八零年代胡同甜爽夫妻 第64节
  初迎真佩服姜铁梅,明明只卖出一件,她愣是能说出卖了一百件的气势。
  这种自信非一般人能比。
  初迎夸奖她:“你这是第一天卖服装就能开张,还真不错。”
  姜铁梅很自豪:“那是,你就放心把摊子交给我,以后肯定能卖得更多。你还得上夜大,以后你早上出摊,下午我来替你,你回家先休息。”
  俩人关了算账点货,关了店门,路上经过副食店,为了奖励给她赚了十七块钱的婆婆,初迎买了两个卤猪蹄跟卤豆腐、海带、花生米等素菜。
  “挣的钱可真不少。”姜铁梅很满意地说。
  两人又去把小赋从学校接回来才回家。初迎想要帮着一起做饭,姜铁梅说不用,她一直坐着不累。
  吃晚饭的时候知道婆婆帮初迎卖衣服,陶芋很好奇:“动物园市场生意好吗,人多吗?你一天卖了多少?利润是多少?”
  初迎的各种操作看得她眼花缭乱,从最开始的慌乱,羡慕,嫉妒到现在不管初迎做什么她都不会惊讶,甚至不知道为什么,她反而平静下来。
  她已经习惯了每天想法行动不断的初迎以及无所事事的自己。
  不羡慕别人嫉妒别人,感觉神清气爽,浑身舒畅。
  初迎只模糊地说:“还好吧,除了批发的,散户也愿意来,比商场便宜,能砍价,还不用看售货员脸色。”
  姜铁梅说:“卖东西可真好玩儿。”
  “用不了几天你就会觉得累了烦了。”初迎说。
  陶芋很惊讶:“卖东西怎么会好玩儿,天天在那儿站着我都快烦死了。”
  姜铁梅说:“你要知道卖一件东西就挣一份钱就能好好干。”
  陶芋:“……”好吧,她拿死工资。
  ——
  吃过晚饭夫妻俩回到房间,初迎跟方戬汇报她一天的战果,说:“一共做成两笔批发单,都不大,毛利是一百八,两笔散客单,毛利三十五,共计二百一十五。”
  她自己很满意,对以后也充满信心。
  方戬真心实意地恭喜她:“不错,第一天的成绩比开出租强。”
  “我这是新摊,来问得多,但这些来拿货的都观望,应该是还不信任我,等过段时间我的生意就能好起来,要是生意不好的话真对不起三舅给我提供的货源。”初迎很乐观地说。
  方戬感叹:“真不能把工资跟生意人的收入相比,差距太大,怪不得现在在机关单位上班的都要下海,就连沈教授周日都在公司当技术顾问,工资是在学校的好几倍。你还记得吴朝晖结婚那天跟你说话的我的那位同事吧,他下海了,跟人合作做建材生意。”
  初迎说:“建材生意做得好的话比我服装批发强多了,他那是大买卖。”
  “可惜我那同事经营不善,他大概缺了点经商头脑,欠了一笔债,后悔下海,可他已经没法回单位。”方戬说。
  “很多下海经商成功的人都不是白手起家,他们用的是手头的各种资源挣钱,你这个同事没准还会来找你们拉关系。”初迎说。
  方戬略微有点惊讶:“上了夜大思路都跟以前不一样,你说得对,很多人都是有资源有把握才下海,这个同事确实跟我们联系挺多,不过他来找我也没用,我不会给他开后门。”
  初迎拍拍胸口:“你就好好工作,抵挡住各种诱惑,你媳妇是大款,挣钱给你跟闺女花。”
  方戬手臂搭在她肩上,揽着她说:“我就不想你太辛苦。”
  现在他怀疑两件事。
  第一,老天追着初迎喂饭。
  第二,老天追着他喂软饭。
  ——
  初迎已经适应了做服装批发的工作,早上她早起,下午姜铁梅替换她,现在她业务不熟悉,不能招人帮忙,先让婆婆帮顶一段时间,她琢磨着摸清楚这里面的门道就找个可靠的人跟她一起干。
  这天傍晚刚进门洞就听见咣当一声巨响,初迎下意识停下脚步。
  “赶快去给我倒洗脚水!”
  高铁柱老娘在做晚饭,高铁柱下班后正对婆娘发威。
  曹火云终于硬气了点,看了眼被摔得掉一地瓷的搪瓷盆,脸上结霜不搭理他。
  “啥德性!”姜铁梅嘟囔一句。
  初迎意识到她现在不只是看热闹加伸张正义的,她是管事儿的。
  她说:“高铁柱,都一样上班回来,你好手好脚不会自己倒洗脚水,凭啥让别人干。”
  “老娘们就是伺候人的。”高铁柱气哼哼地说。
  有初迎在旁边撑腰,曹火云硬气地回怼:“老娘就不伺候你。”
  高千里拽着他妈的衣角,攒起勇气说:“妈,就不管,别惯着他。”
  高铁柱不喝酒时脑子还算清醒,看了眼又高又壮的紧绷着脸的媳妇肉皮子一紧,浑身寒意顿生。
  傍晚各家各户做晚饭的时候,初迎教曹火云练拳,她看对方有毅然决然的心态,就好好教她。
  高铁柱跑过来看,在旁边嘲笑:“妇女练拳脚有用吗,力气能大得过老爷们,拳脚使不出来就被打趴下……”
  初迎说:“高铁柱,你看你媳妇这身板,你不收敛的话就等着挨揍吧。”
  看到媳妇发狠的像是要刀了他的眼神,高铁柱突然觉得脊背发凉,后半截话生生咽进肚子里。
  初迎对曹火云说:“你看高铁柱那样儿,你弱他就强,你强他就弱,你不要怕他,你硬气起来他就
  怂。”
  曹火云恨恨地看了高铁柱一眼,只是走投无路才接受这个提议,现在觉得应该真的好使,她连连点头:“等我学会拳脚就揍得他嗷嗷哭。”
  不过初迎还是要提醒她:“你学拳脚功夫不是真为了跟高铁柱打架,你要震慑他,让他知道打不过你他就不敢打你,做不到和睦相处但咱起码别打架,这才是目的,可不能打得两败俱伤。”
  她是出主意的人,有必要把这些话先说下。
  方戬刚走到家门口,觉得媳妇说的这番话格外有道理,没想到她有这种思想和觉悟,说:“对,暴力只是震慑,最终的目的是和平。”
  姜铁梅生怕两口子要真打得头破血流会来找他们家麻烦,于是跟着附和:“初迎说的对,还是不能打架。”
  曹火云觉得有了点信心,疯狂点头:“嗯嗯嗯,我知道。”
  初迎说:“咱们一定得讲究和平。”
  ——
  陶芋实在对动批以及初迎感觉好奇,第二天一大早也骑车去了动批,看到卖货的初迎,她很意外初迎明明是个新手,可答对顾客的熟稔程度不亚于她这个干了多年的老售货员。
  看来初迎的适应跟学习能力都很强。
  好像她这么多年都白干了。
  三十分钟时间,初迎给两个顾客打包了衣服,整个过程初迎一直和颜悦色,买卖双方对这笔交易都很满意。
  等人走了她凑过去喊了初迎一声,说:“想不到你这儿生意真不错,甚至比商场生意还好。”
  初迎并不意外看到她,说:“那是,要不哪值得起这大早,你还真不嫌麻烦,大早晨跑这儿来。”
  “以后可能跟个人买衣服的越来越多。”陶芋说,这是她之前没想到的。
  “这你分析得倒对。”初迎说。
  不过陶芋并没有忧患意识,反正她拿死工资,卖多卖少不是她操心的事儿。
  不知道初迎挣了多少,但可能并不比开出租差,想不到她卖服装也能挣大钱,不过自从陶芋摆烂后,她一点也不嫉妒。
  ——
  初迎这儿是轮番来人参观,这天终于得空抬起头来,看到初贰就站在不远处,看他那样已经观望了很久。
  “你咋来了?”初迎说。
  “我当然得来看看你,你这是把我抛下自己干啊,之前也不跟我说一声,三姐。”
  初迎说:“你可长点出息,我这不是想多攒点资金嘛。”
  “没想到一大早上就这么多人,你干得还真起劲,你还真做服装批发啊,你上夜大学汽车专业我还以为你要干汽车相关的呢。”
  完全想不到初迎会有那么多想法,完全超出他的想象。
  初贰走近,打量着墙上挂的,还有包裹里摆得满满登登的衣服说。
  他看十平米大的一个场地,初迎活动空间不大,不过各类西装摆放得井井有条,她能很快找到所在位置。
  他在附近溜达,看初迎摊位的店头最明显,西装品种多,在她这儿看货的人也多。
  “是会干汽车相关的,你看现在也没几辆车能修,公家卖车都提不到车,现在干有点早,我先干服装批发,攒点本儿。”初迎说。
  “生意咋样啊?我看还凑合,比开出租咋样,就你给司机开那么高的工资,能抵的上给人开得工资不,挣少了还不如直接开出租呢。”初贰问。
  “还可以,比我预想得还好一些,就干了这么几天,比开出租略好一些,就更不用说抵工资了。”初迎说。
  “等你干时间长了,积攒的客户多了,生意就该好起来,开出租收入有上线,做买卖挣得没数。”
  “那肯定。”初迎很有自信。
  初贰很担心初迎不干汽车相关的,他想跟初迎一起干,姐弟搭档比跟别人合伙强得多,他又说:“那你先干着,等有合适机会咱们一块修车卖车,你可不能把我落下。”
  “行啊,现在是开出租车最赚钱的时候,你先好好开车多攒点钱,手里的钱别乱花,修车成本不高,卖车可需要很多本钱,我们可不能指望到处去筹钱。”初迎叮嘱他。
  “我知道,有空我跟我对象请你吃饭吧,不过得等她休息的时候。”初贰提起对象脸上的表情都柔和起来。
  “跟你对象第一次见面不能让你请客,肯定是我请你们两个吃饭,你看着定时间跟地方吧,我让我婆婆来就行,二叔二婶不管你了是吧,那她爸她妈同意吗。”初迎问。
  “她妈是后妈,我们不想管她父母,直接领个证得了。”初贰说。
  初迎八卦之心熊熊燃烧,猜测道:“不经过她父母能行吗,看来她的家庭不一般。”
  初贰朝四周看了看,飞快地跟初迎八卦:“向蓝天母亲是空姐后来当上乘务长,她父亲是铁路局职工。她母亲多年前曾经短暂下放,这期间他父亲出轨俩人生了个小孩,等她母亲回城他父亲还是选择跟她母亲一起生活,但把出轨对象的孩子带回家养,就说是收养的小孩。她妈去世,她爸跟出轨对象结婚,这就是她的继母跟妹妹。”
  初迎:“……”
  听着她家庭的这些事儿,初迎真不知道该说点什么好。
  向蓝天母亲是个能当上乘务长的空乘,还是在六七十年代,本身也很优秀吧,怎么会容忍出轨有私生女的男人,还能容忍把小三的孩子接回家里抚养?
  “还真不一般。”初迎说。
  “等见了面跟你细说吧。”初贰看着三姐无语的表情说。
  初迎调侃他:“可别绷着脸,真难得看到你这副严肃表情。”
  ——
  周日上午初迎要上课,她又没请人卖货,只能让姜铁梅先顶着,方洪年担心老伴忙不过来,一大早上也早起跟着去。