骄阳 第245节
  七月末,公司准备就绪。
  八月初,竹熊商城正式上线,成为了华国第一家正式的网上商城。
  雷东川和团队的人在公司盯着,网上后台,购买记录上还只是孤零零的1单——那是之前做测试的时候,雷东川点名购买的熊猫玩具。
  与此同时,鲁省的某家网吧里。
  一位前来打游戏的年轻人,在登陆的时候界面浮现一个弹窗,上面是一家名为竹熊商城开业酬宾的广告,为他推荐的商品是一款最新的键盘,非常适合打游戏。
  年轻人挠挠头,对网购并不是很感兴趣,很快关掉了弹窗,继续打游戏去了。
  而同样的弹窗广告,也出现了鲁省某大学男生宿舍的电脑上,和之前那位不同,男学生虽然也是游戏迷,但他更喜欢弄一些“装备”来提高自己的技术水平,最近刚好在研究新的键盘和鼠标,在看到广告之后,认真了一下,试着点开了那个网页。
  在点开的时候,男学生忍不住嘀咕道:“不会是病毒吧?”
  页面闪动,很快一个购物网站出现在他面前,第一排出现的商品就是男学生刚才想找的键盘,牌子货,价格却比商场里低了一大截!
  男学生眼睛都亮了,他仔细看了页面,发现上面标注是由百川超市和何家乐大卖场发货之后,心里那份忐忑也放下一些,何家乐大卖场他不熟,但是百川超市那可太熟了,他们学校附近就有三家!
  页面上明确标注了,如有质量问题七日内可退换,男学生看过之后更放心了,当即下单买了那款心仪的键盘。
  而在买了键盘之后,紧跟着又推送了同系列的鼠标和耳机。
  男学生咽了一下,他之前手头有点紧,只够买键盘的,但是按网上商城这个价格,他剩下的钱足够再买个鼠标——这等于白送个鼠标啊,简直太划算了!
  男学生毫不犹豫地又下了一单。
  某家小厂,一个正在为汽修配件发愁的采购人员正在论坛上看帖,忽然瞧见一个帖子被顶到了最上面。
  那是一个喜好上网冲浪的网友发的帖子,网友一向喜欢新鲜事物,而今天的事则是他发了一个直播网上买空调的帖子。
  回复帖子的人刚开始寥寥无几,大多都在讥笑那个网友,说他让人骗了钱。
  楼主不为所动,一步步截图发出来,几个小时之后,竟然当真收到了一台空调,甚至还有专门的工人师傅帮忙抬到家里来,并且安装好,在历时6个小时之后,楼主已经优哉游哉地半躺在沙发上吹起空调,发帖啧啧称奇:“太厉害了,我本来也就是试试,原来这个竹熊商城这么厉害,好了朋友们,我要去给我别墅的二楼、三楼再安装一台空调了!再说一句,活动价好便宜啊,还是双子牌的,安装的师傅说一年保修~”
  帖子里炸开了锅。
  有人羡慕楼主的别墅,也有人说难怪楼主看起来不缺钱的样子,原来是狗大户,还有人去打开了竹熊商城,分享了许多价格比外面商场低许多的商品……
  那家小厂的采购人员看得眼热,他也是二十来岁的年轻人,顺着论坛给出的网址打开了那个竹熊商城,抱着试一试的心态,搜了一下他需要的汽修配件。
  他原本觉得不可能有,因为那个零件太过冷门,要的量也少,鲁省估计都没几家店铺能买到。
  而就在他点了搜索之后,惊讶的发现还真的有,那是皖城某家工厂的货物,运送过来大概要5天左右,走邮政快递,需自提。
  采购人员算了算时间,立刻下了一单,反正价格也相对低一些,他先买一单试试看,如果用着好,那以后就不用再发愁了!
  ……
  一份接一份的订单传过来,让正在公司加班的网上商城的工作人员精神振奋。
  雷东川让人去买了宵夜和饮料,分发给大家。
  宵夜丰盛,饮料里还带着未消融的冰块,在夏日里喝起来沁凉解渴,十分痛快。
  雷东川在办公室里坐着,他面前也有一份这样的宵夜,不过他在忙着通话,没有来得及吃,订单量多,需要调动的货物也多,第一次做这样的事,手下的人难免有些手忙脚乱,顾不过来。
  白子慕坐在他身旁,吃了两口宵夜,就没再动筷,很快盯上了冰可乐,拿起来喝了一口。
  雷东川看他一眼,见他一直捧着喝,甚至都开始一边看网页一边喝个不住,忍不住低声道:“差不多行了啊……”
  电话那边传来孙小九的声音,弱弱道:“老大,我是不是哪又算错了?”
  雷东川抬手拿过白子慕手里的饮料,拧眉道:“不是说你,接着汇报。”
  “哎。”
  雷东川分出一点心思,晃了晃手里的饮料,里面只剩下冰块,碰撞时发出轻微碎响,果然他还是出手晚了,刚才就应该制止。
  白子慕被抢了饮料也不恼,他前几天有点轻微感冒,医生特意说过不能贪凉,他自己没当回事,他哥却是把医嘱字字记在心里,严格执行。
  看到后台当日收益,白子慕眼睛弯了下。
  雷东川挂了电话,把他抱到自己腿上,跟他一起看数据,后台的收益还在不断刷新,数字在凌晨时过了七位数。
  白子慕笑道:“哥,我觉得竹熊商城亏不了,何伯伯想要这家公司的主意怕是不成了。”
  雷东川也笑了一声,吐出一口气道:“是啊。”
  第一天的订单大多是双子牌空调带来的,琴岛双子的名气是最好的加持,再加上他们定价低,有这样的收入也在情理之中,但是他们这么说,势必动了其他商场的蛋糕。
  雷东川看着电脑屏幕,心里想的,却是即将到来的一场硬仗。
  第261章 白教授
  八月,骄阳似火。
  一场没有硝烟的战事悄无声息地打响。
  在电脑和网络开始普及的年代,互联网上的新鲜事有不少,但是真正和老百姓生活密切相关的却不多,这个夏天突然出现的一家网上购物商城吸引了无数人的视线。
  那是一家名叫“竹熊商城”的网上购物商城,上面售卖的物品分为三类,排在第一位的是各式家用电器,其中以双子牌空调最为显眼,放在了第一位;而紧跟着的则是日用百货,如果仔细看,不难发现这些都是来自百川超市和何家乐大卖场的商品,只是价格比实体店要便宜了许多;第三类则是服装,因为时间紧迫,招商来的店家不多,几乎成了东昌制衣厂的专栏,霸屏了整个页面,从春夏服装到秋冬的棉服,甚至还有几件明星同款的小礼服……
  网站上售卖的电器都是大品牌,价格便宜,品质也有保证,一时间引起了不少年轻人的关注。
  而与此同时,平时对网络知之甚少、诸多避讳的中年人们也在鲁省遍布各地的百川超市拿到了宣传单,并且吃到了网上购物的红利——他们在“竹熊商城”派来的专业导购帮助下,尝试着下了一单,很快就有专门的派送人员把他们需要的东西送到家门,价格甚至比他们亲自去一趟买的都要便宜不少,简直太划算了!
  “竹熊商城”的标记是一只熊猫抱着竹笋的图标,憨态可掬,所有配送上门的商品,大件、小件都会免费送购物袋,袋子上也印着同款的绿色熊猫,看起来特别专业;有些派送员兜里还会装一些公司统一发的贴纸和圆珠笔一类,遇到有签字收货的时候,就送一支给主人家,或是瞧见家里有小孩子,就送几张熊猫贴纸,东西虽然不多,但是效果颇为不错。
  首战告捷,孙小九等人激动地来公司,跟雷东川汇报第一阶段的营收。
  而雷东川在看到之后,也只揉了揉眉心,叮嘱他们:“不要放松,这才是刚开始,杜明辛苦一趟,和孙小九一起跑一趟琴岛市。”
  杜明答应一声。
  孙小九在一旁问道:“老大,还是跟以前一样,运一半回来?”
  “不,咱们这里留两成,其余送四成分到各地百川的仓库,”雷东川拿了地图过来指给他看:“和皖城交接的地方,也留四成,我跟何老板打过招呼,他们的车队虽然少,但可以帮我们完成一部分接力赛,能有个一两天的时间差。”
  孙小九咧嘴笑道:“就何老板那几辆车,还叫车队呢,咱们手头都有十个车队了,正式在编人员就有两三百人。”
  雷东川也抬起一点唇角,不过很快收敛,不轻不重教训一句:“小心驶得万年船,去吧,路上有什么事和杜明商量着来。”
  “是。”
  送走了这两个人,很快又等来了方启。
  方启一路风尘仆仆,赶到公司的时候看起来有些疲惫,但眼里透着光彩,显然把交代的事情已经办好。
  方启递了一份资料上前,低声道:“老大,铁路那边已经谈妥了,因为是淡季这趟路线也没什么游客,我按你说的包下了三个车厢,另外价格比之前想的还低了两成。”
  雷东川听到,面上终于露出几分轻松,招呼他坐下喝茶,自己迅速翻看了资料。
  他从一开始就没想只在鲁省,既然做了,那就结结实实闹一场。
  眼前的资料就是他专门让方启去和铁路方面的人谈的货运,从东昌出发,沿途经过华东几省,进可攻,退可守。
  当初贺老板会来东昌,无非也是看中了东昌小城位于核心运输位置的便利,只是他辛苦一场,如今真的为雷东川做了嫁衣,不过好歹还捞了个合作条款,何家也没算白忙活。
  雷东川招手让方启凑近,跟他商量沿途停靠站点。
  方启不敢懈怠,他一路上做好了功课,雷东川问的大多都能答得上来。
  3000台空调,在当时就是足足900万的货,这还不算上其他商品,加上其他商品更是超过千万,这笔钱不是小数目,方启虽然跟在雷东川身边多年,但依旧感觉到了压力。
  他抬头看了一眼雷东川,见对方神态如常,心里也慢慢稳下来。
  跟着老大走,总没错。
  ……
  华东几省反响很好,销量节节攀升。
  “竹熊商城”像是插上翅膀一般,飞速成长,势头越来越猛。
  这只熊猫的崛起,让国营百货商场被抢去了大量的生意,很快的,这些大商场就做出了对策。
  以鲁省为首,集结了华东地区最主要的六家国营商场组成联军,使用压低价格的手段来共同围猎“竹熊”,这场商战以空调降价开始,因此又在后来被戏称为“空调大战”。
  强敌在前,“竹熊”并未退缩,反倒果断跟进降价,并公开做出承诺:如果消费者在华东地区任何商场购买空调价格比竹熊商城低,竹熊全额收购并支付差价。
  这个公告一出,“竹熊商城”名声大噪,销售额也跟着急速攀升,日销售额一度稳在百万。
  国营商场还有着老派的傲慢与底气,但在这一招硬碰硬上,生生被打得毫无还手之力。
  不管如何咬牙硬撑,这只“竹熊”看起来底气更足,像是有着无穷的资金和货源,完全看不到一点力竭的样子。
  与此同时,省城公司里。
  雷东川也有些压力,但确实不算大。
  他手头有钱,而且白子慕那边也筹集到了不少,他拿到的货源充足,珠江冰箱厂在投入生产之后,拖下去他将又多出一个拳头品牌,降价这种杀敌一千自损八百的招数,对他来说,也是耗得起的。
  雷东川从一开始,就操着必赢的决心。
  这家网上商城并非一时想到的,他会开这家网络公司,从一开始就已经想好了要坐上最高的位置。
  白子慕研究密码学,也在很早之前就告诉过他,将来的商业一定是与互联网分不开的。
  雷东川听到,也记住了,他们年轻,干劲儿十足,想到就去做,再加上这么多年的积累,打造出这家“竹熊商城”。
  它在前期,耗费了太多心血,而在“竹熊商城”出现的那一刻,所有的一切都像是河流入海一般,席卷而来的水流由小到大,打通了一道道或宽或窄的河道,融入其中,汹涌归海。
  方启也在看着电脑上一个个闪亮起来的光点,这是网络运输的节点。
  他恍惚间像是回到了少年时。
  那时候他第一次看到百川的仓储、看到百川购入的一辆辆摩托车和汽车车队,他那个时候隐约觉得那是一副他从未见过的波澜壮阔,而此时,他亲眼看到之后,才知道这份图景到底有多震撼。
  百川这么多年打下的仓储物流,终于派上了真正的用场。
  方启看着眼前屏幕上的蓝点路线脉络,看着交汇处的光芒,从内心深处涌出一股自豪来。
  雷东川稳坐指挥台,正在低声同手下的人说话,一字一句低沉清晰,他句子说得短,也显得分外有力。他微微弯腰,用手撑着桌面看向电脑屏幕,手指在上面点了点,肩背宽阔,卷起袖子露出的小臂肌肉结实,目光也超乎常人的坚毅。
  方启看着他,内心越发坚定。
  “竹熊”的成功是不可替代的,正如眼前领导他们的雷东川,也是不可替代的存在。
  只要有这个人在,所有人的心都会拧成一股绳,牟足了劲儿向着同一个目标往前冲。
  ——积微成著,百川赴海。