洋炮的厉害,也开始担心了起来,结结巴巴的问道,“洋人不会输不起吧?”
  “输不起?别说输,就算没事他们也能找点儿事儿。忘记前些年英法联军打入京城的事儿了?咸丰帝就是逃到热河后升天的。要是因为你这儿事,洋人再找个借口打入京城,你还想让太后和当今皇上再往热河逃难?”
  李德福膝盖一软,“噗通”一声,跪在地上,“砰砰砰”直磕头,“爹,孩儿无知,您一定要救救孩儿啊。”李德福保住李莲英的小腿,问道,“要不,咱就认输?”
  李莲英听见后不禁苦笑,能认输的话,他就不愁了。老天爷的东西,是说输就输的?那可是上百万两的银子,就怕到时候老天爷知道,一怒之下,将他们爷俩五雷轰顶,没等太后老佛爷收拾他们,就提前把他们收了。
  “爹,爹?您说应该怎么办?孩儿全听您的。”李德福吓的脸色苍白,酒劲儿也都过去了。
  李莲英想了想,这事瞒得了太后,也瞒不了老天爷,看来,只能求助老天爷了。
  “老实在这里呆着,不要轻举妄动。我回宫想想办法,明早过来找你。记住,要是洋人再来,一定要以礼相待,明白吗?”
  “是,是。”
  李莲英站起身,下了楼,匆匆的向宫门的方向走去。
  ……
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