第19节
没想到许如意接着说：“还有一个人也是跟你们一个想法，就是大成螺丝厂的苏国强厂长。他那个臭脾气啊，你们都是知道的，直接把锅炉运到我们厂，扔在了办公楼前，我们去还的时候，门不开不说，还泼我一脚茶叶水！”
这还真是苏国强能干出的事儿！
那许如意怎么解决的呢？
虽然知道许如意是故意吸引他们，可不得不说，她太会讲故事了，他们都忍不住往下听去。
张维也忍不住，她忍不住嘴角挂上了笑，本来还生气呢，可现在觉得，武大成的确气人，但许如意可真是惊喜。
同样的事情，对不同的人，她说出来的故事完全不一样，效果却一样的好，许如意反应一流，解决危机的本事也一流啊。
她不止是个技术人才，还是个销售人才。
许如意接着说：“不开门我就得想办法，后来就发现，他们厂也愁着呢，音响厂用了他们的螺丝，运输途中螺丝断了。”
这事儿大家都有耳闻，尤其是熊广涛，苏国强可找过他们，想让他们帮忙看看怎么回事，但都是锻造，他们生产的都是大型设备，根本不一样，也没帮上忙。
这是……许如意解决了？
这可是热处理啊！
果不其然就听许如意说：“我问了细节就知道怎么回事了，然后让人把这个消息传给了他们的供销科科长陈大生，然后啊，我就带队回燎原厂了。第二天，苏厂长就带人来了燎原厂求教。”
“你没泼回去？”突然有人捧哏，许如意往那边看了一眼，不太认识，可太谢谢他了。
“这哪里能，耽误工期是大事，我们质量问题在先，维修没跟上在后，我们将苏厂长请了进去，然后确定了计划，随后我带着燎原厂维修队过去，目前问题已经解决了。”
许如意讲故事肯定是有目的的，有些人听了后自然抓住了重点，许如意带队，燎原县维修队，不计前嫌等。
但也有没听出来或者不想听的，刘福生就问：“故事挺好听，有用吗？”
“有用！”许如意直接回答：“我讲就是告诉在场的各位厂长，我们差是真的，但改成什么样了，您不知道。”
“你们现在反对的，只是记忆中的燎原厂。”
“锅炉报是全国报纸，编辑见多识广，连她看到文章都要来实地考察，才能下定论，甚至还要对我们进行追踪报道。”
“苏国强对燎原厂深恶痛绝，一封信直接让我们差点倒闭，可是还是跟我们合作解决了螺丝问题，如今我们的锅炉已经运回去一周了，运行良好，我们甚至还有了三月之约，如果锅炉不出问题，他将会再次写信给锅炉报，为我们澄清。”
“没有调查就没有发言权，如今全国供煤质量上升，价格也上升，过去的沸腾炉热效率低下，你们一年要浪费多少钱？”
“就拿10t/h为例，热效率从六成五到七成五，一年可节煤900万吨，节电十二万度，总计7万元。平均下来，一天就是小两百块钱。”
“你们在这里吵吵的一会儿，已经浪费了一个工人一个月的工资了。”
“可你们吵吵出结果了吗？你们这才是浪费！有这个时间，我们的沸腾炉已经改造好了，为什么不去看看，就算叫个专家去，也比在这里耍嘴皮子强！”
说什么都抵不过细账！
眼前各个都是把控成本的老手，本觉得自己在这里为厂子争论，哪里想到许如意这么一算，各个都心虚起来。
就这一会儿，一个人工资下去了？这……明知道不能这么算的，可他们忍不住的，都觉得，这也太浪费了吧。
刚刚那个捧哏的，是反应最快的，直接问了句：“许同志，随时能去看吗？”
张维一个当局长的，直接给许如意做起了解说：“这是肃南市老山将刀厂厂长张清江。”
许如意立刻回答：“张厂长，随时欢迎！”
张清江心动的很了，“好，我报名。”
许如意又问：“还有吗？”
有一个报名，显然有带动作用，一共来了十三位厂长，加上张清江居然有六位报了名，剩下有六位包括刘福生他们，则是坚定地不想去。
还有个墙头草熊广涛，他那天晚上惊醒之后就没睡着，油压机改压铸机是他们厂能否上电机转子产品的关键，他已经烦了一个多月了，但都没有眉目。
突然发现许如意说能改，他是先激动，又后悔得罪了她，随后喝了杯凉水后觉得清醒了，认为许如意故意忽悠他呢。
这个想法最终随着大家都燎原厂的不认可而加深确定——她就是吵架不输阵，嘴上逞能呢。
至于苏国强也是忽悠他，原因就是他俩脾性一向不对付！
但刚刚听了许如意的话，他又动摇了，张局这么支持，锅炉报这么支持，苏国强也这么支持，这个许如意不会真有点本事吧。
就是下不了决心。
他以为许如意还会再劝劝呢，哪里想到，许如意根本就没这个打算，与其费力去劝导，不如服务好有倾向的客户，以口碑来说服。
她直接问：“那各位厂长，咱们定一下吧，今天去立刻就能看，就是没相关专家和第三方技术人员，只能由我们来报参数。”
“要想稳妥的话，不如明天我租辆车，同时请到肃南大学机械系的老师，你们带上自己的技术人员一起过去，这样下来，看的比较全面。”
“张局，我热情邀请您也来视察。”
张维一听就知道许如意当面问她的意思，就是要确保这些人都拉过去，自然答应：“我们市局也八点到。”
刚刚许如意话都说到这份上了，她要带大家过去大家自然跟着去，哪里想到，她居然还给选择，这是多自信啊？一时间，张清江他们更是放心。
厂长商量了一下：“那就明天，我们一早八点到。”
就这么约定好了，自然就散了。
张清江他们走的极快，要回去商量商量，做好准备。
刘福生他们走的也极快——气的和急的，这一个个的，都没有定力，许如意说点啥都听，另外，这一天就两百块，虽然早知道，但算在每一天，可太受不了了，不能再拖了，立刻找其他厂家报报价。
许如意则过去跟张维汇报锅炉整改的具体情况，唯有熊广涛站在了原地，不敢置信地看着刚刚还热闹的走廊安静了下来——许如意什么人啊，为什么不再多问问？
第17章 一更
许如意跟张维汇报完，张维就放下了心，“行，你去准备吧。“
结果许如意没走，而是问：“张局，您知道哪里能租车吗？公交车能不能租用？“
这就显现出许如意对这个年代的不了解了，在她的时代，这是完全可以的，但现在，她连公交公司大门怎么进都不知道。
若是别人总想着张维是个局长，又一向严肃，绝对不敢打扰她，可偏偏许如意不觉得。
张维是个讲道理有胸怀有眼光的领导，这样的人，没那么拘束，太拘束了，反而不利于拉近彼此关系。
果不其然，张维非但不生气，还挺乐意帮忙：“公交车怎么可能租赁呢，这样，我打电话申请一辆，明早接上他们一起过去。”
顺便她还问：“肃南大学的教授你有认识的吗？”
许如意怎么可能认识，不过郭培生认识，说是可以请到，她才这么说的。
许如意说了，张维一听就知道，“他说的蒋玉华吧，这样，我给蒋玉华打个电话吧，一块叫上。”
两件要办的事，一下子就搞定了，许如意特别真诚地说了声感谢，这才离开。
等着她出去，张维都忍不住摇摇头，嘴角勾了起来，这丫头，实在是太鲜活了，看着她，张维都能想到，燎原厂蒸蒸日上的样子。
第二天，张维带着副局长武大成，肃南大学机械系教授蒋玉华，还有六家厂子的厂长技术人员，一行人共计十七个人，早上八点就到了燎原厂。
车子刚到了厂门口，他们就发现燎原厂办公楼下站着足足有二十来个人，就算是领导下来视察，肯定需要迎接，人也有点多。
等着下了车，武大成就先来了一句：“不上班吗？怎么都聚在这里？你们这样怎么搞好生产？”
许如意昨天前脚回厂，后脚苏国强的电话就追了过来。
他跟老山将刀厂的厂长张清江关系不错，张清江回去后，专门打电话给他，核实一下许如意的说法。
苏国强问清楚了后，不想许如意吃不明不白地亏，赶紧跟她说了，那么多厂长大闹局长办公室，就是武大成干的。
许如意心里已经有了数，早就做好了准备，所以，武大成挑刺许如意也反应自如：“您可误会我们了，这里的所有人，都是来服务大家的，这就是他们今天的工作。”
武大成只觉得许如意就是个马屁精，还想再说几句，张维已经开口了，“这么多人怎么工作？你这是有什么特殊安排吗？”
许如意就喜欢张维这样的领导，要对下属足够信任，而不是处处挑刺猜疑。
今天是燎原厂的翻身战，她怎么可能有闲笔，肯定是有用的。
许如意没搭理武大成，而是直接解惑：“那各位领导、厂长，同志们，我就先说一下今天参观是如何安排的。”
“锅炉改造听起来是一个项目，但实际上，每个厂子的锅炉型号不一样，原先的改造设计不一样，目前出现的问题也不一样，如果统一介绍，大家只能听个大概，并不能更细致的了解。
所以今天，我们出动了技术科和供销科所有同志，给每家厂子配备了一个小团队，一对一地服务大家。”
“每个团队一共有两个人，一个是技术科人员，负责所有技术问题，有什么问题直接问他们就可以。一个是供销科的同事，负责所有的联络、沟通和后勤，除了技术之外的问题，找他们都可以。”
不得不说，许如意这边主意是真多，新词也是真多。
这种集体参观，大家不知道去了多少家了，其实都是前面有人介绍，领导们一起听着，有什么不懂的，大家就见缝插针地问，当然会得到解决，就是有点乱，而是会拖时间，许如意这里可不一样。
这意思是，直接针对每家厂子细致介绍？
这可是太好了，尤其是一对一这个词，听着就觉得自己受到了重视，让人心里舒坦。
可也有担心的，每家厂子的锅炉可是千变万化，这猛然来个团队，自己家的问题，他们解决的了吗？燎原厂技术配置行不行啊。
许如意早就看出来了，“空口无凭，大家还是先试一试，如果有不到位的，我也在现场给大家及时处理。另外，今天这是第一次合作，所以团队都是我们配置的，如果有想法意见建议都可以提出来，如果想要换人，理由充分的话，我们还有备用团队。”
虽然疑虑还是没放下，但许如意这个服务可是太省心了。
大家都是国营厂，甭管效益怎么样，都是被捧着的，哪里有如此给别人服务过，当然，同样的，所以他们也不曾这么享受过。
大家一时间都有点五味杂陈，一部分是被服务的感觉，兴奋好奇愉悦，另一部分则是是不是有点过了。
倒是张维很感兴趣：“那我们有没有团队服务呢。”
许如意就笑了：“当然有，您的团队由我们厂技术科科长徐磊和供销科科长王川华负责，同时，他们也是这次参观的主讲人，主要讲述我们的厂的沸腾炉改造情况。”
张维显然很满意：“我已经迫不及待了，快点开始吧。”
许如意直接念了名单，将团队和厂家配对，一下子，本来看起来泾渭分明的两部分人马，就分散开来，成了几个小队。
张维看在眼中但笑不语，那些好处都是真的，可还有一点好处，这么一打散，这些老熟人们，可不能凑在一起私下议论了。
成不成，不被别人阻挠，只凭自己的感觉！
这招真是又客气又舒坦还有用！
这会儿，就听见穿着新白衬衫的徐磊大声说：“各位同志，请跟我来，我们厂的沸腾炉位于二车间铸造木模车间，厂里配置的炉子是k4炉，这是1968年建厂时配置的，至今已经有22个年头，在七十年代的时候，因为煤质下降，我们集思广益，对这台炉子进行了改造，升级为了沸腾炉。”
随着徐磊的讲解，大家都被从门口直接带入了二车间的锅炉房，看到了那台已经重新投入生产的沸腾炉。
事实上，这是一个组合运行的庞然大物。
除了锅炉本身外，还配置了运煤系统，除灰系统，鼓引风系统，除尘系统还有仪表和自动控制系统。
徐磊跟大家介绍：“我们的锅炉第一次改造后，有着风速高，风压高，料层高，颗粒大这四个大毛病，我们称之为三高一大。另外，我们使用的鼓风机功率很小，根本带不动，又没有设置悬浮段，无法回收飞灰使其再燃，这些问题加在一起，导致锅炉的热效率非常低。”
这还真是苏国强能干出的事儿！
那许如意怎么解决的呢？
虽然知道许如意是故意吸引他们，可不得不说，她太会讲故事了，他们都忍不住往下听去。
张维也忍不住，她忍不住嘴角挂上了笑，本来还生气呢，可现在觉得，武大成的确气人，但许如意可真是惊喜。
同样的事情，对不同的人，她说出来的故事完全不一样，效果却一样的好，许如意反应一流，解决危机的本事也一流啊。
她不止是个技术人才，还是个销售人才。
许如意接着说：“不开门我就得想办法，后来就发现，他们厂也愁着呢，音响厂用了他们的螺丝，运输途中螺丝断了。”
这事儿大家都有耳闻，尤其是熊广涛，苏国强可找过他们，想让他们帮忙看看怎么回事，但都是锻造，他们生产的都是大型设备，根本不一样，也没帮上忙。
这是……许如意解决了？
这可是热处理啊！
果不其然就听许如意说：“我问了细节就知道怎么回事了，然后让人把这个消息传给了他们的供销科科长陈大生，然后啊，我就带队回燎原厂了。第二天，苏厂长就带人来了燎原厂求教。”
“你没泼回去？”突然有人捧哏，许如意往那边看了一眼，不太认识，可太谢谢他了。
“这哪里能，耽误工期是大事，我们质量问题在先，维修没跟上在后，我们将苏厂长请了进去，然后确定了计划，随后我带着燎原厂维修队过去，目前问题已经解决了。”
许如意讲故事肯定是有目的的，有些人听了后自然抓住了重点，许如意带队，燎原县维修队，不计前嫌等。
但也有没听出来或者不想听的，刘福生就问：“故事挺好听，有用吗？”
“有用！”许如意直接回答：“我讲就是告诉在场的各位厂长，我们差是真的，但改成什么样了，您不知道。”
“你们现在反对的，只是记忆中的燎原厂。”
“锅炉报是全国报纸，编辑见多识广，连她看到文章都要来实地考察，才能下定论，甚至还要对我们进行追踪报道。”
“苏国强对燎原厂深恶痛绝，一封信直接让我们差点倒闭，可是还是跟我们合作解决了螺丝问题，如今我们的锅炉已经运回去一周了，运行良好，我们甚至还有了三月之约，如果锅炉不出问题，他将会再次写信给锅炉报，为我们澄清。”
“没有调查就没有发言权，如今全国供煤质量上升，价格也上升，过去的沸腾炉热效率低下，你们一年要浪费多少钱？”
“就拿10t/h为例，热效率从六成五到七成五，一年可节煤900万吨，节电十二万度，总计7万元。平均下来，一天就是小两百块钱。”
“你们在这里吵吵的一会儿，已经浪费了一个工人一个月的工资了。”
“可你们吵吵出结果了吗？你们这才是浪费！有这个时间，我们的沸腾炉已经改造好了，为什么不去看看，就算叫个专家去，也比在这里耍嘴皮子强！”
说什么都抵不过细账！
眼前各个都是把控成本的老手，本觉得自己在这里为厂子争论，哪里想到许如意这么一算，各个都心虚起来。
就这一会儿，一个人工资下去了？这……明知道不能这么算的，可他们忍不住的，都觉得，这也太浪费了吧。
刚刚那个捧哏的，是反应最快的，直接问了句：“许同志，随时能去看吗？”
张维一个当局长的，直接给许如意做起了解说：“这是肃南市老山将刀厂厂长张清江。”
许如意立刻回答：“张厂长，随时欢迎！”
张清江心动的很了，“好，我报名。”
许如意又问：“还有吗？”
有一个报名，显然有带动作用，一共来了十三位厂长，加上张清江居然有六位报了名，剩下有六位包括刘福生他们，则是坚定地不想去。
还有个墙头草熊广涛，他那天晚上惊醒之后就没睡着，油压机改压铸机是他们厂能否上电机转子产品的关键，他已经烦了一个多月了，但都没有眉目。
突然发现许如意说能改，他是先激动，又后悔得罪了她，随后喝了杯凉水后觉得清醒了，认为许如意故意忽悠他呢。
这个想法最终随着大家都燎原厂的不认可而加深确定——她就是吵架不输阵，嘴上逞能呢。
至于苏国强也是忽悠他，原因就是他俩脾性一向不对付！
但刚刚听了许如意的话，他又动摇了，张局这么支持，锅炉报这么支持，苏国强也这么支持，这个许如意不会真有点本事吧。
就是下不了决心。
他以为许如意还会再劝劝呢，哪里想到，许如意根本就没这个打算，与其费力去劝导，不如服务好有倾向的客户，以口碑来说服。
她直接问：“那各位厂长，咱们定一下吧，今天去立刻就能看，就是没相关专家和第三方技术人员，只能由我们来报参数。”
“要想稳妥的话，不如明天我租辆车，同时请到肃南大学机械系的老师，你们带上自己的技术人员一起过去，这样下来，看的比较全面。”
“张局，我热情邀请您也来视察。”
张维一听就知道许如意当面问她的意思，就是要确保这些人都拉过去，自然答应：“我们市局也八点到。”
刚刚许如意话都说到这份上了，她要带大家过去大家自然跟着去，哪里想到，她居然还给选择，这是多自信啊？一时间，张清江他们更是放心。
厂长商量了一下：“那就明天，我们一早八点到。”
就这么约定好了，自然就散了。
张清江他们走的极快，要回去商量商量，做好准备。
刘福生他们走的也极快——气的和急的，这一个个的，都没有定力，许如意说点啥都听，另外，这一天就两百块，虽然早知道，但算在每一天，可太受不了了，不能再拖了，立刻找其他厂家报报价。
许如意则过去跟张维汇报锅炉整改的具体情况，唯有熊广涛站在了原地，不敢置信地看着刚刚还热闹的走廊安静了下来——许如意什么人啊，为什么不再多问问？
第17章 一更
许如意跟张维汇报完，张维就放下了心，“行，你去准备吧。“
结果许如意没走，而是问：“张局，您知道哪里能租车吗？公交车能不能租用？“
这就显现出许如意对这个年代的不了解了，在她的时代，这是完全可以的，但现在，她连公交公司大门怎么进都不知道。
若是别人总想着张维是个局长，又一向严肃，绝对不敢打扰她，可偏偏许如意不觉得。
张维是个讲道理有胸怀有眼光的领导，这样的人，没那么拘束，太拘束了，反而不利于拉近彼此关系。
果不其然，张维非但不生气，还挺乐意帮忙：“公交车怎么可能租赁呢，这样，我打电话申请一辆，明早接上他们一起过去。”
顺便她还问：“肃南大学的教授你有认识的吗？”
许如意怎么可能认识，不过郭培生认识，说是可以请到，她才这么说的。
许如意说了，张维一听就知道，“他说的蒋玉华吧，这样，我给蒋玉华打个电话吧，一块叫上。”
两件要办的事，一下子就搞定了，许如意特别真诚地说了声感谢，这才离开。
等着她出去，张维都忍不住摇摇头，嘴角勾了起来，这丫头，实在是太鲜活了，看着她，张维都能想到，燎原厂蒸蒸日上的样子。
第二天，张维带着副局长武大成，肃南大学机械系教授蒋玉华，还有六家厂子的厂长技术人员，一行人共计十七个人，早上八点就到了燎原厂。
车子刚到了厂门口，他们就发现燎原厂办公楼下站着足足有二十来个人，就算是领导下来视察，肯定需要迎接，人也有点多。
等着下了车，武大成就先来了一句：“不上班吗？怎么都聚在这里？你们这样怎么搞好生产？”
许如意昨天前脚回厂，后脚苏国强的电话就追了过来。
他跟老山将刀厂的厂长张清江关系不错，张清江回去后，专门打电话给他，核实一下许如意的说法。
苏国强问清楚了后，不想许如意吃不明不白地亏，赶紧跟她说了，那么多厂长大闹局长办公室，就是武大成干的。
许如意心里已经有了数，早就做好了准备，所以，武大成挑刺许如意也反应自如：“您可误会我们了，这里的所有人，都是来服务大家的，这就是他们今天的工作。”
武大成只觉得许如意就是个马屁精，还想再说几句，张维已经开口了，“这么多人怎么工作？你这是有什么特殊安排吗？”
许如意就喜欢张维这样的领导，要对下属足够信任，而不是处处挑刺猜疑。
今天是燎原厂的翻身战，她怎么可能有闲笔，肯定是有用的。
许如意没搭理武大成，而是直接解惑：“那各位领导、厂长，同志们，我就先说一下今天参观是如何安排的。”
“锅炉改造听起来是一个项目，但实际上，每个厂子的锅炉型号不一样，原先的改造设计不一样，目前出现的问题也不一样，如果统一介绍，大家只能听个大概，并不能更细致的了解。
所以今天，我们出动了技术科和供销科所有同志，给每家厂子配备了一个小团队，一对一地服务大家。”
“每个团队一共有两个人，一个是技术科人员，负责所有技术问题，有什么问题直接问他们就可以。一个是供销科的同事，负责所有的联络、沟通和后勤，除了技术之外的问题，找他们都可以。”
不得不说，许如意这边主意是真多，新词也是真多。
这种集体参观，大家不知道去了多少家了，其实都是前面有人介绍，领导们一起听着，有什么不懂的，大家就见缝插针地问，当然会得到解决，就是有点乱，而是会拖时间，许如意这里可不一样。
这意思是，直接针对每家厂子细致介绍？
这可是太好了，尤其是一对一这个词，听着就觉得自己受到了重视，让人心里舒坦。
可也有担心的，每家厂子的锅炉可是千变万化，这猛然来个团队，自己家的问题，他们解决的了吗？燎原厂技术配置行不行啊。
许如意早就看出来了，“空口无凭，大家还是先试一试，如果有不到位的，我也在现场给大家及时处理。另外，今天这是第一次合作，所以团队都是我们配置的，如果有想法意见建议都可以提出来，如果想要换人，理由充分的话，我们还有备用团队。”
虽然疑虑还是没放下，但许如意这个服务可是太省心了。
大家都是国营厂，甭管效益怎么样，都是被捧着的，哪里有如此给别人服务过，当然，同样的，所以他们也不曾这么享受过。
大家一时间都有点五味杂陈，一部分是被服务的感觉，兴奋好奇愉悦，另一部分则是是不是有点过了。
倒是张维很感兴趣：“那我们有没有团队服务呢。”
许如意就笑了：“当然有，您的团队由我们厂技术科科长徐磊和供销科科长王川华负责，同时，他们也是这次参观的主讲人，主要讲述我们的厂的沸腾炉改造情况。”
张维显然很满意：“我已经迫不及待了，快点开始吧。”
许如意直接念了名单，将团队和厂家配对，一下子，本来看起来泾渭分明的两部分人马，就分散开来，成了几个小队。
张维看在眼中但笑不语，那些好处都是真的，可还有一点好处，这么一打散，这些老熟人们，可不能凑在一起私下议论了。
成不成，不被别人阻挠，只凭自己的感觉！
这招真是又客气又舒坦还有用！
这会儿，就听见穿着新白衬衫的徐磊大声说：“各位同志，请跟我来，我们厂的沸腾炉位于二车间铸造木模车间，厂里配置的炉子是k4炉，这是1968年建厂时配置的，至今已经有22个年头，在七十年代的时候，因为煤质下降，我们集思广益，对这台炉子进行了改造，升级为了沸腾炉。”
随着徐磊的讲解，大家都被从门口直接带入了二车间的锅炉房，看到了那台已经重新投入生产的沸腾炉。
事实上，这是一个组合运行的庞然大物。
除了锅炉本身外，还配置了运煤系统，除灰系统，鼓引风系统，除尘系统还有仪表和自动控制系统。
徐磊跟大家介绍：“我们的锅炉第一次改造后，有着风速高，风压高，料层高，颗粒大这四个大毛病，我们称之为三高一大。另外，我们使用的鼓风机功率很小，根本带不动，又没有设置悬浮段，无法回收飞灰使其再燃，这些问题加在一起，导致锅炉的热效率非常低。”