换亲姐姐重生了[八零] 第29节
  不是男人故意挑刺。而是这些目前就是广大个体户所要面临的问题。现在的体制内的人看不起个体户小商贩,更看不上他们三瓜两枣的订单。毕竟对于一台电器就几百元的大厂来说,一个几毛几块钱的零件,实在是太微不足道了。
  男人也不例外,他为了买到零配件,跟这些厂子打了不少交道,买个东西要告爷爷求奶奶的,还要找关系塞东西。他也是因为厌倦了每次去买零配件钱没少花,还要当王八孙子的事,所以在厂子外面的杂货店看到这则广告之后,才会心动,进而大老远地跑过来。
  但不得不说,眼前的这一幕真的很让他失望,他差点掉头就走了。
  叶蔓点头,赞许地说:“这位同志,你的顾虑我理解。实不相瞒,在这之前,我也写信打电话给省城的几家厂子,恳请他们卖一些零配件给我们,毫不意外,都被拒绝了。唯一一家有回音的单位,一个螺丝钉都要收两块钱,这么高的价格,咱们怎么卖给顾客嘛。实在是没办法,我才联系上了我们当地的红星电视机厂。我以前就是电视机厂的职工,领导们也体恤咱们开店不容易,所以破例松了口,只是有一定的数量要求,所以我才会花大价钱打广告,找大家。”
  叶蔓这番话透露了两个信息,一是她对男人的经历感同身受,二来她在红星电视机厂有关系。
  这会儿法制不健全,百姓迷信关系,总相信有关系好办事。
  这番入情入理的话稍微博得了男人的信任:“这么说,现在还没有货,那什么时候才能有货?真的能长期给咱们供货吗?”
  “我叫叶蔓,不知这位同志怎么称呼?”叶蔓没回答他的问题,反而才问起了彼此的姓名。
  男人冷淡地吐出两个字:“庞勇。”
  原来就是那位第一个写信来的朋友啊。叶蔓笑道:“庞大哥,幸会幸会。我说一千道一万,你也会心存疑虑,这样吧,你先坐一会儿,等会我们师傅回来了,我让他带你去开个房,这么老大远跑来,你也辛苦了,好好休息一晚上。明天上午,我带你去红星电视机厂,你亲自去厂子里确认有没有这个事,你看成不成?”
  庞勇大老远从省城赶来就是为了证实这个事,能去厂子里看看自然是更好。叶蔓就是有再大的本事,也没法让一个厂子的人都配合她说谎造假吧。
  “好,那就麻烦叶同志了。”
  叶蔓又给他倒了一杯茶,闲聊起来。等赵永安回来后,叶蔓介绍了对方。
  赵永安比庞勇略大一些,但好歹算一代人,又都是搞维修的,没多久就聊到了一起,庞勇还凑过去,跟他们一起商量早上送过来的这台电视机怎么修。
  等忙到下午四点多,叶蔓就让大家提前关了门,然后找了一家小店,三人陪庞勇吃了饭,然后由周康平带庞勇去招待所开个房间。
  叶蔓则和赵永安先回家。
  路上,叶蔓问赵永安:“赵叔,你了解生产科的木科长吗?他有什么喜好,或者最近有没有遇上什么难题?”
  “你怎么想起问这个?”赵永安诧异地问道。
  叶蔓笑着吐露了实情:“庞勇见咱们店小员工少,只是一家维修店,不相信我。为了取信于他,我决定明天带他去红星电视机厂走一趟,我说一千句一万句,都不如木科长说一句管用。以后打扰木科长的时候还多着呢,咱们总不能每次都白白让他帮忙吧。”
  赵永安明白了,她是想跟木科长拉近点关系,让木科长配合他们。
  仔细想了一会儿,赵永安说:“木科长比较喜欢喝酒,但他老婆很不喜欢他喝酒,送酒他老婆恐怕会不高兴……对了,他乡下的侄女去年高中毕业没考上大学,到城里来投奔他。木科长一直想把她弄进咱们电视机厂,但你知道的,去年电视机厂的业绩非常糟糕,刘厂长没少挨批,厂子里根本没名额,现在他侄女还住在他家,每天帮忙买菜做饭洗衣服搞卫生,但时间长了,木科长的老婆不大高兴,家里经常吵架,有时候咱们都要睡觉了,他们还在楼下吵,整栋楼都知道,为这个木科长很没面子,又觉得对不起他大哥。”
  叶蔓眼睛一亮,笑着问:“赵叔,你说让木科长的侄女到咱们店里来帮忙,他会同意吗?”
  赵永安想了想说:“要以前肯定不答应,但现在这状况,电视机厂今年有没有名额也难说呢,先找个活干着,也比这样天天吵架强吧,等厂子里有了指标,也可以随时把她叫回去嘛。”
  “是这个理,走,赵叔,咱们去拜访木科长。”叶蔓高兴地说。
  只要木科长的侄女在他们店里安了家,就是为了让她这个老板多照顾照顾他侄女,以后再有庞勇这种情况,木科长也会很爽快地帮忙。而且以后生产什么的,要是电视机厂这边拖她的货,也让木科长的侄女去催,效果可比她亲自去好多了。
  两人到了木科长家。
  木科长刚下班回来,坐在沙发上喝茶,他老婆和侄女在厨房做饭。
  看到赵永安过来,木科长忙起身:“老赵,快进来喝茶!”
  赵永安摆手:“不急不急,木科长,叶蔓今天找你有点事。”
  叶蔓顺势问好:“木科长打扰了。今天过来是有两个事想麻烦您。”
  木科长看了一眼赵永安,很给面子:“什么事?”
  叶蔓笑盈盈地说:“是这样的,咱们店里这段时间的生意越来越好了,人手比较紧张,我一个人也忙不过来,有时候生病或是有事,连个顶班的人都没有,就想再招一个细心负责,有一定文化水平的姑娘。可咱们这种小店,有文化的姑娘哪个愿意啊?这不听赵叔说,您家侄女高中毕业,目前还没找到合适的工作,所以我就过来问问,能不能让您侄女先在咱们店里帮帮忙,等回头您给她安排好了工作,我马上放人,您看行不行?”
  木科长还没说话,他老婆就拿着铲子出来,笑着抢答:“当然行,什么时候上班?”
  木科长脸上有些挂不住,将她推回了厨房:“做你的饭,我跟小叶谈。”
  木科长的老婆嘀咕了两句,转身回了厨房。
  木科长重新坐回来,笑道:“可以,不知道这个上班有什么规矩?”
  叶蔓将待遇说出来:“上班时间早八晚五,中午在店里吃饭,第一个月为试用期,工资30元,第二月转正后工资40元,周末休息一天。”
  这个待遇比厂子里的临时工还要好一些。
  木科长还没说话,他侄女走了出来,坚定地说:“二叔,我想去,就让我去吧!”
  这实在没什么可挑剔的,而且在自己眼皮子底下,量叶蔓和赵永安不敢欺负他的侄女。
  木科长点头:“好,那就麻烦小叶你了。我这个侄女第一次参加工作,有什么不懂的,你们多教教她。”
  “一定一定。”叶蔓笑着点头,“木科长,还有另一个事也要麻烦你。我们店里不是跟厂子里谈妥了生产家电零配件的事吗?如今来了个客户,他不大相信我的话,所以明天想请他到厂子里转一圈,届时得麻烦木科长帮忙确认一下厂子里确实有这个生产计划,木科长,您看方便吗?”
  木科长……
  他就说嘛,怎么天上掉馅饼了,这么好的工作白白掉到他头上了,敢情在这儿等着他。
  好在,叶蔓也只是让他实话实说,没违反纪律也没撒谎骗人,只是说两句好话,没什么难度,他很痛快地答应了:“方便,你明天把他带到厂子里来吧。”
  第30章
  次日上午八点,叶蔓依约到了庞勇住的招待所楼下,等他出来,然后先带他去吃了早饭,这才一起去了红星电视机厂外。
  叶蔓指着红星电视机厂闪亮的招牌介绍道:“庞大哥,这就是咱们红星电视机厂,是市里的重点单位,有好些年头了,厂子里有一千多职工,走,我带你去登记一下。”
  说着她来到门卫室,从窗户探头进去跟坐在里面的老大爷打招呼:“叔,我带个人进厂子里参观参观,跟木科长打过招呼的。”
  见是熟人,老大爷摆了摆手:“知道了。”
  连登记都不用就将他们给放了进去,这是小地方的常规操作,因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊,往常他要去省城的那些大厂子,哪次不等个半小时一小时的,还得装龟孙子,今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了,真的是让他受宠若惊。
  进厂后,时不时地有人跟叶蔓打招呼。
  “三妮,今天怎么有空来厂子里啊?”
  “对了,三妮,你们店什么时候缺人啊?忙不过来喊一声,叔周末和下班的时候可以去帮忙!”
  不少人知道赵永安最近在招人,他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛,但也不妨碍下班和周日过去帮个忙,赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资,回头再去叶蔓店里挣几个外快。
  这个事,赵永安也给叶蔓提过了,但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职,可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了,时间一长,肯定会招来不少闲话和嫉妒,领了厂里的工资却天天去你店里干活,像什么样?回头传到领导耳朵里,要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。
  叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头,自然不可能干出这种因小失大的事了。
  但这些老同事们也不能得罪,所以她笑笑含糊了过去:“好啊,等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”
  一路走来,叶蔓的好人缘尽显,同时也佐证了,她以前确实是红星电视机厂的职工。
  庞勇见此,对叶蔓的信任增加了不少。
  等到了生产车间,听说他们来,木科长亲自过来打招呼:“小叶,来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧?”
  “不敢当不敢当,木科长你好,鄙人姓庞,单名一个勇字,幸会幸会!”庞勇热情地跟木科长打招呼,还赶紧掏出了好烟,递过去,请木科长抽。
  木科长接过,别在耳朵上,跟庞勇握手:“原来是庞同志,你好你好。你大老远跑过来想了解什么?要不去咱们生产车间参观参观?”
  还能有这种待遇?庞勇自是乐意:“那就麻烦木科长了。”
  木科长领着他进了车间,边参观边介绍,态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂,生产设备也极为落后,但庞勇心里舒坦啊,他第一回 进厂里享受这种待遇。
  参观完后,木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象,也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
  回到办公室,木科长给二人倒了茶,笑着主动提起他们的目的:“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的,不过小叶找上了刘厂长,刘厂长一直非常关心咱们普通职工,小叶虽然离开了咱们红星电视机厂,但这就是她的娘家,自家人自然要大力支持自己人,刘厂长听说了小叶的要求后就答应了,不过要求这个量一定得大,不然成本太高,厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧?”
  庞勇连忙点头:“理解,理解,贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
  双方商业互吹了一通,直到有人来找木科长。
  木科长起身说:“庞同志,我这还有点事,让小叶陪你在厂子里转转吧,中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
  庞勇连忙表示:“木科长您去忙,今天打扰了。”
  等木科长走后,他擦了擦额头上的汗水说:“你们厂子的领导还真是平易近人又热心,真是太难得了。”
  叶蔓心说,那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气,还不是希望她能对他侄女客气点,大家彼此互惠互利罢了。
  不过不得不说,木科长今天的表现非常值,招他侄女不亏。
  “庞大哥,你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈?”叶蔓笑道。
  庞勇还想着下午能回去,便说:“不逛了,回店里吧。”
  叶蔓也是这个意思,大家都生意人,时间宝贵。
  等回到老师傅家电维修店的时候,庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小,规模还没他的大了。没办法,人家有关系啊,背靠大树好乘凉,虽然只是一个县城里的小店,可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
  坐下他就迫不及待地问道:“叶同志,电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件?”
  叶蔓笑着说:“庞大哥,你也看到了,这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了,咱们要的这些零件琐碎门类又多,只要个三五百的量,厂子也不好生产,咱们必须得将量给提上来。”
  庞勇也明白这一点,他主动说道:“这样吧,叶同志,我有两个亲戚朋友也在省城开维修店,回头我跟他们说一声,咱们几家一块儿进货,这总够了吧?”
  这可真是个意外之喜,庞勇够上道的,她还没提就主动介绍客户了,但还不够。
  叶蔓笑着点头:“确实不错,但距电视机厂答应生产的数量还不够,他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
  叶蔓故意将数量提高了三分之二,谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜,要是不够还差一点,她也能说她去找找关系,跟电视机厂商量商量,这次通融一下。最后大家还承她一分情,如此一来进可攻,退可守,不然要老老实实说三千,很可能凑够两千多的时候,大家就觉得可以了,会催她去找找电视机厂。
  “这么多?咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
  毕竟都是小个体户,资金并不雄厚,大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件,这不现实。
  叶蔓将茶杯推到他面前:“庞大哥先别急,你听我说,光咱们这几家店自然用不了这么多零件,可加上全省城呢?甚至是省内其他县市?你看,像你我这样的个体户很多,如今咱们将这些人联合起来,将是多大的一股力量啊!这样既能解决了咱们现在面临的问题,又能帮助广大的维修店个体户同仁们,是一件双赢的事,你说是不是?”
  庞勇皱眉:“你说得也有道理,可咱们人都不认识,上哪儿去将他们联合起来?”
  这个主意好是好,但他们连人叫什么都不知道,满世界地找,无异于大海捞针,太难了。
  叶蔓却笑了,回到柜台后面,从抽屉里取出七八封信,拿了过来,递给庞勇:“庞大哥你看,这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告,因此联系上我,但毕竟没见过面,只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的,跑一趟不容易,也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
  叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
  庞勇很受用,拆开信挨个看,还真都是写信来问零件供应这个事的。
  这些人比他还小心,问的问题五花八门,就是不相信有这么便宜的零配件出售,但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛,谁不希望成本低一点,再低一点呢?
  叶蔓等他消化了这个消息,终于说出了自己的另外一个目的:“庞大哥,长永县离省城有一段距离,即便知道了他们的地址,我孤身一个人去,无凭无据的,他们也很相信我。说服他们这件事,恐怕得劳烦庞大哥你了!”
  庞勇将信收起来,还给叶蔓,疑惑地问道:“那我要怎么取信于他们?”他也只是个小小的个体户,很没有说服力的好不好?
  叶蔓笑了,庞勇既然这么问了出来,就说明他对这个事是极感兴趣的,只要他有兴趣,叶蔓就有把握能够说服他,让他出力。
  “口说无凭,咱们贸然找上门,对方当然是不信的,所以咱们得拿出点东西。庞大哥,你刚才去红星电视机厂也看到了,厂子里的生产井然有序,别的零件还没有,但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子,将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来,我到厂子帮你将货调出来,也不让你大老远白跑这一趟!”