换亲姐姐重生了[八零] 第51节
  “能,他留了两个小弟,有单子的时候就是那两人过来拿货,生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼,防他们跟防贼一样。
  叶蔓笑笑说:“正常,同行是冤家,他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去,他们很快也会知道的,林行那么聪明,肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同,而且他要是扩大了销量,咱们也能跟着赚一笔,何不卖他个人情呢,你把这个计划书誊一遍,在公布之前,送给林行的小弟,就说这是咱们想到的好办法,把他们当自己人,所以送一份给他们,希望他们能早日打开抚西的市场。”
  反正也瞒不住,迟早会被人学去。但早点通知林行,就能让林行欠他们一份人情,而且林行承了这份人情,卖出去的货最后还要分一笔钱给他们,划算!
  庞勇看了叶蔓好一会儿,竖起大拇指:“这招高,我马上去办。”
  第51章
  骄阳似火,李大强穿着一件白背心,弯着腰修理收音机,忽然外面传来了自行车的铃声,紧接着一道熟悉的大嗓门在外面响起:“李老板,你的信!”
  小徒弟连忙跑出去把信拿了进来:“师傅,信放哪儿?”
  李大强头也没抬:“搁旁边吧。”
  将收音机修好,李大强去洗了把手,拆开信,里面是一张花里胡哨的纸,打开一看,入目的是鲜艳的七个大字“老客户激励计划”,下面是:为回馈广大……
  拉个新客户去店里采购,那他们双方都可以各拿5%的货,要是拿一千块的货,岂不是他就能免费拿五十块钱的货?真的假的?李大强有些怀疑,不过他是最早一批去老师傅那里拿货的个体户,这都大半年了,老师傅一直挺讲信用的,应该不会有假。
  李大强仔细想了想自己有没有认识开维修店的,别说,还真有一个。他大姐的三儿子中学毕业,没考上高中,找关系进了厂子做临时工,好几年了,一直没法转正,大小伙子都二十出头了,连对象都不好说,上回听说他干维修赚了钱,也想干,还问了他好多问题呢,回头问问那小子还想不想开。要是有这个打算,他就介绍过去,所谓的奖励他也不要了,都给大外甥,算他这个舅舅帮忙。
  于此同时,很多家电维修个体户都收到了这样一封信。
  有的是正好认识有干家电维修的,有的不认识,绞尽脑汁想办法认识,还有些亲朋好友想干这个,正好介绍,大家得利。
  同一时间,林行也接到了庞勇递的信。
  当然,他手里的信跟李大强的又不同,上面详细地阐述了这个计划实施的好处和办法,比叶蔓那天给庞勇看的还详细。
  林行看完后捏着信,沉默了好一会儿,才问道:“这个计划谁做的?”
  他的铁杆小弟唐前进愣了一下:“好像是庞勇递过来的,说是能帮助咱们打开市场,林哥,有用吗?”
  “有用,当然有用,就是感觉不是庞勇那个莽夫能想到的。”林行也跟庞勇打过交道,确实挺老练的,但也就那样子,不像是想法这么多的人,这倒更像那个女老板的手笔。
  唐前进不解了:“有用就行了,管他谁想的呢!”
  林红摸了摸下巴,笑了:“有道理,那,找印刷厂,印个五百份宣传单,咱们的客户都发一份,剩下的放办公室,以后继续发给老客户。回头给庞老板送份礼物,算了,我亲自去买。”
  唐前进接过信瞅了瞅:“老客户激励计划,蛮有意思的,我这就去。”
  ……
  “老客户激励计划”发出去一个星期后,逐渐有了成效。
  店里的客流量进一步增多,从最初的每天多出两三个“老带新”客户,逐渐增多到五六七八个。
  客户的自发宣传带动效果比他们想象的还要有效,到了六月下旬,他们店里的客户一天已经突破了十来个,日流水每天都维持在一万元以上,好的时候能到两万,这还不包括林行那边的订货。
  本来罗会计是到这儿打酱油养老的,如今也要跟着忙活起来了,每天做账、点钱、存钱等等,空闲的功夫越来越少。一开始,看到每天几千上万的流水,她还很震惊,现如今,她已经麻木了,经常拿着好几万块钱去银行存,谁还会为几千块咂舌。
  不过比她更忙的是叶蔓和庞勇三人,店里加上老板总共就三个员工,随着客流量的增多,大家几乎都没闲下来的时候,有时候甚至连午饭都赶不上,好不容易等这波客人走了,正想去吃饭,下一波客人又来了。
  他们大部分的客人是外地的客商,来一趟省城挺麻烦的,订了货,还要赶紧带回去,通常都要赶时间,不然错过当天的车子就要在省城多呆一天了。这样一来,叶蔓几人也不好让客人久等,只能放下饭盒,先帮客户点货了。
  这样连续干了三天,别说叶蔓,就是庞勇都有点吃不消了:“不行,这么下去,咱们就是家里有点事什么的都走不开了。尤其是咱们的货又快没了,还要靠叶蔓你回去催货呢,你一走,我跟建新更忙不过来。叶蔓,咱们招人吧!”
  叶蔓擦了擦额头上的汗水,抬手扇着风,好笑地说:“怎么,你怕我不同意啊?”
  庞勇摸了摸鼻子,干笑:“怎么会呢!”
  话是这样说,但他的表情可不是这样。
  叶蔓也不知道自己怎么在他眼里就变成了一个守财奴。前面她不同意招人是他们三个人就忙得过来,没这个必要,但现如今情况又不同了。
  叶蔓大手一挥说:“招,多招几个,除了招工,咱们再买辆车子吧,那还得配个司机才成,不然你我都不会。”
  叶蔓上辈子倒是有驾照,但是c照,只能开小汽车,不能开卡车货车,而他们目前需要的是拉货的车子。
  卡车的价格也并不比小汽车低,对比工资和物价,这会儿的车子可真是名副其实的奢侈品。
  太忙了,他们都好一阵子没分钱了,庞勇也不知道账面上具体还有多少钱,挠了挠头说:“账面上的资金够吗?”
  “够的。”叶蔓肯定地说,“买一辆便宜点的轻型卡车就够用了。咱们主要是用来帮客户将货拉到火车站或者汽车站,每一趟的量不是很大。买国产的轻型卡车,目前一万多应该就差不多了。”
  重型卡车相对要贵不少,若是进口的车子又要翻倍。这会儿三菱的中、重型重卡已经进入国内,要好几万一台。不过他们目前完全没必要买这么贵的车子,一台载重一两吨的就足够了。
  没有哪个男人不爱车子的,庞勇也不例外。听说他们能买车,顿时心头一片火热,比叶蔓还积极:“车子买回来,我能不能开?”
  叶蔓好笑:“当然可以,不过庞哥你得先去考个驾照,不然可不能上路。”
  “那没事,回头有空了我就去学。”庞勇兴致勃勃低说道。
  叶蔓听了没多说什么,随他去了。技多不压身,他会了万一司机师傅有什么事也能顶上。
  “那买车的任务就交给庞哥了。”
  庞勇一口答应,拍着胸口保证买个好车子回来。
  接下来就是商量招聘新员工的事情,在招聘之前,叶蔓先提议:“在招工之前,我先提议,罗会计的工资涨到80元,建新的工资涨到120元,奖金另算,大家没意见吧。”
  这是她私底下跟庞勇商量后的结果。工作增多,罗会计如今已经算是他们店里的正式职工了,不涨钱说不过去。之所以还是比朱建新少是因为她还要拿一份电视机厂那边的工资,每个月90元,算下来收入实际上比建新高。
  不算奖金,一个月170元的收入,在人均月收入只有一百元左右的年代,这已经算是不低的工资了,木科长都不一定有这么多。
  罗会计怎么都没想到,涨工资还有她的份,而且一下子涨这么多,毕竟,她不是批发部的正式员工。
  “这,叶蔓,庞哥,这会不会不大好?电视机厂那边发了我工资。”
  庞勇摆手,豪爽地说:“这有什么不好的?你为咱们批发部干活了,当然应该拿收入,咱们不亏待每个干活的兄弟姐妹,这是你应得的,罗会计,辛苦了。”
  拿了钱还辛苦什么,一下子多了六十元的收入,没空织毛衣也不打紧。罗会计连忙笑着摆手:“应该的,庞哥太客气了。”
  剩下招聘就是叶蔓和庞勇的事了,除了司机,两人计划再招四名工人,主要是负责装卸货物,因为从门口到马路边还有一段距离,车子把货拉到火车站、汽车站也要上车,有时候客户就来一个人,根本忙不过来,要么请临时工帮忙,要么就只能他们顶上。
  不忙还好说,忙起来,店里都应付不过,哪有功夫给客户搬货。
  庞勇的意思是招年轻力壮的小伙子,力气大,干活卖力。
  可叶蔓不答应,她说:“现在女人很多也干重体力活,像乡下的女人除了做家务也要跟男人一起下地,力气并不小,咱们一箱子货几十斤,她们也能搬动,还是别限性别了,只要力气大,勤劳苦干就行,不拘性别年龄。而且最好不要招一个地方的,分开招,招不认识的,或者认识品行比较好的。”
  不是叶蔓小人之心,实在是这个阶段社会很乱,抢老板的事都时有发生,他们店里每天那么多的现金流,若是来一伙青壮年劳动力,起了贪心怎么办?不认识的人就很难抱团,从一定程度上能预防这种情况。
  这都是小事,见叶蔓坚持,庞勇也没反对。四个搬运工人,月工资60元,管一顿午饭。
  工人好招,但货车司机就不是那么好招的了。因为这会儿汽车稀少,会开车的人也就更少,他们在单位的福利待遇很好,而且走南闯北还能弄到不少好东西,一般不会轻易去跟着个体户干。
  庞勇也深知这点,他说:“司机开两百块钱一个月成吗?”
  叶蔓没有意见:“试试吧,咱们基本上不用跑长途,也不开夜车,相对来说工作没那么累。”
  拟定了条款,两人将告示张贴了出去。
  这时候能在城里找到一份稳定的工作是很多人梦寐以求的事情,哪怕是小私企,城里的职工子弟们看不上,但对进城找工作的农民来说可是一件大好事,比种地强多了。想进工厂,那都得托关系排队,老乡带老乡,真的是一职难求。
  所以当天就好几波人过来应聘。
  最后庞勇招了三男一女,唯一的女同志是一个四十来岁的大姐,姓李,膀大腰圆,干活一把好手,力气也很大,完全不输给了男同志。而且可能也是店里就她一个女搬运工,李大姐生怕被辞退,干活特别积极,一有空还帮忙扫地擦窗户搞卫生,比几个男同志都勤快。
  就连庞勇在私底下都嘀咕,说请李大姐划算,真的太勤快了。
  叶蔓笑笑没说话,女人在职场,尤其是像这种男性更占优势的工作中,想立足,只能比男人更拼,她理解李大姐。不过付出总会有回报,李大姐的主动和勤快,逐渐让她从搬运小组里脱颖而出,有什么工作,叶蔓和庞勇一般都吩咐她,如果店里规模进一步扩大,有升职加薪的机会,李大姐肯定比其他三人大。
  搬运工好招,司机却成了老大难问题,告示贴出去了一个星期,来询问的只有两三个,打听了工作情况和工资待遇后就没了下文。
  眼看因为没司机,买车的计划都要受阻,庞勇可受不了,他发动了自己的人脉关系,找了好几个会开车的,可人家一听说他们这只是一个小小的个体户,工资也没高多少,都不乐意了。
  正在两人头痛的时候,许久不见的何雯上门了。
  叶蔓看到她赶紧切西瓜:“何姐来了,赶紧进来吹风扇吃西瓜!”
  这个西瓜是冰过的,刚从冰箱里拿出来,凉爽极了,何雯咬了一口就赞不绝口:“这冰西瓜实在是太好吃了,夏天来一口真是凉到肚子里,太舒服了。哎,就是个头太大,不好卖,我那店也太小了,只有一台冰箱,都冻不了几个西瓜,不然夏天卖这个肯定行。”
  叶蔓咬了一口红红的西瓜,笑道:“这有什么难的,你放两个大水桶,前一晚冻两块冰在冰箱里,第二天等大家快下班的时候,将冰块和冷水混合放进水桶,再丢两个西瓜进去,过个半小时拿出来,肯定又冰又甜。整个不好卖,你就切片卖嘛,一个西瓜切个十几片,一毛钱两毛钱一片的,跟买根冰棍差不多,还比冰棍更好吃,便宜又解暑肯定很多人买,尤其是谈恋爱的小青年和兜里有几毛钱的孩子,更忍不住。”
  何雯笑得眉眼弯弯:“叶蔓,在你这里好像就没什么办不到的事啊。”
  “哪有,我这也不发愁吗?咱们想买个小卡车,告示贴出去一个星期了,还没招到人。”叶蔓朝店外的广告牌上努了努嘴说道。
  何雯惊讶地看着她:“你们要买卡车啦?真厉害,我本来以为我今年赚不少了,结果跟你们一比,简直是毛毛雨。”
  叶蔓摆手说:“也就最近运气比较好,赚了点钱。”
  这哪是运气问题,何雯可不信。她吃完了西瓜,掏出手帕擦了擦嘴角,皱眉说道:“叶蔓姐,你们这里招卡车司机有没有什么具体的要求?”
  叶蔓感兴趣地看着她:“怎么,你有合适的人推荐给我们吗?”
  她将要求和待遇一并说了。
  何雯听后眼睛一亮说:“我倒是有个人推荐给你,不过他的情况有点特殊,我跟你说说,你看行不行。那是我一个远房的表舅,他以前是奉河市冰箱厂的货车司机,退伍回来在冰箱厂开了十几年的车。只是我表舅妈前两年走夜路摔到了坡下,摔断了腿,如今只能躺在床上,需要人照顾。也请过人帮忙,但时间长了到底不是很用心,所以我表舅就转了岗,不再开车了,以方便照顾家里。但表舅妈看病疗养的开支不小,他也想找个工资更多的活儿,而且他有时候可能会请假,你们要是不介意,我推荐他过来试试?”
  这个情况确实挺特殊的。不过现在也找不到更合适的人了,叶蔓跟庞勇对视一眼,点头应下了:“好,那麻烦你托我们问问吧,大家见面谈。”
  何雯回去就将这个事转达了她表舅。
  次日她表舅就过来。这是一个五十来岁的男人,双鬓斑白,比实际年龄显老。
  看到人,叶蔓将其领进了店里,泡茶招呼道:“是石叔叔吧,请坐,你的情况,何雯已经跟咱们说了,这是我们的招聘要求和待遇,你看行吗?”
  石涛看完了招聘启事说:“对工资我没意见,再少点都成,就是有时候我要带老婆子去医院,可能会请假,中午还要回家一趟,你们看行吗?”
  这个确实不方便,但难得看到一个对老婆这么好的男人,叶蔓便做主答应了:“可以,不过你要教我们庞哥学会开车,等他考了驾照,跟你替换着开。另外,我们这边包午餐,统一从对面的餐馆订的餐,每顿饭一荤一素,你要不嫌弃,咱们多订一顿饭,你中午送货的时候直接带回去。你看怎么样?”
  石涛没料到还有这个待遇,惊了一瞬之后淡定地说:“谢谢!”
  总算找到司机了,叶蔓高兴地对庞勇说:“庞哥,那去提车子吧,你不是已经交了定金吗?”
  庞勇高兴坏了,招呼叶蔓:“一块儿去吧,这是咱们批发部的第一辆车,你也去做个见证,等明年,咱们要买更好的车子!”
  第52章
  石涛开回来的是一辆崭新的绿色卡车,四四方方的车身,车头正中央有“上海”二字。这是一辆上海牌卡车,载重两吨,车身长四米多,是七八十年代最通用的卡车之一。
  庞勇兴奋地从车子上跳了下来,仿佛一瞬间年轻了好几岁,手轻柔地摸着车上,笑得合不拢嘴:“叶蔓,咱们的车子开回来了!”
  叶蔓笑盈盈地扬起手里的信说:“庞哥,我也有个好消息要告诉你!”
  庞勇几步上前,看着她手里的信:“谁寄来的?抚西市那边的来信,林行啊?那小子说什么了?”