换亲姐姐重生了[八零] 第71节
  何雯听说叶蔓开了一家电视机小厂子,只能安慰她:“再等等吧,兴许过阵子就好卖了呢!你看去年电视机洗衣机多火爆啊,都抢疯了。”
  叶蔓却没那么乐观,这很明显是滞涨的一年,也是经济极为困难的一年。上辈子,她这时候困在开关厂那个小天地里,完全不知道世界发生了翻天覆地的变化。
  辞别了何雯,叶蔓回去后好好想了一夜,理出了一些头绪。次日上午,她直奔甲天下家电商场。虽然不齿萧舒阳的为人,但叶蔓也不得不承认,这个人的市场灵敏度比常人要高,而且他还有人脉,肯定比很多普通人早知道了政策和市场的变化。
  昨天叶蔓从何雯那里打听到,萧舒阳今年年初又趁时在奉河开了一家甲天下家电商场,就开在汽车站不远处。这个店离叶蔓的房子不远,而且应该没人认识她。
  进了甲天下的店,给叶蔓的第一感觉就是宽敞、整齐,而且销售员脸上的笑容热情多了,对各种家电品牌也如数家珍,难怪甲天下的生意比百货商场要好不少。
  叶蔓转了一圈,据售货员介绍甲天下卖得最好的两款电视,一是她在长永县百货公司看到的那款,价格比长永县的那款便宜了五十元,只卖1516元一台。另外一款19寸的彩电,售价2300元,性价比极高。
  大致了解了情况,谢过售货员,叶蔓转身准备离开,刚走到店门口就跟萧舒阳撞上。
  萧舒阳挑眉:“稀客啊,叶老板,你来买电视?看中了哪一款?我给你最低价。”
  叶蔓皮笑肉不笑:“谢谢,暂时用不上。”
  “别客气嘛,咱们都是老熟人了。”萧舒阳热情地说,“叶老板去哪里了?很久没你的消息了,要是没好去处来我这里怎么样?我准备开第三家店,你要有意向,这个工作就交给你,你参一份股,咱们俩合伙开,怎么样?”
  叶蔓似笑非笑地看着他:“萧老板真够大方的,这次不准备吃独食了?”
  “吃什么独食,说得多难听,在商言商而已。叶老板,我一直非常欣赏你,你不也一直想开家电卖场吗,咱们找个地方聊聊?”萧舒阳碰了一鼻子的灰,仍不放弃。
  这么好说话,只怕是他虽然背靠大树,但今年市场整体不景气,所以甲天下的销量没那么好了,才想拉她入伙吧。
  叶蔓识破了他的意图,挑眉:“聊什么?聊合伙开店的事啊?那还是算了,我最近太忙了,没时间。”
  “哦,不知道叶老板最近在忙什么?”萧舒阳对叶蔓的动向显然很感兴趣,询问道。
  叶蔓轻轻一笑,故意卖了个关子:“萧老板过几天就知道了。我还有事先走一步,后会有期。”
  萧舒阳眯眼盯着她轻快的脚步,心里有种预感,这个女人肯定又即将有大动作。
  第72章
  一场会扯了半天皮,什么结果都没讨论出来,毛县长很不爽,阴沉着脸回去,刚到办公室,就有工作人员报告:“毛县长,老师傅家电的叶厂长来了,想见您,在会议室等着!”
  毛县长日理万机,忙得很,老师傅家电只是个私人小工厂,他不可能天天关心,这会儿骤然听人提起,他才想到:“罗秘书,小叶这厂子开了吗?”
  毕竟有亲戚在老师傅家电上班,罗秘书对老师傅家电的大致情况还是比较了解的,他笑着说:“五一前就已经开了,正式投入生产了,不过具体的,我也不是很清楚,得问叶厂长。”
  毛县长脚步一拐:“那去听听小叶同志怎么说吧。”
  听到脚步声,叶蔓从书本中抬头,见自己要等的正主来了,连忙将书放到包里,站了起来:“毛县长,罗秘书,我又来打扰您们了。”
  毛县长听到这话,摆了摆手,坐到椅子上,接过罗秘书递过来的搪瓷缸子,仰头猛灌了一大杯水,抬了抬下巴:“小叶啊,听说你们厂子已经投入生产了,怎么样?”
  叶蔓大概说了一下情况:“还好,生产线已经投入了运行,如果工人们三班倒,昼夜不停工地生产,一个月能生产几千台彩色电视机。不过咱们现在销路还没打通,所以目前还不敢开足了马力放开手脚生产。”
  听到这个消息,毛县长很高兴:“不错,你们厂子生产效率很高嘛。”
  好像以前红星比现在的老师傅多了近十倍的人,一年的产能也只有几千上万台电视机。
  叶蔓笑了笑,迟疑道:“毛县长,产能不是问题,不过咱们老师傅家电没什么知名度,手里头资金也有限,要打开市场很难。”
  听到这句,毛县长明白了,叶蔓今天是来寻求县里帮助的,可刚才开会,今年县里的各大国营单位都很困难,县里连帮助这些单位的能力都没有,又哪还有余力去管一个私人小厂。
  但毛县长不好打击叶蔓的积极性,只能鼓励她:“小叶同志,你是个有想法,有干劲的同志,我相信老师傅家电在你的带领下一定能够攻克这次的难关,闯出去。”
  从县里再到省城转了一圈,又详细翻阅了最近几个月的报纸,叶蔓已经意识到今年的经济形势会有多糟糕。她也不指望县里能够给多少政策或是财政上的支持,因此对于毛县长的这番表态,叶蔓半点都不意外。
  她点头笑道:“毛县长说得对,只要咱们同心协力,一定能打开市场。我今天来是有件事想跟毛县长汇报,咱们厂子刚开始生产时出了点错,生产了50台有瑕疵的电视机,电视机屏幕左侧边缘的亮度要比其他地方稍微亮一点点,不仔细看不出来。这些电视机完全不影响使用,但毕竟是瑕疵品,投放市场也不好,所以我有个想法,想征询一下毛县长您的意见!”
  毛县长猜不透叶蔓葫芦里卖的什么药,被勾起了好奇心,身体微微前倾看着她:“哦,说来听听?”
  叶蔓笑着说:“儿童节不是快到了吗?咱们广大的农民朋友家里都还用不上电视机,乡下的孩子很多看电视都跟过年一样开心。所以我就想,这些电视机放在仓库里,时间长了也会生锈,最后成为一堆破铜烂铁,不如发挥一点余热,在儿童节这天作为礼物,发放给全县各村镇的中小学,让家里没电视机的孩子也有机会通过电视接触外面更广阔的世界。”
  她这个说辞不算夸张,在没有网络,报纸无法普及到农村的年代,电视就是农村人了解外面世界最重要的窗口。
  毛县长迟疑道:“你的意思是,你们厂子要捐赠50台电视机给乡下的中小学?小叶,这五十台彩电可不便宜。”
  叶蔓认真点头:“毛县长,我知道,也想清楚了,咱们厂子也希望为广大农村的孩子们做点贡献。只是全县农村有多少所中小学,该捐赠给哪些学校,怎么跟校长联系,我们厂子完全没有头绪,一个个学校跑,费力气不说,搞不好别人以为咱们是骗子。所以我就想麻烦县里帮忙牵线统筹一下,安排个时间,举行个简单的仪式,统一将这些电视发放给乡村学校,毛县长您看怎么样?”
  这是好事,又不用县财政出一分钱,毛县长自然不会拒绝,他感概道:“小叶同志真是个有社会责任感的好同志啊。这样吧,我让罗秘书跟教育局那边打个招呼,让他们配合你们的工作,你看怎么样?”
  叶蔓感激地说:“真是太谢谢毛县长了。有您帮忙,咱们省了不少力气。对了,这个工作毛县长您可是帮了大忙,那天要是有时间,我想请毛县长您亲自过来给广大的中小学代表发电视机,表示县里对农村教育的重视,您看怎么样?”
  时间还早呢,毛县长现在也不确定:“你回头跟罗秘书确认吧,若是那天没什么要紧的事,我就出席。”
  “好,那我到时候跟罗秘书联系了,谢谢毛县长,那我去找教育局的领导们,尽快将这个事确认下来了。”叶蔓站起来,风风火火地说道。
  毛县长看了一眼时间,都快中午了:“小叶工作真是太有干劲了,好,我就不耽搁你了。罗秘书,你随小叶走一趟吧。”
  罗秘书点头答应,领着叶蔓去了教育局,找到领导,对方听说是毛县长的意思,免费给全县农村中学发放一台14寸的彩色电视机,哪有不同意的,还留他们在食堂吃了午饭,边吃边讨论工作,当天就谈好了,由教育局那边筛选出50所中小学名单,通知其到县里领电视机。
  不过具体的时间还没确定,因为毛县长的行程不确定。
  出了教育局,叶蔓说:“罗秘书,今天麻烦您了。毛县长月底什么时候有空,麻烦您通知咱们一声,这个发放电视机活动的时间,我们什么时候都可以,这个看毛县长什么时候方便。”
  罗秘书明白了,叶蔓千方百计就是想将毛县长拉上船。他有些不明白:“叶厂长,你为什么非要毛县长参加?”
  这本来就是一个挺光荣的活动,相信教育局的领导很乐意露这个脸,叶蔓不用担心请不到人。但她很明显把目标对准了毛县长。
  叶蔓跟他说了实话:“我是觉得这个活动蛮有意义的,所以想请市里的电视台和报社过来报道报道,咱们这个儿童节的庆祝活动肯定是全市独树一帜的,你说是不是?只是嘛,咱们长永县毕竟是小地方,我怕电视台的记者们不肯来,所以就想麻烦毛县长露个脸。”
  罗秘书语塞了半天,最后说道:“叶厂长你这套路可真多。”
  “咱们今年的六一儿童节活动,要是能上市里的新闻,那咱们县也有面子啊。”叶蔓厚着脸皮说,“罗秘书,麻烦你帮帮忙了,有时间了就通知罗会计一声,我立马跟教育局的领导商量,将时间确认下来,再去请电视台的同志们。”
  罗秘书负责毛县长的行程,只要他肯帮忙,肯定能挪出一两个小时的时间,请毛县长露个脸。
  罗秘书也明白叶蔓的意图,而且她还把自己堂姑都搬了出来,不帮忙也说不过去:“我回去跟毛县长反映,看毛县长有没有时间吧。”
  帮忙说情可以,但这个事他可不会瞒着毛县长。
  叶蔓也听明白了这句潜台词,微笑着说:“那就谢谢罗秘书了,我等你的好消息。”
  ……
  罗秘书回去后,毛县长问:“怎么去了这么久?事情办妥了吗?”
  “已经跟教育局那边说好了,他们非常支持这个工作。”罗秘书顿了一下,又将叶蔓的打算和盘托出,“……我跟他说回来,问问毛县长您的意思。”
  毛县长听完失笑:“这小叶同志到底在想什么?非得要我参加?”
  因为罗会计这个亲戚在老师傅家电上班的缘故,罗秘书倒是知道一些厂子的现状。他约莫猜到了叶蔓的意图:“叶厂长是想上电视,打开点知名度吧。他们厂子的电视机都没什么名气,听说叶厂长前阵子想在百货公司铺货,都被那边给拒绝了。他们厂子小,刚起步,手里又没多少钱,没法大规模地展开营销,叶厂长只能想这些办法了。”
  县里很多国营厂子也面临着同样的困境,不过很多厂子没有自己想办法,自力更生,而是向县里伸手。所以听说了叶蔓的意图后,毛县长并不反感,反而很欣赏:“小叶同志这种自力更生的积极态度值得咱们很多人学习啊!”
  “是啊。”罗秘书点头。
  毛县长想了一会儿说:“你看看,月底哪天没什么重要的事情,腾出小半天,你提前通知小叶,那天我会准时出席。”
  “好的。”罗秘书微笑着说。
  ……
  叶蔓接到这个确切的答复后,高兴坏了,连忙去找教育局的领导,跟他们说了这个事。
  听说毛县长要出席活动并亲自送电视机,教育局的领导也重视起了此事:“那当天咱们举行一场儿童节六一汇演,县里学校五支队伍,乡下学校五支队伍,表演完后,再请毛县长讲话,叶厂长,你看怎么样?”
  叶蔓笑着点头说:“这个自然好,活动这么隆重,咱们联系一下电视台和报社那边,请他们的记者同志过来采访采访,你看怎么样?”
  教育局的领导当然觉得好:“叶厂长这主意不错,回头咱们联系一下电视台和报纸。”
  叶蔓听出来了,教育局这边的领导应该是认识电视台和报社的人。这也正常,市电视台和报纸主要采访的新闻就是全市及附属几个县,党政新闻是首要,其次就是经济、教育、农业等相关的新闻,肯定要跟教育局打交道的。
  这样倒是不用她操心怎么去请电视台的记者。
  叶蔓笑道:“那就麻烦领导了。”
  事情比她想象的要顺利,不用去市里,叶蔓省了不少时间,她直接在县汽车站旁边开了一家门市部,牌子就是“老师傅家电直营部”。
  开业后,她直接在店里放了八台电视机,播放着同一个频道,从早放到晚,这样一旦有顾客进店,可以最直观地感受到电视的色彩、画面、音量。除此之外,叶蔓还让人做了个招牌,直接矗立在门口,鲜红的“999”格外招人眼球。
  没错,她将老师傅家电生产的第一台电视机定价标在999元,市场最低价。目前市面上还没有彩电价格不到一千块的。
  这个价格非常有吸引力,好些路过的人会进来看两眼,但999元也不是一笔小数目,对于新出来的这个牌子,很多人还是抱着疑虑的态度,看的人不少,买的却没有。
  时间一晃就到了5月31日,星期三,六一儿童节的前一天。
  长永县人民广场上举行了盛大的儿童节庆祝活动,在铺着红毯的主席台上,最夺目的是后面摆得整整齐齐的电视机。其中最前面十台已经从箱子里拿了出来,摆在纸箱上,后面是一个个印着“老师傅家电”字样的大纸箱,堆得小山那么高。
  孩子们的表演结束后,毛县长上台讲话:“孩子是祖国的花朵,是祖国的未来……今天我们长永县老师傅家电特意向全县农村中小学捐赠50台14寸,售价999元的彩色电视机。让广大农村的孩子也有机会接触到电视,了解……”
  随着毛县长话音的落地,下面传来如雷的掌声,戴着红领巾的小学生满脸笑容地走上主席台,从毛县长手中接过“获赠电视机一台”字样的牌子,五十名学生站电视机前,跟毛县长一起留下了珍贵的合影,而下面的几台电视机忠实地记录下了这一幕。
  晚上,叶蔓忠实地守在电视机面前。九点半,市里的晚间新闻开始播报,十分钟后,总算播到了他们,新闻中,毛县长将牌子颁给学生代表,然后是最后那张合影,画面上还有主持人的解说:“庆祝六一儿童节,长永县举行了热烈的庆祝活动,该县一家电厂捐赠了50台电视机给全县50所农村中小学,帮助农村孩子……”
  虽然没点老师傅家电的名字,但新闻画面里“老师傅家电”这五个字格外显眼,这已经够了。
  新闻很短,只有不到一分钟,就切换到了下一条新闻。
  比起上电视,叶蔓更期待第二天的报纸。因为电视画面,她现在也没法录下来,不停地给人展示。
  报纸上,老师傅总算有了牌面,不但报道了活动,还原封不动地刊登了毛县长的那句话“14寸售价999元的彩色电视机”。
  叶蔓非常高兴,回头就找人,搜集了好几份今天的这份报纸,然后放了两份到门市部,如果有客人质疑老师傅家电这个牌子不可靠,就将新闻给他们看,毛县长都认可的电视机能有问题吗?同时,老师傅还推出了一项服务,凡是买老师傅电视机的,三天内只要电视机无人为损坏,包退,七天内质量有问题,包换新机,一年内保修!
  这个办法搁在三十年后,那真是俗套老气到不行的方案,可放在还没有任何售后服务的今天,绝对是亮眼球的存在,原本还在纠结的顾客,这下也不犹豫了。黑白电视机都要五六百一台呢,彩色的还不到一千块,买!
  6月2日这天,老师傅实现了开门红,店里的十几台电视机,包括样机半天都被人买光了!
  第73章
  萧舒阳一直很期待叶蔓的大动作,可等了许久都没有消息,久到他都以为叶蔓只是开玩笑,耍他的时候,他无意中看到了6月1日的那天的《溪化日报》。
  说来也巧,他家的阿姨是找的一个远房亲戚,家就是溪化的,前阵子回去带了一些晒干的竹笋回来,用报纸裹着,外面套了一个皱巴巴的塑料袋。
  将干笋泡进盆里后,阿姨就将报纸和塑料袋丢进了垃圾桶。萧舒阳下楼倒水喝,路过垃圾桶无意中瞥了一眼,好巧不巧地看到了报纸上的几个黑体大字“老师傅家电”。
  他立即弯腰将报纸捡了起来,打开一看,完整的标题是《庆六一,老师傅家电赠50台彩电》,下面配了一张图片,五十个高矮不一的中小学生举着牌子,站成四排,中间是一个穿着西装白衬衣的中年男人,背后是一排电视机的纸箱子。
  正文内容不长,就说长永县当地一家家电厂为全县农村中小学捐赠了50台彩电,每台价值999元。