第134节
  冷不丁从后视镜看一眼后头。
  嘿,哪儿来的俩松鼠啊?
  先回的帝都,休息一夜后分了一圈。
  休息两天又驱车一路回了老家临城。
  东北山货一直都是名声在外的好东西,差不多到家拿出来,就被老爷子交给保姆收拾一下下锅。
  当天晚饭餐桌上就多了一道地道的小鸡炖蘑菇。里头放了三种口味各异的蘑菇,还放了野山参和枸杞,最是滋补养人。
  吃了一顿后,晚上叶知夏都觉得鼻子发热,半宿没睡着觉。
  但次日一早站在院子里一看,一家子人都精神抖擞的。
  也给厂子里的功臣们分了,自然也没忘记新入伙的曾文一份。
  曾文收了礼,不忘告诉叶知夏。
  “上次那个做原料生意的人还坚持,前两天还问我有没有你回来的消息。我查过他不像是不怀好意的人。您要见见吗?”
  叶知夏不置可否。
  “那就见见吧,我也想不用我多大魅力,能叫他这样了还在和么坚持。”
  原料方,虽说不至于被当祖宗供着,但在产业链上也是享有话语权的。而形成规模的更是不怕没客户的。
  那都是从客户里挑挑拣拣,找顺眼靠谱的合作。
  这边的长明显然还没有那么大的体量惊动本地的“大人物”。
  等看见真人的时候,叶知夏不由一怔。
  可能是熟人,可到底是谁,叶知夏一时没有反应过来。
  只是看他三十多岁,西装革履的一看就仔细打扮过。
  还是对方先开的口。
  “我不知道您对我还有没有印象。我之前摆摊,保安非要收我100块的摆摊租金。那时候还是您给我解围的。”
  这给出了关键词,叶知夏立刻恍然大悟。
  “是你?”
  当初叶知夏给他解了围,还指出来一条路。
  实话实讲,当时的叶知夏也说不准能不能有人走通。
  毕竟窥见风口的人从来都不少,但能一路坚持又顺利走到最后的却凤毛麟角。
  显然,眼前这个人做到了。
  是让叶知夏这个指路人都惊讶的程度。
  “是我!当初多亏了你。后来我去盛夏进货,坐火车去外地卖,也是胜在盛夏的东西越来越火,大家都认。我攒了一笔钱又卖衣服。后来亲戚家里有养牛场破产转让,我就买下来了。其实我也没想到一路过来能这么顺利,”
  这前后撑死也就一年多点。
  这么短的时间,就能白手起家到现在?
  叶知夏也是白手起家,可她是知道未来走向走的捷径,眼前人可是一步一步闯出来的!
  “那……您太太现在怎么样了?”
  叶知夏还有印象,他当初摆摊就是为了给妻子看病。因为看病,家里都穷得没米下锅了。
  听见叶知夏问这个,男人表情黯淡了些。
  苦笑道:“走了有半年了。她得的是绝症。只能说她最后的这点日子里,家里条件好了,给她的都是最好的治疗。大夫都说,她走的没有痛苦。算是享福了。”
  叶知夏也有些唏嘘。
  不过男人没忘记坚持见叶知夏的目的。
  “就不说这个了,都过去了。不知道您还记不记得当初说的话。说您是入股了,等我成功了要给你分红。我都给你准备好了,这都等一年了!”
  说罢,就真的拿出来一份股份转让合同。
  叶知夏哪里会收,连连推拒。
  两边客气了两个来回,叶知夏才打住道:
  .
  “你平白给我,我肯定是不能收的。说出去也不好听。咱们不是有生意能做吗?你给我提供原料,就按照你之前给的价格来。”
  那个价格基本上是行业内的地板了。一般只有品质不稳定的小厂才会将价格压这么低。对于质量好的来讲,是真的不赚什么钱。
  男人连连道:“这些都是小事。”
  “可一点都不小,能给我剩下不少钱呢,”叶知夏邀请人坐下,“而且我也不白占你便宜。方便跟我说说你往后的生意规划吗?”
  第128章 杀年猪
  如果是别人问男人今后的规划, 那叫打听商业机密。
  可叶知夏的本事男人是清楚的,但凡能再听个只言片语的提点,都能叫他更上一层楼。
  所以, 不用多考虑。男人就毫无保留的全说了。
  “我买了进口的机器,专门制作奶油奶酪一类的奶制品。已经铺设了很大范围了,甚至包括咱们省的肯德基。不满您说,一开始我是想从牛奶入手的。只是这方面水深, 我一开始总受挤兑。就干脆剑走偏锋了。没想到还被我闯出来了。”
  随着改革开放的进程,奶制品未来几乎要成为刚需。
  除了孩子每日吃的奶,奶味饮料、奶酪制品等等, 都会成为热销品。
  几乎这个时代杀出去的,在未来都能长寿。
  但叶知夏想到的是08年的毒奶粉事件。她其实看过后续深度分析的论文, 多少知道一点症结。
  “这么说来,其实你还是看好牛奶市场的。”叶知夏说出了男人的想法。
  男人无奈笑道:“看到钱哪有不想赚的?牛奶的利润会更高一些, 也更容易打出品牌。”
  .
  现在品牌就是金子, 就像盛夏那样, 越早名声在外,就越是一只会下金蛋的鹅。
  叶知夏沉思些许:“如果你不想发生正面冲突的话,其实可以试试先打擦边球。”
  男人洗耳恭听, 叶知夏又道:“你可以试试奶粉, 或是含奶饮料。或是酸奶。这方面既然已经有了成熟的市场, 那就试试差异化,或者增加噱头。比如绿色奶源, 甚至自家牧场一类。”
  男人虽然最开始是自家开奶牛场发的家。可到了当前这个体量当然不是全用自家的奶, 绝大部分都是各地奶厂进货加工的。
  闻听此言, 虽然觉得未必靠谱,可男人清楚叶知夏的本事, 毕竟上一次给他指的路在常人眼里也是不靠谱的。
  所以他认真思量了一下,又道:“那是不是可以学那些厂子,找明星代言打广告?”
  叶知夏颔首:“这只是开拓销量的手段之一,但你的产品要先过硬。你当前生产线上有没有质检员?”
  男人有些茫然的摇摇头。
  叶知夏猜到了:“那就建立质检部,人员可以多一些,定期采样化验。就按照国家标准检验,也可以增加国外的质检标准。一批样品出了问题,同期产品就全部销毁,必要时候可以上电视或是上报纸销毁。放心,这可能比请明星代言还管用。”
  未来国内的百姓会越来越注重食品安全。随着明星公信力的逐渐下降,这种有态度且公开透明的企业只会备受追捧。
  这样一段话,如同醍醐灌顶。
  “这样虽说增加了成本……可也不怕被牵连了。万一别人用我们的东西出了问题,咱可以随时拿检测成果出来反驳。”
  这个就是额外的收获了。
  男人是个聪明人,叶知夏只需要点到即止,他自己就会把剩下的补齐。
  “是这个道理。而只有质检部的话,他们可能为了图省事糊弄,或是被生产线的人买通。所以这两个部门不仅要分开,还要定期彻查,以及主动去食品安全部门送检。不要图麻烦,视频上面的事情,越麻烦越不嫌麻烦。”
  这其实也是盛夏和长明正在坚持的做法。
  大富大贵的人大有人在。可真正坚持本心,将食品安全放在第一的,却是少数。
  因为会增加成本,降低利润。那些人如果将这些成本用在宣传上,会换来无数倍的利润。
  但一旦暴雷,后果普遍也是无法接受的。
  话到了这里,男人无不佩服。
  “我这就回去着手安排,但股份您一定要收下,这样我下次才好意思还来咨询您。”
  生意场上,好点子可能比机遇更加难得。
  叶知夏却道:“我也不是全然大方。我想的是,如果你采纳了我的建议,我想直接投资入股。”
  男人怔了下,随即道:“好事啊!您……您想入股多少?”
  叶知夏也不兜圈子:“我提议的专属牧场不是噱头,而是正经要投入建设的。以后确保所有产品都是出自自家。所以牧场不仅要大,还要多。要现代化管理,精细化饲养。保证品质的同时,最好也能有效防疫,防止被动物疫情导致的原材料紧缺。这些风险除了未雨绸缪外,投入都是一笔大数字。”
  叶知夏的饼画的很大。至少以男人当前的身价是绝对消化不了的。
  叶知夏有钱,而男人也完全可以信任他。
  还有比他们更合适的合作伙伴吗?
  男人几乎不用怎么想,就答应了她的提议。但具体选址,和前期需要的投入都需要实地考察后才能给个大概。
  叶知夏给出了承诺,就让他回去自己准备了。
  谁又能想到年前随便谈个原料生意,就给自己搞了这么大一笔投资。
  不过叶知夏只需要出钱和给指路,剩下的让男人自己折腾。
  只要他没有倒霉到天上有地上无的程度,未来叶知夏基本等着躺着数钱了。
  曾文并不知道二人的缘分,只是看叶知夏受不住的笑容,基本也猜到了事情基本没问题。
  要知道成本向来都是冷饮的大头,这一下子节省了这么多,来年的利润哪怕没有涨,也足够厂子狠赚一大笔了。
  见他给自己逐一介绍工厂停工前后的财报,叶知夏其实想过让他来接洽牧场的事情。
  但转个念头又放弃了。之前他自己经营长明厂,都快带全体员工要饭了。
  再给他增加业务,还不如去大街上撒钱来的实在。