换亲姐姐重生了[八零] 第257节
  尤其是小地方的经销商,一千元以上,甚至两三千元的家电,在如今这个收入水平,是不可能大规模走量的,所以加价成了很好的选择,单台赚取足够多的利润。
  叶蔓点头:“庞总的顾虑也有道理,朱经理和常经理怎么看?”
  朱建新想了一会儿说:“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的,我觉得在中高端市场也可以这么做,富友搞价格猫腻,咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们,回头咱们的销售人员还可以说,你瞧瞧,同样18寸的彩电,富友的零售价都在三千元去了,咱们才两千块,便宜了快一半,买咱们多划算。我相信,除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的,很多人都会考虑价格这一因素。”
  常安全也说:“我觉得朱经理讲得也有一定的道理,性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一,完全可以拿这个做卖点!”
  三方讨论了许久,叶蔓充分听取了他们的意见:“你们说的都很有道理,我再考虑考虑。”
  会后,庞勇跟着她去了办公室,直接说道:“你打算统一价格,用低价作为卖点吧。”
  叶蔓笑了笑说:“真是瞒不过庞总,我确实有这个打算。同样的产品,我们确实比他们便宜好几百元,建新说得有道理,富友能够拿官方零售价说事,咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。”
  以18寸彩电为例,本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元,但要是拿官方零售价做参考,这差距就大了,总有追求性价比的消费者会顾虑这点。
  庞勇点头:“好吧,那什么时候通知经销商?”
  叶蔓说:“不急,你先安排人调查一下,富友的各项产品价格,还有指导价,咱们统计一下,再根据进货价,制定一个经销商比较能接受的价格。”
  庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了,很高兴:“成,那我现在就去准备。”
  刚说完这话,就见钟小琴急匆匆地走了进来,轻声说:“叶总,甲天下的萧总来了,想见你。”
  庞勇嘟囔:“他来干什么?”
  钟小琴看了一眼叶蔓,说道:“最近这两天听说了一个小道消息,富友有意收购甲天下,不知道真假。”
  庞勇大为意外:“这富友真是什么地方都想插一脚啊,搞死了飞雪还不够,又把手伸向了甲天下。萧舒阳那家伙不会答应了吧?”
  叶蔓也不清楚,她说:“钟秘书将人请进来吧。”
  说完,她看向庞勇:“庞总是在这一块儿听听,还是去忙其他的?”
  庞勇一屁股坐下:“我听听这小子打算说什么?”
  叶蔓随他去。
  不一会儿,萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室,他先看了一眼坐在一旁的庞勇,面色有些纠结,问道:“叶总,我们能单独谈谈吗?”
  叶蔓给庞勇使了一记眼色:“当然可以。”
  庞勇哼了一声,站起来走了。
  办公室里只剩下他们两人,叶蔓邀请萧舒阳坐下,然后问道:“萧总今天来找我是有事吗?”
  萧舒阳沉默了几秒道:“章回前阵子来找我。”
  好家伙,这么直接。叶蔓故作不知:“哦,章总找你谈什么,合作吗?”
  萧舒阳直言道:“他给了我两个方案,一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。另一个是,我将甲天下的股份高价卖51%给他。”
  51%,富友不就拿走了控制权,真是好算盘。
  叶蔓笑了笑问:“萧总怎么想?”
  萧舒阳抬头,目光直直望着叶蔓:“你还跟那个穷医生在一块儿?”
  叶蔓不悦地拉下脸:“萧总,我以为你今天是来谈公事的。”
  萧舒阳这自尊心可真够强的,都过去几个月了还耿耿于怀。要说他有多喜欢她也未必,恐怕更多的是不甘心被一个经济条件不如他的比下去了,自尊受损。但叶蔓可不惯着他。
  萧舒阳抿了抿唇道:“只要你跟他分手,我就拒绝章回。放心,我也不会强求你跟我在一起,但被个穷酸医生比下去,我不服。”
  叶蔓被气笑了:“大门在左边,萧总慢走不送。”
  他是她什么人,凭什么管她的私事?
  萧舒阳没料到她这么干脆,脸色乍青乍白,不甘地看着她。
  叶蔓无奈地说:“萧总,我以为我上次已经说得很清楚了,我没选择你,不是你不够好,是咱们不合适,你不符合我的择偶标准。你要还有公事要谈,就直接说吧,要是没了,那就请回吧,我还有很多事要忙。”
  有了台阶下,萧舒阳面色稍缓,停顿片刻道:“你要什么条件才肯收购奉河市电视机厂?”
  叶蔓淡淡地说:“这个事我上次跟孙厂长谈过了,我们厂现在也很紧张,暂时没有这个条件,只能对孙厂长说抱歉……”
  “加一个甲天下够不够?”萧舒阳忽地开口,打断了叶蔓的话。
  叶蔓惊讶地看着他:“萧总,我没听错吧?你是准备将甲天下卖给我们?你可想清楚了,我恐怕开不了章回的价格。”
  老师傅家电目前账上资金还算宽裕,但这笔钱叶蔓另有他用,不可能拿太多出来收购甲天下的。
  萧舒阳哼了一声:“我知道,我乐意,只要你们将奉河市电视机厂一块儿收购了,甲天下我可以便宜点卖给你。”
  还真是任性的大少爷。
  不过这次他比以往任何时候都要让叶蔓看得顺眼,因为,叶蔓从他身上看到了作为人性感性的这一面。
  沉默少许,叶蔓问道:“萧总,富友肯定也愿意一起收购奉河市电视机厂的,我能问问你为什么选择我们,而不是富友吗?”
  至于奉河市电视机厂这个包袱,凭章回的手段,收购后有的是办法甩掉,看飞雪就知道了。
  萧舒阳抿了抿唇,似乎是不愿意回答,叶蔓正想说算了时,他忽地蹦出来一句:“高桥雄一是日本人,我家老头子参加过抗战,平生最恨小鬼子,要是我把甲天下卖给富友,他会打断我的腿。我的甲天下,卖给谁都可以,就是不能卖给日本人。”
  叶蔓错愕,怎么都没想到是这个理由。难怪甲天下一直不肯跟富友合作呢,连富友的洗衣机、空调都不肯上,宁可去大老远去省外进货也不从富友拿。
  不过萧舒阳不像是那么怕他父亲的人。算了,不管他是为了他父亲还是孙厂长,都不重要,重要的是结果。
  叶蔓说道:“那这个得看孙厂长那边的收购条件,如果太苛刻,我们老师傅家电也做不到,还请你理解。”
  萧舒阳站了起来:“知道了,你联系我姐夫,自己跟他谈吧。”
  第202章
  萧舒阳一走,庞勇就摸了过来,撇嘴道:“这小子又来干什么?”
  叶蔓示意他坐下:“正好想跟你说,萧舒阳刚才……你觉得怎么样?”
  庞勇听完还有点不可置信的样子,用力眨了眨眼睛:“我不是做梦吧,这小子当初可是抢咱们生意,如今却将甲天下送上门来。”
  叶蔓笑了笑说:“他有他的考量吧,甲天下近一两年的业绩应该不是很好,我们跟富友,他总要选一个厂家供货的,否则真去外地拿货,这个运输成本可不低,还有退换货,产品知名度等,都是问题。即便甲天下能撑一时,时间长了,也容易出问题。”
  跨地域,如果宣传没做到位,产品要做起来很难,如今不是那个供不应求,大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们,除了可能有为孙厂长考虑的因素,也未尝没有现实的考量。
  庞勇点头:“也是。除了富友,他只能选咱们,我支持。自营门店开起来的速度太慢了,甲天下门店数量比咱们还要多一些,如果能收购,咱们在云中省、安省、通省,三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市,不过除了省城,大家在地级市通常都只有一家门店,一个几十上百万的城市,两家家电卖场并不多。”
  叶蔓听完他的分析颔首:“我也是这么想的。不过还有个问题,甲天下这些门店,咱们出资多少,奉河市电视机厂我们又出多少钱?我们账上的资金够吗?”
  庞勇说:“这段时间回流的经销商比较多,拿了不少货,现在账上应该有两三千万的资金,还有一批经销商要拿货,加起来够了吧?”
  奉河市电视机厂是个烂摊子,基本上资不抵债,收购花不了太多钱,主要是那些职工安置的问题,还有重新恢复生产。但生产也不是问题,他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵,甲天下目前共有四十多家门店,占地面积都在两百平以上,无不位于城市的中心黄金地段,租的店铺还好说,只要续租就行了,买的店铺,这也要一块儿买下来,再算上甲天下的其他资产,收购下来,没个几千万不行。
  这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。
  叶蔓揉了揉额头说:“不行,厂里必须留一部分资金应急,另外,至少还有给我留一千万的资金。”
  庞勇诧异地望着她:“你留这么多资金干什么?又要买原材料吗?”
  叶蔓轻轻摇头,思考稍许道:“打广告。”
  庞勇一听,松了口气:“打广告哪用得了这么多钱,留个几十百来万就行了。”
  叶蔓轻轻一笑:“那可不够,我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了,目前央台黄金时段的广告费,15秒一万五左右,我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧,播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次,那就是十二万,连续打三个月广告差不多要一千万左右。”
  庞勇咋舌:“这么贵,这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”
  叶蔓扯了扯嘴角说:“那不一样,那是面对全国观众的,省电视台只面向全省,三十几分之一。”
  她没说的是,现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多,过几年,过亿的标王频出。多少人为了打广告,到处找关系,开条子,抱着钱求着上央台。
  与其那时候求爷爷告奶奶到处托人,还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了,他们仓库里囤积了大量的货,产品销到了八个省份,打完广告之后,能够快速将货铺往各渠道,迅速实现盈利,将这部分产品变现。
  更重要的是,这会儿媒体的公信力很高,大家对央台更是信赖有加,基本上不会怀疑广告的真实性,上了央台,能够提高老师傅家电的逼格,也就是所谓的品牌影响力。
  回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没,咱们这牌子可是上过央台的,晚上七八点,你回去瞅瞅,这还能有假”,比他们自个儿吹一千句一万句都有效。
  庞勇认真想了一会儿:“你要这么算,好像是咱们占便宜了。不过,这个价格,还是好贵啊,咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”
  叶蔓无奈地摇头:“那没办法,舍不得孩子套不到狼,这是必要的宣传投入。”
  庞勇点头:“那也是,咱什么时候去央台打广告?”
  他这人有点特别好,只要下了决定,就不会再纠结。
  叶蔓说:“我本来是想尽快的。先推出官方定价,然后迅速去央台打广告造势,这样会有一波销量上来,即便经销商们的单品利润减少了,但量走得多了,也不会少赚,这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息,我准备将计划推一推,收购了电视机厂和甲天下再打广告,这样直营门店更多,能够带来更多的销量,同时,如果产品销量太快,也可以让电视机厂快速投产,弥补上生产的不足。”
  庞勇赞道:“你这安排很好,但这样资金太紧张了。”
  可不是,资金成了老大难问题,而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了,现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来,过了这一关。
  叶蔓想了好一会儿道:“还有个办法,我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下,先拿下51%的股份,掌握控制权即可。也可以,实行分阶段收购,先付51%的钱,剩下的半年或一年后再支付给他们,可以多许诺一笔利息,这样一来,我们的资金压力会小很多。”
  相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。
  庞勇眼睛发亮:“这倒是个办法,不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗?”
  “答不答应,试试不就知道了。”叶蔓笑道,“如果实在不行,咱们就放弃收购计划,直接按原来的计划做,不过是多绕点弯而已。”
  有了安排,叶蔓当即打电话给孙厂长,约他面谈。
  孙厂长正焦头烂额,听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子,当即表示:“我都有空,叶总随时可以过来。”
  “好,那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话,对庞勇说,“走吧,去吃饭,一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”
  庞勇想自己开车:“不用隋师傅了,我自己开车。”
  叶蔓笑了笑:“好吧,委屈庞总了,说好给你买车的,可去年为了囤货,把钱都压上去了。”
  庞勇摆手:“车子什么时候不能有,这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”
  叶蔓笑笑没说话,心里却打定主意,今年如果业绩好,年底就给管理层配车配房。
  ……
  下午一点,两人准时到了孙厂长办公室。
  孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶,又指着外面说:“你们两位进来看到了,咱们厂子很大的,各项设施都很完善,这一接手就能马上生产。”
  叶蔓点头:“确实。孙厂长,你上次说,可以先裁员,我能问问,你准备裁多少吗?”
  这可真是个难题,孙厂长犹豫了很久,举起五根手指头。
  叶蔓笑道:“只留五百吗?”