第71节
许如意就放了心，拉着车子进了办公室。
当然，最吸引注意力的还是打扮的鲜亮的许吉祥，吴海棠直接夸：“你们家的人怎么都这么会长，哪个都这么好看。”
许吉祥大大方方地说：“还是我姐养得好。”
吴海棠可不知道，许如意家里大半年前还吃不饱饭呢，只当是许吉祥随便说说，也没当真，毕竟许如意这都出来工作两个月了，哪里能照顾家人。
许吉祥也没解释，姐姐对他们的好，她和哥哥都记在心里就行了，犯不着把家里那堆事儿都告诉别人，毕竟，她也有心眼呢，她姐可是工作组的组长。
就是她当了班里的学习委员，都不乐意人家说她原先吃不饱饭天天上课走神的事儿呢。
都好面儿，她了解！
许如意哪里知道许吉祥这些小心思，介绍了一番后，她就将自己的书放在了拉车上。
任晓友是第一次见这样的车子，立刻问：“组长，这车子咋不太一样啊。”
许如意就说：“我们新设计的，可以上下楼，今天拿来试试。”
一听这个，他俩常出差的可是太感兴趣了，每次来的时候还好，就是几件衣服几本书，一个包就能带走。
可回去的时候，积攒的书籍和资料，是怎么也不舍得扔的，那大包小包的，可麻烦呢，如果有辆能拉着上下楼的车子，这可太省事了。
立刻吴海棠他们也不管自己的事儿了，都盯着这车子。
许如意这边放到车子上，足足有半人高，为了实验，根本就没让王石头帮忙——否则他直接就拎下去了，根本用不上车子。
全程都是许吉祥一个人操作，等着绑紧了，就瞧见许吉祥用脚掌一踹，立着的车子立刻斜了下来，她则轻松的拉着向外走去。
刚刚明明一个女生搬运三次才能搬走的书籍，这会儿一个人就拉走了，而且丝毫不费力不说，拉动的过程也没有什么声音，一点都不扰民。
许如意立刻跟了出去，吴海棠他们也跟在了后面。
他们的办公室就是会议室改造的，所以在二楼楼梯的正对过，一出门就是楼梯，许吉祥慢慢拉着推车，只听见扑腾一声，第一个轮子落在了第一台阶上，随后，她提着往下拉去，随着扑腾扑腾的声音响起，真的稳稳当当的慢慢下楼了。
虽然费点力气，但是比搬三次强多了。
等着到了楼下，吴海棠和任晓友都说：“这东西不错。”不过他们更关心一点，“上楼呢。”
许如意就说：“那你们自己试试。”
一听这个，吴海棠直接上了手：“我来！”
任晓友也没抢，吴海棠是女同志，如果她都能轻松上楼，那么自己也没问题。
吴海棠就学着许吉祥的样子，扶着把手踹了一脚轮子，整个车子顿时倾斜，力量压在了她的手上，她试了试，有些重量感，但拽起来的时候，就不明显了，很轻松。
随后就到了楼梯台阶处，许吉祥说：“你先上去一个台阶，往上拽。”
吴海棠照做，居然发现，咦，并不困难，而且比下楼要快很多，她几乎没费力气，就拉到了二楼，一放下来，吴海棠直接问：“组长，你们这个怎么卖的，我也想买一个。”
任晓友一听，都不用试了，立刻说：“我也要一个。”
许如意就说：“现在正在试产阶段，大概很快就能上市，现在是买不了，不过，这个就先送你们了。有人问帮我宣传一下。”
这有什么的，吴海棠立刻应了。
许如意招待所的东西也不少，不过由许吉祥帮忙收拾，王石头帮忙运到楼下，很快就收拾完毕。
晚饭就在二食堂，许如意没想到的是，除了东阳厂的熟人外，还见到了不少陌生人。
一进门胡厂长就热心地给她介绍，先指着个中年男同志：“这位是东阳电风扇厂厂长蒋金喜，他们厂的电风扇，是咱们南河省的畅销品牌，不过设备很老旧了，也想升级一下，现在对我眼馋的不得了。”
蒋厂长一听就不干了：“嘿，老胡，你显摆个没完了是不是？”他扭头就跟许如意吐槽：“我们现在被他烦的不得了，许组长，听说你要弄机床技术服务厂，专门帮着升级改造，你到时候帮我们规划规划，比他强就行。”
许如意只能说：“这事儿还没定呢，不过如果做，请你们放心，东阳厂就是标杆，保证一样的质量水平。”
“这就可以！听说您给他设计了个半自动仓库，用的是电子液压升降车，还配了计算机，直接由计算机帮着拿东西，可以解决库存混乱的问题，这个得花不少钱吧。”
这个说话的人，许如意可是挺眼熟的，“我好像见过您。”
胡浩直接介绍：“可不是，第一天你们来，我俩就吵了一架。”
许如意立刻记起来了，“东阳纺织机械厂黄厂长。”
黄厂长伸出了手，跟许如意握了握，“黄念中，你叫我老黄也行。”他感叹，“现在想想那会儿，老胡为了升级设备，还找我演了一场，如今就已经签好合同了，这是太顺利了。”
胡浩想想也忍不住笑：“那不是没办法了吗？不过，我可不后悔！”
其他人都说：“我们都想吵一架了。”
胡浩自然又夸了许如意，不过许如意并不在意这个，她是给黄念中解释这个半自动仓库。
“并不是计算机帮你拿，而是这样的，整个仓库是立体货架组成，计算机系统里有所有的库存数量，你可以设置上通用的组合，譬如说我要取主轴配件，它就会告诉你，齿轮在哪里，羊角形摆块在哪里，滑套什么的在哪里，然后开着液压车过去取。”
“一趟就可以完成。省时省力。”
“至于价钱，如果全进口大概在20万美元左右，不过我们找到了配套厂，国产下来，也大概在20万。”
这个价钱是可以接收的，立刻黄念中他们就说；“弄好了咱们参观参观，我觉得行。”
当然，还有其他工厂的厂长，各个都有设备升级的想法，显然，胡浩这是给许如意介绍客户呢。
所以，等着应酬完了，许如意专门谢了胡浩：“谢谢，胡厂长。”
胡浩一脸不自在：“谢什么谢，我都不知道怎么谢你，总的还是那句话，东阳厂是你的朋友，我胡浩也是你的朋友，许组长，可别忘了。”
这顿饭吃完，第二天一大早，许如意就告别了他们，离开了东阳厂。不过，她先回的是肃南市，去的红星厂。
她要等一个人，刘晓红。
上次回燎原厂过元旦，红星厂的供销科副科长刘晓红给许如意写了一封信，也可以叫做推销方案，许如意看过后觉得可以，但缺少奇招，不够吸引人。
所以，她专门出了主意，让刘晓红去执行。
这个主意就是打广告，1981年的春节，夏国电视台将要播放夏国历史上第一部 连续剧《敌营十八年》。这部片子在后世争议颇大，但有一点可以确定，它的收视率达到了99%。
这是在后世任何电视剧都不可能超过的收视率，也就代表着在春节阶段，所有有电视的夏国人的目光，都在这部电视剧上。
而这部分已经稍微富裕起来的人，正好是他们婴儿推车的目标用户。
所以，许如意就要求刘晓红做两件事，一是先联系国家台的相关负责人，谈一谈广告的问题。二是找人拍摄一支合适的广告。
刘晓红倒是敢闯敢干，这年头，别说是联系国家台，就是去京市很多人也会觉得难。但刘晓红居然做到了。
她收到许如意的回信，第二天就带着销售员李莹莹去了京市，国家台并不好接触，尤其是他们还没有门路。
还是许如意给锅炉报编辑姜红打的电话，带着她去了国家台的广告部，找了相关的负责人。
如今国家台的广告已经开放了，在去年，甚至已经有了白酒广告，所以对于想要打广告这事儿并不惊奇。
但是人家要求也挺严格的，广告片要审查，第一次送过去，人家就退回来了，嫌弃拍的太差。
别的许如意还成，可写稿子这方面，她一个工科女真搞不定，好在，许吉祥的老师赵教授就是中文系的，有个学生在电视台干编导，这才凑齐了人马拍了第二版。
前天刘晓红就把样片送去了国家台卢主任那里，如今还没出结果。
一下车，薛红英和徐磊就已经等着她了，许如意就问：“打电话来了吗？”
薛红英摇摇头：“没有呢，不过说是今天肯定会出结果。”
许如意就说：“那再去看看车子吧。”
上次做好后，许如意提了几点意见，她得看看改好了没有。
许吉祥一听就说：“我也去。”
许如意就点头说：“那去吧，王叔也去，你们看看，有什么建议和意见吗？”
说完，就带着人去了试制车间。
试制车间是许如意提出的，专门对新产品进行制造测试的车间，其实是加大了成本，但效果显著。
一进去，许如意就瞧见了放在中间的三台推车。
颜色是许如意特别叮嘱的，不是大红大绿，而是浅蓝浅粉和浅绿色。
这倒不是许如意的专业，只是身边有结婚的闺蜜，那会儿她思来想去，不知道送什么，最后决定买辆婴儿推车。
作为一个严谨的工科人，对于一无所知的领域肯定是要先研究研究的，因此她专门花钱去某网读了好几篇论文，这才挑好了。
也多亏了这个经历，所以对于做儿童推车，她还真是理论充足，譬如说这颜色，就是经过测试的婴幼儿最喜欢的颜色。
因为是针对的0到3岁的婴儿，所以推车的要求就是稳当，安全，且能睡能坐，可以变形。
所以，这辆推车是常见的x型，车架使用的是铝合金和钢管，座椅使用的是牛津纺——和收缩推车的牛津布是一个厂，但是不是一种，这种布料更柔软透气耐磨，至于轮胎则是使用的充气胎，可以更加防震，另外，还加装了刹车和遮阳棚。
看起来跟许如意后世见到的已经很相像了。
许如意专门检查了一下座椅的旁边的缝隙，还有脚附近的缝隙，徐磊瞧见就说：“您放心吧，上次说过后，我们专门改了这几处，所有缝隙都小于标准，保证孩子的手指头和脚指头都不能塞进去。另外，整个车身也没有任何尖锐突出的东西，非常安全。”
许如意点点头，上手去推了推，很顺畅，然后又将后面的带子松开，变成平躺，往下按了按：“试过了吗？”
薛红英直接说：“试过了，承重没问题，安全性也很高。我们还找了厂里的女职工，让她们试了试评价，都很喜欢。”
他们说着，王石头和许吉祥也试了试，许吉祥忍不住说：“这颜色好好看，而且样子也很漂亮，如果我以后有小宝宝的话，我愿意用这个。不愿意用那种竹子的。”
竹子的说的是夏国的老式儿童推车，坐那个车需要孩子已经能够坐立了，所以跟婴儿推车的功能性还是不太一样。
但许吉祥这样的年轻小姑娘喜欢，她就放心。
更何况王石头推着车子飞速的绕着车间走了两圈，回来也是赞不绝口：“这个又稳当，又安全，我用力试了试，我这力气可不小，纹丝不动，对孩子好。我我觉得要是想花点钱，肯定会买这个。”
许吉祥就问：“姐，这个卖多少钱？”
许如意回答：“出厂价80元，零售价99元。”
许吉祥一点都没诧异，因为现在他们厂的人可敢花钱呢，徐媛媛的妈妈前两天去省城买了件方格呢子大衣，花了整整两百块，王青青的妈妈前两天买的呢子外套，也花了150呢。
而她身上这件，也花了148元，她还给许如意买了一件驼色大衣，据说是海市的新款式，足足花了400块。还没告诉她呢。
99块钱买个孩子能用到五岁的推车，她觉得可以，不过许吉祥不知道大人们怎么想，问薛红英：“你们厂没调查一下吗？”
调查这个词还是跟着许如意学的，薛红英立刻笑了：“当然了，这个价钱我们是经过商讨的，很合适。”
看完了推车，许如意就跟薛红英聊推销的事儿了。
广告在春节期间上映，按着许如意的记忆，肯定是要火一火的，所以得有地方卖货吧。
否则人家看了广告，都找不到地方买。
薛红英就说了：“已经谈妥了省城、海市和京市的百货大楼，都租了柜台，这是直营的。至于其他省份的省城，是放在百货大楼里代销，要看看销售额怎么样，才能租赁柜台。”
许如意就说：“年后让销售跑跑吧，我要是没事，就跟着你们去省城、京市海市跑一趟，先把这几个地方拿下。”
“啥时候去？”
当然，最吸引注意力的还是打扮的鲜亮的许吉祥，吴海棠直接夸：“你们家的人怎么都这么会长，哪个都这么好看。”
许吉祥大大方方地说：“还是我姐养得好。”
吴海棠可不知道，许如意家里大半年前还吃不饱饭呢，只当是许吉祥随便说说，也没当真，毕竟许如意这都出来工作两个月了，哪里能照顾家人。
许吉祥也没解释，姐姐对他们的好，她和哥哥都记在心里就行了，犯不着把家里那堆事儿都告诉别人，毕竟，她也有心眼呢，她姐可是工作组的组长。
就是她当了班里的学习委员，都不乐意人家说她原先吃不饱饭天天上课走神的事儿呢。
都好面儿，她了解！
许如意哪里知道许吉祥这些小心思，介绍了一番后，她就将自己的书放在了拉车上。
任晓友是第一次见这样的车子，立刻问：“组长，这车子咋不太一样啊。”
许如意就说：“我们新设计的，可以上下楼，今天拿来试试。”
一听这个，他俩常出差的可是太感兴趣了，每次来的时候还好，就是几件衣服几本书，一个包就能带走。
可回去的时候，积攒的书籍和资料，是怎么也不舍得扔的，那大包小包的，可麻烦呢，如果有辆能拉着上下楼的车子，这可太省事了。
立刻吴海棠他们也不管自己的事儿了，都盯着这车子。
许如意这边放到车子上，足足有半人高，为了实验，根本就没让王石头帮忙——否则他直接就拎下去了，根本用不上车子。
全程都是许吉祥一个人操作，等着绑紧了，就瞧见许吉祥用脚掌一踹，立着的车子立刻斜了下来，她则轻松的拉着向外走去。
刚刚明明一个女生搬运三次才能搬走的书籍，这会儿一个人就拉走了，而且丝毫不费力不说，拉动的过程也没有什么声音，一点都不扰民。
许如意立刻跟了出去，吴海棠他们也跟在了后面。
他们的办公室就是会议室改造的，所以在二楼楼梯的正对过，一出门就是楼梯，许吉祥慢慢拉着推车，只听见扑腾一声，第一个轮子落在了第一台阶上，随后，她提着往下拉去，随着扑腾扑腾的声音响起，真的稳稳当当的慢慢下楼了。
虽然费点力气，但是比搬三次强多了。
等着到了楼下，吴海棠和任晓友都说：“这东西不错。”不过他们更关心一点，“上楼呢。”
许如意就说：“那你们自己试试。”
一听这个，吴海棠直接上了手：“我来！”
任晓友也没抢，吴海棠是女同志，如果她都能轻松上楼，那么自己也没问题。
吴海棠就学着许吉祥的样子，扶着把手踹了一脚轮子，整个车子顿时倾斜，力量压在了她的手上，她试了试，有些重量感，但拽起来的时候，就不明显了，很轻松。
随后就到了楼梯台阶处，许吉祥说：“你先上去一个台阶，往上拽。”
吴海棠照做，居然发现，咦，并不困难，而且比下楼要快很多，她几乎没费力气，就拉到了二楼，一放下来，吴海棠直接问：“组长，你们这个怎么卖的，我也想买一个。”
任晓友一听，都不用试了，立刻说：“我也要一个。”
许如意就说：“现在正在试产阶段，大概很快就能上市，现在是买不了，不过，这个就先送你们了。有人问帮我宣传一下。”
这有什么的，吴海棠立刻应了。
许如意招待所的东西也不少，不过由许吉祥帮忙收拾，王石头帮忙运到楼下，很快就收拾完毕。
晚饭就在二食堂，许如意没想到的是，除了东阳厂的熟人外，还见到了不少陌生人。
一进门胡厂长就热心地给她介绍，先指着个中年男同志：“这位是东阳电风扇厂厂长蒋金喜，他们厂的电风扇，是咱们南河省的畅销品牌，不过设备很老旧了，也想升级一下，现在对我眼馋的不得了。”
蒋厂长一听就不干了：“嘿，老胡，你显摆个没完了是不是？”他扭头就跟许如意吐槽：“我们现在被他烦的不得了，许组长，听说你要弄机床技术服务厂，专门帮着升级改造，你到时候帮我们规划规划，比他强就行。”
许如意只能说：“这事儿还没定呢，不过如果做，请你们放心，东阳厂就是标杆，保证一样的质量水平。”
“这就可以！听说您给他设计了个半自动仓库，用的是电子液压升降车，还配了计算机，直接由计算机帮着拿东西，可以解决库存混乱的问题，这个得花不少钱吧。”
这个说话的人，许如意可是挺眼熟的，“我好像见过您。”
胡浩直接介绍：“可不是，第一天你们来，我俩就吵了一架。”
许如意立刻记起来了，“东阳纺织机械厂黄厂长。”
黄厂长伸出了手，跟许如意握了握，“黄念中，你叫我老黄也行。”他感叹，“现在想想那会儿，老胡为了升级设备，还找我演了一场，如今就已经签好合同了，这是太顺利了。”
胡浩想想也忍不住笑：“那不是没办法了吗？不过，我可不后悔！”
其他人都说：“我们都想吵一架了。”
胡浩自然又夸了许如意，不过许如意并不在意这个，她是给黄念中解释这个半自动仓库。
“并不是计算机帮你拿，而是这样的，整个仓库是立体货架组成，计算机系统里有所有的库存数量，你可以设置上通用的组合，譬如说我要取主轴配件，它就会告诉你，齿轮在哪里，羊角形摆块在哪里，滑套什么的在哪里，然后开着液压车过去取。”
“一趟就可以完成。省时省力。”
“至于价钱，如果全进口大概在20万美元左右，不过我们找到了配套厂，国产下来，也大概在20万。”
这个价钱是可以接收的，立刻黄念中他们就说；“弄好了咱们参观参观，我觉得行。”
当然，还有其他工厂的厂长，各个都有设备升级的想法，显然，胡浩这是给许如意介绍客户呢。
所以，等着应酬完了，许如意专门谢了胡浩：“谢谢，胡厂长。”
胡浩一脸不自在：“谢什么谢，我都不知道怎么谢你，总的还是那句话，东阳厂是你的朋友，我胡浩也是你的朋友，许组长，可别忘了。”
这顿饭吃完，第二天一大早，许如意就告别了他们，离开了东阳厂。不过，她先回的是肃南市，去的红星厂。
她要等一个人，刘晓红。
上次回燎原厂过元旦，红星厂的供销科副科长刘晓红给许如意写了一封信，也可以叫做推销方案，许如意看过后觉得可以，但缺少奇招，不够吸引人。
所以，她专门出了主意，让刘晓红去执行。
这个主意就是打广告，1981年的春节，夏国电视台将要播放夏国历史上第一部 连续剧《敌营十八年》。这部片子在后世争议颇大，但有一点可以确定，它的收视率达到了99%。
这是在后世任何电视剧都不可能超过的收视率，也就代表着在春节阶段，所有有电视的夏国人的目光，都在这部电视剧上。
而这部分已经稍微富裕起来的人，正好是他们婴儿推车的目标用户。
所以，许如意就要求刘晓红做两件事，一是先联系国家台的相关负责人，谈一谈广告的问题。二是找人拍摄一支合适的广告。
刘晓红倒是敢闯敢干，这年头，别说是联系国家台，就是去京市很多人也会觉得难。但刘晓红居然做到了。
她收到许如意的回信，第二天就带着销售员李莹莹去了京市，国家台并不好接触，尤其是他们还没有门路。
还是许如意给锅炉报编辑姜红打的电话，带着她去了国家台的广告部，找了相关的负责人。
如今国家台的广告已经开放了，在去年，甚至已经有了白酒广告，所以对于想要打广告这事儿并不惊奇。
但是人家要求也挺严格的，广告片要审查，第一次送过去，人家就退回来了，嫌弃拍的太差。
别的许如意还成，可写稿子这方面，她一个工科女真搞不定，好在，许吉祥的老师赵教授就是中文系的，有个学生在电视台干编导，这才凑齐了人马拍了第二版。
前天刘晓红就把样片送去了国家台卢主任那里，如今还没出结果。
一下车，薛红英和徐磊就已经等着她了，许如意就问：“打电话来了吗？”
薛红英摇摇头：“没有呢，不过说是今天肯定会出结果。”
许如意就说：“那再去看看车子吧。”
上次做好后，许如意提了几点意见，她得看看改好了没有。
许吉祥一听就说：“我也去。”
许如意就点头说：“那去吧，王叔也去，你们看看，有什么建议和意见吗？”
说完，就带着人去了试制车间。
试制车间是许如意提出的，专门对新产品进行制造测试的车间，其实是加大了成本，但效果显著。
一进去，许如意就瞧见了放在中间的三台推车。
颜色是许如意特别叮嘱的，不是大红大绿，而是浅蓝浅粉和浅绿色。
这倒不是许如意的专业，只是身边有结婚的闺蜜，那会儿她思来想去，不知道送什么，最后决定买辆婴儿推车。
作为一个严谨的工科人，对于一无所知的领域肯定是要先研究研究的，因此她专门花钱去某网读了好几篇论文，这才挑好了。
也多亏了这个经历，所以对于做儿童推车，她还真是理论充足，譬如说这颜色，就是经过测试的婴幼儿最喜欢的颜色。
因为是针对的0到3岁的婴儿，所以推车的要求就是稳当，安全，且能睡能坐，可以变形。
所以，这辆推车是常见的x型，车架使用的是铝合金和钢管，座椅使用的是牛津纺——和收缩推车的牛津布是一个厂，但是不是一种，这种布料更柔软透气耐磨，至于轮胎则是使用的充气胎，可以更加防震，另外，还加装了刹车和遮阳棚。
看起来跟许如意后世见到的已经很相像了。
许如意专门检查了一下座椅的旁边的缝隙，还有脚附近的缝隙，徐磊瞧见就说：“您放心吧，上次说过后，我们专门改了这几处，所有缝隙都小于标准，保证孩子的手指头和脚指头都不能塞进去。另外，整个车身也没有任何尖锐突出的东西，非常安全。”
许如意点点头，上手去推了推，很顺畅，然后又将后面的带子松开，变成平躺，往下按了按：“试过了吗？”
薛红英直接说：“试过了，承重没问题，安全性也很高。我们还找了厂里的女职工，让她们试了试评价，都很喜欢。”
他们说着，王石头和许吉祥也试了试，许吉祥忍不住说：“这颜色好好看，而且样子也很漂亮，如果我以后有小宝宝的话，我愿意用这个。不愿意用那种竹子的。”
竹子的说的是夏国的老式儿童推车，坐那个车需要孩子已经能够坐立了，所以跟婴儿推车的功能性还是不太一样。
但许吉祥这样的年轻小姑娘喜欢，她就放心。
更何况王石头推着车子飞速的绕着车间走了两圈，回来也是赞不绝口：“这个又稳当，又安全，我用力试了试，我这力气可不小，纹丝不动，对孩子好。我我觉得要是想花点钱，肯定会买这个。”
许吉祥就问：“姐，这个卖多少钱？”
许如意回答：“出厂价80元，零售价99元。”
许吉祥一点都没诧异，因为现在他们厂的人可敢花钱呢，徐媛媛的妈妈前两天去省城买了件方格呢子大衣，花了整整两百块，王青青的妈妈前两天买的呢子外套，也花了150呢。
而她身上这件，也花了148元，她还给许如意买了一件驼色大衣，据说是海市的新款式，足足花了400块。还没告诉她呢。
99块钱买个孩子能用到五岁的推车，她觉得可以，不过许吉祥不知道大人们怎么想，问薛红英：“你们厂没调查一下吗？”
调查这个词还是跟着许如意学的，薛红英立刻笑了：“当然了，这个价钱我们是经过商讨的，很合适。”
看完了推车，许如意就跟薛红英聊推销的事儿了。
广告在春节期间上映，按着许如意的记忆，肯定是要火一火的，所以得有地方卖货吧。
否则人家看了广告，都找不到地方买。
薛红英就说了：“已经谈妥了省城、海市和京市的百货大楼，都租了柜台，这是直营的。至于其他省份的省城，是放在百货大楼里代销，要看看销售额怎么样，才能租赁柜台。”
许如意就说：“年后让销售跑跑吧，我要是没事，就跟着你们去省城、京市海市跑一趟，先把这几个地方拿下。”
“啥时候去？”