第一百一十二章 说服蓝玉凯
“你！”看着李小亮越凑越近的嘴唇还有死挡在身前的身躯，林玉芳知道今天是“在劫难逃”了，猛地蜻蜓点水在李小亮的唇上一点，飞一样跑了个没影。
“今天真是个好日子啊！”李小亮回味着刚才那似有若无的一吻。
天更绿了，风更清了，花儿也更香了。
今天的确是个好日子。
李小亮和林玉芳正带着那些孩子们在地里忙活。莫大勇突然找了来告诉他们，说是城里有人来同他们谈中药合作的项目。
虽然他是老窝庄的村长，但是中药基地从设想到实际操作全都是李小亮一力操刀，问他他啥也不懂，好在今天李小亮是回来了。
李小亮也很高兴，看样子今天回来得真是时候，要是再晚一天，那今天这笔合作恐怕就要飞了。
“你就是李小亮？”到了村长办公室，李小亮和林玉芳就看到三个陌生人站起身来相迎。
虽然不知道这三个人各自的身份，但是光靠眼睛就能看得中最左边的那个中年男人应该就是他们的真正负责人，而另外两人都是司机秘书之类的角色。
不仅仅是三人对待自己的态度不同，更重要的是从那个中年男人的身上，李小亮能感觉到一股跟何局长的那个同伴相似的气势，这些人物都绝不是平罗县这样的小庙能装得下的！
“我就是，现在老窝庄的中药基地都是我来运作的，听莫大勇说你们是想要来跟我们谈中药合作的事情？”
“正是，我先来自我介绍一下，在下蓝玉凯，就是我听到了你们老窝庄要大规模进行中药种植，而且还要将这个作为未来发展的主要方向，所以就不请自来，希望多加了解一下。”
“了解？”李小亮注意到了他的用词，而且蓝玉凯这个名字也让李小亮心里有一种熟悉的感觉，但是他能肯定自己以前是没有听过这个名字的。
“呵呵，当然，如果有可能的话，我们也希望能跟你们进行长期的合作，只要你们能有长期稳定优质的货源！因为如果我们要跟哪一位供货商签订订货合同的话，可不是一般的小胃口就能满足的。”
“原来蓝先生是对我们没有足够的信心，我不明白的是既然这样，那蓝先生又何必这么大老远跑到老窝庄这边来，要知道，到老窝庄的这条路可不是那么好走啊！”
莫大勇对于这种商业谈判一窍不通，只知道人家是城里来的有钱人。以他看来，怎么也想不通李小亮这是怎么了。口气这么顶，也不怕把人家给气跑了！
他哪里知道现在村里的中药供应大部分都将供给之前已经跟他们合作的***，虽然现在看到他们种中药的前景不错，又有不少的村民都想要也改种中药，但是至少现在是不用发愁销量了。
而且现在是双方的第一次见面，本来对方到他们这穷乡僻壤里来恐怕就怀着一些不屑和高傲，如果再步步退缩的话只会让对方更加瞧不起。那样的话在以后的谈判里可就被动了。
反而是林玉芳，虽然也不明白这里面的道道，但是对于李小亮却有着十足的信心，只是微笑地坐在那里并不多话。
“呵呵，因为我虽然对于现在老窝庄的中药种植情况没有什么信心，但是对于李老师这个人还是非常有兴趣的。”
“啥？”李小亮听到他突然称呼自己为“李老师”有点儿吃惊。先不说只有东平中学和老窝庄的人才会这么称呼自己，而且他的这种说法好像是一副对自己挺熟悉的模样。
“我是蓝锋的三叔。”蓝玉凯看出了李小亮的惊奇，有点儿得意的给他解释道，“虽然我跟李老师才是第一次见面但是却已经听到蓝锋那小子在家里已经几次当着我大哥的面儿对李老师的为人是大加赞叹了。”
李小亮恍然大悟。
难道之前他觉得蓝玉凯这个名字很耳熟呢。之前在东平中学的时候，他看三年纪七班的学生资料知道蓝锋的父亲就是叫蓝玉腾。
而且这个蓝玉凯是蓝锋的三叔，叔侄俩的身上总是有点儿相像的东西。
再加上李小亮今天才刚回来，人家立即也赶到了老窝庄，就跟已经提前知道了他回来似的，看样子也不是巧合而是自己离开学校的时候蓝锋就给家里打了电话。
“原来是蓝锋的三叔。”李小亮点了点头，“能让蓝先生这么看得起我，我当然也很高兴，但是有一点我想要说好，我希望，你们这一次来是能真正想要跟我们老窝村合作，而不是因为看着谁的面子而来。”
“哦？”这下子连蓝玉凯本人也稍微吃了一惊，李小亮刚才这句话倒是在婉拒自己了，“李老师，这个我就想不明白了，做生意有时候做得也是人脉，说什么谁的面子，呵呵，那也得是你自己会经营人脉才行。这一次如果不是你能在这么短的时间内赢得了蓝锋实打实的尊重，我们也不可能会跑这一趟了。难道在李老师的眼前，钱还要分哪些是怎么卖出去的，哪些是别人介绍着卖出去的？”
蓝玉凯现在可以说对李小亮的好奇心更重了。另外也想知道他的真正想法。如果李小亮真是觉得让自己的学生来介绍生意非常不好，想要维持传统的师生关系，那么他当然会更尊敬李小亮但是却也会瞧不起他——如果是这样的话你干脆教一辈子书算了，还跑到商界来打什么滚！
“你误会了，蓝先生，我并不是那种迂腐的人。而且我也知道蓝锋他是一片好意。只不过蓝先生也在商界打滚这么多年了，您应该了解，这种靠着人情而来的买卖，同时也可能会因为人情而失去。这种合作关系太过脆弱，今天你们觉得我对蓝锋照顾挺多就来照我，那明天要是你们觉得已经还清了这个人情，那是不是就可以随时停止这种所谓的‘照顾’呢？”
这样一说不仅是蓝玉凯明白了他的意思，就连莫大勇和林玉芳也明白过来李小亮的用心。
“我们老窝村承受不住这种可能性。或许对你们来说那只不过是换一个合作伙伴的问题，但是对于那些相信我而投到了中药种植的村民来说，那时候的损失谁来承担，谁能承担得起？”
“说得好！”蓝玉凯拍了一下桌子，对李小亮竖了大拇指，“我已经多少年没有看到过眼光能看得这么长远的年轻人了。难道蓝锋会这么服你，现在连我都开始佩服你了！”
“蓝先生不用太夸奖，这一次虽然我们没法合作，但是并不代表以后我们中药基地就不需要蓝先生来关照了。”李小亮客气地说道。
“哦？是谁告诉李老师我们这一次合作不成了？我反而对李老师你更有信心了！”
“啊？”
“呵呵，之前我是相信能让蓝锋这么服气的老师肯定有他的过人之处。但是毕竟我跟李老师还没有见过面。但是现在听了你的一番高论，我觉得你的目光远远超过一片人，就算换作是我现在在你的处境上，早上去十年，我也没有这样的眼光！这样吧，你带我好好看看你们的中药基地，也听听你们对于未来基地发展的研究。如果你们确实能让我有足够的信心的话，那我仍然会跟人间一起合作，怎么样！”
“这当然是最好了。蓝先生，您之前说是不看好我们老窝庄的情况，但是我相信今天的参观一定能让你印象大为改观！”
今天对于李小亮来说收获极大！
“今天真是个好日子啊！”李小亮回味着刚才那似有若无的一吻。
天更绿了，风更清了，花儿也更香了。
今天的确是个好日子。
李小亮和林玉芳正带着那些孩子们在地里忙活。莫大勇突然找了来告诉他们，说是城里有人来同他们谈中药合作的项目。
虽然他是老窝庄的村长，但是中药基地从设想到实际操作全都是李小亮一力操刀，问他他啥也不懂，好在今天李小亮是回来了。
李小亮也很高兴，看样子今天回来得真是时候，要是再晚一天，那今天这笔合作恐怕就要飞了。
“你就是李小亮？”到了村长办公室，李小亮和林玉芳就看到三个陌生人站起身来相迎。
虽然不知道这三个人各自的身份，但是光靠眼睛就能看得中最左边的那个中年男人应该就是他们的真正负责人，而另外两人都是司机秘书之类的角色。
不仅仅是三人对待自己的态度不同，更重要的是从那个中年男人的身上，李小亮能感觉到一股跟何局长的那个同伴相似的气势，这些人物都绝不是平罗县这样的小庙能装得下的！
“我就是，现在老窝庄的中药基地都是我来运作的，听莫大勇说你们是想要来跟我们谈中药合作的事情？”
“正是，我先来自我介绍一下，在下蓝玉凯，就是我听到了你们老窝庄要大规模进行中药种植，而且还要将这个作为未来发展的主要方向，所以就不请自来，希望多加了解一下。”
“了解？”李小亮注意到了他的用词，而且蓝玉凯这个名字也让李小亮心里有一种熟悉的感觉，但是他能肯定自己以前是没有听过这个名字的。
“呵呵，当然，如果有可能的话，我们也希望能跟你们进行长期的合作，只要你们能有长期稳定优质的货源！因为如果我们要跟哪一位供货商签订订货合同的话，可不是一般的小胃口就能满足的。”
“原来蓝先生是对我们没有足够的信心，我不明白的是既然这样，那蓝先生又何必这么大老远跑到老窝庄这边来，要知道，到老窝庄的这条路可不是那么好走啊！”
莫大勇对于这种商业谈判一窍不通，只知道人家是城里来的有钱人。以他看来，怎么也想不通李小亮这是怎么了。口气这么顶，也不怕把人家给气跑了！
他哪里知道现在村里的中药供应大部分都将供给之前已经跟他们合作的***，虽然现在看到他们种中药的前景不错，又有不少的村民都想要也改种中药，但是至少现在是不用发愁销量了。
而且现在是双方的第一次见面，本来对方到他们这穷乡僻壤里来恐怕就怀着一些不屑和高傲，如果再步步退缩的话只会让对方更加瞧不起。那样的话在以后的谈判里可就被动了。
反而是林玉芳，虽然也不明白这里面的道道，但是对于李小亮却有着十足的信心，只是微笑地坐在那里并不多话。
“呵呵，因为我虽然对于现在老窝庄的中药种植情况没有什么信心，但是对于李老师这个人还是非常有兴趣的。”
“啥？”李小亮听到他突然称呼自己为“李老师”有点儿吃惊。先不说只有东平中学和老窝庄的人才会这么称呼自己，而且他的这种说法好像是一副对自己挺熟悉的模样。
“我是蓝锋的三叔。”蓝玉凯看出了李小亮的惊奇，有点儿得意的给他解释道，“虽然我跟李老师才是第一次见面但是却已经听到蓝锋那小子在家里已经几次当着我大哥的面儿对李老师的为人是大加赞叹了。”
李小亮恍然大悟。
难道之前他觉得蓝玉凯这个名字很耳熟呢。之前在东平中学的时候，他看三年纪七班的学生资料知道蓝锋的父亲就是叫蓝玉腾。
而且这个蓝玉凯是蓝锋的三叔，叔侄俩的身上总是有点儿相像的东西。
再加上李小亮今天才刚回来，人家立即也赶到了老窝庄，就跟已经提前知道了他回来似的，看样子也不是巧合而是自己离开学校的时候蓝锋就给家里打了电话。
“原来是蓝锋的三叔。”李小亮点了点头，“能让蓝先生这么看得起我，我当然也很高兴，但是有一点我想要说好，我希望，你们这一次来是能真正想要跟我们老窝村合作，而不是因为看着谁的面子而来。”
“哦？”这下子连蓝玉凯本人也稍微吃了一惊，李小亮刚才这句话倒是在婉拒自己了，“李老师，这个我就想不明白了，做生意有时候做得也是人脉，说什么谁的面子，呵呵，那也得是你自己会经营人脉才行。这一次如果不是你能在这么短的时间内赢得了蓝锋实打实的尊重，我们也不可能会跑这一趟了。难道在李老师的眼前，钱还要分哪些是怎么卖出去的，哪些是别人介绍着卖出去的？”
蓝玉凯现在可以说对李小亮的好奇心更重了。另外也想知道他的真正想法。如果李小亮真是觉得让自己的学生来介绍生意非常不好，想要维持传统的师生关系，那么他当然会更尊敬李小亮但是却也会瞧不起他——如果是这样的话你干脆教一辈子书算了，还跑到商界来打什么滚！
“你误会了，蓝先生，我并不是那种迂腐的人。而且我也知道蓝锋他是一片好意。只不过蓝先生也在商界打滚这么多年了，您应该了解，这种靠着人情而来的买卖，同时也可能会因为人情而失去。这种合作关系太过脆弱，今天你们觉得我对蓝锋照顾挺多就来照我，那明天要是你们觉得已经还清了这个人情，那是不是就可以随时停止这种所谓的‘照顾’呢？”
这样一说不仅是蓝玉凯明白了他的意思，就连莫大勇和林玉芳也明白过来李小亮的用心。
“我们老窝村承受不住这种可能性。或许对你们来说那只不过是换一个合作伙伴的问题，但是对于那些相信我而投到了中药种植的村民来说，那时候的损失谁来承担，谁能承担得起？”
“说得好！”蓝玉凯拍了一下桌子，对李小亮竖了大拇指，“我已经多少年没有看到过眼光能看得这么长远的年轻人了。难道蓝锋会这么服你，现在连我都开始佩服你了！”
“蓝先生不用太夸奖，这一次虽然我们没法合作，但是并不代表以后我们中药基地就不需要蓝先生来关照了。”李小亮客气地说道。
“哦？是谁告诉李老师我们这一次合作不成了？我反而对李老师你更有信心了！”
“啊？”
“呵呵，之前我是相信能让蓝锋这么服气的老师肯定有他的过人之处。但是毕竟我跟李老师还没有见过面。但是现在听了你的一番高论，我觉得你的目光远远超过一片人，就算换作是我现在在你的处境上，早上去十年，我也没有这样的眼光！这样吧，你带我好好看看你们的中药基地，也听听你们对于未来基地发展的研究。如果你们确实能让我有足够的信心的话，那我仍然会跟人间一起合作，怎么样！”
“这当然是最好了。蓝先生，您之前说是不看好我们老窝庄的情况，但是我相信今天的参观一定能让你印象大为改观！”
今天对于李小亮来说收获极大！