第228章 意外之喜
两人握过手，张广成再次开口道：“尽管之前已经知道你很年轻，但直到现在见了面，才发现居然这么年轻，了不得啊。”
“您过奖了。”林启风谦虚道。
张广成摇摇头又道：“市里出了你这样的年轻人，是荣誉也是福分，该自信的时候就要自信。”
“这是陆诚，香江汇昌银行总经理，也是本次投资的负责人。”沈宏继续介绍道。
“陆先生你好，欢迎你到我市来进行投资。”张广成再次伸出手道。
“张书记您好。”陆诚跟着打声招呼。
见沈宏没有再介绍的打算，张广成心里明白，这群人里的话事人，就是林启风和陆诚两人了。
“里面请。”张广成邀请道。
引着众人到座位上坐定，秘书挨个上了茶，张广成开口道：“首先，我代表市委市政府全体工作人员，对你们的到来，表示热烈的欢迎。”
说完开始鼓掌，众人紧忙跟上。
会议室里，掌声雷动，气氛热烈。
例行程序走完，张广成直接开门见山道：“双方都到齐了，事情大家也都清楚，我就不多做赘述了。”
说着顿一下，然后又道：“关于纺织厂的资料，想必陆先生和小林也都看过了，对于具体选择哪家纺织厂，不知道两位商量出结果了吗？”
“已经有结果了。”林启风笑着回道。
“哪一家？”张广成追问道。
市里的人也都很好奇，紧紧盯着林启风，期待从他口中听到答案。
尤其老王老李老赵三人最为认真，表情十分严肃。
没办法，刚才脸被打的太响，都指着现在找回一点颜面呢。
“哪一家都不是。”林启风摇摇头道：“经过我们慎重考虑，最终决定，要在市里重建一座全新的纺织厂。”
很意外的结果，市里的人相互对视一眼，面面相觑。
市里各个部门的负责人，凑在一块商讨了那么长时间，甚至为此还发生了一些冲突。
经过激烈讨论，才算定下了调子。
劈好柴、备好料、架好锅，就等着对方给出结果，然后看碟下菜呢。
结果……
这是连锅都要换了的节奏吗？
他们刚才的讨论，都成扯淡了吗？
“为什么？”张广成沉声问道。
“市里的情况，不用我介绍大家也都清楚，农村里刚吃饱饭没几天，手里没多少钱，购买力有限；
城里的情况比农村稍好一点，但也好的有限，如果只依靠市里的市场，不论选择哪家纺织厂，盈利空间……都很有限。”林启风解释道。
“所以，你们就想重建一座纺织厂？”张广成疑惑道：“难道这样就能盈利吗？”
“没错。”林启风肯定道：“赚钱的生意，才能发展的更好，既然市里的盈利空间有限，那就只能把目标放长远一点，咱们虽然没钱，但外国人有啊，把产品卖给他们，不就能赚到钱了？
想挣外国人的钱，就得让产品在国际市场上有足够的竞争力，所以，新厂一定要建，不但要建，还得用高标准、严要求来建，一切向国际市场看齐。”
步子迈的有点大，市里众人一时间没反应过来。
他们先前只是想拉点投资，现在，一不小心就扯到赚外汇上了？
简直是意外之喜啊。
张广成眼睛都亮了，脸上带着惊喜，问道：“咱们的产品，真能卖到国际上吗？”
“为什么不能？”林启风反问一句：“我们比他们差在哪吗？只要机器设备到位，原料供应没问题，工人技术水平足够，完全没问题。”
“好，说的好。”张广成兴奋了，直接拍板定下来：“我们就建新厂，用最高的标准，最严的要求，选最优秀的工人，生产最好的产品，然后卖到国外，去赚外国人的钱。”
双方老大关于建新厂的问题达成一致，方向定好，接下来就到了新厂的一些具体细节。
涉及到双方的根本利益，两边都很认真，就此方面展开激烈的交锋。
谈判从上午九点半开始，一直持续到中午，两个多小时的讨论，关于合作的基本框架已经协商完毕。
双方一致同意，由市里提供建厂所需土地，并且从市里三家纺织厂中抽调精兵强将，解决新厂的先期人员问题。
税费方面也有优惠，新厂投产之后的两年内免税，之后的三年，税费按一半征收，从第五年开始正常缴税。
总结起来就是，市里出人出地出政策，最终在新厂中占股三成。
由林启风所代表的的香江汇丰银行方提供建厂、购买机器设备、生产线的所有费用，并且负责新厂日后的管理、经营、销售等事宜，最终占股七成。
双方斗智斗勇，谈判过程激烈，最终富有成果。
一切进行的都很顺利，眼看就要签署最终合同，就在众人都以为马上就能喝上庆功酒时，因为陆诚提的一个条件，导致谈判卡了下来。
陆诚提出，应由市里提供新厂所需的水、电、公路等相关的配套基础设施。
市里的意见同样明确，水电等问题都能解决，修建公路的人手问题也能提供，但是出钱……免谈。
市里还穷的叮当响，各项工作都要开展不下去了，哪有钱修路。
双方无法达成一致，谈判陷入僵持。
“我有个想法，不知道合不合适。”林启风沉默一下道。
“说说看。”张广成示意道。
“修建公路的费用、工人的工资，都可以由我们来提供，但是我有一个条件。”林启风认真道。
“什么条件？”张广成皱眉问道。
“公路建成之后，我们有权在公路上修建一座收费站，向过往车辆收取一定的过路费，用于收回成本，并且承担之后的公路养护所需费用。”林启风提议道。
国内第一条高速公路要到1988年才能建成，收费站在此时还是一个新鲜事物。
张广成对此不太了解，认真考虑一下，觉得似乎也无不可。
人家出钱修的路，收点钱赚回成本，很正常的事。
而且，收钱又收不到市里。
一分钱不出，还能平白多一条全新的公路，很划算。
“可以。”张广成拍了板。
“您过奖了。”林启风谦虚道。
张广成摇摇头又道：“市里出了你这样的年轻人，是荣誉也是福分，该自信的时候就要自信。”
“这是陆诚，香江汇昌银行总经理，也是本次投资的负责人。”沈宏继续介绍道。
“陆先生你好，欢迎你到我市来进行投资。”张广成再次伸出手道。
“张书记您好。”陆诚跟着打声招呼。
见沈宏没有再介绍的打算，张广成心里明白，这群人里的话事人，就是林启风和陆诚两人了。
“里面请。”张广成邀请道。
引着众人到座位上坐定，秘书挨个上了茶，张广成开口道：“首先，我代表市委市政府全体工作人员，对你们的到来，表示热烈的欢迎。”
说完开始鼓掌，众人紧忙跟上。
会议室里，掌声雷动，气氛热烈。
例行程序走完，张广成直接开门见山道：“双方都到齐了，事情大家也都清楚，我就不多做赘述了。”
说着顿一下，然后又道：“关于纺织厂的资料，想必陆先生和小林也都看过了，对于具体选择哪家纺织厂，不知道两位商量出结果了吗？”
“已经有结果了。”林启风笑着回道。
“哪一家？”张广成追问道。
市里的人也都很好奇，紧紧盯着林启风，期待从他口中听到答案。
尤其老王老李老赵三人最为认真，表情十分严肃。
没办法，刚才脸被打的太响，都指着现在找回一点颜面呢。
“哪一家都不是。”林启风摇摇头道：“经过我们慎重考虑，最终决定，要在市里重建一座全新的纺织厂。”
很意外的结果，市里的人相互对视一眼，面面相觑。
市里各个部门的负责人，凑在一块商讨了那么长时间，甚至为此还发生了一些冲突。
经过激烈讨论，才算定下了调子。
劈好柴、备好料、架好锅，就等着对方给出结果，然后看碟下菜呢。
结果……
这是连锅都要换了的节奏吗？
他们刚才的讨论，都成扯淡了吗？
“为什么？”张广成沉声问道。
“市里的情况，不用我介绍大家也都清楚，农村里刚吃饱饭没几天，手里没多少钱，购买力有限；
城里的情况比农村稍好一点，但也好的有限，如果只依靠市里的市场，不论选择哪家纺织厂，盈利空间……都很有限。”林启风解释道。
“所以，你们就想重建一座纺织厂？”张广成疑惑道：“难道这样就能盈利吗？”
“没错。”林启风肯定道：“赚钱的生意，才能发展的更好，既然市里的盈利空间有限，那就只能把目标放长远一点，咱们虽然没钱，但外国人有啊，把产品卖给他们，不就能赚到钱了？
想挣外国人的钱，就得让产品在国际市场上有足够的竞争力，所以，新厂一定要建，不但要建，还得用高标准、严要求来建，一切向国际市场看齐。”
步子迈的有点大，市里众人一时间没反应过来。
他们先前只是想拉点投资，现在，一不小心就扯到赚外汇上了？
简直是意外之喜啊。
张广成眼睛都亮了，脸上带着惊喜，问道：“咱们的产品，真能卖到国际上吗？”
“为什么不能？”林启风反问一句：“我们比他们差在哪吗？只要机器设备到位，原料供应没问题，工人技术水平足够，完全没问题。”
“好，说的好。”张广成兴奋了，直接拍板定下来：“我们就建新厂，用最高的标准，最严的要求，选最优秀的工人，生产最好的产品，然后卖到国外，去赚外国人的钱。”
双方老大关于建新厂的问题达成一致，方向定好，接下来就到了新厂的一些具体细节。
涉及到双方的根本利益，两边都很认真，就此方面展开激烈的交锋。
谈判从上午九点半开始，一直持续到中午，两个多小时的讨论，关于合作的基本框架已经协商完毕。
双方一致同意，由市里提供建厂所需土地，并且从市里三家纺织厂中抽调精兵强将，解决新厂的先期人员问题。
税费方面也有优惠，新厂投产之后的两年内免税，之后的三年，税费按一半征收，从第五年开始正常缴税。
总结起来就是，市里出人出地出政策，最终在新厂中占股三成。
由林启风所代表的的香江汇丰银行方提供建厂、购买机器设备、生产线的所有费用，并且负责新厂日后的管理、经营、销售等事宜，最终占股七成。
双方斗智斗勇，谈判过程激烈，最终富有成果。
一切进行的都很顺利，眼看就要签署最终合同，就在众人都以为马上就能喝上庆功酒时，因为陆诚提的一个条件，导致谈判卡了下来。
陆诚提出，应由市里提供新厂所需的水、电、公路等相关的配套基础设施。
市里的意见同样明确，水电等问题都能解决，修建公路的人手问题也能提供，但是出钱……免谈。
市里还穷的叮当响，各项工作都要开展不下去了，哪有钱修路。
双方无法达成一致，谈判陷入僵持。
“我有个想法，不知道合不合适。”林启风沉默一下道。
“说说看。”张广成示意道。
“修建公路的费用、工人的工资，都可以由我们来提供，但是我有一个条件。”林启风认真道。
“什么条件？”张广成皱眉问道。
“公路建成之后，我们有权在公路上修建一座收费站，向过往车辆收取一定的过路费，用于收回成本，并且承担之后的公路养护所需费用。”林启风提议道。
国内第一条高速公路要到1988年才能建成，收费站在此时还是一个新鲜事物。
张广成对此不太了解，认真考虑一下，觉得似乎也无不可。
人家出钱修的路，收点钱赚回成本，很正常的事。
而且，收钱又收不到市里。
一分钱不出，还能平白多一条全新的公路，很划算。
“可以。”张广成拍了板。