换亲姐姐重生了[八零] 第39节
  女同志接过盒子,又惊又喜:“这个很贵吧!”
  “一条丝巾而已,不值几块钱,你试试,你皮肤白,淡紫色的丝巾很适合你,既神秘又能衬托你的肤色。”叶蔓在一旁由衷地夸赞道。
  女同志很欣喜,当即系上了丝巾,又拿起店里的一块巴掌大的小圆镜,对着镜子照来照去,脸上美滋滋的。
  庞勇看得瞠目结舌。
  等女同志欢喜地放下了镜子后,对叶蔓的态度更亲昵了:“叶同志,太谢谢你了,这条丝巾,我很喜欢。”
  “你喜欢就好,咱们交给朋友嘛。对了,不知道你怎么称呼?我今年21岁,你呢?”叶蔓态度自然地打听道。
  庞勇听到这话,不知道该说什么好,敢情叶蔓连对方姓什名谁都不知道,那还搞得跟失散多年的亲姐妹似的。这个脸皮,他真的自愧不如。
  女同志毫不介意,笑盈盈地说:“我叫何雯,今年23岁,比你长两岁。叶同志,你们厂子是专门生产这些零配件的吗?”
  “是啊,我们单位现在在汽车站对面开了一家批发部,以方便外地的客商过来采购零配件,省得他们还要大老远去长永县。今天还有个同志想麻烦何姐,我在你这儿放一批零配件,要是有人来问你,你就给他们看看,他们若是有意向,让他们直接到汽车站的店里咨询,这样成交的几率高多了,以后成一单,我还是给你10块钱的提成,你看怎么样?”叶蔓这才道明了目的。
  还是说几句话的事,只不过内容变了一点点,何雯摸了摸脖子上丝滑漂亮的丝巾,一口答应了:“好啊,叶蔓,你把零配件拿过来吧。”
  叶蔓扭头向庞勇伸手。
  庞勇连忙拿出一包零配件给叶蔓。
  叶蔓递给何雯,何雯看了看说:“虽然我家里有人在洗衣机厂工作,但我可不认识这些哦。”
  “没关系的。”叶蔓心里一动,笑着说,“如果你家里也有认识需要采购零配件的人,介绍到我们店里,一样有提成哦。”
  何雯眼睛一亮:“真的,洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸,要不回头我问问他?很多人去厂子里办事,第一个先找他。”
  叶蔓心头一阵狂喜,她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值!
  别小瞧看门的,往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的,谁喜欢迟到早退,谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事,第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件,也要首先在门卫登记身份,如果这个人变成自己人,帮自己拉拢客户,那她还愁没客户吗?
  只是如此一来,何雯的价值就要大大提高了,毕竟她手里有这人脉。
  那提成怎么安排呢?王大爷那边,肯定也要给好处,不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢?让两个人分,如何分配是一个问题,最重要的是何雯未必愿意,她一样出了力,奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。
  当然叶蔓也可以提高奖励的钱,一人10元,只是这样成本要提高不少,而且单纯的金钱交易,随时就能被人撬走,况且这个中间两人要是就分配有了什么想法,也容易起矛盾。最好的办法,是将大家的利益捆绑在一起,让何雯看到她的价值,心甘情愿尽全力帮忙。
  叶蔓琢磨了几秒,笑着说:“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙,我没什么可报答何姐的,今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”
  “啊?”何雯不解,叶蔓怎么将话题绕到了这个上,不是在说零配件的事吗。
  叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店,笃定地说:“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工,不过厂子里有食堂有水房,零食之类的应该卖得不是很好,最畅销的是香烟吧!”
  “你怎么知道?”何雯惊讶地看着叶蔓。
  叶蔓笑着说:“因为洗衣机厂男职工比较多,他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反,女职工比较节省,她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上,这边离家属楼又有一段距离,日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买,在你这里买了还要大老远地拿回家,多麻烦。小孩子应该也不常来这边,零食自然销量不是很好。”
  何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋,目光震惊地看着叶蔓,真的被她全说准了。
  过了好一会儿,她才找回自己的声音:“那,那我要怎么办啊?”
  叶蔓给她提了几个建议:“你这个店面积太小,实在不适合做大而全的小卖部,而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置,比如香烟,你可以将它们就摆在柜台上方,让人一目了然。另外不要卖日用品了,酱油醋盐之类的都可以取消,除非是家属楼下的杂货店没货了,不然没人会特意跑到你这里来买的,你买回来占地方,要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了,增加一些啤酒之类的饮料,这也是男同志们的最爱,买烟的时候就顺手买一瓶了……”
  叶蔓说得头头是道,每一条都有理有据,何雯听得两眼放光,她真没想到开个小店,还有这么多门门道道。
  庞勇的眼珠子也快掉下来了,他觉得自己当初见第一面,三言两语就被叶蔓忽悠上了船,绝对不是他意志不坚定,太过相信人,而是叶蔓太会忽悠了!
  第39章
  今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事,门口那家小杂货店前挤满了人,吵吵嚷嚷的,特别热闹。
  “于大姐,你们这是干嘛呢?”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。
  女人满脸喜色,往后努了努嘴,欢喜地说:“打折呢,杂货店里食品粮油零食日用品都打八折,香烟不打折,但买两包送一盒火柴,可划算了。反正家里都要用的,要不是拿不了,我还要买点。”
  “这么划算,那我们也去买一点,正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。
  但他们晚了一步。
  叶蔓站在店门口,扯着嗓子说道:“谢谢大家的捧场,卖完了,今天要关门了,大家不要再排队浪费时间了,都回去吧!”
  “啊,那同志,什么时候还有货啊?”有人不死心,眼巴巴地问道。
  叶蔓摆手:“没了,以后不打折了,不过香烟买两包送一盒火柴,这个活动还要搞三天,大家想买烟的都记得来哦!”
  围观的人群逐渐散去。
  店铺门口乱七八糟的,有包装的纸,破报纸,还有零星的破损塑料袋子。
  庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净,叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小,就几个平方,也没什么好弄的,很快就打扫干净了。
  何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱,不可置信地说:“这一天竟然赚了好几百块钱,顶得上过去几个月的收入,叶蔓你真是太厉害了,我从来没想过一天能卖这么多的货。”
  叶蔓笑道:“都是街坊邻居捧场。”
  何雯撇嘴,以前怎么没见他们这么捧场,还是叶蔓有办法,经过这一回,她是对叶蔓心服口服了。
  一下子将店里积累了几个月的货全出了,何雯自信心膨胀,还想大干一场,她将装钱的包拉上,扭头问道:“叶蔓,你说我长期打八折怎么样?肯定能拉拢来不少客人。”
  她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好,但她可以卖便宜点嘛,一样不愁没客人,只要比别的店稍微便宜点,哪怕要拿上千米,也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。
  叶蔓不赞同,反问:“你降价,家属楼下的杂货店就不会降价吗?同样的价格,你争不过他的。如果你们俩打起来,不断地压低商品的价格,只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大,只有这么多,消耗的商品总量也是一定的,打价格战最终只能两败俱伤。”
  不是不可以打价格战,只是这样一家小杂货店,没有渠道优势,拿货的本钱也不低,成本在那儿限制着,手里资金又有限,打价格战,何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样?等何雯恢复了原价,那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势,打价格战实在是下下策。
  “可是,万一他学我,也买烟赠火柴抢我生意怎么办?”何雯皱眉说道。
  她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里,要是对方学她,她岂不是又没优势了?
  叶蔓见招拆招:“他要是学你,你就私底下找他,告诉你主打的产品跟他有差异,以后不卖粮油食品之类的,这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你,不然你继续卖粮油百货日用品,三天两头打折,这样大家都赚不了多少,不如各退一步,各自保持自己的优势产品,井水不犯河水,有钱大家一起赚。”
  开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同,有竞争,但又不是你死我活的关系,完全可以差异化竞争,争取双赢嘛。
  工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人,还有本厂的职工临时需求,所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等,临时需求购买比较多。家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。
  何雯恍然大悟:“叶蔓,你讲得好有道理,你懂好多啊。我今天就卖出了一百多包烟,将店里的库存全卖完了,以前这可要卖好几天。我明天多进点烟,这个东西的利润也比日用品高。”
  “不错,你就重点卖烟,除了工人们比较喜欢的那几种烟,还可以备一些价格贵的好烟。来厂子里求人办事的,一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。”叶蔓又给她提了几个建议,“还有夏天快来了,你这店里腾挪出了位置,可以考虑买一台小冰柜,卖点雪糕,冰啤酒汽水之类的,每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。”
  现在虽然有空调,但价格贵,耗电太高,而且经常停电,所以全市除了极个别人家,连政府单位都是没装空调的,大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了,大部分人是没这个待遇的。
  工人们在闷热的车间里干了一天,浑身都湿透了,热得不行,这时候能有一瓶冰啤酒喝,有几个人抗拒得了这样的诱惑?
  何雯眼睛发亮,拿出小本本:“叶蔓,你说慢点,我记一记。”
  叶蔓就自己的经验,跟她提了几个建议,还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍,弄得干净整洁明亮,这样看起来档次也会高很多,同样的杂货店,你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑,墙壁都发黑了,脏乱差的店?
  别看这些都是小细节,往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。
  何雯感觉这才叫做生意啊,她那以前叫什么?纯粹是每天混日子,开门关门,看报纸闲聊发呆,有人来就收钱,没人来就继续混,难怪店里的生意没什么起色呢。
  “叶蔓,庞大哥,今天真是太谢谢你们了,你们辛苦了,走,我请你们去吃饭。”关了店,何雯热情地说道。
  庞勇不吱声,他今天就是来干活的,拿主意还是要叶蔓。
  叶蔓答应了。
  三人去了路边的一家饭馆,何雯叫了几个硬菜,热情地给叶蔓和庞勇介绍:“许叔家做的鱼最好吃了,你们待会儿尝尝。”
  “真的,那我可要多尝尝,我最喜欢吃鱼了。”叶蔓捧场地说。
  何雯笑着说:“要是你喜欢,下次来我再请你吃。今天真是太谢谢你们了。”
  叶蔓连忙摆手,极其自然地将话题导回上午聊了一半的事:“何雯姐你太客气了,你也帮我们介绍了好几个客户,我还没感谢你呢。而且王大爷那边,还要靠你穿针引线,该是我说谢谢才是,麻烦你了,王大爷那边也一样,介绍一个客户过来购买了我们的零配件,给王大爷10元,你们俩都一样,何雯姐没意见吧?”
  何雯自然没意见,而且她还表示:“叶蔓,咱们都是朋友了,互相帮忙是应该的,我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了,至于王大爷那里,待会儿咱们买一瓶酒,再买点营养品,我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事,说啥钱不钱的,多见外啊!”
  庞勇侧头看叶蔓,眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心,又是出主意,又是帮这姑娘卖货的,原来……他这下午的活没白干啊。
  叶蔓拧着眉,担忧地问:“这会不会太为难何雯姐你了,要不王大爷的那笔提成还是给吧,不能让他白忙活啊。”
  何雯笑呵呵地说:“不用,都是熟人,就顺口提两句的事,谈什么钱,叶蔓姐你就是太实在了。你心里要过意不去,以后逢年过节什么的,给王大爷拎两瓶酒过来就行了,他好面子,谁送他个高档品那能吹上天,比送钱更让他开心。真提钱,一板一眼的,他反而跟你计较,你以后还有得烦呢。”
  能不用一笔一笔地算钱,自然是更方便,至于王大爷那里,只要他卖力介绍客户过来,叶蔓这边赚了钱,也不会亏待他。
  “好吧,何雯姐你比较了解王大爷,那我就听你的,谢谢了。”叶蔓笑着说道。
  吃过饭,趁着天还没黑,三人去百货商场买了一瓶酒,一罐麦乳精,两斤大白兔奶糖,两斤饼干,男人女人小孩都有份,将家里的人都照顾到了。带了礼物,又有何雯这个熟人搭桥牵线,事情很顺利,王大爷一口就答应了,以后遇到来门卫处问采购零配件的,马上介绍到何雯那里,最后成不成就看何雯的了。
  何雯一口答应了,还将叶蔓和庞勇送出了洗衣机厂的职工家属区。
  回去的路上,庞勇心里真是感慨万千,他问叶蔓:“那咱们要不要再跑一跑冰箱厂、电视机厂、收音机厂那边?”
  这个方法虽然费时费力,但不得不说,效果是真好,而且省钱。庞勇尝到了甜头,想要如法炮制,最好多找几个帮忙的。
  但叶蔓却摇了摇头说:“恐怕不大行,我统计过,给我写信的这些客户中,由何雯介绍而来的是最多的。其他几个厂子门口,还有汽车站、火车站的人介绍来都比较少,这几个店主我都接触过,火车站的那个因为店铺就位于火车站,生意很好,他忙不过来,恐怕没多少功夫细心向人介绍咱们老师傅家电零配件这个事。另外三个厂子,电冰箱厂外面是一片空地,旁边没有店,而电视机厂门口开店的是个上了年纪的大爷,他说话很慢,客人恐怕没什么耐心慢慢听他说,收音机厂那边有空倒是可以跑一趟。至于汽车站那就更没必要了,咱们自己的店铺都在汽车站对面,又何须让他们打广告,咱们自己就能打广告啊!”
  “我们自己打?”庞勇来了兴趣,“在哪儿打,找汽车站的负责人吗?”
  这个时候,国内很多城市已经出现了户外广告,不过数量和规模、花样都远不及后世。
  叶蔓以前也打过这个算盘,可铩羽而归了:“不行的,负责人看不上咱们这种没什么名气,也没规模的小个体户。”
  好吧,庞勇不意外这个答案,只是觉得有点憋屈。他们小个体户怎么啦?不偷不抢,靠自己的劳动和血汗挣钱,怎么就要低人一等了?
  不过对上叶蔓平静的面容,他心里的那点气就像被针戳了一下的皮球,瘪了。
  叶蔓见他有点泄气,笑了:“庞大哥,他们不同意是好事啊,不然咱们每个月还要支付一笔不菲的广告费给汽车站,这笔钱咱们自己省了不是更好吗?我有个好办法,你听听,效果不比去汽车站打广告差。”
  庞勇来了精神,目光炯炯地盯着叶蔓。
  叶蔓说:“咱们店就在汽车站对面,我观察过,汽车站附近的建筑都比较矮,大部分是两三层的房子,只有比较远的地方有几栋四五层的,咱们在自己店上面立个广告牌,只要高度超过周边的建筑,就非常显眼了,别说汽车站,一千米以外都能看到!而且这牌子就立在咱们店屋顶上,连广告费都省了,多划算。”
  庞勇呆若木鸡地看着叶蔓:“还有什么是你想不到的吗?”
  这个广告牌一出,他们店肯定是方圆三里内最靓的招牌!
  “这么说庞大哥是同意了,那麻烦你明天找个人支两根高一些的柱子,如果房顶不方便,就在屋檐下往上支起,弄高一点,十米以上,最好能做三个立面,这样从四面八方,360度每个角落,只要视线能及,都能看到咱们的招牌!”
  怕说得不够清晰,叶蔓还从包里拿出本子和笔,画给庞勇看。
  “广告牌做得简单一些,不要搞什么花里胡哨的,只要写清楚咱们是什么店,卖什么的就行了,字体要大,要清晰。三个立面的内容都一样,也可以有差异,但必须讲清楚,咱们是干什么的,最好能突出咱们的亮点特色。”
  他们现在缺的就是知名度,现在打广告的目的只有一个:让尽可能的人知道汽车站对面开了一家家电零配件批发部!
  庞勇将叶蔓的要求全部记在心里,第二天一大早,他就请了人,到店外面开始忙活起来。因为钢筋太贵,而且沉重不好搬,庞勇托人从郊区买了一根十几米高的木头,先在地上贴上广告纸,然后再将木头立起来,就立在店铺正门口,地面上挖了一个一米多的坑,木头放进去后再把土填上踩实了,如此一来,一个简单显眼的广告牌新鲜出炉了!
  为了看看效果怎么样,叶蔓和庞勇还特意跑到汽车站里瞅了一眼,发现这根广告柱子真是醒目,比周围的建筑普遍要高,鹤立鸡群,人一下车,只要抬头往他们批发部的方向瞅了一眼,远远地就看到“老师傅家电零件批发部”,下面还有一行小字:批发电视机、收音机、电风扇、洗衣机、电冰箱……的零配件!
  说是小字,其实也有半个巴掌那么大,眼睛好的人能一眼就看清楚。