第34节
好在经过两个月的忙碌，燎原厂的账户在发完了当月工资，和补齐了所欠的两个月工资后，终于上万了。
许如意于是决定再带了四个人过去。
这倒惹得好不容易富裕点的徐长海，跟着许如意屁股后面叫穷：“粤东那边很发达了，我听说一碗面就要两毛钱，四个人连车票带补贴，还有吃住，这可是不少的钱。”
“他们又进不去，不行去两个。省点钱吧。”
徐长海想的是虽然还有锅炉厂在报名，但肃南市的有意向的，要不已经改造完毕，要不就是排期，后面谁知道还没有活干，能省点是一点。
许如意在燎原厂待得越久，就越了解这群老同志们。
徐长海什么都好，就有一点，这账户上的钱看着就跟自己家的一样，进去了拿出来可太难了。
她就一句话：“我保证赚回来，徐科长，你不相信我？”
这个……徐长海可不能昧着良心，只能说：“我就是怕没钱了。”不过虽然这么舍不得，他还是说了，“一定要吃好喝好，别省钱。”
这又要省又要花的都他一个人说了，许如意哑然失笑。
所以，去的名单就变成了六个人，许如意、郭培生，办公室的邬汇雍留守，去的李远征和借调的张美义，另外还带上了张大壮王石头——徐长海觉得没用的两个人。
这种时候，省厅也早有经验，每个厂子肯定会多带人，所以车票是按着报名数统一购买的，不过他们没有分到一个车厢。
而且广交会每一届是分三期的，第一期是机械照明类，第二期是日用百货，第三期是纺织服装箱包，露营推车属于日用百货，所以燎原厂是被分在了第二期，第二批出发。
曾经熟悉的锻造厂螺丝厂都没在，唯有老山将刀厂是跟他们一起出发的，但不在一个车厢。
所以到了省城火车站后，许如意就叮嘱王石头——他是退伍兵，对外出有经验，“咱们的货分两批托运，省的出意外，等着下了车，第一个去拿货，宾馆已经订好了，咱们住的很近，到了我去找你们。”
王石头没想到，厂子里除了看门还有用得着他的地方，这会儿老激动呢，直接吼了一声，“保证完成任务。”
南河省离着东粤不近，坐火车也要一天一夜，许如意想着就觉得腰酸背痛，所以还自带了个脖圈。
恰好她和张美义运气不错，坐在了两人位，又清静又舒服，她就准备睡一路。
倒是其他人很是热闹，有人四处窜着换座位找熟人聊天，有的干脆和身旁的陌生人聊了起来，反正都是去秋交会的，你聊聊你的参会产品，我聊聊我们上次的成绩，很容易就说到了一起。
最多的，还是打牌的。
许如意拿着衣服蒙着头睡了一会儿，等着醒来，就发现自己身边已经开局了，三人座那边里面四位是一桌，三人座的最边上一位和两人座的边上一位是一局。
这会儿张美义正上瘾呢，许如意也不懂他们的打法，就听见张美义不停地喊：“我要了！”
而她对面的那位，好像是朝阳市照明厂的工作人员，这会儿还挺幽怨地看她一眼，显然是为她不参与打牌，让自己失去了机会，而郁闷。
许如意实在是受不了，干脆接着睡了。
等着下车，许如意精神了，张美义萎靡了。
恰好张清江过来找她问去不去会场里逛一逛，许如意就让张美义补个觉，跟着张清江过去了。
在许如意的印象里，这样打的交易会肯定需要提前布展，尽量发挥自己的优势，虽然张清江早就跟她解释过，这年头没有布展这一说，可进了会场，许如意真是挺意外的。
每个省都有固定数量的展台，根据重要程度和创汇实力进行划分，所以大一些的厂子就有用自己的独立展台，小一些的厂子甚至两三家挤在一起。
这会儿展出的都是机械类，大型机械还好，足够夺人眼球，小东西几乎密密麻麻，看不出什么主次，另外更恐怖的是，重复率太高了。
许如意就走了十几个展位，看到了五家卖风扇的，七家卖独轮车的，三家卖自行车的，至于螺丝化肥灯泡这些，更是完全一样，别说省了，一个市就得有一家。
许如意的英文不错。
就这么走着，就瞧见个英伦腔的外国男子正站在北河省一家独轮车厂的展台前谈价钱，他跟翻译说：“告诉他，32块不能更多了，要不我去另一家问问，反正你们都是一样的东西。”
独轮车燎原厂正在生产着，所以对成本简直不要太清楚。
这东西售价是一百元，出厂价80元，按着官方汇率来算，32块54.4块钱，如果不是国家补贴，这赔大发了。
可国家补贴也是自己的钱啊。
就是这样，那位负责人也还是冲着翻译说：“不要急不要急，你们要多少！“
他们很快进展位谈去了，许如意深深吐了口气，这种事情一时半会是没办法的，她也无能为力。
张清江这会儿已经瞧见了南河省的展台了：“那不是夹具厂的站台吗？老刘那不错啊，有客人。”
许如意往那里瞧了瞧，果然，展台前站着一名外商，这会儿正说呢：“合作愉快！”
显然已经是谈妥并签单了。
等着那名外商离开，张清江就走了过去，恭喜道：“老刘不错啊，恭喜恭喜！”许如意也跟着说了声恭喜。
刘福生显然也很得意，举了举手中的合同，“五万美元，这一个单子顶肃南市去年的五分之一了。”
不过，他没有搭理许如意，只是跟张清江说话。
许如意又不傻，一眼就看出来了，她和刘福生根本没打过什么交道，不知道他这是干什么，她倒不至于吵个架，扭头直接走了。
张清江没拉住，不由说刘福生：“你这是干什么？”
刘福生就是对许如意看不惯。
赵光群，王爱山，熊广涛这群人，本来一个个信誓旦旦说跟他一起，用北河锅炉厂改造的沸腾炉。
结果呢，一个个都去许如意那里报了名，就剩下了他成了孤家寡人。
这也无所谓，因为他觉得，自己这边肯定好一些，可谁能想到，上个月他们的沸腾炉终于改造完毕，因为人是从外地过来的，而且改造的地方比较多，他们足足花费了5万块，比他们蒸发量还大的赵光楼，才花费了四万块。
这都不算什么，最大的问题是，改完后的热效率只有76%，燎原厂改造了十五家厂子的沸腾炉，平均热效率能达到81%，最低的也上了80%。
花了更多的钱，用了更多的时间，效果却不如人家。尤其是，市局还提倡由燎原厂来改造，这不等于舍近求远，舍好要坏，厂子里如今有不少的声音。
说不如让燎原厂改都是善良的，居然还有人说他非要从北河省请人，不定有什么猫腻，气得他差点犯病。
不过这话他不好说，只是说：“哦没看见。”
张清江气走了。
许如意离开了刘福生这里，下一个展台就是熊广涛的锻造厂展台，比之刘福生那里的“大生意”，熊广涛这里冷清的很，自然将刚刚的事儿看在眼里。
熊广涛跟刘福生关系近，低声就把原因说了：“他这是找不到出气口，自己生气呢，你别理他就行。”
许如意：……
这还能怪她了？！
许如意又问：“成交量怎么样？”
熊广涛直接摇摇头：“我这里就两万美金的合同，我问了问其他的兄弟厂，咱们肃南市，加吧加吧也就十万美元。今年恐怕又垫底了。”
熊广涛根本就没算许如意的，在他看来，许如意修锅炉挺好的，可推车……这东西能卖好吗？
还不如独轮车呢。
当天晚上闭馆之后，机械类的就撤了展，百货类开始布展。
本来相对于机械类的大家伙，日用百货体积要小得多，但许如意更是轻松，别人是大箱子小巷子，推着过来，许如意带来了两个露营推车，还有提前准备的装饰品，和张美义两个人，一人推了一个进来。
他们的号码挺靠后的，两个人推了半天，才从最后一排的最后一个展位瞧见了燎原县机械厂的牌子。
张美义看到第一眼就特别失望：“这也太偏了吧。”
虽然秋交会力度很大，可来逛的都是人啊，大家开始有兴趣，逛着逛着东西又差不多，又走累了，很多都逛不到最后的。
这个位置，比别的地方，要少三分之一也不止。
许如意也皱着眉，这条件太差了，不过她也明白怎么回事——第一年参加，一个机械厂参加百货类的展出，人家肯定觉得你肯定不行，只能放最后了。
许如意就说：“先把推车放过去吧，我想想办法。”
但很快又有问题了，张美义说：“这个展位写着三个厂子的名字，不会是三家一个地方吧。”
正说着，就有人过来了。“这里！”
许如意扭头一看，怪不得他们来的这么晚，四辆倒三轮上，两辆满满当当的都是木雕，另两辆满满当当的都是瓷器。
展位一共就三米乘以三米大小，这要是摆开了，别说装饰吸引眼球了，他们的推车哪里有什么地方？
第27章 三章合一
许如意瞧见这两个厂子，就皱起了眉头。
她连忙往后退了退，发现了一个比位置靠里更大的问题——前面有块牌子写着家居装饰展区，她们刚才过来的时候没注意，压根没看见。
也就是说，这一块摆的都是画，花瓶，木雕之类的装饰品，谁家来这里买户外推车啊。
张美义还没搞清楚状况呢，瞧见他们两家厂子已经开始卸货，忍不住就说：“厂长我们开始布置吧。”
许如意这才指了指：“你看。”
张美义抬头一看也惊了，“怎么能把我们放在这儿？！”
许如意就说：“你在这里收拾着，我去问问。“
这次南河省的领队是商务厅外贸处处长江波，这会儿开始布展，江波也带着工作人员巡查，看看有什么问题要解决。
不过展厅太大了，许如意绕了一大圈才也没找见，不过绕圈过程中，她还看了看各部区域的展品，等着看完了铁石（户外）区域，许如意干脆止住了脚步，扭头回了她们的展位。
这会儿张美义已经摆设的差不多了。
别人家的东西是可以摆放的，但推车没办法陈列，所以许如意专门去请教了张清江，广交会里面是什么样子，有什么要求。
张清江都被她问蒙了，想了想才说：“就后面都是架子，前面有一排桌子，我们就是把所有样品都摆在后面的架子上，重要推荐的放在前面的桌子上，有人问你就回答，有意向就签合同，听说大合同是有专门的办公室的，不过我们都是万元以下的小合同，当场就签了。“
许如意后来还问过，能不能改电源改后面的陈列，或者是用小喇叭广播一下，都被张清江否了：“我们展完了后面还有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，这场馆里这么多家参展企业，一人一个小喇叭，不乱套了，老老实实在展台卖东西，别的都不行。“
许如意没办法之下，只能自己布置氛围感，买不到合适的帐篷天幕，就自己做了个一个，还做了户外小桌子，买了绿色的地毯，煤油灯，甚至是不少手电筒，准备到时候来个追光。
这一套肯定比其他人的显眼。
果不其然，这会儿旁边的两家厂子卸着货，有人就不停地往他们这边打量，还问呢：“你们这还是卖什么的啊。”
张美义就回答：“露营推车。”
这显然出人意料，他们又多看了几眼，干自己的活去了。
张美义已经看见许如意了，连忙过来：“领导怎么说的，能给咱换个合适的地方吗？”
许如意摇摇头：“我没去说，我看了一遍，没有合适的地方。园林区都是卖花草花盆的，编织铁艺不合适，就一个户外，是卖大型装饰石板、铸铁产品的，这里恐怕是领导已经想过的，最合适的地方了。”
张美义急的不得了：“这哪里有人过来啊。”
许如意就说：“没事，我心里已经有个想法了，这边布置完了吗？”张美义点头：“都弄好了。”
许如意于是决定再带了四个人过去。
这倒惹得好不容易富裕点的徐长海，跟着许如意屁股后面叫穷：“粤东那边很发达了，我听说一碗面就要两毛钱，四个人连车票带补贴，还有吃住，这可是不少的钱。”
“他们又进不去，不行去两个。省点钱吧。”
徐长海想的是虽然还有锅炉厂在报名，但肃南市的有意向的，要不已经改造完毕，要不就是排期，后面谁知道还没有活干，能省点是一点。
许如意在燎原厂待得越久，就越了解这群老同志们。
徐长海什么都好，就有一点，这账户上的钱看着就跟自己家的一样，进去了拿出来可太难了。
她就一句话：“我保证赚回来，徐科长，你不相信我？”
这个……徐长海可不能昧着良心，只能说：“我就是怕没钱了。”不过虽然这么舍不得，他还是说了，“一定要吃好喝好，别省钱。”
这又要省又要花的都他一个人说了，许如意哑然失笑。
所以，去的名单就变成了六个人，许如意、郭培生，办公室的邬汇雍留守，去的李远征和借调的张美义，另外还带上了张大壮王石头——徐长海觉得没用的两个人。
这种时候，省厅也早有经验，每个厂子肯定会多带人，所以车票是按着报名数统一购买的，不过他们没有分到一个车厢。
而且广交会每一届是分三期的，第一期是机械照明类，第二期是日用百货，第三期是纺织服装箱包，露营推车属于日用百货，所以燎原厂是被分在了第二期，第二批出发。
曾经熟悉的锻造厂螺丝厂都没在，唯有老山将刀厂是跟他们一起出发的，但不在一个车厢。
所以到了省城火车站后，许如意就叮嘱王石头——他是退伍兵，对外出有经验，“咱们的货分两批托运，省的出意外，等着下了车，第一个去拿货，宾馆已经订好了，咱们住的很近，到了我去找你们。”
王石头没想到，厂子里除了看门还有用得着他的地方，这会儿老激动呢，直接吼了一声，“保证完成任务。”
南河省离着东粤不近，坐火车也要一天一夜，许如意想着就觉得腰酸背痛，所以还自带了个脖圈。
恰好她和张美义运气不错，坐在了两人位，又清静又舒服，她就准备睡一路。
倒是其他人很是热闹，有人四处窜着换座位找熟人聊天，有的干脆和身旁的陌生人聊了起来，反正都是去秋交会的，你聊聊你的参会产品，我聊聊我们上次的成绩，很容易就说到了一起。
最多的，还是打牌的。
许如意拿着衣服蒙着头睡了一会儿，等着醒来，就发现自己身边已经开局了，三人座那边里面四位是一桌，三人座的最边上一位和两人座的边上一位是一局。
这会儿张美义正上瘾呢，许如意也不懂他们的打法，就听见张美义不停地喊：“我要了！”
而她对面的那位，好像是朝阳市照明厂的工作人员，这会儿还挺幽怨地看她一眼，显然是为她不参与打牌，让自己失去了机会，而郁闷。
许如意实在是受不了，干脆接着睡了。
等着下车，许如意精神了，张美义萎靡了。
恰好张清江过来找她问去不去会场里逛一逛，许如意就让张美义补个觉，跟着张清江过去了。
在许如意的印象里，这样打的交易会肯定需要提前布展，尽量发挥自己的优势，虽然张清江早就跟她解释过，这年头没有布展这一说，可进了会场，许如意真是挺意外的。
每个省都有固定数量的展台，根据重要程度和创汇实力进行划分，所以大一些的厂子就有用自己的独立展台，小一些的厂子甚至两三家挤在一起。
这会儿展出的都是机械类，大型机械还好，足够夺人眼球，小东西几乎密密麻麻，看不出什么主次，另外更恐怖的是，重复率太高了。
许如意就走了十几个展位，看到了五家卖风扇的，七家卖独轮车的，三家卖自行车的，至于螺丝化肥灯泡这些，更是完全一样，别说省了，一个市就得有一家。
许如意的英文不错。
就这么走着，就瞧见个英伦腔的外国男子正站在北河省一家独轮车厂的展台前谈价钱，他跟翻译说：“告诉他，32块不能更多了，要不我去另一家问问，反正你们都是一样的东西。”
独轮车燎原厂正在生产着，所以对成本简直不要太清楚。
这东西售价是一百元，出厂价80元，按着官方汇率来算，32块54.4块钱，如果不是国家补贴，这赔大发了。
可国家补贴也是自己的钱啊。
就是这样，那位负责人也还是冲着翻译说：“不要急不要急，你们要多少！“
他们很快进展位谈去了，许如意深深吐了口气，这种事情一时半会是没办法的，她也无能为力。
张清江这会儿已经瞧见了南河省的展台了：“那不是夹具厂的站台吗？老刘那不错啊，有客人。”
许如意往那里瞧了瞧，果然，展台前站着一名外商，这会儿正说呢：“合作愉快！”
显然已经是谈妥并签单了。
等着那名外商离开，张清江就走了过去，恭喜道：“老刘不错啊，恭喜恭喜！”许如意也跟着说了声恭喜。
刘福生显然也很得意，举了举手中的合同，“五万美元，这一个单子顶肃南市去年的五分之一了。”
不过，他没有搭理许如意，只是跟张清江说话。
许如意又不傻，一眼就看出来了，她和刘福生根本没打过什么交道，不知道他这是干什么，她倒不至于吵个架，扭头直接走了。
张清江没拉住，不由说刘福生：“你这是干什么？”
刘福生就是对许如意看不惯。
赵光群，王爱山，熊广涛这群人，本来一个个信誓旦旦说跟他一起，用北河锅炉厂改造的沸腾炉。
结果呢，一个个都去许如意那里报了名，就剩下了他成了孤家寡人。
这也无所谓，因为他觉得，自己这边肯定好一些，可谁能想到，上个月他们的沸腾炉终于改造完毕，因为人是从外地过来的，而且改造的地方比较多，他们足足花费了5万块，比他们蒸发量还大的赵光楼，才花费了四万块。
这都不算什么，最大的问题是，改完后的热效率只有76%，燎原厂改造了十五家厂子的沸腾炉，平均热效率能达到81%，最低的也上了80%。
花了更多的钱，用了更多的时间，效果却不如人家。尤其是，市局还提倡由燎原厂来改造，这不等于舍近求远，舍好要坏，厂子里如今有不少的声音。
说不如让燎原厂改都是善良的，居然还有人说他非要从北河省请人，不定有什么猫腻，气得他差点犯病。
不过这话他不好说，只是说：“哦没看见。”
张清江气走了。
许如意离开了刘福生这里，下一个展台就是熊广涛的锻造厂展台，比之刘福生那里的“大生意”，熊广涛这里冷清的很，自然将刚刚的事儿看在眼里。
熊广涛跟刘福生关系近，低声就把原因说了：“他这是找不到出气口，自己生气呢，你别理他就行。”
许如意：……
这还能怪她了？！
许如意又问：“成交量怎么样？”
熊广涛直接摇摇头：“我这里就两万美金的合同，我问了问其他的兄弟厂，咱们肃南市，加吧加吧也就十万美元。今年恐怕又垫底了。”
熊广涛根本就没算许如意的，在他看来，许如意修锅炉挺好的，可推车……这东西能卖好吗？
还不如独轮车呢。
当天晚上闭馆之后，机械类的就撤了展，百货类开始布展。
本来相对于机械类的大家伙，日用百货体积要小得多，但许如意更是轻松，别人是大箱子小巷子，推着过来，许如意带来了两个露营推车，还有提前准备的装饰品，和张美义两个人，一人推了一个进来。
他们的号码挺靠后的，两个人推了半天，才从最后一排的最后一个展位瞧见了燎原县机械厂的牌子。
张美义看到第一眼就特别失望：“这也太偏了吧。”
虽然秋交会力度很大，可来逛的都是人啊，大家开始有兴趣，逛着逛着东西又差不多，又走累了，很多都逛不到最后的。
这个位置，比别的地方，要少三分之一也不止。
许如意也皱着眉，这条件太差了，不过她也明白怎么回事——第一年参加，一个机械厂参加百货类的展出，人家肯定觉得你肯定不行，只能放最后了。
许如意就说：“先把推车放过去吧，我想想办法。”
但很快又有问题了，张美义说：“这个展位写着三个厂子的名字，不会是三家一个地方吧。”
正说着，就有人过来了。“这里！”
许如意扭头一看，怪不得他们来的这么晚，四辆倒三轮上，两辆满满当当的都是木雕，另两辆满满当当的都是瓷器。
展位一共就三米乘以三米大小，这要是摆开了，别说装饰吸引眼球了，他们的推车哪里有什么地方？
第27章 三章合一
许如意瞧见这两个厂子，就皱起了眉头。
她连忙往后退了退，发现了一个比位置靠里更大的问题——前面有块牌子写着家居装饰展区，她们刚才过来的时候没注意，压根没看见。
也就是说，这一块摆的都是画，花瓶，木雕之类的装饰品，谁家来这里买户外推车啊。
张美义还没搞清楚状况呢，瞧见他们两家厂子已经开始卸货，忍不住就说：“厂长我们开始布置吧。”
许如意这才指了指：“你看。”
张美义抬头一看也惊了，“怎么能把我们放在这儿？！”
许如意就说：“你在这里收拾着，我去问问。“
这次南河省的领队是商务厅外贸处处长江波，这会儿开始布展，江波也带着工作人员巡查，看看有什么问题要解决。
不过展厅太大了，许如意绕了一大圈才也没找见，不过绕圈过程中，她还看了看各部区域的展品，等着看完了铁石（户外）区域，许如意干脆止住了脚步，扭头回了她们的展位。
这会儿张美义已经摆设的差不多了。
别人家的东西是可以摆放的，但推车没办法陈列，所以许如意专门去请教了张清江，广交会里面是什么样子，有什么要求。
张清江都被她问蒙了，想了想才说：“就后面都是架子，前面有一排桌子，我们就是把所有样品都摆在后面的架子上，重要推荐的放在前面的桌子上，有人问你就回答，有意向就签合同，听说大合同是有专门的办公室的，不过我们都是万元以下的小合同，当场就签了。“
许如意后来还问过，能不能改电源改后面的陈列，或者是用小喇叭广播一下，都被张清江否了：“我们展完了后面还有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，这场馆里这么多家参展企业，一人一个小喇叭，不乱套了，老老实实在展台卖东西，别的都不行。“
许如意没办法之下，只能自己布置氛围感，买不到合适的帐篷天幕，就自己做了个一个，还做了户外小桌子，买了绿色的地毯，煤油灯，甚至是不少手电筒，准备到时候来个追光。
这一套肯定比其他人的显眼。
果不其然，这会儿旁边的两家厂子卸着货，有人就不停地往他们这边打量，还问呢：“你们这还是卖什么的啊。”
张美义就回答：“露营推车。”
这显然出人意料，他们又多看了几眼，干自己的活去了。
张美义已经看见许如意了，连忙过来：“领导怎么说的，能给咱换个合适的地方吗？”
许如意摇摇头：“我没去说，我看了一遍，没有合适的地方。园林区都是卖花草花盆的，编织铁艺不合适，就一个户外，是卖大型装饰石板、铸铁产品的，这里恐怕是领导已经想过的，最合适的地方了。”
张美义急的不得了：“这哪里有人过来啊。”
许如意就说：“没事，我心里已经有个想法了，这边布置完了吗？”张美义点头：“都弄好了。”