第151节
  那位部长立刻低头:“是我疏忽了。那……”他微微抬头,试图知道川田祥太的心里。
  川田祥太笑笑:“300万可不是不值一提!”
  第二天一大早,燎原厂众人照旧早早起床准备去展会,不过今天就有些不一样了。
  因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了,如果有更具体的咨询的,可以到燎原厂住的酒店咨询。
  所以,昨天晚上,廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人,今天过来帮忙发传单,张超男则负责对他们的管理。
  其他的一切照旧,许如意他们六个人早早的,就去了展馆,跟昨天一样,进去的时候,对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人,然后才将他们放进去。
  进去后打扫卫生,布展,很快就到了八点。
  广播声响起,开展了。
  也跟他们想的一样,十几分钟后,开始有人陆续的找到了他们的展台,进行咨询。
  许如意很快进入了忙碌状态,和昨天一样,人越来越多,他们照旧用起了号牌,这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验,他们今天来的时候,就已经带好了午饭,所以到了中午,虽然人没少,却可以互相换班吃了个饭。
  许如意和小王是最后换下来的,停下来后第一件事,就是一人兑了一杯温茶水,咕嘟咕嘟喝了半杯,嗓子里的干渴才算好一些,随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包,省的再让郭海英他们跑一趟。
  一上午几乎不停,大家其实都饿坏了,小王直接咬了一大口,使劲儿费力地嚼着,许如意也矜持不到哪里去,只想着赶紧填饱肚子,等到了下了大半,两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去,可以说句闲话了。
  许如意问:“上午签了几单?”
  小王心里都有数:“16单,今天可能比昨天好一些。”
  许如意的眉头却皱起来了,“不对。”
  小王吓了一跳:“怎么不对,我数的明明白白。”
  “不是,签单的数量太少了,今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵,今天一开展,就有人直奔着他们过来,而且数量绝对比昨天多,按着许如意的预估,最少也在二十单以上,怎么可能差这么多?
  “我看看合同。”她将最后一口面包吃了,没直接去接待客户,而是提了要求。
  小王也知道这事儿事关重大,连忙拿了过来,许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的,但是她对自己上午接待的客户都很有印象,翻了翻后发现,这16单中,只有4位是她接待过的,上午有印象特别深的两位,当时说的特别好,却没有签单。
  许如意问:“有位来自乌干达的客户,说是有个拖拉机厂需要设备升级,已经跟我谈的很好了,怎么没有签?”
  这个小王显然有印象:“是有这个人,他问了我半天我们的售前售后的事情,本来已经差不多了,结果突然来了个人,跟他几句话,说的都是他们本国的语言,我根本听不懂,然后他就说还有事需要处理,他会考虑一下,我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少,我就没在意,是有问题吗?”
  “还有这样的吗?”
  这么一说,小王摇摇头,“没有,就这一位,我记得很清楚。”她本来没当回事,毕竟展会这种地方,各种意外都会有的,这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了,“他们是被人叫走了?谁叫的?”
  许如意有点猜测,但是又不确定,“反正不太对。”
  但这会儿人还是很多,她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户,出去找一圈,许如意就说:“工作吧,等会儿看到咱们的人,你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。
  小王连连点头:“我也会留心观察的。”
  不过没想到的是,还没等着郭海英他们过来,许如意就知道了原委,那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了,他大概以为小王负责最后的签约,所以她是负责人,所以直接挤到了小王的跟前问她:“你们的价格还能再降一降吗?”
  小王瞧见他就松了口气,只当是人家觉得还可以谈,才故意离开的,这种谈判方式在展台也很常见,她立刻道:“这是非常合适的价格,我们的……”
  她还没说完,对方就说:“但同样的产品,同样的服务,别人比你们可便宜不少?”
  小王一下子就愣了,“你确定是同样的产品吗?”
  “对的,位移数字显示装置和校正器,可以将普通机床改为半自动机床,他们只要4500美元,包安装包售后,和你们的完全一样。当然,我还是认为你们的专业度和服务更好一些,如果你们便宜一些的话。”
  小王连忙想找许如意,许如意却早就在对方出现的时候,就注意到了,自然也听到了他们的对话。
  许如意让同事帮忙接待一下,立刻过来问:“请问是哪个展台?”
  对方并不愿意回答,她笑着说:“我们必须得确定一下吧。”
  这倒是真的,这位来自乌干达的客户耸耸肩:“好吧,金属切削机床区169号展台。”
  许如意让小王看着直接就过去了,他们后面就是金属切削机床区,所以方便的很,没几步就到了,到了才发现,这是一家来自印尼的印日合资公司,现在他们的展台上,也跟燎原厂一个风格,挂满了各种广告,只是广告词略有不同。
  譬如燎原厂说:“不要1000万,不要100万,只要99999还你一个小型机械厂!”
  他们写的是:“只要十万美元,带走一个机械厂!”
  虽然效果差点,但也挺吸引眼球。
  全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来,一看就皱起了眉头:“不对啊,昨天这家展台我们来过,他们卖的是一些普通机床,根本没有零配件!”
  第87章 三章合一
  许如意看着,他们的生意还不错,这会儿展台旁边虽然没有燎原厂的围着人多,但比之旁边的展台,可不少了。
  其中有几位看着就眼熟,是来燎原厂这边咨询过的,因为展馆人声嘈杂,所以大家聊的时候,声音也不低,她听着几个客户都在问:“你们跟燎原厂是一样的效果吗?”
  对方的销售一个劲儿地点头:“放心吧,我们是一样的,而且,我们是日资,使用的都是日本的设备和技术,产品的质量和性能绝对比燎原厂要高很多,你知道的,夏国的机床水平一直不太好,他们的厂子里甚至使用的都是二十年前的设备,怎么可能造好机床呢。”
  “而日本的机器,谁用谁知道?如果你不放心,大可以来考察一下,我相信,我们的工厂一定会让你满意,但是,夏国的工厂说不定还不如你们的工厂呢。”
  全秉信他们都气坏了,大有许如意一声令下,他们就冲上去闹一闹的意思,不过,许如意面色看着居然还好?
  她只是问:“他们主要是卖什么机床的?”
  全秉信记性很好,即便是昨天看了这么多家的展台,也记得清清楚楚:“就是普通的金属切削机床,一些铣床、钻床之类的,他们是印日合资,说是技术和设备都来自于日本,我看了看,是和长崎机床厂合作的,听说他们今年上了一个流水线车间,这应该就是他们淘汰的设备。”
  “质量是真不错,所以我专门仔细看了看,记得很清楚,他们只有机床,没有这些东西。”
  全秉信说着也挺着急,他们逛了一上午,差不多了才去展台——中午饭都在展台放着呢,结果小王一看见他们,就急的不得了,可偏偏又不敢大声说,是扯着他们倒了一边才小声说的。
  但凡是夏国的工厂,怎么可能不知道一个东西多个货源会导致什么结果?那真是价格蹭蹭往下落,大家要不就是降低成本,要不是勒紧裤腰带,夏国人能吃苦,但凡有一点点赚钱的可能,都能忍下去。
  结果就是,谁也不赚钱,东西质量还不好。
  要不,今年春交会许如意为什么将国内推车的授权便宜给了那么多家工厂,不就是为了不冲击国际的销售吗?
  谁能想到,春交会没出事,国际机床展出事了,几个人急的不得了,一方面是怕影响他们的成交额,另一方面是怕许如意跟人家急,论本事她是真厉害,可论人,那丫头瘦的不得了,别让人欺负了。
  所以一听完,他们就赶紧赶过来了,瞧见许如意只是远远地看着,就放了心,这会儿他们来了,可就什么都不怕了,全秉信直接问:“咱们要看看去吗?”
  许如意点点头:“那肯定是要看看的,必须要确定他们这东西侵权吗?”
  全秉信听完就想往前冲,让许如意给拽住了,“但不是咱们去,他们既然突然弄出这一套,就是针对咱们的,自然了解过咱们。去了也不会给的。得找个生面孔过去。”
  “走吧,”她紧紧地拽住全秉信,这三位钳工的性格各不相同,项南开老成,钱建国机灵,唯有全秉信那是真实诚,有事儿是真上,不拽着就扑上去了,“回去说,别让他们发现。”
  虽说恨不得上去砸了场子,但是三人这方面还是很听话的,扭头狠狠地看了几眼,还是跟着许如意离开了。
  倒是印尼展台那边,许如意没站多久,负责人塞曼就已经发现了她了——昨天晚上,他就收到了大老板的指示,让他们撤下自己的展品,售卖一些普通机床改版自动机床的零配件,还要提供相应的服务。
  塞曼并不愿意,他们这次的产品虽然不算新颖,也是下了功夫的,想要拿个好成绩回去,上了新的产品,他们的产品势必会受到影响?
  再说了,一般设备升级都是需要的厂子自行设计购买,哪里像这个一样,做饭的厨子简直要从种地开始,这种法子,既耗费心思,又难以卖出高价,售后还特别麻烦,根本没有利润。
  他倒是提了意见了,可是那是大老板,人家有决定权,但究竟为什么这么干,他总得知道,所以也就知道了燎原厂昨天的热销。
  今天一进展馆,他就先从燎原厂的展台上绕了一圈,看了他们的产品,也自然瞧见了人,尤其是许如意,长得实在是太漂亮,想不记住也难,所以,刚刚许如意一出现,他就注意到了。
  他本来以为,自己这边抢了生意,许如意肯定会闹一场,甚至都做好了准备如何应对,哪里想到,这个年轻漂亮的女孩,居然气量很大,只是看看,就走了?!
  旁边的销售还挺高兴呢:“看样子,他们不会反击了。”
  塞曼却觉得,怎么可能?他就是干这个行业的,夏国的机床厂也是有所了解,这个燎原厂根本就不出名,这样的厂子,好不容易有机会上国际机床展,甭管利润如何,又打出了名气,这是容易的吗?如果是他,有人敢这么挡他财路,他肯定要拼命的。
  他眉头紧皱:他倒是希望,对方真的这么闹起来。那样的话,扰乱秩序,大可以禁止他们参展,直接按死,一切结束了。
  但现在,他倒是有点担心,不知道那边会出什么招数?
  许如意带着全秉信他们一路往回走,许如意就问翻译廖扬:“廖翻译,您认识这边靠谱的公司代表吗?最好不是日本人。”
  廖扬直接问:“你的意思是……”
  “位移数字显示装置和校正器,我们卖出最多的就是这个,他们也是主推这个,这两样东西常见,并不侵权,但是,计算方法却是有专利的,只可惜,我们无法在这里进行确认。我想在合规情况下拿到样品,看一看他们的东西到底是个什么原理。”
  “我们的目标太明显了,过去的话根本不会拿到任何证据,反而会被倒打一耙,毕竟也没有规定,只有燎原厂能将普通机床改为半自动机床,事实上,在这个展会其实还是有这方面技术和产品提供的。不过他们的方案太高大上了,愿意改造的也是那些出得起价钱的厂家。而燎原厂面对的,则是低单价用户。这个才是唯一的。”
  廖扬想了想说:“我倒是有个合适的人选,他就在不远处,我们是不错的朋友,我让他来帮这个忙,但是所有的费用……”
  许如意笑着说:“当然是我们付,包括今天他的误工费和其他费用,我们都会承担。不过,您会在场吧,我们等会,还需要您在场。”
  廖扬本就觉得,从那天报警看,就知道许如意不是息事宁人的人,这一听就明白,自己除了翻译这个身份,还是领事馆的工作人员,她肯定是要弄大事。廖扬点头:“这是没问题的,但一定要合规。”
  许如意点头,“放心吧。”
  廖扬这才说:“我去打电话,他到了我就跟你说。”
  许如意想掏美金,先垫付钱,廖扬拒绝了:“等结束吧。”说完,就匆匆离开了。
  倒是全秉信他们问:“那咱们要怎么干?总不能就让他们这两天就这么卖着吧,咱们肯定大受影响。”
  许如意就说:“怎么可能,那是治本,今天先治标,把咱们的机床亮出来!”
  第一天开展之前,工作人员就以与展区不符合为由,让他们将自己的机床收起了。许如意他们那会儿也不愿意多生事,所以就将机床放在了最边缘处盖住了,平时里就用木雕的模型来讲解,好在一般都是咨询他们设备升级,要机床的很少,所以也没有太大影响。
  一听许如意这个要求,全秉信还是一根筋:“不说不让吗?”
  钱建国已经明白了,立刻说:“就得这样,来赶紧的。”瞧着全秉信还懵懵懂懂,他拽着对方小声说:“你傻啊,你想想,那个印尼厂子在什么区,卖的什么东西?”
  全秉信皱着眉头:“在机床区卖……”没说完就反应过来了。
  其实这是很常见的,谁家的机床没有个零配件,谁家的零配件不往机床上装?问题是第一天开展,工作人员就已经给燎原厂下了死命令了,不准。
  那就等于他们官方说这不对。
  因为机床卖的少,所以燎原厂并没有深究这件事——毕竟其他机床厂的展台,都放着各种零配件呢,要是闹一闹,这事儿根本不合理。
  但现在不一样了,你找事,我们也就不能放任了。
  钱建国小声说:“我们要是打上门去,那是破坏正常展出,肯定不占理。可是用他们的规定来限制对方,他们就不能自己打自己脸吧。他们不能卖,那不就没事了。”
  全秉信这会儿就全反应过来了,“那咱们现在不就是要个凭证?!”
  钱建国直接拍了拍全秉信的肩膀:“嗨老全,你行啊。我本来看着你天天不吭声,木讷得很,还想这怎么相处啊,没想到你是穿靴子光脚——自己心里明白。”
  全秉信笑笑就不再吭声了,他就这性子。
  当然,因为需要先拿到样品,所以将机床拿出来,倒是不着急,许如意叮嘱全秉信他们就在周边转转,等着她的消息,这才回去。
  小王显然偷偷把这事儿给其他人说了,许如意一到,虽然都忙着,可大家都忍不住去看她,许如意直接用汉语来了句:“没事,我有数了。”
  要是别人这么说,恐怕没人信,毕竟这可是国外,谁能保证一定没事。但这是许如意啊,展台被抢都可以拿回来,他们没什么不信的,几个人立刻投入了工作——只能更好的服务,才能留住更多的客户。
  廖扬很快就打了电话回来,跟她说:“他大概半个小时后带人过来,是位巴基斯坦的朋友。他不懂怎么办?”