第610章 生意经
“就两台。”华珺瑶赶紧说道，“大娘家是小堂哥孝敬父母的。”
“你们没买？”华老实狐疑地看着笑靥如花地她道。
“没买，我买回来一台孝敬爹娘的。”华珺瑶看向其他人道，“不信你问大哥，大哥不会说假话的，问你女婿，他可不敢诓骗老丈人，看我买没买。”
华老实敏锐地看着华珺瑶道，“你大哥知道应该的，怎么女婿也知道？他不是在部队吗？”
“我们商量来着。”华珺瑶脸不红气不喘地说道，赶紧转移话题道，“爹，买的多了，我们通过不了海关的，会被没收的，定为走*私，说不定要进号子的。”
“啊？”年菊瑛吓了一跳，抓着华珺瑶地手道，“那你人家不会来抓你吧！”
“娘，这三台电视可是正规渠道过来的，咱不犯法。”萧楚北安慰老人家道。
“呼……”年菊瑛嗔怪道，“快被你吓死了。”
华珺瑶无辜地耸耸肩道，“娘就是胆小，有您女婿看着，我敢办坏事吗？”
“你呀！真是被我们给惯坏了。”年菊瑛替女婿打抱不平道，“离了小乖她爸，看谁受得了你。”
“小乖她爸，受不了我吗？”华珺瑶单手托腮，眼瞅着萧楚北眨眨眼道。
“不会啊！娘，瑶瑶这样很好。”萧楚北一本正经地一字一字地说道。
“哪有你这样的。”年菊瑛真是哭笑不得道，“真是服了你们俩了。”眉宇间看着女婿护着闺女可是非常的高兴。
“爹，村子里怎么样？”华珺瑶收敛起脸上的玩世不恭道。
“挺好的，现在的日子好过着呢？”华老实高兴地说道，“不光咱的养殖场红红火火，其他村也是家家户户都养鸡、养猪，再也没有限制了，这日子真是做梦都不敢想的。”
“都搞养殖啊？”华珺瑶挠挠下巴道。
“怎么了？就是都搞养殖也没咱们村的规模大，也冲击不了咱们的市场。”华老实自信地说道。
“不是，爹，您就不怕谷贱伤农啊！这什么东西一多，供大于求了，他就买不上价了。”华珺瑶缓缓地说道。
“这倒是，旧社会明明丰收了，却还交不起佃租。”年菊瑛嘀咕道。
“那都是地主老财故意压价！”华老实立马说道。
“您也不能否认什么东西一多，它就不值钱了，毕竟物以稀为贵。”华珺瑶笑眯眯地说道。
“那你说爹现在要怎么办？”华老实问道。
“先等一会儿。”华珺瑶赶紧说道，“娘，我家小乖该尿了。”
“哦！”年菊瑛忙不迭地抱着小乖出去放水，“我来，我来。”
“茶来了！”何秀娥端着泡好的茶放在炕桌上。
“谢谢嫂子。”华珺瑶欠了欠身道。
年菊瑛抱着小乖回来，华老实拍着手道，“来姥爷抱着。”
“我抱着吧！你喝水呢？别烫着孩子了。”年菊瑛没有给他，“我火上蒸着鸡蛋羹呢？一会儿我喂小乖吃，你就好好跟闺女唠唠。”
华老实只好作罢，“午饭的时候，我喂小乖啊？她爷爷一直显摆的，我也要喂孩子。哼……”一脸幼稚地说道。
“呵呵……”
“好了，给我说道、说道。”华老实看着她道。
华珺瑶放下手里的茶杯道，“这养殖靠什么养，原来就家里只允许养三、五只，散养就成，这养的多了，可就不成了，所以向上可以做饲料生意。”
又道，“向下，比如这猪养成了，送到屠宰场，可以买肉。但多了，市场无法消化的时候，可以加工成火腿肠。”
“火腿肠是什么？”华鹤年挠头道。
“别打岔，继续说。”华老实不耐烦道。
“这火腿肠你打电话让小堂哥给你寄来点儿，其实说白了跟午餐肉差不多。”华珺瑶接着说道，“这猪全身都能挖到宝，您看这没人要的猪皮能做什么？”
“猪皮冻！”华承进插话说道。
“也对，不过屠宰场的猪皮，你就是敞开你了肚皮吃，也吃不完。”华珺瑶笑道“可以做猪皮手套，猪油做抹手油，冬天的护手霜，肥皂，就连这猪毛都有用。”
“猪毛有啥用？”华鹤年摇头道。
年菊瑛感觉屁股扎的慌，一抹抓过来，扔到了大家的面前，“嗨！咱这扫炕的猪毛刷啊！不就是猪毛做的。”
“还有鞋刷，油漆刷……”何秀娥笑道。
“一只猪，就让你捉摸出这么多门道。”萧楚北揉揉她的脑袋道。
“告诉过你，我是财迷的。”华珺瑶笑容灿烂地说道，唇角翘起的弧度愈发的迷人。
“看看到处都是商机，简直是无本的买卖，这干嘛非在一棵树上吊死啊！”华珺瑶端起茶杯轻抿了一口道，“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会。”
“说道这里，我讲个故事？”华珺瑶放下茶杯道，“爹去接我们的时候，站在月台上，看到有兜售烧饼、包子的吧！”
“嗯！”华老实点点头道。
“我要讲的就是一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。
一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入油和糖，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小孩便赶制了许多馒头拿到火车上去卖。虽然他的馒头做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。
当夏季来临的时候，小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时——因为当别人卖冰棍的时候，他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。
当火车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小孩意识到好景不长，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。
结果，孩子们的生意越来越难做了，不久车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒，及时抽身使他成功。
一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候急流勇退的人能不成功吗？”
“所以人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”华珺瑶不紧不慢地说道。
“人无我有，人有我优，这个好理解。这人忧我转，这个咋理解。”华鹤年虚心地问道。
“这很简单吗？”华老实解释道，“别人没有做的买卖我来做，别人做的买卖我做的更好，别人做的买卖非常好了我就转移目标做其它买卖。”
“我说瑶瑶你上学就学这个。”年菊瑛看着她道。
“我学经济的，可不就捉摸这个了。”华珺瑶脸不红气不喘地说道。
“爹、娘，我们回来了。”华松年一家四口站在院子里喊道。
“快进来，快进来。”何秀娥蹬蹬跑到门开，掀开帘子道。
“大嫂。”柳金枝快步上前道，“快叫大娘啊！”推着自家儿子道。
华承志嘴甜道，“大娘，承进哥呢？”
年菊瑛笑着说道，“在里面呢进去玩儿吧！”接着又道，“二弟、弟妹，快进来，爹娘，瑶瑶他们都在呢！”
萧楚北从炕上下来看着华松年他们进来，“二哥、二嫂。”
“坐、坐，我们坐下说话。”华松年看着他道。
“二哥、二嫂。”华珺瑶盘腿坐在炕上，打招呼道。
华松年看着她笑道，“行，这丫头一年没见，看起色过的不错。”看向年菊瑛怀里的小乖道，“这是小乖吧！来，让二舅舅好好看看，嗯！跟你妈长得一样漂亮。”
“姑姑，姑姑。”华承志喊道，“给我带好吃的吗？”
“走，我给你带了，有好吃的，好玩儿的。”华承泽拉着承志，华承进抱着承峰一起回了他们的屋。
“你们坐下聊，我去做饭去。”何秀娥起身道。
“我去给你帮忙，让他们兄妹聊着。”柳金枝卷起袖子道。
华松年坐在了炕沿上，华珺瑶上下打量着他道，“二哥，看样子没受伤啊？”
“我怎么会受伤。”华松年被她没头没脑给说的，下意识摸摸自己的脸。
“被挂历给殃及池鱼啊！”华珺瑶调侃道。
“你这丫头可真能折腾？”华松年哭笑不得道。
“我不‘折腾’过着还有什么意思。”华珺瑶笑眯眯地说道。
“二哥没事。”华松年忽然正色道，“二哥谢谢你。”接着又道，“说道这个？”他拿下在身上背的黑色人造皮的包，推给了华珺瑶道，“这是挂历的钱，该给你们的。”
“给我干什么？你们辛苦挣得。”华珺瑶推拒道。
“当初你们直接发货，所以现在才给你，一册挂历的成本不是两块嘛！”华松年又推过去道，“二哥沾你点儿便宜，这是六万，该给你的。”
“你们没买？”华老实狐疑地看着笑靥如花地她道。
“没买，我买回来一台孝敬爹娘的。”华珺瑶看向其他人道，“不信你问大哥，大哥不会说假话的，问你女婿，他可不敢诓骗老丈人，看我买没买。”
华老实敏锐地看着华珺瑶道，“你大哥知道应该的，怎么女婿也知道？他不是在部队吗？”
“我们商量来着。”华珺瑶脸不红气不喘地说道，赶紧转移话题道，“爹，买的多了，我们通过不了海关的，会被没收的，定为走*私，说不定要进号子的。”
“啊？”年菊瑛吓了一跳，抓着华珺瑶地手道，“那你人家不会来抓你吧！”
“娘，这三台电视可是正规渠道过来的，咱不犯法。”萧楚北安慰老人家道。
“呼……”年菊瑛嗔怪道，“快被你吓死了。”
华珺瑶无辜地耸耸肩道，“娘就是胆小，有您女婿看着，我敢办坏事吗？”
“你呀！真是被我们给惯坏了。”年菊瑛替女婿打抱不平道，“离了小乖她爸，看谁受得了你。”
“小乖她爸，受不了我吗？”华珺瑶单手托腮，眼瞅着萧楚北眨眨眼道。
“不会啊！娘，瑶瑶这样很好。”萧楚北一本正经地一字一字地说道。
“哪有你这样的。”年菊瑛真是哭笑不得道，“真是服了你们俩了。”眉宇间看着女婿护着闺女可是非常的高兴。
“爹，村子里怎么样？”华珺瑶收敛起脸上的玩世不恭道。
“挺好的，现在的日子好过着呢？”华老实高兴地说道，“不光咱的养殖场红红火火，其他村也是家家户户都养鸡、养猪，再也没有限制了，这日子真是做梦都不敢想的。”
“都搞养殖啊？”华珺瑶挠挠下巴道。
“怎么了？就是都搞养殖也没咱们村的规模大，也冲击不了咱们的市场。”华老实自信地说道。
“不是，爹，您就不怕谷贱伤农啊！这什么东西一多，供大于求了，他就买不上价了。”华珺瑶缓缓地说道。
“这倒是，旧社会明明丰收了，却还交不起佃租。”年菊瑛嘀咕道。
“那都是地主老财故意压价！”华老实立马说道。
“您也不能否认什么东西一多，它就不值钱了，毕竟物以稀为贵。”华珺瑶笑眯眯地说道。
“那你说爹现在要怎么办？”华老实问道。
“先等一会儿。”华珺瑶赶紧说道，“娘，我家小乖该尿了。”
“哦！”年菊瑛忙不迭地抱着小乖出去放水，“我来，我来。”
“茶来了！”何秀娥端着泡好的茶放在炕桌上。
“谢谢嫂子。”华珺瑶欠了欠身道。
年菊瑛抱着小乖回来，华老实拍着手道，“来姥爷抱着。”
“我抱着吧！你喝水呢？别烫着孩子了。”年菊瑛没有给他，“我火上蒸着鸡蛋羹呢？一会儿我喂小乖吃，你就好好跟闺女唠唠。”
华老实只好作罢，“午饭的时候，我喂小乖啊？她爷爷一直显摆的，我也要喂孩子。哼……”一脸幼稚地说道。
“呵呵……”
“好了，给我说道、说道。”华老实看着她道。
华珺瑶放下手里的茶杯道，“这养殖靠什么养，原来就家里只允许养三、五只，散养就成，这养的多了，可就不成了，所以向上可以做饲料生意。”
又道，“向下，比如这猪养成了，送到屠宰场，可以买肉。但多了，市场无法消化的时候，可以加工成火腿肠。”
“火腿肠是什么？”华鹤年挠头道。
“别打岔，继续说。”华老实不耐烦道。
“这火腿肠你打电话让小堂哥给你寄来点儿，其实说白了跟午餐肉差不多。”华珺瑶接着说道，“这猪全身都能挖到宝，您看这没人要的猪皮能做什么？”
“猪皮冻！”华承进插话说道。
“也对，不过屠宰场的猪皮，你就是敞开你了肚皮吃，也吃不完。”华珺瑶笑道“可以做猪皮手套，猪油做抹手油，冬天的护手霜，肥皂，就连这猪毛都有用。”
“猪毛有啥用？”华鹤年摇头道。
年菊瑛感觉屁股扎的慌，一抹抓过来，扔到了大家的面前，“嗨！咱这扫炕的猪毛刷啊！不就是猪毛做的。”
“还有鞋刷，油漆刷……”何秀娥笑道。
“一只猪，就让你捉摸出这么多门道。”萧楚北揉揉她的脑袋道。
“告诉过你，我是财迷的。”华珺瑶笑容灿烂地说道，唇角翘起的弧度愈发的迷人。
“看看到处都是商机，简直是无本的买卖，这干嘛非在一棵树上吊死啊！”华珺瑶端起茶杯轻抿了一口道，“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会。”
“说道这里，我讲个故事？”华珺瑶放下茶杯道，“爹去接我们的时候，站在月台上，看到有兜售烧饼、包子的吧！”
“嗯！”华老实点点头道。
“我要讲的就是一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。
一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入油和糖，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小孩便赶制了许多馒头拿到火车上去卖。虽然他的馒头做得并不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。
当夏季来临的时候，小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎，使他的生意火爆一时——因为当别人卖冰棍的时候，他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。
当火车站上的生意红火一阵后，参与的孩子们越来越多，这个小孩意识到好景不长，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。
结果，孩子们的生意越来越难做了，不久车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他懂得如何比别人做得更清醒，及时抽身使他成功。
一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候急流勇退的人能不成功吗？”
“所以人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。”华珺瑶不紧不慢地说道。
“人无我有，人有我优，这个好理解。这人忧我转，这个咋理解。”华鹤年虚心地问道。
“这很简单吗？”华老实解释道，“别人没有做的买卖我来做，别人做的买卖我做的更好，别人做的买卖非常好了我就转移目标做其它买卖。”
“我说瑶瑶你上学就学这个。”年菊瑛看着她道。
“我学经济的，可不就捉摸这个了。”华珺瑶脸不红气不喘地说道。
“爹、娘，我们回来了。”华松年一家四口站在院子里喊道。
“快进来，快进来。”何秀娥蹬蹬跑到门开，掀开帘子道。
“大嫂。”柳金枝快步上前道，“快叫大娘啊！”推着自家儿子道。
华承志嘴甜道，“大娘，承进哥呢？”
年菊瑛笑着说道，“在里面呢进去玩儿吧！”接着又道，“二弟、弟妹，快进来，爹娘，瑶瑶他们都在呢！”
萧楚北从炕上下来看着华松年他们进来，“二哥、二嫂。”
“坐、坐，我们坐下说话。”华松年看着他道。
“二哥、二嫂。”华珺瑶盘腿坐在炕上，打招呼道。
华松年看着她笑道，“行，这丫头一年没见，看起色过的不错。”看向年菊瑛怀里的小乖道，“这是小乖吧！来，让二舅舅好好看看，嗯！跟你妈长得一样漂亮。”
“姑姑，姑姑。”华承志喊道，“给我带好吃的吗？”
“走，我给你带了，有好吃的，好玩儿的。”华承泽拉着承志，华承进抱着承峰一起回了他们的屋。
“你们坐下聊，我去做饭去。”何秀娥起身道。
“我去给你帮忙，让他们兄妹聊着。”柳金枝卷起袖子道。
华松年坐在了炕沿上，华珺瑶上下打量着他道，“二哥，看样子没受伤啊？”
“我怎么会受伤。”华松年被她没头没脑给说的，下意识摸摸自己的脸。
“被挂历给殃及池鱼啊！”华珺瑶调侃道。
“你这丫头可真能折腾？”华松年哭笑不得道。
“我不‘折腾’过着还有什么意思。”华珺瑶笑眯眯地说道。
“二哥没事。”华松年忽然正色道，“二哥谢谢你。”接着又道，“说道这个？”他拿下在身上背的黑色人造皮的包，推给了华珺瑶道，“这是挂历的钱，该给你们的。”
“给我干什么？你们辛苦挣得。”华珺瑶推拒道。
“当初你们直接发货，所以现在才给你，一册挂历的成本不是两块嘛！”华松年又推过去道，“二哥沾你点儿便宜，这是六万，该给你的。”